Przewodnik po tworzeniu treści umożliwiających sprzedaż w kilka minut za pomocą sztucznej inteligencji

Czy myślisz, że Harry Potter poszedłby naprzód i pokonał Voldemorta, gdyby nie wszystkie zasoby, którymi dysponował? Jego lojalna grupa przyjaciół, kolegów z klasy i profesorów była oddana sprawie i szkole, która nauczyła go wszystkiego, co potrzebował wiedzieć.

Prawdziwy świat może nie być tak ekscytujący jak czarodziejski świat Harry'ego Pottera, ale Twój zespół sprzedaży potrzebuje wsparcia w ten sam sposób, zanim wyruszy w świat.

Wspomaganie sprzedaży to zasoby i wsparcie, które możesz zapewnić swojemu zespołowi, aby poprawić jego mocne strony. Wraz z pojawieniem się sztucznej inteligencji dostarczanie tego wsparcia w postaci przydatnych treści ułatwiających sprzedaż nigdy nie było łatwiejsze.

Czy jesteś gotowy, aby wyposażyć swój zespół sprzedaży w odpowiednie zasoby do walki z Czarnym Panem, czyli z konkurencją? Następnie w tej lekturze przeprowadzimy Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć o wspomaganiu sprzedaży AI i nie tylko.

Co to jest umożliwienie sprzedaży?

Umożliwienie sprzedaży to proces dostarczania zespołowi sprzedaży odpowiednich zasobów i informacji – które umożliwiają im sprzedaż. Jest to możliwe dzięki treściom ułatwiającym sprzedaż, które informują, wzmacniają i ostatecznie zwiększają sprzedaż.

Kiedy ta treść jest tworzona z odpowiednim dopasowaniem i współpracą między działem sprzedaży i marketingu, zobaczysz to odzwierciedlone w marżach zysku i konwersjach. Odpowiednie wsparcie sprzedaży jest wybierane na podstawie potrzeb Twojego zespołu sprzedaży, klientów i ich etapu na ścieżce zakupowej. Studia przypadków, oficjalne dokumenty lub inne zasoby to przykłady treści wspomagających sprzedaż, które służą temu samemu celowi — pomagają sprzedawcom przyciągnąć potencjalnych klientów i zwiększyć sprzedaż.

W dzisiejszej erze cyfrowej umożliwienie sprzedaży jest niezbędne do zwiększenia sprzedaży i budowania trwałych relacji z klientami. Wyposaża Twój zespół sprzedaży w odpowiednie narzędzia i wiedzę, aby skutecznie angażować potencjalnych nabywców i zapewniać wyjątkową obsługę.

Dlaczego sztuczna inteligencja jest ważna we wspomaganiu sprzedaży?

72% respondentów biorących udział w badaniu uważa, że ​​rynek potrzebuje więcej profesjonalistów, którzy dysponują odpowiednimi treściami sprzedażowymi oraz posiadają niezbędne umiejętności i wiedzę sprzedażową.

Jednak firmy zdają sobie dziś sprawę, że umożliwienie sprzedaży ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. 65% liderów sprzedaży, którzy przekroczyli swoje cele przychodowe w 2020 roku, miało taką funkcję.

To mówi, że istnieje zapotrzebowanie na treści wspierające sprzedaż, daje to niesamowite rezultaty, ale zespoły sprzedażowe nie zawsze są wyposażone w te zasoby. Oznacza to, że nie jest tworzona wystarczająca ilość treści, aby umożliwić sprzedaż, nie są one tworzone z właściwymi celami lub nie są wystarczające.

Bo tym właśnie jest umożliwienie sprzedaży – treścią.

Źródło

W tym miejscu pojawia się możliwość sprzedaży AI. Niezależnie od tego, czy jest to mała firma z dużymi celami, czy też duże firmy, które chcą stworzyć szereg zasobów, narzędzia AI, takie jak Writesonic, mogą pomóc zespołom w tworzeniu wartościowych treści w ciągu kilku minut.

Szczególnie, gdy 74% przedstawicieli handlowych uważa, że ​​ich praca staje się obecnie bardziej konsultacyjna, a mniej transakcyjna, niezbędne są odpowiednie zasoby i szkolenia, które pomogą wzmocnić pozycję klientów.

Według niedawnej ankiety przeprowadzonej przez firmę Deloitte, 82% respondentów jest głęboko przekonanych, że sztuczna inteligencja poprawiłaby ich wydajność i satysfakcję z pracy. Technologia staje się coraz powszechniej akceptowana w miejscu pracy, więc wykorzystanie sztucznej inteligencji do wspierania sprzedaży ma sens.

Wykorzystanie sztucznej inteligencji jako części strategii wspierania sprzedaży zwiększa wysiłki przedstawicieli handlowych zamiast ich zastępować. Usprawnia proces sprzedaży, generuje więcej leadów i ogranicza ręczne nakłady pracy związane z tworzeniem treści, które w innym przypadku zajmowałyby miesiące.

Jak tworzyć treści wspierające sprzedaż, których potrzebuje Twój zespół?

