Alibaba vs AliExpress – kto jest najlepszy do dropshippingu i marki własnej

Alibaba i AliExpress to rynki internetowe. Jednak główna różnica między Alibaba a AliExpress polega na tym, że AliExpress sprzedaje konsumentom, podczas gdy Alibaba sprzedaje firmom.

W Alibaba możesz kupować hurtowo bezpośrednio od producenta po cenach fabrycznych. Tymczasem na AliExpress możesz kupować produkty indywidualnie w cenach detalicznych.

Zarówno Alibaba, jak i AliExpress są bardzo podobne, ale obsługują zupełnie inne rynki.

Alibaba kieruje swoją ofertę wyłącznie do firm w transakcjach typu business-to-business, podczas gdy AliExpress służy ogólnym konsumentom .

Alibaba pomaga firmom znaleźć fabryki, które mogą dokonywać hurtowych zakupów po cenach hurtowych . Tymczasem AliExpress umożliwia firmom i osobom fizycznym kupowanie produktów w ilościach jednostkowych bez wymagań dotyczących minimalnego zamówienia.

W tym poście porównamy Alibaba z AliExpress , aby nauczyć kupujących i sprzedających właściwego sposobu wykorzystania tych 2 rynków.

Dowiesz się o kluczowych funkcjach obu platform i o tym, jak wykorzystać każdy rynek dla swojej firmy.

Uwaga redaktora: Jeśli obawiasz się kupowania na którejkolwiek platformie, możesz być pewien, że Alibaba jest legalna, a AliExpress jest bezpieczny.

Pobierz mój bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Kto jest właścicielem Alibaba i AliExpress?

Obie firmy mają w nazwie „Ali”, ponieważ są spółkami zależnymi tej samej firmy macierzystej, Alibaba Group . Alibaba Group została założona przez Jacka Ma w 1999 roku, aby ułatwić handel między Chinami a resztą świata.

Grupa Alibaba posiada wiele spółek zależnych, które obejmują…

• Alibaba – platforma łącząca firmy i fabryki e-commerce w Chinach.
• AliExpress – platforma, która pozwala firmom w Chinach dotrzeć do konsumentów na całym świecie.
• Taobao — rynek sprzedaży detalicznej od konsumentów do konsumentów, który obsługuje głównie Chiny, Hongkong, Makau i Tajwan.
• TMall — rynek sprzedaży detalicznej między firmami a konsumentami, który obsługuje kraje chińskojęzyczne.

Te spółki zależne obsługują różne rynki, a po połączeniu sprawiają, że Alibaba Group jest jedną z największych firm e-commerce na świecie.

Ponieważ Taobao i TMall są przeznaczone głównie dla konsumentów chińskojęzycznych, reszta tego artykułu skupi się na Alibaba vs AliExpress . Zarówno Alibaba, jak i AliExpress obsługują klientów na całym świecie.

Co to jest Alibaba?

Alibaba to rynek typu business to business (B2B) , który pomaga firmom znaleźć hurtowych dostawców, producentów i fabryki w całej Azji.

Mimo że większość dostawców w katalogu Alibaba pochodzi z Chin , znajdziesz również dostawców z sąsiednich krajów azjatyckich, takich jak Wietnam, Indie, Tajlandia, Pakistan i Bangladesz.

Alibaba jest przeznaczony wyłącznie do użytku przez firmy i nie można kupować pojedynczych jednostek żadnego produktu. Zamiast tego każdy dostawca, którego znajdziesz na Alibaba, ma minimalną ilość zamówienia.

Główną wartością dodaną korzystania z Alibaba jest to, że możesz tworzyć własne produkty marki własnej z fabryk, które znajdziesz na platformie.

Innymi słowy, możesz tworzyć i projektować własne produkty od podstaw z własną niestandardową marką i logo. Dodanie własnej marki i logo jest normą podczas współpracy z hurtowym dostawcą Alibaba.

Możesz także oznaczać białą etykietą istniejące produkty z fabryk Alibaba.

Kiedy używać Alibaba?

Alibaba jest idealnym rozwiązaniem dla małych firm poszukujących producentów marek własnych.

Jeśli masz pomysł na produkt pod własną marką i potrzebujesz fabryki do masowego wytwarzania własnych niestandardowych produktów, Alibaba jest odpowiednią platformą dla Ciebie.

Niskie koszty pracy w Chinach sprawiają, że produkcja niestandardowego produktu jest znacznie bardziej ekonomiczna niż w jakimkolwiek pierwszym kraju na świecie.

