10 strategii marketingu afiliacyjnego gwarantowanych, że pomogą projektantom mody rozbić go w 2022 roku

Branża modowa zawsze słynęła z dynamicznych zmian i kreatywnych trendów, a kultowe style nawet powtarzały swoje cykle przez dziesięciolecia. Niedawne wprowadzenie mediów społecznościowych okazało się być przełomem w marketingu modowym i jak mogłoby nie być teraz z możliwością dotarcia do milionów ludzi za naciśnięciem jednego przycisku? Jednak ze względu na ogromną liczbę użytkowników znalezienie i zawężenie odpowiedniej grupy docelowej jest znacznie łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia.

Pojawienie się Covid-19 wpłynęło na rynek na kilka sposobów, zmuszając ludzi do znalezienia nowych sposobów na napędzanie swoich nawyków podczas przebywania w pomieszczeniach. Pandemia ostatecznie doprowadziła do przejścia na zakupy online, zwłaszcza na telefony komórkowe. Próbując poruszać się równolegle do przepływu odbiorców, wiele marek wybrało różne platformy mediów społecznościowych, aby reklamować swoje produkty.

Influencer marketing i marketing afiliacyjny to nowe techniki marketingowe, które pojawiły się w świecie nowoczesnej reklamy. Chociaż oba nakładają się na siebie, niektóre podobieństwa, takie jak niepodzielna uwaga poświęcana utrzymywaniu relacji z klientami i dostarczaniu użytkownikom dowodów społecznych dotyczących niektórych produktów i usług, każde z nich ma unikalne różnice, które omówimy poniżej. Te rozróżnienia są bardzo przydatne przy podejmowaniu decyzji, którą technikę zastosować w swojej firmie.

Czym jest influencer marketing?

Inną nowoczesną formą marketingu, która szturmem podbiła cyfrowy świat, jest influencer marketing. Influencer marketing to strategia marketingowa w mediach społecznościowych, w której influencer promuje określone produkty lub usługi z zamiarem zwiększenia świadomości marki. Influencer marketingowe kampanie są powszechnie prowadzone na różnych platformach społecznościowych, takich jak Instagram, Facebook czy YouTube. Ta forma marketingu jest przydatna dla marek, które chcą wywołać szum na temat swojej firmy i chcą skorzystać z aktu udostępniania społecznościowego, który wpływowcy mogą zainicjować wśród swoich widzów. Bycie kreatywnym, innowacyjnym i zapadającym w pamięć treściami to sposoby na rozprzestrzenianie się lotem błyskawicy w mediach społecznościowych, a znalezienie influencera, który czuje się godny zaufania i autentyczny wśród swoich odbiorców, jest kluczem do udanej kampanii.

Ważną cechą tej techniki jest to, że osoby mające wpływ na media społecznościowe z czasem zbudowały relacje ze swoimi widzami i ugruntowały wiarygodność, a ten dowód społeczny prowadzi do większych szans na korzystanie z linków lub kodów polecających. Ta strategia może przypominać tradycyjną reklamę w stylu adnotacji, w której lubiana celebrytka pozująca z danym produktem zapewnia mu pozytywny wizerunek.

Influencer marketing wymaga od marek skupienia się na liczbie obserwujących w mediach społecznościowych influencera i aktywności na ich postach w mediach społecznościowych. Jeśli influencer ma ogólnie spójny wskaźnik zaangażowania w swoje posty, a ich obserwowanie pasuje do niszy docelowej grupy odbiorców, otwiera to możliwość wysokiego potencjalnego zasięgu. W zależności od wielkości kampanii influencer marketingowej istnieją różne typy influencerów, które mogą być bardziej optymalne niż inne. Na przykład lokalna marka modowa może wybrać nanoinfluencera, który jest znacznie bardziej aktywny w kontaktach ze swoimi obserwującymi, a nie makroinfluencera, gdzie Twoje działania marketingowe mogą zostać utracone w morzu fałszywych obserwatorów.

