Marketing afiliacyjny a MLM: Czym się różnią?
Opublikowany: 2022-07-04Tutaj jest dużo pieniędzy do zarobienia online. Firmy poszukują podmiotów stowarzyszonych, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców i generować zdrowe przychody poprzez zatrudnianie i/lub współpracę z nimi. Chcesz zmoczyć stopy, ale jak to zrobić? Ludzie mylą marketing afiliacyjny z MLM, ale strategia marketingu wielopoziomowego (MLM) i strategia marketingu afiliacyjnego są opłacalnymi, ale różnymi opcjami. Ci, którzy pracują w obu obszarach, prawdopodobnie uznaliby swoje odpowiedzi za bardziej specyficzne dla ich obszaru specjalizacji. Jak określić, która strategia jest dla Ciebie najlepsza? W tym artykule omówimy, czym jest marketing afiliacyjny i marketing wielopoziomowy, a także czym się od siebie różnią.
Czym jest marketing wielopoziomowy?
Model biznesowy marketingu wielopoziomowego, znany również jako marketing sieciowy, ma pewne podobieństwa do marketingu afiliacyjnego, ale to nie to samo. W tym modelu zazwyczaj musisz przekonać ludzi, aby zapisali się do programu, który promujesz. Prowizje są zarabiane od wszystkiego, co sprzedają ci ludzie. Kluczową różnicą jest to, że zarabiasz prowizje na wielu poziomach, kiedy rekrutujesz innych. W rezultacie w MLM bardziej chodzi o budowanie zespołu niż o promocję produktów. Podczas gdy marketing sieciowy generuje 189 miliardów dolarów sprzedaży rocznie, większość prowizji często przynosi korzyści tym, którzy znajdują się na szczycie zespołów utworzonych w biznesie MLM. Struktury prowizyjne są konfigurowane osobno na każdym poziomie, zachęcając partnerów w drzewie do zakładania własnych oddziałów.
Plusy i minusy
MLM to podejście marketingowe znane również jako marketing sieciowy lub marketing polecający. Skuteczny marketingowiec afiliacyjny musi być dobry w sprzedaży, a także w rekrutowaniu lojalnych marketerów, aby generować przychody. Istnieje możliwość pracy zdalnej i zarabiania niezłych dochodów rezydualnych, jeśli uda Ci się przeprowadzić rekrutację.
Jeśli jednak brakuje Ci doświadczenia w rekrutacji, odniesienie sukcesu w MLM może być trudne. Jako wielopoziomowy marketer zarabiasz na dwa sposoby: sprzedaż bezpośrednia klientom i sprzedaż od rekrutów. Produkty w biznesie MLM, które musisz sprzedawać, są specyficzne dla jednej branży, której możesz nie znać, i jesteś odpowiedzialny za zakup próbek – co byłoby uważane za kluczowe w celu dokonania sprzedaży i/lub samodzielnego pozyskania partnera. Dodatkowo produkty MLM mają dużą konkurencję online, co czyni tę strategię jeszcze większym wyzwaniem.
Termin marketing sieciowy stał się synonimem piramid finansowych do tego stopnia, że niektórzy używają go zamiennie. Schematy piramid mają na celu wyłudzenie ludzi z ich pieniędzy. W wyniku tego ludzie mają tendencję do mylenia jednego z drugim, osoba pracująca w systemie próbuje zarabiać pieniądze, rekrutując nowych agentów, którzy rekrutują nowych agentów itp. i nic tak naprawdę nie jest sprzedawane.
Marketing sieciowy to legalna firma, która sprzedaje różne rodzaje produktów lub usług, w przeciwieństwie do oszukańczych programów, które obiecują marzenie „tortu na niebie”.
Ze względu na maskowanie piramid finansowych jako strategii marketingowych MLM, najlepiej jest zbadać legalność firmy przed zainwestowaniem. Kilka rzeczy, na które należy zwrócić uwagę, aby uniknąć oszustwa, to sprawdzanie opinii o zadowoleniu klientów, wyszukiwanie blogów i artykułów o firmie lub sprawdzenie, czy była ona zaangażowana w kwestie prawne.
Czym jest marketing afiliacyjny?
