Kompletny przewodnik po reklamie na Amazon [Pomyślnie]

Czym są reklamy Amazon?

Podobnie jak w wyszukiwarce Google, gdy klienci szukają produktów, na Amazon pojawiają się pewne pozycje, które wyświetlają się jako „sponsorowane”. Są to reklamy typu pay-per-click. Reklamy w wyszukiwarce są najczęstszym rodzajem reklam w serwisie Amazon, a ich rozwój powoduje zabranie udziału w rynku reklam w wyszukiwarce od Google. Sposób, w jaki działa reklama PPC, polega na tym, że sprzedawcy płacą tylko wtedy, gdy kupujący klikają reklamy (niezależnie od tego, czy przedmiot się sprzedaje, czy nie).

Reklama na Amazon jest niezbędna dla każdego sprzedawcy Amazon, który chce rozwinąć swoją markę i znacznie zwiększyć sprzedaż swoich produktów. Reklamy Amazon przynoszą Twojej firmie kilka korzyści, takich jak:

• Zwiększenie rozpoznawalności i świadomości marki wśród konsumentów
• Skrócenie cyklu sprzedaży poprzez dotarcie do klientów bezpośrednio przez reklamy
• Poprawa historii sprzedaży i widoczności produktów
• Rosnąca sprzedaż organiczna, ponieważ Amazon plasuje lepiej sprzedające się produkty wyżej
• Zdobywanie cennych informacji na temat zmieniających się nawyków konsumenckich
• Wykorzystanie kampanii w celu dotarcia do bardziej ukierunkowanych odbiorców
• Uzyskiwanie danych o tym, kim są Twoi klienci, w tym o nowych klientach Twojej marki
• Poznanie najlepszych sposobów na pozyskiwanie klientów w danym momencie
• Śledzenie wyników i podejmowanie decyzji na podstawie danych.

Zanim zaczniesz

Zanim będziesz mógł reklamować się na Amazon, kluczowe jest posiadanie zoptymalizowanych list produktów i dobrze skonfigurowanego centralnego konta sprzedawcy. Dzieje się tak, ponieważ reklamy pomagają jedynie przyciągnąć ruch do Twoich list produktów .

Jednak gdy klient trafi na strony szczegółów produktu, musi być w stanie łatwo znaleźć wszystkie informacje, których potrzebuje na temat tego produktu. Dlatego ważne jest, aby mieć dobrze zbudowane i zorganizowane centralne konto sprzedawcy, które służy jako ekosystem, w którym znajdują się Twoje produkty.

Ponadto, aby skonfigurować menedżera kampanii do celów reklamowych, musisz mieć konto centralne sprzedawcy z wieloma numerami ASIN do kierowania.

Aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących rozwijania lub ulepszania konta centralnego sprzedawcy, odwiedź stronę : Amazon Seller Central Inside Out | Ostateczny przewodnik 2021

Aby dowiedzieć się więcej o podstawach sprzedaży na Amazon, sprawdź : 10 najważniejszych podstaw sprzedaży na Amazon

Listy produktów zoptymalizowane pod kątem SEO są również bardzo ważne dla reklamy Amazon. Zazwyczaj chcesz budować reklamy Amazon wokół słów kluczowych, dla których Twoje listy produktów mają wysoką pozycję .

Jeśli licytujesz słowa kluczowe, dla których Twój produkt nie jest sklasyfikowany, Twoje reklamy nie będą wyświetlane nawet w wynikach wyszukiwania Amazon.

Aby uzyskać więcej informacji na temat ulepszania list produktów pod kątem SEO, przeczytaj : Jak tworzyć najwyższej klasy listy produktów na Amazon

Powrót do góry lub

Rodzaje reklam dostępnych na Amazon

Dzięki reklamom Amazon sprzedawcy mogą kierować reklamy do klientów poszukujących ich marki lub rodzajów sprzedawanych produktów. To najskuteczniejszy sposób myślenia o sprzedaży reklam na Amazon. Możesz jednak również wykorzystać reklamy wideo i displayowe, aby zyskać rozpoznawalność marki. Oto następujące rodzaje reklam, które możesz kupić na Amazon:

1. Produkty sponsorowane

Sponsorowane reklamy produktów to najpopularniejsze reklamy na liście produktów Amazon, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania i na stronach ze szczegółowymi informacjami o produkcie.

