Program partnerski nie przynosi żadnych rezultatów? Dlatego

L ooking na statystyki marketingowe na całym świecie może dokonać affiliate marketing wydaje się dobrym pomysłem. W końcu, według 40% amerykańskich sprzedawców, marketing afiliacyjny jest głównym kanałem pozyskiwania nowych klientów. Co więcej, 16% wszystkich zamówień online w dzisiejszych czasach pochodzi z marketingu afiliacyjnego.

Kilka znanych firm, takich jak Amazon, Shopify i Fiverr, ma udane programy partnerskie. A wielu innych chce skopiować ich sukcesy. Czemu? Ponieważ każda firma ma tak wiele możliwości generowania dodatkowych przychodów dzięki marketingowi afiliacyjnemu.

Może się jednak zdarzyć, że początkowe wyniki nie są nawet zbliżone do twoich oczekiwań. Albo w ogóle nie ma sprzedaży, albo wygenerowana kwota nie jest warta wysiłku. Więc jaki może być problem?

Przyjrzyjmy się czterem głównym powodom, dla których Twój program partnerski może się nie powieść i co możesz zrobić, aby poprawić sytuację.

1. Twoi partnerzy nie mają wystarczających umiejętności

Jednym z powodów, dla których możesz mieć problemy z generowaniem sprzedaży z programu partnerskiego, może być to, że po prostu zatrudniłeś niewłaściwe osoby.

Może pracujesz z niedoświadczonymi osobami, które nie wiedzą, jak promować Twoje produkty lub usługi. Innym wyjaśnieniem może być to, że mają doświadczenie, ale w zupełnie innej niszy. A może twoi partnerzy mają doświadczenie i liczną publiczność, ale nie pasuje to do twojej grupy docelowej. Na przykład może się zdarzyć, że promują sprzęt fitness wśród osób zainteresowanych gotowaniem. Niezależnie od scenariusza, jeśli Twoi partnerzy ciężko pracują, ale nie mają nic do pokazania, musisz poświęcić trochę czasu na badanie i sprawdzanie partnerów, których zatrudniasz.

Następnie wybierz tylko te, które idealnie pasują do Twoich produktów. Może to zabrzmieć jak kłopot, ale posiadanie kilku partnerów z doświadczeniem i odpowiednich dla odbiorców przyniesie znacznie lepsze wyniki niż posiadanie wielu nieodpowiednich partnerów.

2. Partnerzy zbyt często opuszczają Twój program

Nie tylko Ty martwisz się brakiem efektów marketingowych. Twoi partnerzy będą tak samo niespokojni, jeśli nie bardziej.

Jeśli nie widzą żadnych wyników swojej codziennej pracy lub ich zarobki są znacznie poniżej oczekiwań, nie minie dużo czasu, zanim opuszczą program. Może się również zdarzyć, że najlepsi partnerzy, którzy wiedzą, jak zwiększyć sprzedaż, opuszczą Twój program konkurencji, ponieważ płacą więcej lub z innego powodu. Wreszcie, jeśli musisz skoncentrować się na regularnym znajdowaniu i zastępowaniu partnerów, ucierpi Twój program partnerski. Zarówno dlatego, że marnujesz zbyt dużo czasu na znajdowanie nowych ludzi, jak i dlatego, że twoi nowi partnerzy będą potrzebować czasu, aby się zaaklimatyzować, zanim zaczną przynosić rezultaty.

Więc zanim dojdzie do najgorszego, zastanów się, jak utrzymać motywację i satysfakcję Twoich obecnych partnerów z pracy dla Ciebie.

Jednym z pomysłów jest stworzenie wielopoziomowego systemu płatności dla swoich partnerów. Otrzymają bonusy dodawane do ich regularnych prowizji za spełnienie określonych kryteriów (takich jak sprzedaż powyżej wartości X) lub osiągnięcie kamieni milowych. Wielopoziomowy system jest również pomocny w nagradzaniu najlepszych partnerów, którzy zawierają najwięcej ofert.

Nagrody finansowe mogą jednak nie być wystarczającą motywacją dla wszystkich. A więc tutaj mogą się przydać różne nagrody niepieniężne dla Twoich partnerów — unikalna grafika, strony docelowe, gadżety firmowe, a nawet wirtualne odznaki i trofea.

Korzystanie z technik grywalizacji, takich jak zdobywanie punktów, wypełnianie „zadań” i zdobywanie trofeów w programie partnerskim, może być właśnie tym, czego potrzebują partnerzy, aby zachować motywację. Ponadto mogą pomóc Ci zmienić przyziemne zadania partnerskie w coś o wiele bardziej angażującego.

Dla 72% pracowników grywalizacja może zmotywować ich do cięższej pracy, zwłaszcza gdy mogą pochwalić się swoim najnowszym trofeum lub nagrodą kolegom i znajomym! A jako bonus, spojrzenie na tabelę wyników programu może dać ci wyobrażenie o tym, którzy partnerzy mają najlepsze wyniki lub potrzebują nieco więcej szkolenia.