Aż 65% handlowców uważa, że ​​największym wyzwaniem jest dla nich brak czasu i odpowiednich zasobów.

Rozwiążmy ten problem, tworząc treści wspierające sprzedaż, które zapewnią im sukces.

Jednak ważne jest, aby marketing, który tworzy treści umożliwiające sprzedaż, oraz zespół sprzedaży byli zjednoczeni. 22,1% sprzedawców stwierdziło, że to dostosowanie pomaga im zamykać więcej transakcji.

Przyjrzyjmy się zatem, w jaki sposób możesz tworzyć skuteczne treści wspierające sprzedaż i zapewnić sukces zespołowi sprzedaży.

1. Zrozum problemy klientów

Pierwszym krokiem w tworzeniu skutecznych treści wspierających sprzedaż jest zrozumienie bolączek idealnego klienta. Zagłęb się w osobowości kupujących i zidentyfikuj ich role, zainteresowania i wyzwania. W ten sposób możesz dostosować swoje treści do ich potrzeb, upewniając się, że rezonują z nimi.

Źródło

Informacje, które utworzysz, będą miały dużą wartość dla potencjalnego nabywcy, gdy utworzysz treści umożliwiające sprzedaż, które z nim rezonują. Pamiętaj, że powinno to dotyczyć tego, czego potrzebuje kupujący, a nie Ciebie.

2. Zidentyfikuj luki w istniejących treściach

Przeprowadź dokładny audyt swoich treści, aby określić ich skuteczność w sprzedaży. Przejrzyj raporty sprzedaży, aby zidentyfikować wszelkie punkty rozłączenia w procesie sprzedaży. Być może będziesz musiał przerobić swoje demo, jeśli Twój zespół przeprowadzi wiele demonstracji, ale nie uda mu się przekształcić potencjalnych klientów w klientów. Zewnętrzny konsultant ds. obsługi sprzedaży może przeprowadzić analizę opartą na danych, aby odkryć obszary wymagające poprawy.

3. Zadbaj o umożliwienie kupującemu

Umożliwienie kupującemu to nie to samo, co content marketing. Podczas gdy marketing treści ma na celu przyciągnięcie kupujących, treść umożliwiająca kupującym koncentruje się na uproszczeniu procesu zakupu dla kupującego.

4. Zidentyfikuj potrzebne zasoby

Aby stworzyć skuteczne treści wspierające sprzedaż, zastanów się, co będzie miało największy wpływ na potencjalnych klientów. Pomyśl o swoim idealnym profilu klienta i o tym, jakie treści będą z nim rezonować. Studia przypadków, historie sukcesu klientów, opcje cenowe, skrypty sprzedaży i prezentacje slajdów mogą być cennymi zasobami dla Twojego zespołu sprzedaży.

Twoje treści powinny być częścią Twojej historii, informując klientów, dlaczego Cię potrzebują.

Źródło

5. Wykorzystaj spostrzeżenia przedstawicieli handlowych

Zwróć uwagę na fachowość swoich przedstawicieli handlowych. Są cennym źródłem do określania typów potrzebnych treści wspomagających. Ich bezpośrednie interakcje z klientami i potencjalnymi klientami mogą zapewnić wgląd w problemy i zalety produktu, które należy uwzględnić w materiałach.

6. Mapuj treść na ścieżkę klienta

Tworzenie odpowiednich treści wspierających sprzedaż jest niezbędne, ale równie ważne jest zapewnienie przedstawicielom dostępu do nich we właściwym czasie. Stwórz mapę podróży klienta i dostosuj treść do każdego etapu procesu. Dostosuj swoje materiały tak, aby były jak najbardziej pomocne i skuteczne na różnych etapach, pomagając przedstawicielom płynnie przeprowadzać potencjalnych klientów przez lejek.

Włączenie sztucznej inteligencji do strategii wspierania sprzedaży może jeszcze bardziej zwiększyć jej skuteczność. Narzędzia oparte na sztucznej inteligencji mogą usprawniać procesy, dostarczać dane w czasie rzeczywistym i dostarczać cennych informacji, umożliwiając zespołowi wydajniejszą pracę.

Jak w kilka minut tworzyć treści wspierające sprzedaż za pomocą sztucznej inteligencji?

Aby tworzyć skuteczne treści wspierające sprzedaż, potrzebujesz tylko oprogramowania Writesonic. Jest to multimodalna platforma AI z możliwościami GPT-4, znana z tworzenia wysokiej jakości treści. Twoje możliwości sprzedaży muszą być wysokiej jakości.

Teraz, gdy określiłeś typ treści, którą chcesz utworzyć, oto jak możesz to zrobić.

1. Zaloguj się do Writesonic

Użyj swojego adresu e-mail, aby wprowadzić wygenerowany OTP lub swojego konta Google, aby zarejestrować się w Writesonic.

2. Wybierz Chatsonic, aby utworzyć treści wspierające sprzedaż

W menu po lewej stronie lub w sekcji Biblioteka znajdziesz narzędzie Chatsonic. Jest to generatywne narzędzie AI, takie jak ChatGPT, które pomoże Ci stworzyć odpowiednią treść umożliwiającą sprzedaż.