Dzięki marketingowi afiliacyjnemu partner reklamuje produkt lub usługę swoim odbiorcom i otrzymuje prowizję za każdą sprzedaż lub działanie, które generuje. Nie potrzeba bystrego umysłu, takiego jak twój, aby zdać sobie sprawę, że jest to ściśle związane z marketingiem szeptanym. Wraz z nadejściem marketingu afiliacyjnego marketing rekomendacji (w tym przypadku jest to inny rodzaj marketingu szeptanego w porównaniu do MLM) – został wymyślony na nowo w erze cyfrowej, dzięki czemu idealnie nadaje się do dzisiejszego klimatu marketingowego. Wszystkie elementy wymagane do tego, aby ten proces działał, są obsługiwane przez programy partnerskie. Obejmują one stawki prowizji, zobowiązania prawne i analitykę marketingową. W celu dalszego wyjaśnienia, najlepiej jest zbadać konkretne stanowiska związane z tą strategią marketingową.
Kiedy firma (sprzedawca stowarzyszony) chce sprzedać produkt lub usługę nowym odbiorcom, szuka sprzedawców stowarzyszonych (zwanych również wydawcami), którzy pracują w swojej docelowej niszy i którzy byliby zainteresowani produktem lub usługą sprzedawcy. Wydawcy to często ci, którzy utrzymują swoich własnych obserwujących/subskrybentów online za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych, takich jak Youtube czy Instagram. Sprzedawcy będą negocjować stawki prowizji z wydawcami – takie jak płatność za kliknięcie, działania lub inny model prowizji – i mogą później oferować zachęty, aby zachęcić marketerów do promowania swoich firm.
Plusy i minusy
W marketingu afiliacyjnym istnieją pewne aspekty, które są bardziej samodzielne. Sprzedawca stowarzyszony wybiera produkt lub usługę, które chce sprzedawać niszowym odbiorcom. Oprócz utrzymywania i śledzenia danych afiliacyjnych, istnieje wiele witryn marketingu afiliacyjnego, takich jak Post Affiliate Pro, dostępnych w Internecie, które pomagają w wypłacaniu prowizji partnerom. Dzięki tym różnym sposobom, kolejną korzyścią płynącą z marketingu afiliacyjnego jest to, że jest to jeden z najtańszych sposobów na rozpoczęcie zarabiania pieniędzy. Istnieje wiele przykładów marketingu afiliacyjnego, które możesz zobaczyć w sieciach społecznościowych, takich jak banery reklamowe na Facebooku, historie na Instagramie z oznaczonymi firmami lub filmy na YouTube z recenzjami produktów.
Ważne jest, aby wiedzieć, że sukces tej strategii marketingowej zależy od działań handlowców, więc wybór handlowca jest kluczowy. W swojej roli jako handlowcy są odpowiedzialni za stworzenie modelu biznesowego eCommerce, który przyciąga odwiedzających produkty / usługi i marketingowców stowarzyszonych do wprowadzania produktów do niszowych odbiorców docelowych kupców. Nieatrakcyjny projekt strony internetowej może zniechęcić ludzi do zakładania strony internetowej lub tworzenia obecności w Internecie. Nie powinno to dziwić, ale 57% użytkowników nie poleci firmy ze źle zaprojektowaną stroną internetową.
Aby odnieść sukces jako marketing afiliacyjny, musisz przestrzegać zasad reklamy w mediach społecznościowych; w przeciwnym razie Twoje posty mogą zostać usunięte z powodu naruszenia warunków witryny (stron).
Jaka jest różnica między MLM a marketingiem afiliacyjnym?
Czołowa część łańcucha żywnościowego zazwyczaj najbardziej korzysta na biznesach MLM. Istnieje wiele kosztów początkowych związanych z marketingiem wielopoziomowym, więc pieniądze zarobione na rekrutacji ludzi i sprzedaży produktów użytkownikom zwykle nie wystarczają, aby MLM zwrócił tę początkową inwestycję.
W programach marketingu afiliacyjnego Twoje strategie nie polegają na inwestowaniu i rekrutacji w taki sam sposób, jak w przypadku MLM, zanim zaczniesz zarabiać pieniądze.