Podczas gdy podmioty stowarzyszone otrzymują prowizję za każde kliknięcie, konwersję lub sprzedaż, której dokonają, wpływowi, którzy promują produkty lub usługi, otrzymują zazwyczaj stałą stawkę od marek. Ponieważ lokowanie produktu jest kluczowe, relacja między influencerami a ich odbiorcami jest cenna dla marek. Influencerzy często otrzymują również produkt, który powinni promować, aby wypróbować go wcześniej, co oczywiście jest dla nich sposobem na zapoznanie się z tym, co wprowadzają. Nieuchronnie zwiększając poziom autentyczności, jest to również kolejny sposób na pokazanie produktu partnerskiego w czasie rzeczywistym przez influencerów. Doskonałym tego przykładem są filmy z rozpakowywania lub recenzje produktów. Influencerzy, którzy są aktywni i zaufani w swojej niszy, mogą być poszukiwani przez wiele marek, uzyskując alternatywną formę pasywnego dochodu.

Jak działa marketing afiliacyjny w modzie?

Teraz, gdy masz szybkie wprowadzenie do dwóch najnowszych technik w erze marketingu cyfrowego, możemy zacząć obserwować ich zalety w przestrzeni marketingu modowego. Zakupy online mają wiele zalet dla potencjalnych klientów, jednak usuwają osobistą interakcję, którą zapewniały tradycyjne zakupy osobiste. Ponieważ cały proces jest cyfrowy, właścicielowi firmy może być trudniej zrozumieć, kto jest zainteresowany ich produktami i w jaki sposób ostatecznie je kupi. Z punktu widzenia sprzedaży ważne jest, aby wiedzieć, kim są Twoi potencjalni klienci, ponieważ łatwiej będzie Ci zrozumieć ich podróż zakupową i pomóc dostosować proces sprzedaży do ich potrzeb.

Chociaż zarówno influencer, jak i marketing afiliacyjny mają swoje unikalne różnice, mają również wiele podobieństw, które sprawiają, że są pożądaną strategią marketingową w mediach społecznościowych dla właścicieli firm modowych. Pierwszym podobieństwem jest skuteczna metoda technik marketingu szeptanego dla marek, które chcą zwiększyć ekspozycję jako jeden ze swoich celów biznesowych. Innym podobieństwem jest to, że zarówno podmioty stowarzyszone, jak i osoby mające wpływ społecznościowy mają wysoki poziom zaufania do swoich widzów, co sprawia, że ​​ich rekomendacje są znacznie bardziej wartościowe.

Oto krótki przegląd całego procesu.

• Marka kontaktuje się z sieciami afiliacyjnymi, aby znaleźć influencera lub twórcę treści wśród swoich niszowych odbiorców. Jeśli zostanie to uzgodnione, dołączają do jednego z programów marketingu afiliacyjnego i otrzymują spersonalizowany adres URL i/lub unikalny identyfikator w celu promowania produktów. Są teraz oficjalnie partnerem!
• Zazwyczaj partnerzy otrzymują fizyczny produkt partnerski lub, w niektórych przypadkach, produkt cyfrowy, aby wypróbować go i zobaczyć na własne oczy. Daje im to lepsze wyobrażenie o tym, co dokładnie prezentują i jak optymalnie promować to w różnych kanałach mediów społecznościowych.
• Partner następnie tworzy treści w różnych sieciach społecznościowych, upewniając się, że dodał swój spersonalizowany link lub kod w poście.
• Potencjalny klient, który jest zainteresowany po obejrzeniu jednego z postów, klika w link partnerski, ostatecznie przekierowując go na stronę sprzedawcy. W tym miejscu tworzony jest plik cookie w celu zarejestrowania wizyty z linku partnera.
• Po zakończeniu transakcji i dokonaniu zakupu partner handlowy używa pliku cookie, aby sprawdzić, czyj link przyniósł kupującego. Jest to następnie rejestrowane, a partnerowi zostaje zaksięgowana sprzedaż.
• W zależności od umowy programy partnerskie zapewniają analitykę sprzedaży i prowizji, a także wysyłają odpowiednią płatność.