3. Baw się z Chatsonic i zadawaj pytania

Na ekranie Chatsonic zobaczysz bibliotekę monitów do wyboru lub możesz wpisać własny monit i wygenerować treść, którą lubisz.

Oto prosty przykład. Poprosiliśmy Chatsonic o wygenerowanie kreatywnych sposobów generowania leadów i oto odpowiedź!

4. Znajdź głos marki, który najlepiej reprezentuje zespół sprzedaży i wykorzystaj go

Głos i ton marki to podstawowe aspekty skutecznej komunikacji. Podczas gdy marketing zwraca na to uwagę podczas tworzenia treści, konieczne jest również wpuszczenie zespołu sprzedaży. Więc kiedy tworzysz treść, pomyśl o tym, jak chcesz brzmieć.

Wybierz komunikat głosowy marki z biblioteki, a zostaniesz poproszony o wprowadzenie szczegółów, jak pokazano poniżej.

Po wprowadzeniu szczegółów Chatsonic powie Ci, jak powinien brzmieć głos Twojej marki.

Po wygenerowaniu głosu marki możesz użyć informacji do stworzenia treści wspierających sprzedaż w tym samym tonie i głosie.

5. Używaj różnych podpowiedzi, aby tworzyć treści wspierające sprzedaż

Oto dwa przykłady tworzenia treści wspierających sprzedaż.

1. W pierwszym poprosiliśmy Chatsonic o stworzenie analizy mocnych i słabych stron konkurencji w przestrzeni digital marketingu. Nie podaliśmy nazw ani szczegółów, ale oto przykład, w jaki sposób potencjalnie można wyświetlić dane konkurencji. Takie informacje mogą się przydać podczas tworzenia treści wspierających sprzedaż dla kart bitewnych, blogów porównawczych i dokumentów produktowych.

Drugi przykład to pomoc zespołowi sprzedaży w pisaniu zimnych e-maili.

W poniższym przykładzie użyliśmy monitu, aby poprosić Chatsonic o utworzenie zimnej wiadomości e-mail, która może mówić o USP firmy i przedstawić przekonującą ofertę.

A oto wyniki w ciągu kilku sekund.

6. Zregeneruj się i dostosuj, aby dowiedzieć się, co działa

Kluczowym aspektem tworzenia treści za pomocą generatywnej sztucznej inteligencji w celu umożliwienia sprzedaży jest upewnienie się, że podpowiedzi są zawsze wystarczająco pouczające. Aby pomóc Ci to łatwo zrobić, stworzyliśmy bibliotekę monitów, więc musisz wybrać to, co działa,

Ponadto Chatsonic ułatwia ponowne wygenerowanie odpowiedzi i dodanie więcej kontekstu, dopóki nie będziesz zadowolony z treści, które pomogłeś wygenerować. Twórz, regeneruj i odkrywaj, co działa dla Twojej marki.

Włączanie sprzedaży AI jest właśnie takie proste. Arsenał narzędzi firmy Writesonic może pomóc w tworzeniu treści wspierających sprzedaż w ciągu kilku minut. Niezależnie od tego, czy zastanawiasz się, jak napisać blog, kartę produktu, skrypt sprzedaży lub jakikolwiek inny przykład treści wspomagających sprzedaż, możesz je łatwo utworzyć. Dzięki sztucznej inteligencji, twórcy artykułów, kreatorowi głosu marki, generatywnej sztucznej inteligencji i nie tylko, jesteś zobowiązany do tworzenia treści, które wzmocnią Twój zespół sprzedaży i pomogą klientom.

Oto przykład, jak jeden z naszych klientów wykorzystał treści w celu umożliwienia sprzedaży za pomocą sztucznej inteligencji.

Rodzaje treści wspomagających sprzedaż AI, które można tworzyć na podstawie etapu kupującego

Podróż kupującego B2B jest daleka od prostej ścieżki lub lejka. Według ustaleń Gartnera i badań CEB, kupujący przechodzą przez znane fazy świadomości, rozważania i podejmowania decyzji, ale z licznymi objazdami i powracaniem do poprzednich etapów. Ta złożoność wynika z długości i złożoności procesów zakupowych B2B, obejmujących wielu interesariuszy oraz obfitość informacji i opinii.

Więc, gdzie się w ogóle zaczyna?

W tej zawiłej sieci podejmowania decyzji pojawia się kluczowe wyzwanie dla zespołów sprzedaży — nie chodzi już o uzyskanie jednego „tak”, ale o uzyskanie zbiorowego „tak” od wszystkich zaangażowanych osób.

Wspomaganie sprzedaży napotyka trudną sytuację, w której wiele osób oznacza wiele konsultowanych źródeł, opinii i spostrzeżeń.

Aby sprostać tym wyzwaniom, kluczowe znaczenie ma tworzenie celowych treści wspierających sprzedaż na każdym etapie podróży kupującego.