Należy używać produktów sponsorowanych, aby kierować reklamy na określone słowa kluczowe i inne kody ASIN produktów, takie jak konkurencja . Reklamy te prowadzą bezpośrednio do strony szczegółów produktu.

Możesz ocenić skuteczność swoich sponsorowanych kampanii produktowych, śledząc kliknięcia, koszt za kliknięcie (CPC), wydatki, sprzedaż i koszt sprzedaży (ACoS). Oto przykład reklamy produktu sponsorowanego:

Źródło

2. Sponsorowane kampanie marek lub nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce

Sponsorowane kampanie marki to nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce, które promują Twoją markę, prezentując Twoje produkty (zwykle trzy) . Ta metoda wykorzystuje również kierowanie na słowa kluczowe i reklamy kierowane na produkty.

Te reklamy wyświetlają wiele produktów powyżej, poniżej i obok wyników wyszukiwania. Zazwyczaj wybierasz trzy produkty do zaprezentowania i określasz, które słowa kluczowe lub numery ASIN produktu chcesz licytować, a następnie obrazy Twoich trzech produktów będą wyświetlane w wynikach wyszukiwania

ults i powiązanych produktów na powiązanych stronach szczegółów produktu.

Oto przykład reklamy sponsorowanej marki:

Źródło

3. Reklamy displayowe produktów

Reklamy produktowe mają na celu poprawę widoczności Twoich produktów i/lub marki. Głównym celem jest sprzedaż krzyżowa lub dodatkowa do klientów .

Reklamy displayowe są używane przez wszystkie rodzaje firm, nie tylko sprzedawców. Dzieje się tak, ponieważ możesz także wybrać grupę docelową, aby reklamować swoje usługi . To jest podobne do Google, po prostu inny sposób dotarcia do ludzi. Tego typu reklamy wyświetlają obrazy na paskach bocznych lub filmy, które zostaną krótko omówione później.

Pojawiają się na stronach recenzji klientów, stronach ze szczegółami produktów, na górze strony z listą ofert i pod wynikami wyszukiwania. Kupujący mogą również natknąć się na nie w różnych e-mailach: e-maile o porzuconym koszyku, e-maile uzupełniające i e-maile z rekomendacjami.

Oto przykład reklamy displayowej produktu:

Źródło

4. Reklamy sklepowe lub nagłówki w wyszukiwarkach dla sklepów

Reklamy sklepu mają na celu reklamowanie strony sklepu sprzedawcy . Znani sprzedawcy muszą utworzyć stronę sklepu Amazon, aby zaprezentować swoją markę i WSZYSTKIE swoje produkty.

Klienci powinni mieć możliwość przeglądania strony Twojego sklepu i znajdowania wszystkiego, czego potrzebują, tak jakby przechodzili przez witrynę eCommerce. Reklamy sklepu są kierowane na określone słowa kluczowe i wyświetlane na górze wyników wyszukiwania. Oprócz swojego sklepu możesz również zaprezentować trzy najlepiej sprzedające się produkty.

Oto przykład reklamy sklepu Amazon:

Źródło

5. Reklamy wideo

Reklamy wideo są takie same jak reklamy displayowe, z tym wyjątkiem, że zamiast obrazu będą wyświetlane filmy. Ten rodzaj reklamy jest najbardziej niedocenianym rodzajem reklamy nie tylko na Amazon, ale także w Google.

Dzieje się tak, ponieważ znalezienie dobrych reklam wideo jest bardzo trudne i rzadkie. Właśnie dlatego reklamy w YouTube mają najwyższe współczynniki konwersji na różnych platformach reklamowych.

Oto przykład reklamy wideo Amazon:

Źródło

Powrót do góry lub

Jak zacząć reklamować się na Amazon

Po skonfigurowaniu centralnego konta sprzedawcy możesz teraz tworzyć reklamy. W centrum sprzedawcy przejdź do menedżera kampanii, który przeniesie Cię na stronę reklamową.