Mając to na uwadze, istnieją również różne warianty modeli prowizji między programami partnerskimi. Generowanie sprzedaży wydaje się być oczywistym celem większości firm, ale istnieją inne działania, które są przydatne w zależności od produktu lub usługi afiliacyjnej. Poza transakcją sprzedaży działania te obejmują wypełnienie przez potencjalnego klienta formularza rejestracyjnego, zapisanie się do usługi, czy udostępnienie niektórych treści na swoich kontach w mediach społecznościowych. Cel działalności jest czynnikiem decydującym o tym, jaki model prowizyjny zastosować. Chociaż istnieje wiele metod, oto kilka najczęściej używanych modeli:

Koszt tysiąca wyświetleń (CPM)

CPM jest stosowany już od wielu dziesięcioleci i jest stosowany głównie w witrynach generujących duży ruch. Za każdy tysiąc wyświetleń reklamy partner otrzymuje stałą stawkę, nawet jeśli współczynnik klikalności (CTR) jest niski. Chociaż te reklamy znajdują się w silnie wyeksponowanym obszarze (umieszczenie banerów reklamowych jest tutaj ważne!), współczynnik klikalności nie jest na ogół tak wysoki, jak kiedyś. Aby optymalnie podnieść współczynniki konwersji, reklamę należy umieścić na stronie, na której większość generowanego ruchu to rynek docelowy.

Koszt potencjalnego klienta (CPL)

CPL to model prowizyjny, który nagradza partnerów stałą stawką za potencjalnego klienta lub potencjalnego klienta, który wysyłają do firmy. Znany również jako „generowanie leadów”, jest powszechnie stosowany w firmach B2B, które czerpią korzyści z pozostawienia im przez potencjalnych klientów swoich danych kontaktowych w przypadku zainteresowania w przyszłości. Może to mieć formę rejestracji, rejestracji e-mail lub aplikacji. Partner otrzymuje stałą kwotę bez względu na to, czy trop podąża, czy nie.

Koszt działania (CPA)

CPA jest obecnie niezwykle popularnym modelem, polegającym na płaceniu partnerom stałej stawki za wykonanie określonej akcji za pomocą dostarczonych przez nich linków. Niezależnie od tego, czy jest to sprzedaż, subskrypcja, czy rejestracja danych użytkownika, ta technika jest najbardziej opłacalna dla firm, ponieważ wypłacają pieniądze tylko po zakończeniu działania.
W dzisiejszych czasach, kiedy rynek internetowy tętni życiem, projektanci mody mają wiele możliwości zwiększenia sprzedaży. Teraz dzięki marketingowi afiliacyjnemu możliwe jest nie tylko generowanie sprzedaży, ale także jednoczesne budowanie relacji między klientami a marką. To ostatecznie tworzy trwałe relacje, które przekształcają się w cykliczną sprzedaż i wykazuje dość efektywny zwrot z inwestycji (ROI) w przypadku kierowania na konkretne nisze. Zdecydowanie możesz liczyć na wpływ influencera na przychody, ponieważ jego potencjał tkwi w jego związku z obserwującymi. Społeczność jest królem!

Dlaczego marketing afiliacyjny jest kluczem do sukcesu w 2022 roku?

Jeśli chodzi o modę, bycie o krok przed konkurencją jest kluczowe! W ostatnich latach marketing cyfrowy nabrał tempa i zdominował przestrzeń marketingu modowego, zwłaszcza wraz z wprowadzeniem mediów społecznościowych. Od czasu trafienia Covid-19 ludzie zaczęli robić zakupy online, powodując ogromną zmianę w strategiach marketingowych. W 2021 r. aż 73% wszystkich zakupów online zostało dokonanych za pośrednictwem telefonów komórkowych, co dowodzi, jak ważna jest obecność społecznościowa w Internecie. Influencer marketing i marketing afiliacyjny wkraczają w niemal każdą niszę, co powoduje, że twórcy treści wkładają więcej wysiłku w tworzenie wartościowych treści i utrzymywanie wysokiego zaangażowania ze swoją społecznością.

