Jak używać ręcznie Amazon do sprzedaży produktów, które sam tworzysz?

Jeśli jesteś artystą lub rzemieślnikiem i tworzysz własne produkty, Amazon Handmade to lukratywny sposób na sprzedaż swoich towarów milionom potencjalnych klientów.

Do 2015 r. Etsy była jedyną grą w mieście , oferującą ręcznie robione produkty, ale dzięki Amazon Handmade artyści i rzemieślnicy mogą uzyskać dostęp do innego dużego rynku, aby sprzedawać swoje towary.

Jeśli prowadzisz już sprzedaż na Etsy i jesteś gotowy na rozszerzenie działalności na znacznie większą platformę, Amazon Handmade umożliwia dotarcie do ponad 250 milionów kupujących na całym świecie bez ponoszenia żadnych kosztów początkowych ani opłat miesięcznych.

Ten post nauczy Cię, jak zacząć sprzedawać na Amazon Handmade wraz z pełnym porównaniem Amazon Handmade vs Etsy.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić od podstaw własny sklep internetowy . Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Co to jest ręcznie robiona Amazonka?

Amazon Handmade to pododdział Amazon.com, który jest przeznaczony specjalnie dla sprzedawców wytwarzających ręcznie robione produkty .

Każdy produkt na Amazon Handmade musi być wykonany ręcznie, zmieniany ręcznie lub składany ręcznie, a produkty produkowane masowo nie są dozwolone na platformie.

Sprzedawcy Amazon Handmade mają dostęp do wszystkich profesjonalnych funkcji sprzedaży Amazon bez żadnych kosztów. Na przykład…

• Możesz tworzyć nieograniczoną liczbę aukcji za darmo
• Nie ma miesięcznych opłat za sprzedaż
• Otrzymasz dostęp do rejestru marek Amazon
• Możesz prowadzić kampanie reklamowe Amazon
• Możesz użyć Fulfillment By Amazon

Poniżej znajdują się kategorie , które są dostępne dla sprzedawców Amazon Handmade.

• Akcesoria
• Grafika
• Dziecko
• Pielęgnacja urody i osobista
• Odzież
• Buty i torebki
• Dom
• Opieka domowa i zewnętrzna
• Biżuteria i Zegarki
• Kuchnia i jadalnia
• Artykuły dla zwierząt
• Artykuły sportowe
• Artykuły papiernicze i imprezowe
• Zabawki i gry

Wymagania dotyczące rękodzieła Amazon

Głównym wymogiem sprzedaży na Amazon Handmade jest to, że Twoje produkty muszą być naprawdę ręcznie wykonane.

Uzyskanie konta sprzedawcy Amazon Handmade różni się od rejestracji zwykłego konta sprzedawcy Amazon i musisz przejść przez rygorystyczny proces aplikacji.

Amazon nie zezwala na masową produkcję produktów na swojej platformie Handmade, a proces ich składania ma na celu udowodnienie, że sprzedajesz oryginalne, ręcznie robione towary.

Twoje produkty muszą należeć do 1 z 3 poniższych kategorii , aby spełniały definicję „ręcznie robionego” Amazona.

• Sprzedajesz produkty wykonane w całości ręcznie.
• Sprzedajesz produkty, które zmieniłeś lub przerobiłeś na nowy projekt. Na przykład możesz sprzedawać ręcznie malowane buty na Amazon Handmade, nawet jeśli sam ich nie wyprodukowałeś.
• Sprzedajesz produkty, które dostosowałeś lub spersonalizowałeś. Możesz na przykład sprzedać ręcznik lub poszewkę na poduszkę z ręcznie haftowanym lub drukowanym monogramem.

Oprócz powyższych wymagań , Twoja firma…

• Musi mieć mniej niż 20 pracowników
• Nie wolno zlecać produkcji swoich produktów na zewnątrz
• Nie wolno odsprzedawać żadnych produktów od strony trzeciej
• Nie wolno sprzedawać na Amazon
• Nie wolno masowo wytwarzać produktów za pomocą maszyn przemysłowych lub linii montażowych
• Nie można sprzedawać produktów cyfrowych, produktów związanych z żywnością ani elektroniki.

Ogólnie rzecz biorąc, zasady Amazon Handmade są znacznie bardziej rygorystyczne niż konkurencyjne platformy rękodzieła, takie jak Etsy, ponieważ chcą wyraźnie odróżnić ręcznie robione produkty od towarów produkowanych masowo.