Firma afiliacyjna koncentruje się na promowaniu i promowaniu marek, łączeniu produktów z niszowymi odbiorcami, a także budowaniu zaufania poprzez wpływowe media społecznościowe, aby zachęcić ich do zakupu produktów. Można argumentować, że marketing afiliacyjny oferuje wiele strategii marketingowych, podczas gdy marketing wielopoziomowy (MLM) opiera się na prostszym podejściu znanym jako marketing bezpośredni. Często zdarza się, że produkty MLM są specyficzne dla konkretnej branży – na przykład Mary Kay sprzedaje produkty do makijażu, a wielu konsumentów może wymagać przekonania do ich zakupu.
5 kluczowych różnic
Porównując marketing afiliacyjny z marketingiem sieciowym, istnieje kilka kluczowych różnic, które zdecydowanie się wyróżniają. Oto najważniejsze informacje:
Wybór produktów
W marketingu afiliacyjnym masz swobodę podejmowania dwóch ważnych decyzji: jakie produkty/usługi chcesz sprzedawać i jaki program partnerski będzie pasował do Twojej strategii promowania tych produktów. Niezależnie od tego, czy za pośrednictwem strony internetowej Twojej firmy, czy platform mediów społecznościowych, takich jak Instagram czy Youtube – opcje do wyboru to jedna z największych zalet marketingu afiliacyjnego. W programach MLM nie możesz wybrać, które produkty chcesz promować – są one już przypisane do Ciebie i trudno jest promować produkty lub usługi, których nie znasz, nie mówiąc już o jakimkolwiek zainteresowaniu. – w MLM zazwyczaj musisz zapłacić za produkty, które zamierzasz sprzedać potencjalnym klientom, aby się z nimi zapoznać.
Zamknij wyprzedaż
Marketing afiliacyjny wcale nie jest pracą sprzedażową, jeśli jest wykonywany prawidłowo. Kluczem do sukcesu jest oferowanie prawdziwej wiedzy w konkretnej niszy, otrzymywanie recenzji produktów od zadowolonych klientów i pozwolenie marce na samodzielne prowadzenie sprzedaży. Wydawcy mogą korzystać z marketingu afiliacyjnego, aby promować swoje ulubione hobby/działalność i związane z nimi produkty – w większości przypadków można dostarczyć kod kuponu, aby pomóc w ulepszeniu doświadczenia.
Promuj produkty
Promowanie produktów w programach MLM wymaga bezpośredniej komunikacji i osobistej interakcji. Uczestnicząc w strategiach marketingu bezpośredniego MLM, uczestnicy mają szansę znaleźć się wśród 25% generujących zysk. Dzięki marketingowi afiliacyjnemu możesz korzystać z platform mediów społecznościowych i strony internetowej marketera, dając Ci pełną kontrolę nad dokładnym wyborem sposobu promowania produktów, które chcesz sprzedawać. Włączając linki partnerskie i kody kuponów do postów na blogu, biuletynów lub postów w mediach społecznościowych, możesz zwiększyć ruch w swojej marce.
Dołącz do programu
Mówiąc najprościej, do większości programów partnerskich można dołączyć za darmo. Wystarczy zarejestrować się w jednym z wielu dostępnych programów i zabrać się do pracy. Jesteś również zachęcany do polecania potencjalnych partnerów, w zależności od firmy, w której się zarejestrujesz. Firmy MLM zaczynają od firmy macierzystej, która wymaga od nowych rekrutów zakupu „zestawu startowego”, aby uzyskać produkty, które mają „zatrudnić” do sprzedaży, a zrównoważenie kosztów może być trudne. Mówiąc najprościej, strategie MLM traktują priorytetowo rekrutację nowych członków, więc jest to niezbędne w porównaniu z marketingiem afiliacyjnym.
Zarabiać pieniądze
Podczas gdy większość programów afiliacyjnych wymaga osiągnięcia minimalnego progu 50-100 USD, zanim będziesz mógł wypłacić swoje pieniądze, masz możliwość zarobienia prawdziwych pieniędzy dzięki marketingowi afiliacyjnemu raczej od razu. Ze względu na charakter marketingu afiliacyjnego zajmującego się bardziej biznesem e-commerce, można zrozumieć atrakcyjność dołączenia do programu afiliacyjnego. Program marketingu wielopoziomowego jest uważany za powolne spalanie, co pozwala na powolne budowanie prowizji po zainwestowaniu w początkową opłatę rejestracyjną.