Branża modowa objęła prowadzenie jako najpopularniejsza nisza w zeszłym roku, stanowiąc prawie jedną czwartą wszystkich kont w programach partnerskich. Jeśli decydujesz się na karierę w marketingu mody, ta jest dla Ciebie. W 2020 roku branża modowa stanowiła 19% wszystkich sprzedaży w marketingu afiliacyjnym. Wzrósł do 25% w 2021 r. i oczekuje się, że będzie nadal rósł w nadchodzących latach. Przyszły wzrost jest nieunikniony, jeśli chodzi o marketing relacji, a ponieważ zarówno marketing afiliacyjny, jak i branża modowa znajdują się na szczycie list przebojów, nadszedł czas, aby włączyć go do swoich strategii! Marketing afiliacyjny to branża warta wiele miliardów dolarów, a wydatki w samych Stanach Zjednoczonych mają sięgnąć 8,2 miliarda dolarów do 2022 roku. Marketing afiliacyjny, który z roku na rok rośnie ogromnie, z pewnością nie zniknie.

10 strategii marketingu afiliacyjnego gwarantowanych, aby pomóc projektantom mody rozbić go w 2022 roku

Teraz, gdy omówiliśmy, czym jest marketing afiliacyjny i dlaczego jest nieuchronnie kluczem do sukcesu Twojej marki w 2022 roku, nadszedł czas, aby zacząć zbierać przydatne wskazówki i triki w branży. Nie wiesz od czego zacząć? Oprócz szukania sieci afiliacyjnych, ważne jest opracowanie solidnej strategii content marketingu! Oto 10 strategii marketingowych gwarantowanych, które pomogą Ci zaplanować kampanię marketingu afiliacyjnego:

1. Zwiększenie doświadczenia klienta

Sprawienie, by proces zakupu był zabawny i niezapomniany, to pewny sposób na zaangażowanie klientów w to, co jeszcze czekasz! Na platformach społecznościowych użytkownicy są bombardowani możliwościami i ofertami zewsząd, co naturalnie czyni ich bardzo selektywnymi. Bycie kreatywnym w kampanii dodaje pozytywnego światła, więc szukaj współpracowników i influencerów modowych, aby promować swoją markę i utrzymywać jej dynamikę! Nie powstrzymuj się od dodawania dodatkowych dziwactw do swojego doświadczenia. Wdrażaj niestandardowe lub nadające się do recyklingu opakowania, wysyłaj biuletyny e-mail z nadchodzącymi ofertami lub twórz przewodniki stylistyczne, aby pokazać wszechstronność produktu. Oczywiście Twój klient chce zobaczyć 9 różnych sposobów noszenia jednego szalika! Pokazują, że dbasz o klienta, co sprawia, że ​​czuje się wyjątkowo.

2. Zaplanuj kampanie świąteczne

W okresie świątecznym ludzie czują się bardziej hojni i obdarowani, co sprawia, że ​​jest to idealny czas na specjalne kampanie. Jest to stosunkowo spójne, więc jest to świetna okazja do organizowania przez cały rok ofert na produkty, które są istotne dla klienta. Projektanci mody powinni korzystać z regularnych uroczystości świątecznych. Niezależnie od tego, czy oferujesz świąteczne promocje w miesiącach zimowych, czy też na wiosnę generujesz szum na temat wyprzedaży bikini, zawsze istnieje możliwość zaplanowania z wyprzedzeniem! Każdy sezon daje możliwość wypróbowania różnych kampanii, obserwowania reakcji społeczności i rozwijania ich w celu ulepszania jej z każdym rokiem.