Opłaty za rękodzieło Amazon – ile to kosztuje?

Sprzedaż na Amazon Handmade jest bezpłatna po zatwierdzeniu konta. Nie ma miesięcznych opłat za subskrypcję, opłat za aukcje ani ukrytych opłat.

Jednak za wszystkie sprzedane produkty zostanie naliczona opłata za sprzedaż Amazon.

Poniżej znajduje się tabela przedstawiająca opłaty Amazon w zależności od kategorii.

Jak działa ręcznie robione Amazon?

Oto jak działa sprzedaż na Amazon Handmade.

• Wypełniasz wniosek o zatwierdzenie do sprzedaży ręcznie robionych towarów na Amazon
• Tworzysz listę Amazon dla swoich produktów
• Wysyłasz swoje produkty bezpośrednio do klienta, gdy ktoś dokona zakupu. Możesz również użyć Amazon FBA do realizacji.
• Twój klient otrzymuje ręcznie wykonane produkty.
• Amazon płaci Ci co 2 tygodnie.

Podczas sprzedaży na Amazon Handmade musisz przestrzegać tych samych zasad i warunków świadczenia usług , co sprzedaż na Amazon.com za pomocą zwykłego konta.

Niektóre z tych zasad obejmują…

• Nie możesz kontaktować się z klientami poza zastrzeżonym systemem przesyłania wiadomości Amazon.
• Wszelka komunikacja z klientami musi być związana z obsługą klienta. Wiadomości marketingowe są zabronione.
• Wszystkie informacje o kliencie mogą być wykorzystane wyłącznie do realizacji zamówienia. Musisz usunąć wszystkie informacje po dostarczeniu produktów.
• Nie możesz zachęcać klientów do odwiedzania Twojej witryny.
• Nie wolno umieszczać w przesyłkach materiałów promocyjnych ani informacji marketingowych. Wizytówki nie mogą pokazywać adresu URL, który prowadzi osoby spoza Amazon.com.

Jeśli naruszysz którekolwiek z tych warunków, Twoje konto zostanie zbanowane.

Jak zarabiać na Amazon ręcznie

Zarabianie pieniędzy z Amazon Handmade obejmuje 4 podstawowe kroki .

• Musisz utworzyć konto sprzedawcy Amazon Handmade
• Musisz zbadać opłacalny produkt, aby sprzedawać na Amazon Handmade
• Musisz stworzyć listę produktów o wysokiej konwersji na Amazon
• Możesz reklamować swoje produkty za pomocą reklam produktów sponsorowanych Amazon (opcjonalnie)

Krok 1: Utwórz konto ręcznie robionych sprzedawców Amazon

Aby sprzedawać na Amazon Handmade, musisz najpierw złożyć wniosek o konto, a proces jest dość rygorystyczny. Zostaniesz poproszony o szereg pytań , aby udowodnić, że jesteś prawdziwym sprzedawcą ręcznie robionym.

Niektóre z tych pytań obejmują…

• Ilu masz pracowników?
• Jaki rodzaj ręcznie robionych produktów sprzedajesz?
• Jak powstają Twoje produkty?
• Jak wygląda proces produkcji?
• Jaki procent produkcji wykonujesz Ty lub Twoi pracownicy?
• Jak wygląda produkt końcowy?
• Do jakiej kategorii produktów należą Twoje towary?

Uważaj, jak odpowiadasz na każde pytanie , ponieważ jeśli odpowiesz niepoprawnie, Twoje zgłoszenie zostanie odrzucone. Po złożeniu wniosku proces zatwierdzania może potrwać od 2 dni do 2 tygodni.

Krok 2: Zbadaj opłacalny produkt do sprzedaży ręcznie na Amazon

Aby znaleźć opłacalne produkty do sprzedaży na Amazon Handmade, powinieneś postępować zgodnie z tymi wytycznymi.

• Szukaj ręcznie robionych produktów z dużą liczbą recenzji.
• Skorzystaj z Trendów Google , aby wyszukać produkty, których ludzie aktywnie szukali w ciągu ostatniego roku.
• Wyszukaj na Etsy , aby zobaczyć, jakie ręcznie robione produkty dobrze się sprzedają.
• Użyj narzędzia takiego jak Jungle Scout, aby dowiedzieć się, ile sprzedaży generują inni sprzedawcy ręcznie robionych produktów.