Teraz wykonaj następujące kroki, aby utworzyć kampanie:

1. Wybierz utwórz kampanię:

2. Wybierz typ kampanii

3. Nazwij swoją kampanię i daj jej dzienny budżet

Powrót do góry lub

Strategie kampanii sponsorowanych produktów

Tworząc kampanię produktów sponsorowanych chcesz promować poszczególne produkty i typy produktów. Amazon różni się nieco od Google w strategiach, z których powinieneś korzystać.

Ogólnie sprawdzoną praktyką jest oddzielenie kampanii według produktu lub typu produktu . Utwórz nową kampanię dla określonego produktu i uwzględnij wszystkie jego odmiany w zależności od tego, jak rozbudowana jest Twoja linia produktów.

Jeśli na przykład sprzedajesz dżinsy, możesz utworzyć kampanie dla dżinsów męskich i uwzględnić w kampanii wszystkie rodzaje dżinsów męskich, takie jak różne rozmiary, kolory, marki itp. Twoja druga kampania może dotyczyć dżinsów damskich, a także obejmować wszystkie różne rodzaje dżinsów damskich w Twojej kampanii, takie jak różne rozmiary, kolory, marki itp.

Chcesz, aby Twoje kampanie były dość szerokie dla Twojego produktu, ale niezbyt szerokie w przypadku zbyt dużego nakładania się. Dzieje się tak, ponieważ kluczowe jest, aby słowa kluczowe kierowania były bezpośrednio powiązane ze stronami ze szczegółami produktu, aby uzyskać wysoką pozycję w rankingu.

Badanie słów kluczowych

Podczas tworzenia kampanii produktów sponsorowanych wykonaj kilka badań słów kluczowych na podstawie stron ze szczegółami produktów i innych zasobów, takich jak własne wyszukiwania w amazon i rozszerzone wyszukiwania. Możesz również skorzystać z narzędzi takich jak: https://keywordtool.io/amazon.

W przypadku kampanii z ręcznym kierowaniem na słowa kluczowe należy oddzielić grupy reklam według typu dopasowania (przybliżone, do wyrażenia, ścisłe). Pomoże Ci to zobaczyć, skąd pochodzi ruch do Twoich produktów i może pomóc poszerzyć bazę słów kluczowych.

Upewnij się, że w grupach reklam w dopasowaniu do wyrażenia i dopasowaniu przybliżonym wykluczasz słowa kluczowe o dopasowaniu ścisłym. Omówimy to bardziej szczegółowo poniżej.

Jeśli dopiero zaczynasz reklamować się na Amazon i nie masz zbyt dużej historii słów kluczowych, zalecamy utworzenie ręcznej i automatycznej kampanii dla każdego produktu.

W kampanii automatycznej wystarczy:

1. Ustal budżet

2. Wybierz strategię ustalania stawek kampanii tylko w dół. To najlepszy sposób, aby upewnić się, że nie wydajesz zbyt dużo na Amazon. Nie wybieraj innej opcji, ponieważ zapewni ci ona mniejszą kontrolę nad reklamami i zapewni Amazonowi większą kontrolę i więcej pieniędzy.
3. Wystarczy jedna grupa reklam dowolna nazwa

4. Dodaj produkty ASIN

5. Upewnij się, że wykluczasz słowa kluczowe, które planujesz umieścić w ręcznej kampanii w kampanii automatycznej, dodając słowa wykluczające. Gwarantuje to brak nakładania się kampanii (użyj wykluczających dokładnych).

Kampania ręczna:

1. Nazwij kampanię i określ dzienny budżet

2. Wybierz kierowanie ręczne

3. Wybierz tylko ofertę w dół

4. Dodaj produkty ASIN

5. Utwórz grupy reklam:

• Zacznij od dodania słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym i nazwij grupę reklam „przybliżoną”

• Wskazówka : uwzględnij słowa kluczowe związane z Twoją marką. To ochroni Twoją markę przed licytacją konkurencji i znacznie poprawi ranking Twoich produktów. Świetnie nadaje się również do rozpoznania marki. Słowa kluczowe związane z marką są prawie zawsze najskuteczniejszymi wyszukiwanymi hasłami.

