5 porad ekspertów dotyczących reklamy na Amazon w 2021 r.

1. Wykorzystaj w pełni Amazon SEO

Im wyżej jesteś w wynikach wyszukiwania, tym więcej możesz sprzedać. Twórz ekspozycję za pomocą solidnej strategii Amazon SEO. Oznacza to optymalizację listy produktów za pomocą ukierunkowanych słów kluczowych.

Słowa kluczowe, których ludzie użyli, aby znaleźć Twój produkt, znajdziesz w Wyszukiwarce Amazon. Przeanalizuj także słowa kluczowe konkurencji, aby wybrać najbardziej odpowiednie dla siebie hasła. Skupić się na:

• Head Terms - Podstawowe słowa i krótkie frazy, które identyfikują Twój produkt. Są to słowa, których klienci regularnie wyszukują.
• Długie ogony — odmiany terminów głównych zawierające długie frazy. Są to bardziej szczegółowe słowa kluczowe, więc są kierowane do węższej grupy odbiorców.

Uwzględnij w tytule, zapleczu i wypunktowaniach słowa kluczowe najbardziej związane z wyszukiwaniem. Właściwe słowa kluczowe poprawią Twoje rankingi wyszukiwania.

Należy również zadbać o te kluczowe funkcje w optymalizacji listy produktów:

• Dopasowanie do wyrażenia – używaj wyrażeń zawierających najtrafniejsze terminy główne. Oznacza to, że klient używający słowa kluczowego z długim ogonem może trafić na Twój produkt.
• Jakość obrazu — upewnij się, że Twoje produkty wyglądają dobrze i powiedz, jakie korzyści przyniesie im ten produkt. Świetna jakość obrazu zwiększy Twoje szanse na sprzedaż.

• Opis produktu — nie pozostawiaj pustych pól na liście produktów. Dokładny opis gwarantuje, że kupujący natkną się na Twój produkt.

Optymalizacja SEO i listy produktów doprowadzi Cię na szczyt wyników wyszukiwania. Dowiesz się również, co motywuje Twoich docelowych klientów do zakupu Twoich produktów.

Powrót do góry lub

2. Twórz kampanie targetujące

Twój raport dotyczący warunków wyszukiwania w Amazon może zawierać niektóre numery ASIN lub kategorie produktów. Jeśli tak, skoncentruj się na tworzeniu kampanii kierowanych na produkty i kategorie.

Kampania kierowana na produkt

Standardowe numery identyfikacyjne Amazon lub ASIN to unikalne identyfikatory dla Twoich produktów.

Podczas gdy większość kupujących polega na słowach kluczowych i wyszukiwanych hasłach, inni używają ASINS, aby znaleźć potrzebne im produkty.

Załóżmy, że odkrywasz, że otrzymujesz wiele zamówień z różnych numerów ASIN. Jaki jest twój następny krok?

1. Zawęź najczęściej wyszukiwane numery ASIN i pozycje z wieloma zamówieniami.
2. Kieruj na te numery ASIN, aby pojawiały się w odpowiednich wyszukiwaniach i zwiększały sprzedaż produktów.

Kierowanie na numery ASIN może zagwarantować, że reklamy Twoich produktów będą się wyświetlać, gdy kupujący obejrzą te konkretne produkty.

Kampania kierowana na kategorie

Możesz także wybrać określone kategorie lub podkategorie, aby reklamować kilka produktów.

Jeśli sprzedajesz instrumenty muzyczne, w jednej reklamie możesz wyróżnić trzy podobne produkty. Na przykład trzy gitary o różnych cechach i cenach.

Możesz zawęzić kierowanie na każdą kategorię według przedziału cenowego, marki, ocen lub wysyłki. Umożliwi to Twojej grupie docelowej znalezienie produktów młodzieżowych w jednej wygodnej przestrzeni.