3. Skorzystaj z harmonogramu reklam

Na szczęście jesteśmy w okresie, w którym automatyzacja stała się powszechnym narzędziem online w kampaniach marketingowych. Ponieważ obecność w mediach społecznościowych zarówno podmiotów stowarzyszonych, jak i wpływowych, obraca się wokół zaangażowania społeczności, wiedza o tym, kiedy i jak często publikować, pomaga uzyskać więcej wyświetleń i wyższy zwrot z inwestycji. Skorzystaj z dodatkowej pomocy i zaplanuj reklamy na optymalne godziny i dni. Wykonując analizę zaangażowania, możesz nie tylko określić pożądane terminy, ale także wstępnie napisać reklamy i pozwolić automatyzacji zrobić resztę. Zaplanuj swoją kampanię marketingową z wyprzedzeniem i uwolnij się później! Istnieje wiele kluczowych wskaźników wydajności (KPI), takich jak współczynnik klikalności (CTR) i współczynniki konwersji, które mogą pomóc w śledzeniu postępów w kampaniach.

4. Grupa docelowa według określonych zainteresowań

Im bardziej konkretna jest nisza, tym większe prawdopodobieństwo, że ukierunkowane kampanie marketingowe odniosą sukces. Dotarcie do osób, które są szczególnie zainteresowane pewnymi stylami, tkaninami lub stylem życia, korzystnie wpływa na skuteczność strategii marketingowych związanych z modą. Jeśli chodzi o influencerów, łatwiej jest mieć grupę docelową, ponieważ ludzie podążają za nimi z własnej woli. Partnerzy mogą również zawęzić niszę dla marketingu afiliacyjnego, choć w mniejszym stopniu, dzięki ukierunkowaniu geograficznemu.

5. FOMO – Strach przed przeoczeniem kampanii

Kampanie typu FOMO raz po raz okazywały się całkiem skuteczne. Niezależnie od tego, czy jest to produkt z limitowanej edycji, czy tylko kilka miejsc, które odmienią życie, zarówno partnerzy, jak i wpływowe osoby mogą korzystać z tej popularnej metody. Najpierw stwórz szum wokół produktu, usługi lub doświadczenia, które naprawdę uważasz za warte szumu. Następnie podkreśl jej ograniczoną dostępność, tworząc atmosferę podekscytowania i napięcia oraz zmieniając poziomy zaangażowania. Daje to klientom nie tylko coś, czego można się spodziewać, ale także coś ekscytującego do naśladowania wraz z twórcą treści.

6. Pracuj z mieszkańcami

Chociaż marketing cyfrowy gwarantuje wysoką liczbę wyświetleń i wygodę użytkownika, praca z mieszkańcami i organizowanie wydarzeń osobistych to pewny sposób na uzyskanie ekspozycji i spotkanie z klientami. Daje to klientom poczucie osobistej interakcji, ponieważ mieli pełne niezapomniane wrażenia, a także szansę zobaczenia osoby stojącej za marką. Proaktywność jest plusem, ponieważ podkreśla przejrzystość i autentyczny wysiłek stojący za kampanią. Zorganizowanie pokazu mody, współpraca z lokalnymi galeriami sztuki lub prowadzenie sklepu typu pop-up to sposoby na integrację z lokalną społecznością. Mogą one również pomóc w generowaniu treści do mediów społecznościowych, ponieważ obserwatorzy zazwyczaj lubią śledzić twórców treści „za kulisami” w prawdziwym życiu.

7. Zaproś gwiazdy do pracy z tobą

Ta strategia marketingowa w mediach społecznościowych działa nieco lepiej w przypadku wpływowych osób niż partnerów, chociaż nie jest to niemożliwe. Jeśli chodzi o ekspozycję marki i influencer marketing, zaangażowanie w posty w mediach społecznościowych jest tutaj naprawdę ważne. Zachęcanie do współpracy celebrytów wpływa na szum, który już wywołałeś, zwiększając wrażenia, a być może nawet stając się wirusowymi! Praca z celebrytami jest optymalna na platformach społecznościowych, które mogą pokazać widzom, że istnieje prawdziwy związek z tą kampanią. Sprzedawcy zrzeszeni mogą zdecydować się na to, jeśli celebrytka jest znana i dobrze widziana w swojej docelowej niszy, chociaż może to być trudne dla partnera, aby ogłosić partnerstwo celebrytów w niektórych mediach, takich jak post na blogu lub lista e-mailowa.