Na przykład chusteczka, która kosztuje 15 centów w Chinach, kosztowałaby w Stanach Zjednoczonych 4 dolary lub więcej.

Najlepsze jest to, że możesz znaleźć dostawcę Alibaba, który zrobi wszystko, co chcesz . Ponieważ katalog Alibaba jest tak obszerny, znajdziesz producentów chętnych do tworzenia niestandardowych produktów, form z tworzyw sztucznych, obrabianych części i nie tylko.

Jak korzystać z Alibaba

Na poziomie podstawowym Alibaba jest wyszukiwarką fabryk i producentów . Nie ma opłat członkowskich i nie musisz zakładać konta, dopóki nie będziesz gotowy do dokonania zakupu.

Pamiętaj, że Alibaba nie jest witryną zakupów online, więc nie znajdziesz koszyka ani przycisków kupowania. Ponieważ dostawcy Alibaba obsługują sprzedawców marek własnych, musisz współpracować z każdym dostawcą indywidualnie , aby zaprojektować i wyprodukować własne produkty.

Oto przewodnik krok po kroku , jak kupować od Alibaba.

• Krok 1: Przejdź do Alibaba.com i załóż konto. Alibaba poprosi Cię o nazwę firmy, numer telefonu itp. Ale nie musisz mieć legalnej firmy ani licencji biznesowej, aby kupować od Alibaba. Na razie po prostu wstaw symbol zastępczy.

  

• Krok 2: Przeprowadź wyszukiwanie produktu, który chcesz sprzedać . Upewnij się, że filtrujesz wyniki wyszukiwania, aby zawierały tylko dostawców złota i zweryfikowanych dostawców, którzy wspierają zapewnienie handlu. Dostawca złota to dostawca, który został zweryfikowany przez Alibaba pod kątem legalnego biznesu.

  

• Krok 3: Znajdź dostawcę, który spełnia Twoje potrzeby. Upewnij się, że sprawdzasz stronę profilu dostawcy, aby potwierdzić, że są legalne i mają historię wysyłek na czas ze świetnymi recenzjami.

  

• Krok 4: Użyj przycisku „Skontaktuj się z dostawcą”, aby skontaktować się i poprosić o więcej informacji o produktach, które chcesz kupić. Możesz również opublikować zapytanie ofertowe (RFQ) na stronie internetowej Alibaba i pozwolić sprzedawcom Alibaba przyjść do Ciebie z niestandardowymi wycenami. Jeśli wybierzesz trasę ZO, upewnij się, że sporządziłeś dokument zawierający dokładne specyfikacje Twoich produktów.

  

• Krok 5: Kup próbkę i potwierdź, że produkt spełnia Twoje wymagania. Produkt musi spełniać Twoje standardy jakości przed złożeniem zamówienia zbiorczego.
• Krok 6: Negocjuj z dostawcą cenę, minimalną ilość zamówienia, koszty wysyłki i termin dostawy. Skonsultuj się ze spedytorem, aby uzyskać różne szacunki kosztów wysyłki w zależności od wielkości zamówienia.
• Krok 7: Zapłać za pomocą wybranej metody płatności za pośrednictwem Alibaba Trade Assurance. Ubezpieczenie transakcji to usługa ochrony kupującego oferowana przez Alibaba, która działa jak usługa depozytowa. Alibaba wstrzyma płatność od producenta, dopóki produkt nie zostanie do Ciebie wysłany. Ponadto Alibaba pomoże w mediacji w przypadku wszelkich sporów w przypadku niezadowolenia z dostarczonych produktów.
• Krok 8: Zatrudnij firmę kontrolną, taką jak Qima, do sprawdzenia produktów w fabryce w Chinach przed ich wysłaniem.

Ponieważ proces zakupu od Alibaba wymaga komunikacji tam iz powrotem z dostawcą, dropshipping Alibaba nie jest możliwy.

Nawet jeśli zobaczysz sprzedawcę, który chce sprzedawać produkty w pojedynczych ilościach na Alibaba, nie możesz znaleźć dostawców dropshipping na platformie.

Co to jest AliExpress?

AliExpress to platforma handlowa typu business to consumer (B2C) , która umożliwia firmom sprzedaż produktów bezpośrednio konsumentom na całym świecie. AliExpress jest znany jako Ebay of China i można znaleźć szeroką gamę produktów w wielu kategoriach.