Powrót do góry lub

3. Skonfiguruj grupy reklam

Możesz skonfigurować dodatkowe grupy reklam w swoich kampaniach Amazon. Mogą one koncentrować się na słowach kluczowych lub punktach cenowych.

Grupy reklam z punktami cenowymi najlepiej sprawdzają się w przypadku produktów, które występują w wielu odmianach lub rozmiarach. Dzięki nim będziesz mieć większą kontrolę nad stawkami i ACOS niż prawie każdy inny układ kampanii.

Główne grupy reklam ze słowami kluczowymi biorą najlepsze słowa kluczowe, aby uzyskać więcej wyszukiwań i sprzedaży produktu.

Załóżmy, że chcesz zwiększyć sprzedaż w kampanii kierowanej na kategorie. W grupie reklam produktów możesz umieścić najważniejsze słowa kluczowe.

W ten sposób produkt będzie pojawiał się w większej liczbie wyszukiwań i generował większą sprzedaż.

Z czasem odkryjesz nowe, trafne słowa kluczowe dla swojej firmy. Dodaj te nowe hasła do pozostałych trzech grup reklam w ramach kampanii. Teraz możesz uzyskać jeszcze lepsze wyniki wyszukiwania.

Powrót do góry lub

4. Kampanie sponsoringowe

Budowanie świadomości marki pomaga generować sprzedaż. Jednym z najlepszych sposobów na zbudowanie go na Amazonie są kampanie sponsorskie.

Produkty sponsorowane

Są to reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia (CPC), które pojawiają się w wynikach zakupów i na stronach produktów. Promują indywidualne listy produktów, dzięki czemu klienci mogą odkrywać i kupować Twoje produkty.

Kampanie produktów sponsorowanych są świetne dla nowych użytkowników Amazon. Reklamy są tworzone i kierowane automatycznie, aby dotrzeć do klientów szukających podobnych produktów.

Produkty sponsorowane doskonale nadają się również do usuwania nadmiaru zapasów, prezentowania najlepiej sprzedającego się produktu lub promowania produktów sezonowych.

Sponsorowany wyświetlacz

Są to samoobsługowe reklamy displayowe, które pozwalają angażować kupujących na całej ścieżce zakupu, w Amazon i poza nim.

Wystawy sponsorowane mają szeroki zakres. Pojawiają się na stronie głównej Amazon, stronach ze szczegółowymi informacjami o produktach, stronach wyników wyszukiwania oraz na stronach internetowych osób trzecich.

To rozwiązanie zwiększa Twoją widoczność w Internecie. Możesz budować świadomość marki lub reklamować cały katalog produktów w wielu kanałach jednocześnie.

Marki sponsorowane

Użyj go, aby zaprezentować niestandardowy nagłówek i wiele produktów w reklamach CPC. Marki sponsorowane pojawiają się w odpowiednich wynikach zakupów, aby budować świadomość marki wśród kupujących.

Kampania sponsorowanych marek podkreśla wyjątkowość Twojej marki i trzy oferty produktów. W ten sposób dajesz klientom szansę na znalezienie dodatkowych produktów w Twoim portfolio.

Dodatkowo funkcje kampanii. Wskaźniki „nowości w marce” umożliwiające przegląd łącznej liczby klientów po raz pierwszy lub sprzedaży po raz pierwszy w ciągu ostatnich 12 miesięcy.

Powrót do góry lub

5. Amazon Video w reklamach w wyszukiwarce

Raport HubSpot o stanie marketingu wideo potwierdza, że ​​68% konsumentów woli dowiadywać się o nowych produktach za pośrednictwem wideo. Amazon wykorzystał tę okazję dzięki reklamom Amazon Video.

Każdy film może trwać od 6 do 45 sekund. Reklamy są kierowane na słowa kluczowe, rozliczane według kosztu kliknięcia i kierują klientów bezpośrednio do strony ze szczegółami produktu.