Czy Twoja firma powinna koncentrować się na marketingu afiliacyjnym czy na marketingu wielopoziomowym?
To dość trudne pytanie. Rozważ wymienione powyżej zalety i wady podczas przeglądania różnych rekomendacji na poziomie biznesowym i pamiętaj, że oprogramowanie afiliacyjne MLM i oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego będą dostępne na każdym poziomie biznesowym. Ponownie podzielmy to pytanie na strawne części:
Mały biznes
Zwiększenie świadomości marki to jeden z głównych celów właściciela małej firmy. Zatrudniając marketingowców afiliacyjnych do promowania Twoich produktów, stosując taktyki SEO, które z kolei przyciągają ruch do Twojej firmy. Jeśli starannie dobierzesz partnerów, będą oni twarzą i głosem Twojej marki. W rezultacie wybór podmiotów stowarzyszonych, które zdobyły zaufanie swoich własnych odbiorców, doprowadzi do tego samego zaufania, które zbuduje Twoja marka również przez ich niszowych odbiorców. Marketing afiliacyjny to efektywna kosztowo strategia marketingowa, szczególnie dla małych firm o zrozumiałych niewielkich budżetach. Poszczególne podmioty stowarzyszone są opłacane w oparciu o generowanie sprzedaży (znanej również jako generowanie leadów), co zapewnia małej firmie wysoki zwrot z inwestycji (ROI), ponieważ generują dochód pasywny.
Polecane narzędzia
Zainwestuj w oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego. Istnieje wiele funkcji oferowanych przez różne typy oprogramowania – w tym śledzenie danych, przypisywanie stawek prowizji, różne rodzaje banerów, raporty kampanii, audyty i wiele innych, które mają służyć jako pełne narzędzie do zarządzania partnerami. Wszyscy właściciele firm mogą pozyskiwać dane ze specjalnych linków śledzących przypisanych do ich partnerów – informujących partnerów stowarzyszonych o tym, jakie kliknięcia doprowadziły do jakiej sprzedaży i skąd pochodzi ruch do ich witryny. Niektóre programy partnerskie mogą oferować różne funkcje w różnych cenach, na przykład tutaj w Post Affiliate Pro możliwość zapłaty każdemu partnerowi zaangażowanemu w dokonanie jednej sprzedaży (podzielone prowizje) jest łatwą funkcją, którą oferujemy.
Firmy średniej wielkości
Jak można się spodziewać, średnie firmy mają większe budżety niż małe firmy. Jeśli chodzi o marketing afiliacyjny, rekomendacje raczej nie będą się zbytnio różnić. Nadal możesz przyciągać ruch do swojej witryny i sprzedawać swoje produkty/usługi za pośrednictwem wydawców, zwiększając swoją widoczność dla niszowych odbiorców swoich mikro i makro influencerów. W ramach strategii SEO możesz zachęcać klientów do pozostawiania treści generowanych przez użytkowników (UGC), takich jak recenzje produktów/firm.
Polecane narzędzia
Zarabianie pieniędzy w Internecie jest łatwe dzięki odpowiednim narzędziom i strategii. Ponownie, oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego jest najlepszym rozwiązaniem w tej strategii. Korzystając z takiego oprogramowania, możesz śledzić różne dane generowane przez Twoje podmioty stowarzyszone, a także śledzić, ile przychodów jest generowanych przez banery reklamowe i treści tworzone w celu promowania Twojej marki.
Duże przedsiębiorstwa
Marketing afiliacyjny ma wiele charakterystycznych statystyk, w tym fakt, że wiele wiodących światowych marek używa go, aby odnieść sukces w swoich branżach. Około 80% wszystkich marek posiada programy partnerskie, które w tym roku mają sięgnąć 12 miliardów dolarów. Jeśli firma chce konkurować i generować przychody, rozsądnie byłoby zająć się marketingiem afiliacyjnym.