• Wyklucz słowa kluczowe dodane przez Ciebie jako dopasowanie ścisłe, ponieważ utworzymy grupę reklam w dopasowaniu ścisłym i nie chcemy, aby grupy reklam się pokrywały

6. Uruchom kampanię

7. Wybierz edytuj kampanię lub kliknij kampanię w menedżerze kampanii

8. Wybierz utwórz grupę reklam

9. Nazwij grupę reklam „fraza”

10. Wybierz kierowanie na słowa kluczowe i dodaj numery ASIN produktów

11. W zakładce Kierowanie na słowa kluczowe wybierz frazę

12. Dodaj te same słowa kluczowe z grupy reklam w dopasowaniu przybliżonym

13. Dodaj wykluczające słowa kluczowe jako dopasowanie ścisłe

14. Na dole kliknij utwórz grupę reklam

15. Powtórz te same czynności dla grupy reklam w dopasowaniu ścisłym, ale nie dodawaj żadnych wykluczających słów kluczowych, ponieważ Twoje reklamy będą wyświetlane tylko dla dokładnie wyszukiwanych haseł, dla których licytujesz.

Wskazówki do rozważenia

1. Pamiętaj, aby monitorować wszystkie kampanie . Jeśli wydatki są zbyt wysokie lub ACoS jest zbyt wysokie, stawki stopniowo obniżaj co tydzień lub co dwa tygodnie. Jeśli wydatki są zbyt niskie lub acos jest poniżej 30%, rozważ podniesienie stawek.

2. Wykorzystaj również sugerowane stawki jako barometr określający , gdzie powinny znajdować się stawki, i obserwuj średni koszt CPC, jaki wydajesz na każde słowo kluczowe. Powinieneś spodziewać się początkowo, że wydasz więcej, niż chcesz, a następnie obniżysz stawki, gdy tygodnie zgromadzą wystarczająco dużo danych, aby podjąć najlepsze decyzje dotyczące kampanii reklamowych.

3. Podczas monitorowania kampanii automatycznej przejrzyj kartę wyszukiwanych haseł .

Zanotuj w raporcie wyszukiwanych haseł swojej kampanii automatycznej słowa kluczowe, które mają dobrą skuteczność.

Następnie możesz dodać te słowa kluczowe do kampanii ręcznej. To najlepszy sposób na poszerzenie bazy słów kluczowych. Ponadto zanotuj wszystkie numery ASIN, pod którymi sprzedawane są również Twoje produkty. Pomoże Ci to rozwinąć reklamę Amazon podczas rozszerzania jej na kampanie targetowania produktów, które omówimy dalej.

4. Aby uzyskać bardziej zaawansowaną i doświadczoną reklamę, możesz utworzyć ręczną kampanię produktów sponsorowanych i wykorzystać targetowanie produktów

Jest to bardzo skuteczne w poszerzaniu kanału reklamowego. Strategia polegałaby na zastąpieniu kampanii automatycznego kierowania tą kampanią. Tworząc kampanię kierowania produktów, dodaj wszystkie numery ASIN, za które sprzedawany był Twój produkt w kampanii automatycznej.

Dodaj również wszystkie znane numery ASIN konkurentów. Na koniec dodaj własne numery ASIN produktów do kierowania.

Zapewni to ochronę stron ze szczegółowymi informacjami o produkcie, ponieważ Twoje własne produkty będą wyświetlane w sekcji „Produkty sponsorowane związane z tym produktem”.

Wreszcie, gdy masz co najmniej kilka miesięcy doświadczenia w reklamie, powinieneś skorzystać z dostosowań stawek dla najlepszych produktów w wyszukiwarce w ustawieniach kampanii.