Przyjrzyjmy się, jak dostosować formaty treści do potrzeb kupującego na różnych etapach:

1. Etap świadomości: w tej wczesnej fazie potencjalni nabywcy badają swoje problemy i szukają rozwiązań w formatach treści edukacyjnych, takich jak posty na blogach, posty w mediach społecznościowych, oficjalne dokumenty, listy kontrolne, filmy instruktażowe, zestawy lub narzędzia, e-booki lub arkusze wskazówek oraz webinaria edukacyjne.
2. Etap rozważania: Na tym etapie kupujący aktywnie oceniają potencjalne rozwiązania. Dostarczaj treści za pośrednictwem idealnych kanałów, takich jak strona internetowa lub blogi, marketing w wyszukiwarkach, marketing e-mailowy i media społecznościowe.
3. Etap decyzyjny: gdy potencjalni klienci są bliscy zakupu, oferuj treści, które pobudzają do działania, takie jak bezpłatne wersje próbne lub pokazy na żywo, oferty konsultacji i kupony.

Oto przykłady treści umożliwiających sprzedaż dla różnych etapów kupującego:

1. Dokumenty produktu

Wspomaganie sprzedaży AI pomaga tworzyć skuteczne dokumenty produktowe w celu umożliwienia sprzedaży, dostosowane do konkretnych osobowości kupujących. Dokumenty te przedstawiają najbardziej przekonujące korzyści i wyróżniki oraz dostarczają dokładnych cen i szczegółowych informacji o usługach w czasie rzeczywistym.

Możesz zoptymalizować wezwania do działania, kierując potencjalnych klientów w kierunku zaangażowania i konwersji. Ten zautomatyzowany proces pozwala przedstawicielom handlowym skoncentrować się na budowaniu relacji i zawieraniu transakcji, ostatecznie napędzając wzrost przychodów i poprawiając zadowolenie klientów.

Poprosiliśmy Chatsonic o utworzenie dokumentu produktu z niezbędnymi informacjami, a oto wyniki.

Poniżej znajduje się przykładowy dokument produktu końcowego, który powinieneś stworzyć!

Źródło

2. Posty na blogu

Posty na blogach poświęcone sprzedaży służą jako wartościowa treść umożliwiająca sprzedaż, prowadząc potencjalnych klientów przez podróż kupującego i odpowiadając na ich pytania i wątpliwości. Wykorzystując spostrzeżenia zespołu sprzedaży, posty te dostarczają pouczających odpowiedzi na często zadawane pytania, oszczędzając czas przedstawicieli handlowych i zapewniając im gotowe do udostępnienia zasoby umożliwiające skuteczne interakcje z klientami.

W przeciwieństwie do blogów napisanych wyłącznie w celach SEO, posty na blogu skoncentrowane na sprzedaży są tworzone w celu przybliżenia potencjalnych klientów do zakupu za pomocą jasnych wezwań do działania.

Posty na blogu pomagają wypełnić lukę między marketingiem a sprzedażą. Te blogi poświęcone sprzedaży zapewniają bezproblemowy i produktywny przepływ komunikacji, który wzmacnia wysiłki sprzedażowe i napędza rozwój firmy.

Poprosiliśmy Chatsonic o utworzenie bloga z niezbędnymi informacjami, a oto wyniki.

3. Białe księgi

Białe księgi odgrywają kluczową rolę we wspieraniu sprzedaży, dostarczając dogłębnych i popartych badaniami treści, aby edukować potencjalnych klientów o ofercie firmy. Dzięki obiektywnemu podejściu, oficjalne dokumenty przedstawiają fakty, porównania i dowody, aby wzbudzić zainteresowanie i podjąć natychmiastowe działania ze strony potencjalnych klientów.

Dzięki pozycjonowaniu marki jako lidera myśli i rozwianiu wątpliwości sceptyków, oficjalne księgi budują zaufanie i wiarygodność, z korzyścią dla zespołu sprzedaży i klientów. Dzięki skutecznej komunikacji między marketingiem a sprzedażą, oficjalne księgi mogą generować wysokiej jakości leady i znacząco przyczynić się do udanych działań sprzedażowych.

Oto standardowy format białej księgi; Korzystając z tego podstawowego szablonu, możesz tworzyć informacyjne oficjalne dokumenty dla swojej organizacji i wykorzystywać sztuczną inteligencję do tworzenia treści.

Źródło

Poprosiliśmy Chatsonic o stworzenie Whitepaper z niezbędnymi informacjami, a oto wyniki.

Oto przykład białej księgi i sposób umieszczenia jej na swojej stronie internetowej w celu umożliwienia sprzedaży.

Źródło

4. Studia przypadków

Studia przypadków są potężnym narzędziem wspomagającym sprzedaż, przedstawiającym prawdziwe historie sukcesu pokazujące, w jaki sposób produkty lub usługi firmy pozytywnie wpłynęły na inne firmy. Stanowią dowód skuteczności rozwiązań, wraz z przekonującymi dowodami na to, jak firma pomogła klientom przezwyciężyć wyzwania i osiągnąć znaczące wyniki.

Studia przypadków pozwalają potencjalnym klientom wyobrazić sobie, jak odnoszą korzyści z tych samych rozwiązań, przedstawiając klienta jako bohatera historii, zwiększając ich zaufanie do marki. Uwzględnienie twardych danych i bezpośrednich wycen od klientów zwiększa wiarygodność studium przypadku, czyniąc je cennym źródłem informacji dla sprzedawców, którym mogą dzielić się z potencjalnymi klientami i przekształcać potencjalnych klientów w zadowolonych klientów.