Ogólnie rzecz biorąc, powinieneś szukać produktów, które możesz wykonać ręcznie, a które cieszą się dużym popytem i mocną propozycją wartości . Na przykład, jeśli sprzedajesz mydło, przeanalizuj konkurencję i znajdź sposoby na wyróżnienie się.

Aby uzyskać więcej informacji na temat badań produktów, przeczytaj ten post o tym, jak znaleźć opłacalne produkty do sprzedaży online.

Krok 3: Utwórz listę Amazon

Gdy Twoje konto Amazon Handmade zostanie zatwierdzone i wiesz, co chcesz zrobić, czas zacząć sprzedawać!

Zwykle sprzedawcy na rynku Amazon.com muszą kupować kody UPC, aby utworzyć aukcję, ale sprzedawcy Amazon Handmade nie!

Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia aukcji Amazon o wysokiej konwersji .

• Używaj słów kluczowych w swoich tytułach i wypunktowaniach – Użyj narzędzia słów kluczowych, takiego jak Jungle Scout, aby znaleźć słowa kluczowe, których kupujący używają do wyszukiwania Twoich produktów.
• Zrób świetne zdjęcia – Twoje zdjęcia powinny mieć rozmiar co najmniej 1000×1000 pikseli i powinieneś wypełnić wszystkie miejsca na zdjęcia w swoich aukcjach. Główną zaletą sprzedaży Amazon Handmade jest to, że Twoje główne zdjęcie NIE musi znajdować się na białym tle. Skorzystaj z kolorowego tła, aby wyróżnić się spośród innych ofert Amazon.com!
• Napisz kuszące punkty punktowe – Napisz kopię swoich ręcznie robionych produktów, które zachęcają kupującego do zakupu. Upewnij się, że używasz słów kluczowych również w wypunktowaniach.

Aby uzyskać więcej informacji na temat tworzenia zabójczej aukcji Amazon , przeczytaj ten post o tym, jak sprzedawać na Amazon.

Krok 4: Reklamuj się za pomocą reklam produktów sponsorowanych przez Amazon

Po skonfigurowaniu listy produktów Amazon nadszedł czas, aby zareklamować swoje produkty i wygenerować kilka recenzji.

Oto twoje opcje reklamowe.

• Reklamy produktów sponsorowanych Amazon – reklamy produktów sponsorowanych Amazon pomagają klientom znaleźć i kupić Twoje produkty dzięki reklamom, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania Amazon i na stronach produktów Amazon.
• Reklamy Amazon DSP – Reklamy Amazon DSP umożliwiają kupowanie miejsc docelowych reklam wideo i graficznych zarówno w Amazon, jak i poza nim.

Gdy zaczniesz generować sprzedaż, potrzebujesz również strategii przeglądu . Przeczytaj ten post, jak uzyskać recenzje na Amazon

Amazon Handmade vs Etsy

Główna różnica między sprzedażą na Amazon Handmade a Etsy polega na tym, że Amazon ma 10 razy więcej kupujących niż Etsy.

Chociaż sprzedaż na Amazon kosztuje więcej niż Etsy, Amazon oferuje znacznie większy rynek i większą ekspozycję Twoich produktów.

Oto główne kwestie, które należy wziąć pod uwagę , decydując się na sprzedaż na Amazon Handmade vs Etsy.

• Wymagania dotyczące rejestracji — rejestracja w Etsy jest szybka i łatwa, a zatwierdzenie można uzyskać natychmiast. Amazon Handmade wymaga przejścia szczegółowego procesu aplikacji, który może zająć tygodnie, zanim zostanie zatwierdzony.
• Ograniczenia produkcyjne – Etsy umożliwia współpracę z innymi producentami w celu produkcji Twoich towarów. Jednak Amazon Handmade wymaga od Ciebie lub Twojego personelu mniej niż 20 osób do wykonania wszystkich Twoich produktów.
• Opłaty za ofertę — Etsy pobiera opłatę za ofertę w wysokości 0,20 USD za ofertę, która wygasa po 4 miesiącach. Aukcje Amazon Handmade są bezpłatne i trwają wiecznie.
• Opłaty z tytułu sprzedaży – Etsy pobiera opłatę transakcyjną w wysokości 5% + 3% + 0,25 USD za przetwarzanie kartą kredytową. Amazon Handmade pobiera stałą opłatę w wysokości 15% za wszystkie zamówienia.
• Płatność – Amazon Handmade płaci Ci co 2 tygodnie. Z Etsy otrzymujesz zapłatę natychmiast.