Reklamy u góry w wyszukiwarce generują największy ruch. Dlatego jeśli chcesz zwiększyć skalę kampanii i dalej zwiększać sprzedaż, zalecamy zwiększenie dostosowania stawek dla górnej części wyszukiwania w zakresie od 50% do 150%.

Reklamy na stronach produktów wyświetlają się w produktach konkurencji. To świetny sposób na pozyskanie nowego ruchu klientów. Zdecydowanie zaleca się również podniesienie stawek na stronie produktów w dowolnym zakresie od 25% do 100%, aby znacznie zwiększyć ruch w reklamach.

Powrót do góry lub

Strategie kampanii sponsorowanych marek

Reklamy sponsorowane przez Amazon lub reklamy w nagłówkach wyszukiwania to coraz bardziej popularny typ reklamy, który może zawierać obrazy marki, przekonujące komunikaty marketingowe i polecane produkty, aby przyciągnąć klientów na samym początku ich podróży zakupowej.

Są to banery reklamowe zawierające logo marki, krótki przekaz marketingowy oraz trzy produkty oparte na wyszukiwanych słowach kluczowych.

Pamiętaj, że musisz mieć zarejestrowaną markę w Amazon i mieć aktywną stronę sklepu Amazon, zanim będziesz mógł tworzyć kampanie sponsorowanych marek.

Źródło

Kampanie sponsorowanych marek to najlepszy sposób na przyciągnięcie ruchu do Twojego sklepu Amazon i zaprezentowanie najlepiej sprzedających się produktów. Widząc reklamy Twojej marki na szczycie wyszukiwań Amazon, Twoja marka stanie się znacznie bardziej popularna wśród kupujących i znacznie zwiększy świadomość marki.

Jak stworzyć swoją pierwszą kampanię marek sponsorowanych przez Amazon

1. W menedżerze kampanii wybierz utwórz kampanię
   
   
2. Wybierz sponsorowane marki
   
   
3. Wybierz format reklamy kolekcji produktów i stronę sklepu Amazon jako stronę docelową
   
   
4. Dodaj kreatywny nagłówek, aby przyciągnąć kupujących do swojego sklepu i produktów
   
   
5. (opcjonalnie) dodaj obraz klienta
   
   
6. Wybierz kierowanie na słowa kluczowe
   
   
7. Dodaj słowa kluczowe, które są bezpośrednio związane z Twoimi produktami, są to zazwyczaj najskuteczniejsze słowa kluczowe w Twojej kampanii produktów sponsorowanych
   
   
8. (opcjonalnie) dodaj wszelkie wykluczające słowa kluczowe, które chcesz wykluczyć
   
   
9. Utwórz kampanię

Wskazówki dotyczące kampanii sponsorowanych marek

1. Twoja kampania sponsorowanych marek powinna mieć dwie grupy reklam : jedną na słowa kluczowe związane z marką, a drugą na słowa kluczowe niezwiązane z marką. Pomoże Ci to pokazać, którzy klienci szukają Twoich produktów, a którzy Twojej marki.
   
2. Wybierając słowa kluczowe, najlepiej jest wybrać najskuteczniejsze wyszukiwane hasła z ręcznych i automatycznych kampanii kierowanych na produkty sponsorowane. Pomaga to zapewnić, że licytujesz na warunkach, w których Twoje produkty mają wysoką pozycję i dobrze się sprzedają na Amazon.
   
   
3. Dostosuj stawki, aby zwiększyć sprzedaż i obniżyć ACoS . Jeśli niektóre słowa kluczowe mają wysokie wydatki i wysokie ACoS >50% przez kilka tygodni danych, obniż stawki. Jeśli wydatki są zbyt niskie, podnieś stawki. Jeśli ACoS jest niski <25%, rozważ podniesienie stawek.

Są to głównie arbitralne liczby do naśladowania, które można dostosować w zależności od preferencji biznesowych i celów reklamowych. Podobnie jak w przypadku kampanii produktów sponsorowanych, należy spodziewać się, że początkowo wydasz więcej, niż chcesz, a następnie obniżysz stawki w miarę gromadzenia danych przez tygodnie, które pozwolą Ci podjąć najlepsze decyzje dotyczące kampanii reklamowych.