Mimo że AliExpress obsługuje firmy w wielu krajach na całym świecie, prawie każdy dostawca AliExpress ma siedzibę w Chinach.

Często jestem pytany, czy na AliExpress można znaleźć fabryki i producentów . A odpowiedź brzmi nie (z wyjątkiem rzadkich okoliczności). Ponieważ AliExpress obsługuje nabywców detalicznych i konsumentów, na platformie jest bardzo niewiele fabryk.

Zamiast tego na AliExpress znajdziesz wiele firm handlowych oraz małych sprzedawców matek i popów . W rzeczywistości dość często można znaleźć indywidualnych sprzedawców na AliExpress, którzy kupują nadwyżki zapasów z fabryk i sprzedają je fragmentarycznie na platformie.

Na AliExpress nie ma minimalnych ilości zamówień . Każdy może dokonać zakupu, a wszystkie produkty AliExpress są gotowe do natychmiastowej wysyłki.

Ponieważ ceny na AliExpress są znacznie tańsze niż w USA i większości krajów pierwszego świata, dropshipping AliExpress stał się popularnym modelem biznesowym dla właścicieli firm e-commerce.

Oto jak działa dropshipping AliExpress.

• Użyj paska wyszukiwania na AliExpress , aby znaleźć produkt, który chcesz umieścić w swoim sklepie internetowym. Możesz myśleć o AliExpress jak o liście dostawców dropshipping online.

  

• Po znalezieniu produktu możesz użyć oprogramowania takiego jak Oberlo lub CJDropshipping, aby połączyć swój sklep z dostawcą AliExpress.
• Gdy ktoś złoży zamówienie w Twojej witrynie, Twój koszyk automatycznie złoży zamówienie na AliExpress i wyśle ​​je do Twojego klienta.
• Zachowujesz różnicę w zysku między ceną detaliczną a ceną AliExpress.

Kiedy używać AliExpress

Jako właściciel firmy e-commerce istnieją 2 główne powody, dla których warto korzystać z AliExpress w celu znalezienia produktów do sprzedaży online.

Pierwszym powodem korzystania z AliExpress jest znalezienie dostawców dropshipping dla Twojej firmy online.

Dzięki dropshippingowi produktów AliExpress, założenie sklepu e-commerce nie wiąże się z żadnymi lub niewielkimi kosztami początkowymi, ponieważ nie musisz przechowywać ani zarządzać zapasami.

Należy jednak pamiętać, że AliExpress często sprzedaje produkty niskiej jakości, a czas wysyłki może potrwać do 1 miesiąca lub dłużej.

Ponadto, ponieważ wysyłka ePacket jest stopniowo wycofywana, koszty wysyłki z Chin drastycznie wzrosną w ciągu następnych 5 lat, czyniąc ten model biznesowy znacznie mniej atrakcyjnym.

Drugim powodem korzystania z AliExpress jest weryfikacja produktu, który chcesz sprzedawać w swoim sklepie internetowym bez inwestowania pieniędzy z góry.

Jeśli istnieje produkt, który chcesz sprzedać, ale nie jesteś jeszcze gotowy do złożenia zamówienia zbiorczego , możesz najpierw zaopatrzyć się w podobny produkt na AliExpress, aby przetestować rynek.

Załóżmy na przykład, że chcesz sprzedać prasę do kawy online. Zamiast angażować się w hurtowy zakup od dostawcy Alibaba, który kosztuje tysiące dolarów, możesz najpierw kupić podobną „niemarkową” prasę do kawy od AliExpress i spróbować sprzedać ją online.

Jeśli prasa do kawy AliExpress dobrze się sprzedaje, możesz stworzyć wersję tego produktu pod własną marką.

Jak kupować od AliExpress?

Kupowanie w AliExpress jest proste, łatwe i w 100% bezpieczne. W rzeczywistości kupowanie w AliExpress jest jak kupowanie w Amazon lub Ebay, z wyjątkiem tego, że czas wysyłki jest znacznie dłuższy.

Nie ma opłat członkowskich i nie musisz zakładać konta, dopóki nie będziesz gotowy do dokonania zakupu.

W przeciwieństwie do Alibaba, AliExpress to czysta witryna zakupów online z w pełni funkcjonalnym koszykiem wbudowanym w platformę. Wszystkie produkty są prefabrykowane i gotowe do natychmiastowej wysyłki.

W rezultacie nie jest wymagana komunikacja między Tobą a sprzedawcą, a transakcje można przeprowadzać bezpośrednio na platformie.