Witryna Amazon Ads zawiera wskazówki dla sprzedawców dotyczące tworzenia skutecznych reklam wideo. Na przykład:

• Dodaj tekst na ekranie do filmów, które opierają się na narracji głosowej, aby przekazać wiadomość o produkcie
• Teksty powinny być wyświetlane w kolorze białym, na górze czarnego obramowania ustawionego na 80% krycia
• Akceptowane formaty plików to .MP4 i .MOV

Obecnie reklamy wideo są dostępne tylko w aplikacji Amazon. Jednak wkrótce zostaną one rozszerzone na witryny komputerowe i mobilne.

Powrót do góry lub

Kilka dodatkowych wskazówek

Reklama na Amazon to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie przychodów. Ale nie powinieneś skupiać się tutaj na wszystkich swoich działaniach marketingowych.

Pamiętaj o podstawach sprzedaży Amazon, aby uzyskać wysoką pozycję w wyszukiwaniu klientów:

Poznaj swoje najlepsze reklamy

Określ, które reklamy są najlepszej jakości zgodnie z algorytmem Amazon. Robisz to, analizując następujące wskaźniki:

• Skuteczność — zależy od współczynnika klikalności w czasie. To doskonały wskaźnik do określania jakości słów kluczowych i skuteczności reklam.
• Trafność — Amazon ocenia jakość Twoich reklam, mierząc znaczenie tytułu produktu, opisu, wyszukiwanych haseł, a nawet nazwy sprzedawcy.

Miej oko na skuteczność i trafność swoich reklam. Amazon traktuje priorytetowo reklamy, które powodują konwersję, ponieważ są to reklamy przydatne dla klientów.

Odznaki Amazona

Zdobywanie tych etykiet powinno być jednym z głównych celów sprzedaży na Amazon. W lewym górnym rogu strony szczegółów produktu pojawiają się trzy główne plakietki:

• Amazon's Choice — poleca wysoko oceniane i niedrogie produkty.
• Bestseller — wskazuje produkty o wyższym rankingu sprzedaży.
• Prime — oznacza produkty kwalifikujące się do usługi Amazon Prime.

Odznaki Amazon wskazują produkty z pozytywnymi ocenami, wysoką sprzedażą i uczciwymi cenami. Pozyskanie ich zwiększy konwersje klientów i sprzedaż na Amazon.

Obsługa klienta

Jeśli oferujesz świetne produkty z szybką wysyłką i wsparciem, zadowoleni kupujący z przyjemnością polecą Twoją firmę. Zdobądź akceptację klienta dzięki tym trzem bonusom:

• Recenzje produktów — zachęć kupujących do uzyskania opinii. Ponadto dołóż wszelkich starań, aby zmienić negatywne recenzje w pozytywne.
• Uczciwe ceny - Miej oko na swoich konkurentów, aby oszacować cenę i odpowiednio dostosować.
• Prędkość Prime — upewnij się, że kwalifikujesz się do wysyłki Prime. Oznacza to, że musisz mieć produkty w magazynie i gotowe do wysyłki.

Obsługa klienta to droga do świetnych ocen Amazon. Poinformuj kupujących, że zasługujesz na ich zaufanie.

Powrót do góry lub

Końcowe przemyślenia

Skorzystaj z powyższych pomysłów, aby zaplanować skuteczną strategię Amazon Ads. Badaj, analizuj, testuj, dostosowuj i monitoruj, aby opracować najlepszą dla Ciebie kampanię reklamową.

Amazon to niezrównana maszyna reklamowa. Udostępnia Twoje produkty ludziom, którzy są gotowi do zakupu, a każda sprzedaż zawiera twarde dane dotyczące trendów kupujących.

Dlatego reklama na Amazon jest jednym z najlepszych sposobów dla Twojej firmy na poprawę sprzedaży i budowanie marki w 2021 roku.

Polecana lektura: 12 popularnych trendów w handlu elektronicznym 2021: od ekspertów