Powrót do góry lub

Reklamy displayowe Amazon

Reklamy displayowe Amazon wyświetlają się na paskach bocznych wyników wyszukiwania i na stronach produktów. Są bardzo skuteczne w zwiększaniu świadomości marki i przyciąganiu znacznego ruchu, ponieważ średni CPC jest najniższy dla tego typu reklam. Reklamy displayowe obejmują reklamy graficzne i reklamy wideo.

Reklamy displayowe są również bardzo skutecznym narzędziem remarketingu. Są to najprostsze reklamy do stworzenia na Amazon.

1. Wybierz utwórz kampanię w menedżerze kampanii

2. Wybierz sponsorowany wyświetlacz

3. Wybierz metodę kierowania

• W przypadku kierowania na produkty wybierz produkty, na które chcesz kierować reklamy w tej grupie reklam
• Do remarketingu wybierz produkt, na który chcesz prowadzić remarketing w tej grupie reklam

4. Ustaw stawki

5. Uruchom kampanię

Wskazówki do rozważenia

1. Zalecane jest posiadanie co najmniej jednej kampanii displayowej z produktami/typami produktów rozdzielonymi grupami reklam. W przypadku większych marek niezbędna jest druga kampania remarketingowa. Podobnie jak w przypadku Google, remarketing generuje znaczną ilość sprzedaży.
2. Budżety tych kampanii są zazwyczaj znacznie mniejsze niż produkty sponsorowane lub sponsorowane marki, ale generują dużo ruchu, co bardzo pomaga w świadomości i rozpoznawalności marki. Jeśli potrafisz tworzyć kuszące reklamy wideo, masz więcej mocy. Konkurencja z reklamami wideo jest znacznie mniejsza, ponieważ stworzenie dobrej reklamy wideo jest najtrudniejszym rodzajem reklamy kreatywnej.

Wniosek

Skorzystaj z tego kompletnego przewodnika krok po kroku, aby zaplanować własną skuteczną strategię kampanii reklamowej Amazon. Pamiętaj, aby przeprowadzić szczegółowe badania słów kluczowych, przeanalizować wskaźniki skuteczności, takie jak ACoS, CPC, zamówienia, sprzedaż, wydatki itp., przetestować reklamy i produkty ze sobą, wprowadzać zmiany w celu skalowania w górę i w dół wydatków oraz monitorować reklamy co tydzień lub co dwa tygodnie, aby opracować najlepsze kampanie reklamowe dla Twojej firmy.

Postępowanie zgodnie z krokami opisanymi w tym artykule zapewni Ci długofalowy sukces z reklamą na Amazon.

Reklama Amazon PPC daje sprzedawcom na Amazon bezpośredni link do kupujących, a także możliwość zwiększenia sprzedaży i zysku netto oraz budowania rozpoznawalności marki.

Dostosowując kampanie, masz kontrolę nad tym, do kogo docierają Twoje reklamy, a koszt jest odpowiedni dla potrzeb Twojej firmy.

Wybierasz dzienny budżet reklamowy i określasz stawki za słowa kluczowe, numery ASIN, na które należy kierować reklamy, oraz miejsca docelowe reklam. Opcje reklamowe sponsorowanych produktów, sponsorowanych marek i sponsorowanych reklam displayowych oferują wiele różnych kanałów dotarcia do kupujących na wszystkich etapach procesu zakupowego.

Ogólnie rzecz biorąc, pamiętaj o tych podstawowych zasadach korzyści przy korzystaniu z różnych rodzajów metod reklamowych na Amazon. Produkty sponsorowane łączą użytkowników bezpośrednio z Twoimi indywidualnymi produktami.

Sponsorowane kampanie marki dają możliwość budowania marki, prezentowania najlepiej sprzedających się produktów i przyciągania kupujących do niestandardowej strony sklepu Amazon. Sponsorowane reklamy displayowe są najskuteczniejszym kanałem remarketingu. Są również bardzo skuteczne w przyciąganiu ruchu do Twojej marki i produktów przy możliwie najniższych kosztach.