Poprosiliśmy Chatsonic o stworzenie studium przypadku z niezbędnymi informacjami, a oto wyniki.

Oto przykład, jak zaprezentować studium przypadku na swojej stronie internetowej, aby umożliwić sprzedaż.

5. Szablony e-maili

Tworzenie szablonów wiadomości e-mail w celu umożliwienia sprzedaży to strategiczny sposób wzmocnienia pozycji sprzedawców w ich interakcjach z klientami i potencjalnymi klientami. Udostępniając różne szablony, takie jak e-maile uzupełniające, e-maile informacyjne i e-maile meldunkowe, umożliwiasz swoim przedstawicielom zaoszczędzenie czasu i skupienie się na budowaniu wartościowych połączeń z kupującymi.

Te szablony powinny oferować elastyczność, umożliwiając członkom zespołu sprzedaży personalizację treści i nadanie wiadomościom osobistego charakteru. Dzięki wszechstronnemu zbiorowi szablonów wiadomości e-mail Twój dział sprzedaży będzie przygotowany do skutecznej obsługi różnych scenariuszy komunikacji, zapewniając spójne i skuteczne interakcje z potencjalnymi i obecnymi klientami.

Chatsonic ma obszerną bibliotekę monitów z szablonami wiadomości e-mail. Kiedy z niego korzystasz, wystarczy wpisać swój produkt.

Wpisując typ produktu, otrzymasz ten szczegółowy szablon zimnej wiadomości e-mail. Teraz możesz iść dalej i wprowadzać w nim zmiany, jak chcesz.

Gdy Twój zespół sprzedaży wyśle ​​wiadomość e-mail, możesz mu pomóc, podając wytyczne, jak na poniższym obrazku. Wspomaganie sprzedaży obejmuje również dostarczanie zespołowi obszernych informacji na temat najlepszych praktyk, takich jak konsensus dotyczący wiadomości e-mail.

Źródło

6. Porównanie kart bitewnych

Karty bitew sprzedażowych są cennym narzędziem wspomagającym sprzedaż, zaprojektowanym w celu zapewnienia zespołowi sprzedaży przewagi konkurencyjnej. Te jednostronicowe dokumenty lub grafiki zwięźle porównują funkcje, usługi lub ceny Twojego produktu z produktami konkurencji. Pokazując, co wyróżnia Twoją firmę w łatwym do przeglądania formacie, karty bitewne umożliwiają przedstawicielom handlowym skuteczne komunikowanie Twojej wyjątkowej propozycji wartości potencjalnym klientom.

Na wysoce konkurencyjnych rynkach karty bitewne są szczególnie skuteczne w pokonywaniu obiekcji i zwiększaniu współczynnika wygranych. Dzięki wykresom, diagramom i tabelom karty bitewne zapewniają atrakcyjny wizualnie sposób zademonstrowania, dlaczego Twoja firma wyróżnia się na tle konkurencji, dając zespołowi sprzedaży pewność siebie i narzędzia potrzebne do odniesienia sukcesu w sytuacjach konkurencyjnych.

Oto przykład ogólnego monitu o kartę bitwy.

Oto wyjście!

Dodatkowo, aby pomóc sprzedawcom w umożliwieniu sprzedaży, wyposaż ich w odpowiednie dane dotyczące obsługi obiektów, jak pokazano poniżej. Dzięki temu za każdym razem, gdy rozmawiają z klientami i pojawia się zaleta konkurencji, mogą z łatwością na nie odpowiedzieć, zamiast wpadać w zakłopotanie z powodu możliwej słabości.

Źródło

7. Podręczniki sprzedaży

Podręczniki sprzedaży są niezbędnymi narzędziami wspomagającymi sprzedaż, dostarczając cennych zasobów i wskazówek zespołom sprzedaży w różnych sytuacjach sprzedażowych. Te obszerne przewodniki to podręcznik, który pomoże zapewnić klientom wyjątkową obsługę i zmaksymalizować efektywność sprzedaży.

Poradniki, tworzone wspólnie przez zespół marketingu i liderów sprzedaży, oferują proste i wartościowe treści, w tym strategie sprzedaży, najlepsze praktyki i taktyki dostosowane do każdego etapu procesu sprzedaży. Dzięki łatwo dostępnym informacjom podręczniki sprzedaży umożliwiają przedstawicielom pewne nawigowanie w interakcjach z potencjalnymi klientami i klientami, zapewniając spójne i skuteczne podejście do sprzedaży. Wyposażenie zespołu w te kluczowe narzędzia edukacyjne zwiększa jego zdolność do osiągania sukcesów i osiągania znaczących wyników.

Poprosiliśmy Chatsonic o stworzenie podręcznika sprzedaży z niezbędnymi informacjami, a oto wyniki.