8. Współpracuj z blogerami modowymi

Jak podkreślono w poprzednim punkcie, partnerstwa są ważne! Współpraca z blogerami modowymi to świetny sposób na uzyskanie wrażeń od potencjalnych klientów, którzy już są zaangażowani w śledzenie trendów w modzie. Ta strategia zwiększa potencjalne leady, ponieważ reklamy są kierowane do gwarantowanej grupy docelowej. Zwiększając ruch między wieloma kanałami społecznościowymi, zarówno partnerzy, jak i wpływowi mogą skorzystać z tej strategii.

9. Bądź na bieżąco z trendami

Podobnie jak w modzie, równie ważne jest nadążanie za cyfrowymi trendami! Należą do nich takie rzeczy, jak wirusowe wyzwania TikTok, biegi charytatywne, używanie różnych efektów fotograficznych/wideo, a nawet, na początku, poruszanie metawersu. Zawsze fajnie jest zobaczyć, jak influencer przyjmuje pewien trend stworzony w ich własnym stylu, ponieważ jest to jednocześnie zabawne i znajome. Zobacz, o czym wszyscy mówią, bądź kreatywny i pokaż światu, co masz! Ta strategia może działać lepiej w przypadku wizualnych treści generowanych przez użytkowników, więc wpływowe osoby mogą mieć wyższy wskaźnik zaangażowania niż podmioty stowarzyszone. Twój udział pokazuje Twoim obserwatorom, że jesteś „jednym z nich”, doświadczasz tych trendów tak, jak oni. Poluzowując barierę między twórcą a społecznością, klienci czują się bardziej komfortowo i zaznajomieni z marką.

10. Nie bój się wyjść poza swoją strefę komfortu

Wysokie utrzymanie obecności w mediach społecznościowych może być przytłaczające, ponieważ trudno jest konsekwentnie tworzyć wysokiej jakości treści. Nie ma jednak wątpliwości, że w dzisiejszych czasach w branży modowej marketing w mediach społecznościowych jest niezbędny do posiadania udanej marki. Projektant powinien być gotów uwolnić się od własnych wątpliwości, jeśli chodzi o zastanawianie się, co napisać w podpisach, lub przemyślenie, czy te inspirujące cytaty pasują do nich, czy nie. Faktem jest, że niektórzy projektanci muszą wyjść z pudełka i postawić się tam, jeśli nie mają kapitału startowego. Na dłuższą metę ważne jest, aby starać się nawiązywać relacje z klientami, aby dotarły do ​​domu i czuli się komfortowo. Pamiętaj, że media społecznościowe nie mają być komponowane dla projektanta, ale raczej dla klientów.

Wniosek

Kluczowe wnioski z tego artykułu podkreślają różnice między marketingiem afiliacyjnym a influencer marketingiem. Marketing afiliacyjny jest dobry do generowania sprzedaży, rejestracji e-maili lub subskrypcji i zazwyczaj działa w modelu CPA. Influencer marketing jest dobry do zwiększania świadomości marki i budowania szumu wokół produktów, często płaconych według stawek ryczałtowych. Chociaż oba mają swoje różnice, są również podobni w tym sensie, że mają wartość w ich wskaźnikach zaangażowania i relacjach ze swoją społecznością. Marketing cyfrowy jest kluczem do sukcesu w 2022 roku, ponieważ zakupy online stają się coraz bardziej powszechne. Obecność społecznościowa na platformach społecznościowych jest teraz niezbędna, więc pamiętaj, aby uwzględnić ją w swojej strategii marketingowej!

Jeśli czujesz się przekonany, że marketing afiliacyjny lub influencer marketing może przynieść korzyści Twojej marce, wyszukaj odpowiednich partnerów i użyj oprogramowania afiliacyjnego, takiego jak Post Affiliate Pro, które może pomóc Ci w procesie śledzenia KPI, aby zmaksymalizować ROI. Kariera w marketingu modowym może być wymagająca, ale ekscytacja i umiejętność nadążania za tak dynamiczną branżą sprawiają, że jest ona interesująca!