Oto przewodnik krok po kroku, jak bezpiecznie kupować w AliExpress.

• Krok 1: Przejdź do AliExpress.com i utwórz darmowe konto. Możesz także pobrać aplikację zakupową AliExpress.

  

• Krok 2: Wyszukaj produkt, który chcesz kupić.

  

• Krok 3: Przeczytaj oceny i recenzje produktu, aby upewnić się, że tego chcesz.

  

• Krok 4: Sprawdź koszty i opcje wysyłki. W przypadku niektórych produktów czas wysyłki może wynosić do jednego miesiąca lub dłużej.

  

• Krok 5: Dodaj przedmiot do koszyka i dokonaj transakcji, korzystając z wybranej metody płatności i adresu wysyłki.

  

• Krok 6: Po potwierdzeniu zamówienia otrzymasz numer śledzenia po wysłaniu zamówienia.

Jeśli boisz się kupować od sprzedawcy w Chinach, AliExpress oferuje 100% gwarancję zwrotu pieniędzy, jeśli nie będziesz zadowolony z zakupu.

Mimo że proces sporu może trochę potrwać, program ochrony kupujących AliExpress zwróci Ci pieniądze , o ile transakcja została przeprowadzona na stronie AliExpress.

W przypadku sklepu dropshipping proces kupowania w AliExpress jest zupełnie inny w zależności od wybranej aplikacji dropshipping.

W większości przypadków Twoja aplikacja dropshipping automatycznie złoży zamówienia na AliExpress w Twoim imieniu i wyśle ​​produkty do klienta końcowego bez Twojej interwencji. Nie powinieneś kiwnąć palcem!

Różnica między Alibaba a AliExpress?

Teraz, gdy masz podstawową wiedzę na temat Alibaba vs AliExpress, wymieńmy różnice.

• Alibaba to platforma typu business to business (B2B), podczas gdy AliExpress to platforma typu business to consumer (B2C) . B2B vs B2C to podstawowa różnica między Alibaba a AliExpress.
• Alibaba skupia się na firmach poszukujących chińskich dostawców do tworzenia produktów pod własną marką. Tymczasem AliExpress to witryna zakupów, w której konsumenci mogą znaleźć tanie produkty z Chin. AliExpress nie został pierwotnie stworzony do drop shipping, ale możesz utworzyć firmę dropshipping z AliExpress, korzystając z aplikacji takiej jak Oberlo lub CJDropshipping.
• Kupowanie w Alibaba wymaga, aby poprosić dostawcę o wycenę i podać dokładną specyfikację produktu, który chcesz stworzyć. Na AliExpress wszystko jest gotowe i możesz od razu dokonać zakupu.
• Ceny na Alibaba prawie zawsze będą niższe niż AliExpress. W rezultacie możesz sprzedawać produkty Alibaba z wysoką marżą w porównaniu z AliExpress.
• Alibaba jest katalogiem fabryk i producentów i nie oferuje realizacji zamówień. Tymczasem AliExpress to rynek e-commerce składający się z wielu małych sprzedawców. Sprzedawcy AliExpress rzadko są fabrykami.
• Czas realizacji zamówienia Alibaba na produkcję jest długi i może minąć kilka miesięcy, zanim Twój produkt zostanie wysłany. AliExpress sprzedaje gotowe produkty, więc wysyłka jest natychmiastowa.
• Ceny Alibaba i minimalne ilości zamówienia są zawsze do negocjacji. Tymczasem produkty AliExpress są sprzedawane po stałej cenie, tak jak w zwykłej witrynie detalicznej.
• Alibaba nie zezwala na dropshipping. Na AliExpress dropshipping to uczciwa gra. Należy jednak pamiętać, że dropshipping Amazon i dropshipping Ebay z AliExpress są niezgodne z warunkami korzystania z usługi.

Podobieństwa między Alibaba i AliExpress

Chociaż Alibaba i AliExpress mają zupełnie inne modele biznesowe, istnieje między nimi wiele podobieństw . W rzeczywistości obie usługi oferują wspólną wizję i filozofię, jeśli chodzi o e-commerce.

Oto czego możesz oczekiwać od Alibaba i AliExpress.