Zgodnie z tym argumentem firmy MLM w rzeczywistości wymierają, generując coraz mniejsze zyski i utrzymując mniejszą wartość w różnych krajach, takich jak Wielka Brytania. TikTok zakazał nawet firmom MLM dostępu do swojej platformy, ograniczając tym samym możliwość dotarcia do większej liczby odbiorców.
Polecane narzędzia
Kontynuując poprzednie punkty, oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego jest łatwo dostępne dla firm każdej wielkości. Śledzenie danych i przydzielanie prowizji dostosowują się do każdego modelu biznesowego zgodnie z tą strategią marketingową. Jeśli szukasz narzędzi dla swojego biznesu MLM, na początek możesz wypróbować 5 narzędzi do sprzedaży bezpośredniej. Jeśli chcesz poprawić swoje umiejętności w zakresie marketingu sieciowego, powinieneś przeczytać poniższą listę 10 najlepszych narzędzi marketingu sieciowego.
Podczas pracy z MLM dobrym pomysłem jest zbadanie struktury i finansów dużych firm MLM, takich jak Herbalife i Amway. Firmy zajmujące się marketingiem sieciowym istnieją od dziesięcioleci, więc porównaj je z mniejszymi firmami, aby określić, w którym biznesie najlepiej się dopasować.
CTA (wezwanie do działania)
Na chwilę wypromujmy sobie firmę Post Affiliate Pro. Oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego PAP jest regularnie wymieniane wśród najlepszych producentów oprogramowania do marketingu afiliacyjnego – i nie bez powodu! Oferujemy kompletny zestaw funkcji, które pomogą każdej firmie dowolnej wielkości śledzić dane programu partnerskiego i przydzielać prowizje zgodnie z ich potrzebami. Mamy nawet możliwość pracy z modelem biznesowym MLM, który daje każdej firmie możliwość rozwoju zespołu marketingu sieciowego i pozwala skonfigurować wiele różnych rodzajów struktur prowizji z maksymalnie 100 poziomami partnerów.
Wniosek
Często programy marketingu wielopoziomowego obejmują marketing na wielu poziomach bez faktycznej sprzedaży. Może warto rozważyć rekrutację innych, jeśli masz na to czas i pasję, ale notorycznie trudno jest w ten sposób zarabiać na życie. Zarabianie pieniędzy poprzez promowanie produktów i usług, na których naprawdę Ci zależy, dzięki marketingowi afiliacyjnemu jest łatwiejsze i bardziej satysfakcjonujące. Powodem, dla którego marketing wielopoziomowy jest mniej skuteczny niż marketing afiliacyjny, jest właśnie to. Zarabianie pieniędzy i pomaganie ludziom w znajdowaniu produktów, na których Ci zależy, to dwie korzyści płynące z marketingu afiliacyjnego. Dzięki możliwości mówienia o tej formie marketingu cyfrowego w dowolnej sieci mediów społecznościowych, rozwinęła się ona wyjątkowo – zwłaszcza z powodu pandemii – coraz więcej firm wchodzi na arenę marketingu afiliacyjnego.
Często zadawane pytania
Jaka jest różnica między modelem biznesowym marketingu sieciowego a piramidą?
Piramida skupia się na sprzedaży marzeń i rekrutacji nowych agentów, podczas gdy marketing sieciowy ma do sprzedania rzeczywiste produkty.
Co to jest oprogramowanie partnerskie MLM?
Oprogramowanie afiliacyjne MLM jest przeznaczone dla firm MLM do śledzenia działań biznesowych, generowania leadów, rekrutacji, sprzedaży itp. według dziennego harmonogramu.
Czy MLM i marketing sieciowy to to samo?
MLM mieści się pod parasolem marketingu sieciowego, ale nie jest dokładnie tym samym.
Jakie są trzy filary marketingu afiliacyjnego?
Trzy filary to reklamodawca (sprzedawca stowarzyszony), wydawca (marketer stowarzyszony) i klient.
Czy dropshipping jest bardziej opłacalny niż marketing afiliacyjny?
Zazwyczaj dropshipping jest bardziej opłacalny, ponieważ możesz ustalać własne ceny i ustalać własne marże.