Źródło

8. Podesty prezentacyjne

Stworzenie atrakcyjnej prezentacji sprzedażowej jest potężnym narzędziem wspomagającym sprzedaż, ponieważ skutecznie prezentuje zarówno produkt lub usługę, jak i tożsamość marki w atrakcyjnej wizualnie prezentacji. Wykorzystując moc efektów wizualnych, platformy sprzedażowe dostarczają odbiorcom niezapomniane i urzekające prezentacje, utrzymując ich zaangażowanie przez cały proces sprzedaży. Opowiadając fascynującą historię, te prezentacje slajdów oferują przekonującą narrację, która rezonuje z potencjalnymi i klientami.

Aby stworzyć skuteczną platformę sprzedaży, czerpanie inspiracji z udanych przykładów z Twojej branży jest korzystne, zapewniając jednocześnie współpracę między zespołami ds. marketingu i sprzedaży. Ta wspólna produkcja zapewnia spójność treści z celami sprzedażowymi, co skutkuje jasną i spójną prezentacją, która prowadzi do pomyślnego zamknięcia sprzedaży.

Poprosiliśmy Chatsonic o stworzenie zarysu platformy sprzedażowej z niezbędnymi informacjami, a oto wyniki.

Oto przykład tego, jak powinien wyglądać Twój panel sprzedażowy po wygenerowaniu treści i dodaniu elementów wizualnych.

Źródło

9. Filmy instruktażowe

Tworzenie filmu wyjaśniającego produkt to bardzo skuteczna strategia sprzedaży, która angażuje potencjalnych klientów i informuje ich o Twojej ofercie. Te krótkie i wciągające filmy wykorzystują elementy multimedialne, aby zwięźle wyjaśnić wartość Twojego produktu lub usługi. Filmy instruktażowe mogą mieć różne formaty, takie jak nagrania z akcji na żywo, animacje lub udostępnianie ekranu, dzięki czemu są wszechstronne i można je dostosować do różnych odbiorców.

Ich siła tkwi w zdolności do konwersji potencjalnych klientów, ponieważ ponad 50% klientów ogląda filmy instruktażowe do końca, przekraczając wskaźnik retencji większości filmów korporacyjnych. Piękno filmów instruktażowych polega na tym, że dostarczają atrakcyjnych komunikatów bez potrzeby pojawiania się na ekranie, co pozwala markom kreatywnie zaprezentować swoje rozwiązanie i wywrzeć trwałe wrażenie na potencjalnych klientach.

Poprosiliśmy firmę Chatsonic o stworzenie skryptu filmu prezentującego produkt z niezbędnymi informacjami, a oto wyniki.

Źródło

10. Skrypty sprzedażowe

Tworzenie scenariusza sprzedaży to potężna i opłacalna strategia, która zwiększa wydajność zespołu sprzedaży i zachowuje spójność w podejściu. Chociaż spersonalizowane interakcje są niezbędne, posiadanie dobrze przygotowanego skryptu jako przewodnika może znacznie zwiększyć współczynnik zamknięcia. Skrypty sprzedaży nie muszą być sztywnymi dokumentami dopisanymi dosłownie; zamiast tego powinny służyć jako punkty do rozmowy, które dostarczają przedstawicielom niezbędnych informacji, nie brzmiąc jak roboty.

Doświadczeni handlowcy mogą dostosowywać scenariusz do potrzeb, ale posiadanie ustrukturyzowanego zarysu pomaga im pozostać na właściwej drodze podczas rozmów. Uwzględnienie potencjalnych zastrzeżeń w skrypcie wyposaża Twój zespół w skuteczne rozwiązywanie problemów klientów. Dobrze opracowany skrypt sprzedaży umożliwia Twoim przedstawicielom pewne poruszanie się po rozmowach handlowych i łatwe radzenie sobie z typowymi przeszkodami, co prowadzi do większego sukcesu w zawieraniu transakcji.

Poprosiliśmy Chatsonic o stworzenie skryptu sprzedaży z niezbędnymi informacjami, a oto wyniki.

11. Wiadomości społecznościowe

Media społecznościowe to cenne i często pomijane narzędzie wspomagające sprzedaż. Przedstawiciele handlowi muszą kontaktować się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem platform takich jak Twitter i LinkedIn. Dostarczanie im sugerowanych tweetów i wiadomości LinkedIn może być niezwykle pomocne w maksymalizacji ich działań informacyjnych.

Te wstępnie przygotowane wiadomości społecznościowe służą jako punkt wyjścia dla przedstawicieli handlowych, zapewniając, że przekazują spójne i przekonujące komunikaty podczas budowania relacji z potencjalnymi klientami. Skutecznie wykorzystując media społecznościowe, zespoły sprzedaży mogą zwiększyć swój zasięg, zyskać wiarygodność oraz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i konwersji.

Poprosiliśmy Chatsonic o utworzenie wiadomości w mediach społecznościowych z niezbędnymi informacjami i oto wyniki.

12. Persony kupujących

Tworzenie person kupujących jest podstawowym aspektem udanej sprzedaży. Zrozumienie klientów na głębszym poziomie ma kluczowe znaczenie dla sprzedawców, którzy chcą skutecznie dostosować swoje podejście. Każdy „typ” klienta w organizacji potencjalnego klienta, w tym interesariusze, odźwierni i wewnętrzni rzecznicy, powinien mieć dobrze zdefiniowaną osobowość.