3. Nie pilnujesz swoich wskaźników

Wskazanie dokładnego problemu, który powoduje, że program nie działa zgodnie z oczekiwaniami, może być trudne, jeśli nie śledzisz odpowiednich metryk. A bez wystarczających danych o tym, jak działa Twoja witryna, produkt, linki i podmioty stowarzyszone, nie będziesz wiedział, co powinieneś poprawić.

Czy coś jest nie tak z Twoją treścią, stroną docelową lub kanałem, z którego korzystasz? Być może twoi partnerzy nie radzą sobie dobrze?

Dane analityczne mogą odpowiedzieć na te pytania. Na przykład pokazując, że tylko ułamek kliknięć w linki partnerskie zamienia się w sprzedaż. Posiadanie listy kluczowych wskaźników wydajności niezbędnych dla twojego programu może również pokazać rzeczy, które negatywnie wpływają na wydajność twojego programu. W szczególności należy zwrócić uwagę na:

• Liczba kliknięć w Twoje linki partnerskie
• Współczynnik konwersji
• Efektywne zarobki na kliknięcie (eEPC)
• Średnia wartość zamówienia (AOV)

Ręczne zbieranie danych ze wszystkich kanałów, z których korzystasz, odnotowując każde kliknięcie w treści Twoich partnerów, a następnie analizując je jest prawie niemożliwe. Zajmuje to zbyt dużo czasu, zwłaszcza jeśli masz kilku partnerów, którzy promują różne produkty i korzystają z osobnych kanałów.

Aby uzyskać pomoc w ręcznej pracy, możesz użyć oprogramowania do zarządzania partnerami, takiego jak Post Affiliate Pro, aby zarządzać swoimi partnerami i zbierać niezbędne dane analityczne.

Dzięki niemu możesz szybko zobaczyć ważne dane i monitorować wydajność swoich partnerów. A ponieważ te metryki są aktualizowane w czasie rzeczywistym, możesz natychmiast zauważyć wszelkie problemy lub spadki wydajności programu, gdy się pojawią.

4. Twoja strona internetowa może być nieaktualna

Dane analityczne mogą również pokazać Ci jeszcze jedną rzecz: powodem, dla którego Twoi partnerzy nie generują sprzedaży, może być to, że zasoby, które im udostępniasz, są złej jakości.

Być może witryna, z której korzystają, ładuje się zbyt długo, strona docelowa jest niejasna lub witryna nie wyświetla się poprawnie na urządzeniach mobilnych.

Google regularnie ulepsza swoje algorytmy, dzięki czemu pojawiają się nowe kanały marketingowe, stare stają się przestarzałe, a klienci szybko się nudzą. W rezultacie to, co sprawdziło się w zeszłym roku, może być „takim poprzednim sezonem” w tym roku, a jeśli nie zauważysz takich zmian, Twój program szybko się opóźni.

Na przykład, 54% całego ruchu w witrynie pochodzi obecnie z telefonów komórkowych. Dlatego brak responsywnej strony internetowej stawia Cię w bardzo niekorzystnej sytuacji. Witryny na komputery stacjonarne i strony docelowe są zbyt nieporęczne, aby można je było używać na mniejszych urządzeniach. Tekst jest albo za mały, albo za duży, linki i przyciski trudno kliknąć, a ładowanie strony trwa kilka sekund. Zapewnienie, że Twoja witryna partnerska jest czytelna i szybka, znacznie ułatwia klientom interakcję z treścią i dokonywanie zakupów.

Ogólnie rzecz biorąc, upewnij się, że dobrze przyjrzysz się swojej witrynie, zanim obwiniesz swoich partnerów za słabe wyniki. Są szanse, że możesz strzelać sobie w stopę, nawet o tym nie wiedząc.

Wniosek

Jeśli wyniki Twojego marketingu afiliacyjnego nie spełniają Twoich oczekiwań, nie oznacza to, że Twój program nie działa i powinieneś całkowicie z niego zrezygnować. Wręcz przeciwnie, powód, dla którego Twój marketing afiliacyjny nie działa dobrze, może być prostszy niż myślisz – a poprzez naprawienie problemu możesz znacznie przyspieszyć swój program. Ale znowu analityka jest tutaj Twoim przyjacielem – dzięki zebranym dzięki niej danym szybko zauważysz, gdzie są problemy i co powinieneś z nimi zrobić.

A dzięki pomocnej dłoni oprogramowania takiego jak Post Affiliate Pro, nie musisz się martwić, że przegapisz coś ważnego. Narzędzie analityczne działa 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, rejestrując każde kliknięcie i konwersję oraz wyświetlając dane, kiedy tylko chcesz. A kiedy masz wszystkie potrzebne informacje bezpośrednio na pulpicie nawigacyjnym, ustalenie, co dokładnie przeszkadza Twojemu programowi, jest bułką z masłem!