Poniżej znajduje się tabela podsumowująca kluczowe różnice między Amazon Handmade vs Etsy.

Plusy i minusy ręcznie robione Amazon

Oto główne zalety i wady sprzedaży na Amazon Handmade.

Amazon ręcznie robione plusy

• Program Amazon Associates — możesz wystawić swoje produkty na swojej stronie internetowej i dodatkowo obciąć każdą sprzedaż, którą generujesz na zewnątrz.
• Amazon Is Huge – Amazon uzyskuje 2,7 miliarda odwiedzin miesięcznie i jest właścicielem ponad 50% e-commerce. Jeśli sprzedajesz towary online, Amazon zapewni Ci największy zasięg.
• Brak opłat za wystawienie – Amazon Handmade nie pobiera opłat za wystawienie, a Ty nie płacisz Amazonowi, dopóki nie wygenerujesz sprzedaży. Nie ma również miesięcznej opłaty abonamentowej, a Twoje aukcje nigdy nie wygasają.
• Wyłącznie – proces składania wniosków przez Amazon Handmade jest surowy, ponieważ Amazon wymusza, aby na ich platformie sprzedawane były wyłącznie ręcznie robione produkty. Amazon oferuje osobny rynek rękodzieła, który jest przeznaczony wyłącznie dla sprzedawców rękodzieła.
• Niestandardowa witryna sklepu Amazon — możesz stworzyć własną niestandardową witrynę sklepu, aby zaprezentować swoje produkty. Możesz stworzyć własny profil, aby opowiedzieć swoją historię i wyrazić swoją wyjątkową propozycję wartości.
• Amazon Prime Shipping – Jeśli korzystasz z Amazon FBA, Amazon zajmie się za Ciebie zapasami i realizacją zamówień. Dzięki Amazon FBA masz prawo do odznaki Prime, która gwarantuje dostawę w ciągu 2 dni. Możesz również realizować zamówienia ze swojej strony internetowej za pomocą Amazon FBA.
• Nie są wymagane kody UPC – w przeciwieństwie do typowych sprzedawców Amazon, Amazon Handmade nie wymaga zakupu kodu kreskowego UPC.

Amazon ręcznie robione minusy

• Ścisły proces składania wniosków – akceptacja w Amazon Handmade nie jest natychmiastowa i zatwierdzenie zajmuje do 2 tygodni.
• Opóźniona płatność – Amazon płaci tylko co 2 tygodnie. Może to być problematyczne, jeśli potrzebujesz środków na zakup dodatkowych materiałów do wykonania swoich produktów.
• Ograniczony wybór kategorii – Dzięki Amazon Handmade ograniczasz się do sprzedaży tylko w 14 kategoriach produktów.
• Limited Repeat Business – Amazon ukrywa przed Tobą wszystkie informacje o klientach, co sprawia, że ​​powtarzanie działalności staje się problematyczne. Ponadto nie wolno kierować klientów na zewnętrzne strony internetowe ani zbierać adresów e-mail.
• Wysokie opłaty za sprzedaż – Amazon pobiera 15% opłaty za sprzedaż, która jest znacznie wyższa niż Etsy.
• Ograniczona widoczność wyszukiwania – ręcznie robione produkty Amazon są wyświetlane w swojej własnej specjalnej kategorii. W rezultacie produkty Amazon Handmade rzadziej pojawiają się w organicznych wyszukiwaniach Amazon.

Czy powinieneś sprzedawać ręcznie na Amazon?

Ponieważ założenie konta Amazon Handmade jest bezpłatne i nie ma żadnych opłat za wystawianie przedmiotów, nie ma ryzyka rozpoczęcia działalności firmy Amazon Handmade.

Mimo że opłaty za sprzedaż Amazon są wysokie i wynoszą 15%, Amazon oferuje tak duży zasięg , że jest wart swojej ceny.

Jeśli tworzysz własne produkty na sprzedaż i masz w organizacji mniej niż 20 osób , zdecydowanie warto założyć konto.

Ogólnie rzecz biorąc, powinieneś sprzedawać swoje produkty na jak największej liczbie rynków, w tym na Amazon i Etsy.