Tworzenie tych person wymaga skrupulatnego zbierania danych, w tym jakościowego wglądu w motywacje, problemy, terminy branżowe i dane firmograficzne, takie jak tytuły stanowisk i stanowiska. Obszerny dokument osobowy z „udawanym” zdjęciem głowy pomaga zespołom sprzedaży w wizualizacji i wczuciu się w odbiorców docelowych, co prowadzi do bardziej spersonalizowanych i wpływowych interakcji. Wykorzystanie siły osobowości kupujących gwarantuje, że Twoja strategia sprzedaży pozostaje spójna i skoncentrowana na kliencie, torując drogę do bardziej znaczących kontaktów i większego sukcesu sprzedaży.

Poprosiliśmy Chatsonic o utworzenie persony kupującego z niezbędnymi informacjami, a oto wyniki.

Źródło

Jak współpracować z zespołem sprzedaży, aby wykorzystać sztuczną inteligencję do umożliwienia sprzedaży

„Umożliwienie sprzedaży nie polega na ułatwianiu sprzedaży. Chodzi o to, aby zespoły sprzedażowe były lepsze”. — Tamar Shoval, wiceprezes ds. marketingu w firmie Highspot.

Kiedy aktywizacja sprzedaży odbywa się w sposób, który przekazuje jej wartość i znaczenie, łatwiej jest uzyskać wpisowe ze strony zespołów sprzedaży. W związku z tym, aby mieć pewność, że treści wspierające sprzedaż są skutecznie wykorzystywane i angażują zarówno zespoły sprzedażowe, jak i klientów, konieczne jest przestrzeganie następujących kluczowych strategii wspierania sprzedaży:

1. Zapewnij szkolenie

Szkolenie jest kluczowe, aby upewnić się, że przedstawiciele handlowi rozumieją treść i jak w pełni wykorzystać jej potencjał. Oferuj kompleksowe sesje szkoleniowe na temat treści, w tym ich kluczowych przesłań, propozycji wartości i najlepszych sposobów włączenia ich do interakcji sprzedażowych. Szkolenie powinno również obejmować grupę docelową, osoby kupujące oraz konkretne scenariusze, w których każda treść jest najskuteczniejsza.

2. Zadbaj o to, aby treści umożliwiające sprzedaż były łatwe do znalezienia

Ponadto upewnij się, że wiedzą, gdzie znaleźć treści ułatwiające sprzedaż. Gdy marketing i sprzedaż działają w silosach, tylko zespół ds. marketingu będzie wiedział, gdzie znajdują się odpowiednie treści. Stwórz łatwo dostępną bazę wiedzy i udostępniaj treści wspierające sprzedaż za pomocą odpowiednich tagów i opcji filtrowania.

3. Wspieraj relacje oparte na współpracy

Stwórz środowisko współpracy między zespołami marketingu i sprzedaży. Zachęcaj do otwartej komunikacji i pętli informacji zwrotnych, aby zrozumieć, jakie treści sprawdzają się najlepiej w rzeczywistej sprzedaży. Przedstawiciele handlowi powinni czuć się komfortowo, przekazując informacje na temat skuteczności treści i dzieląc się spostrzeżeniami klientów, które mogą pomóc w kształtowaniu przyszłego tworzenia treści.

4. Monitoruj sukces

Regularnie monitoruj skuteczność treści ułatwiających sprzedaż. Analizuj kluczowe wskaźniki, takie jak współczynniki konwersji, wielkość transakcji i długość cyklu sprzedaży, aby ocenić wpływ treści na wyniki sprzedaży. Poproś zespół sprzedaży o opinie, aby zebrać jakościowe spostrzeżenia na temat tego, jak dobrze treść współgra z klientami i rozwiązuje ich problemy.

5. Stale aktualizuj zawartość

Treści umożliwiające sprzedaż powinny pozostać aktualne i istotne. W miarę jak zmienia się dynamika rynku i ewoluują potrzeby klientów, odpowiednio aktualizuj treść. Śledź trendy branżowe, oferty konkurentów i opinie klientów, aby mieć pewność, że treść pozostaje wiarygodna i aktualna.

6. Zdefiniuj zmianę zachowania, której potrzebujesz

Zidentyfikuj konkretne zmiany zachowania potrzebne do dostosowania się do celów i celów sprzedaży. Na przykład, jeśli celem jest zwiększenie średnich kwot transakcji, przeanalizuj udane rozmowy sprzedażowe, aby określić zachowania, które doprowadziły do ​​tych wygranych. Następnie opracuj treści i programy szkoleniowe wzmacniające te zachowania i zachęcające do pozytywnych zmian.

Wspomaganie sprzedaży AI to zwycięski element futurystycznych zespołów sprzedażowych

Gwałtowna konkurencja w różnych branżach i cyfrowa transformacja pozostawiają niewiele miejsca na zmiany z potencjalnymi klientami. Dla zespołów sprzedaży oznacza to, że mają małe okno, w którym mogą przyciągnąć uwagę klientów we właściwy sposób i zapewnić im dostęp do informacji potrzebnych do podejmowania decyzji zakupowych na całej ich ścieżce zakupowej.