• Alibaba Group jest właścicielem Alibaba i AliExpress. W rezultacie interfejs użytkownika jest bardzo podobny na obu platformach. Jeśli wiesz, jak korzystać z Alibaba, zakupy AliExpress są bardzo podobne.
• Alibaba i AliExpress gwarantują bezpieczeństwo zakupu. Alibaba oferuje program gwarancji handlu, a AliExpress oferuje program ochrony kupujących. Oba gwarantują, że będziesz zadowolony ze swojego zamówienia lub zwrotu pieniędzy.
• Alibaba i AliExpress oferują wiele różnych metod płatności online. Możesz zapłacić przelewem, kartą kredytową, AliPay i nie tylko.
• Alibaba i AliExpress oferują podobne produkty. W rzeczywistości czasami znajdziesz dokładnie ten sam produkt z identycznymi zdjęciami na obu platformach.

Alibaba kontra AliExpress: którego powinieneś użyć?

To, czy korzystasz z Alibaba vs AliExpress, zależy od Twojego modelu biznesowego e-commerce i budżetu na pozyskiwanie produktów.

Jeśli Twój budżet startowy dla Twojego sklepu internetowego wynosi mniej niż 2000 USD , tak naprawdę nie masz wyboru. Musisz skorzystać z drop shipping . Większość sklepów e-commerce z prywatnymi markami potrzebuje co najmniej 2–3 000 USD, aby wprowadzić swój pierwszy produkt.

W końcu dostawcy na Alibaba nie sprzedają Ci mniej niż kilkaset jednostek na raz. Alibaba jest przeznaczony wyłącznie dla klientów biznesowych i zakupów hurtowych.

W rezultacie, jeśli chcesz sprzedawać produkty dropship w Internecie, AliExpress jest najlepszym wyborem. Niskie koszty początkowe związane z dropshippingiem pozwalają łatwo uruchomić sklep WooCommerce lub sklep Shopify za mniej niż 50 USD.

Z drugiej strony, jeśli chcesz sprzedawać produkty pod własną marką , musisz skorzystać z Alibaba. Większość dostawców na Alibaba pozwoli Ci dokonywać modyfikacji istniejących produktów, a nawet zaprojektować własne produkty od podstaw.

Oczekiwaniem od dostawców Alibaba jest to, abyś markował produkty, które kupujesz.

Alibaba kontra AliExpress: która platforma jest lepsza?

Ustalenie, czy Alibaba jest lepszy niż AliExpress (lub odwrotnie) dla sklepu e-commerce, w dużym stopniu zależy od Twoich celów dochodowych.

Jeśli masz niski budżet i chcesz zarobić kilka dolców tu i tam, możesz zaoferować dropshipping za pośrednictwem AliExpress.

Jednak dropshipping nie jest dobrym długoterminowym modelem biznesowym. Kontrola jakości jest nie tylko głównym problemem dla poszczególnych dostawców na AliExpress, ale czas wysyłki jest bardzo długi.

Wyobraź sobie, że składasz zamówienie na Amazon.com i otrzymujesz powiadomienie, że za miesiąc otrzymasz swoje produkty! Doświadczenie w zakresie realizacji AliExpress jest dalekie od ideału.

Tymczasem dostawcy, których znajdziesz na AliExpress, nie są tak naprawdę dostawcami . W rzeczywistości AliExpress nie został zaprojektowany jako platforma dropshipping. Większość sprzedawców AliExpress to niezależni sprzedawcy, którzy próbują odsprzedać istniejące towary, podobnie jak Ebay.

W rzeczywistości często zdarza się, że aukcje AliExpress pojawiają się i znikają i nigdy nie możesz polegać na jednym, spójnym źródle produktów, które wystawiasz w swoim sklepie internetowym.

Jednak dzięki Alibaba możesz znaleźć wielu dostawców i prawdziwe fabryki dla swojego biznesu e-commerce. Możesz tworzyć własne, niestandardowe produkty z własnym logo i budować silną markę.

Na dłuższą metę posiadanie własnej marki własnej marki jest kluczem do prowadzenia zrównoważonego biznesu, ponieważ możesz oferować niskie ceny i kontrolować cały łańcuch dostaw.

Ogólnie rzecz biorąc, oto mój zalecany przepływ , jeśli masz duży budżet. Możesz zacząć od sprzedaży produktów dropship za pośrednictwem AliExpress, jeśli jest to jedyny model biznesowy, na który możesz sobie pozwolić.

Ale kiedy zaczniesz generować sprzedaż , powinieneś szukać dostawców bezpośrednio na Alibaba i kupować hurtowo. Zainwestuj swoje zyski z powrotem w swój biznes i weź swoją markę.