Aby pomóc skalować ten proces, stworzone treści wspierające sprzedaż oparte na sztucznej inteligencji będą rewolucyjne dla firm każdej wielkości.

Writesonic oferuje 10 000 darmowych słów do tworzenia treści wspierających sprzedaż i ma wiele nieograniczonych opcji planu.

Wzmocnij swoje zespoły marketingowe dzięki narzędziu, które daje im przerwę na kreatywność i szybkie wybieranie treści dzięki Writesonic.

Często Zadawane Pytania

Jak sztuczna inteligencja może pomóc w sprzedaży?

Sztuczna inteligencja pomaga w zwiększaniu sprzedaży poprzez automatyzację rutynowych zadań, tworzenie zasobów marketingowych i treści ułatwiających sprzedaż, zapewnianie wnikliwej analizy danych i tworzenie spersonalizowanych interakcji z klientami, co prowadzi do lepszych wyników sprzedaży.

Czym dokładnie jest umożliwienie sprzedaży?

Umożliwienie sprzedaży zapewnia zespołom sprzedaży niezbędne zasoby, narzędzia i szkolenia, aby skutecznie angażować potencjalnych nabywców i zawierać więcej transakcji.

Jak AI wpłynie na pracę handlowców?

Sztuczna inteligencja usprawni wiele aspektów procesu sprzedaży, umożliwiając przedstawicielom skupienie się bardziej na sprzedaży, a mniej na zadaniach administracyjnych. Pomoże im tworzyć treści, które we właściwy sposób angażują potencjalnych klientów. Dostarczy również cennych informacji, które pomogą przedstawicielom w podejmowaniu bardziej świadomych decyzji i strategii.

Co to jest umożliwienie sztucznej inteligencji?

Włączenie AI odnosi się do wykorzystania sztucznej inteligencji w celu usprawnienia i usprawnienia procesów, w tym kontekście, szczególnie w dziedzinie sprzedaży.

Jak AI zmienia sprzedaż?

Dzisiejszy świat biznesu przeszedł znaczącą zmianę w sprzedaży dzięki sile sztucznej inteligencji. Ta najnowocześniejsza technologia może teraz automatyzować przyziemne zadania, analizować dane w wnikliwy sposób oraz tworzyć treści umożliwiające sprzedaż i spersonalizowane interakcje z klientami. Dzięki temu firmy osiągają lepsze wyniki sprzedażowe i zwiększoną efektywność. Dzięki wiodącym operacjom sprzedażowym opartym na sztucznej inteligencji firmy mogą osiągnąć większy sukces i rozwijać się na dzisiejszym szybko zmieniającym się rynku.

Jaki jest przykład sztucznej inteligencji w sprzedaży?

Przykładem sztucznej inteligencji w sprzedaży jest wykorzystanie chatbotów opartych na sztucznej inteligencji do interakcji z potencjalnymi klientami, odpowiadania na ich pytania i prowadzenia ich przez proces sprzedaży.

Czy AI zastąpi sprzedaż B2B?

Chociaż sztuczna inteligencja może zautomatyzować wiele aspektów procesu sprzedaży, nie może zastąpić ludzkiego dotyku, który często ma kluczowe znaczenie w sprzedaży B2B. Sztuczna inteligencja wzmocni i wesprze sprzedaż B2B, ale jej nie zastąpi.

Jaka jest przyszłość AI w sprzedaży?

Przyszłość sztucznej inteligencji w sprzedaży wygląda obiecująco, a postęp technologiczny prowadzi do bardziej wyrafinowanych narzędzi sztucznej inteligencji, które mogą zapewnić jeszcze bardziej szczegółową analizę, dokładne prognozy i spersonalizowane interakcje z klientami.

Jak sztuczna inteligencja jest wykorzystywana do prognozowania sprzedaży?

Sztuczna inteligencja jest wykorzystywana do prognozowania sprzedaży poprzez analizę historycznych danych dotyczących sprzedaży oraz identyfikowanie wzorców i trendów. Informacje te są następnie wykorzystywane do przewidywania przyszłych wyników sprzedaży.

Czy wspomaganie sprzedaży to to samo co CRM?

Chociaż zarówno wspomaganie sprzedaży, jak i CRM odgrywają kluczową rolę w procesie sprzedaży, są różne. CRM koncentruje się na zarządzaniu relacjami z klientami, podczas gdy umożliwianie sprzedaży zapewnia zespołom sprzedaży niezbędne zasoby, narzędzia i szkolenia do zawierania transakcji.

Jaki jest przykład strategii umożliwiającej sprzedaż?

Przykładem strategii wspierania sprzedaży może być utworzenie biblioteki zasobów sprzedażowych (takich jak broszury produktowe, studia przypadków i szablony wiadomości e-mail), do których przedstawiciele handlowi mogą łatwo uzyskiwać dostęp iz których mogą korzystać w swoich interakcjach z potencjalnymi nabywcami.