Opuszczasz Twittera? Oto jak wykorzystać swoje dolary reklamowe na Twitterze

Chipotle, Chevrolet i Merck & Co to trzy znane firmy, które wycofały swoje reklamy z Twittera w odpowiedzi na przywództwo platformy Elona Muska – a wiele innych zastanawia się, czy powinny pójść w ich ślady.

Ale co tak naprawdę dla Twojej firmy oznacza kupno Twittera przez Muska? A jeśli zdecydujesz się wycofać swoje dolary reklamowe z platformy, w jakie inne taktyki marketingowe powinieneś zainwestować?

* Wskazówka „Powinienem zostać czy odejść?” przez The Clash*

Podczas gdy zastanawiasz się, czy ograniczyć wydatki na reklamę, czy też całkowicie zatrzymać aktywność organiczną na platformie, rozważ te wskazówki i opcje, w których możesz przenieść swoje wysiłki poza Twittera.

Czy Twoja firma powinna zrezygnować z Twittera?

Nie chcesz skoczyć z mostu tylko dlatego, że wszyscy to robią. Twitter jest nadal jedną z 10 najpopularniejszych platform, z ponad 40 milionami użytkowników dziennie — i oferuje znakomitą widoczność dla marek. W rzeczywistości 38% użytkowników twierdzi, że używa Twittera do wyszukiwania i śledzenia marek. Jeśli Twoja marka ma obecnie dobre wyniki na Twitterze, masz dobry powód, aby usiąść spokojnie i zobaczyć, jak sprawy się potoczą, zanim wyciągniesz wtyczkę.

Jeśli jednak nigdy nie miałeś silnej obecności na Twitterze lub Twoi docelowi odbiorcy masowo opuszczają platformę, istnieje więcej niż kilka dobrych powodów, aby wyciągnąć pieniądze z reklam i ograniczyć organiczne wysiłki na Twitterze. Gwiazdy, firmy, a nawet główni reklamodawcy opuszczają platformę lub całkowicie usuwają swoje konta. Jeśli poważnie myślisz o dołączeniu do nich, rozważ następujące pytania:

• Czy uważasz, że Twoja firma jest dobrze reprezentowana na platformie? Wielu markom po prostu nie podoba się nowy kierunek, w którym zmierza Twitter, twierdząc, że nie jest on zgodny z ich wartościami i misją.
• Czy Twoja podstawowa publiczność nadal tam jest? Wielu użytkowników opuściło Twittera z powodu kontrowersyjnego przywództwa Muska. Upewnij się, że Twoja grupa docelowa nadal tam jest, zanim zaczniesz działać. Jeśli tak, możesz chcieć kontynuować działalność jak zwykle.
• Jak radzi sobie strategia Twojej firmy na Twitterze w świetle zmian na platformie? Ze względu na pewne zmiany w algorytmie i zarządzaniu platformą, niektóre marki nie odnoszą sukcesu, jaki odniosły wcześniej na Twitterze. Oceń swoje KPI i zobacz, jak radzi sobie Twoja marka.

A jeśli zdecydujesz się pójść w ślady Chipotle i przestać reklamować się na Twitterze, weź te wydatki na reklamę i przeznacz je na coś, co naprawdę pomoże ci poruszyć igłę. Oto kilka strategii, które proponujemy.

Trzy sposoby wydawania dolarów reklamowych

1. Siła influencer marketingu

Influencerzy zyskują coraz większe zaufanie zarówno w przestrzeni B2B, jak i B2C i nie jest to zaskoczeniem. Influencerzy naprawdę poświęcają czas na poznanie i nawiązanie kontaktu ze swoimi odbiorcami w sposób, w jaki niewiele innych działań marketingowych może to osiągnąć.

Upraszczając, influencer marketing B2B oznacza korzystanie z ekspertów merytorycznych (zwłaszcza w przypadku influencerów B2B), którzy mogą bardziej autentycznie i często skuteczniej komunikować się z odbiorcami. Według raportu HubSpot o stanie trendów marketingowych na rok 2022, influencer marketing jest jednym z pięciu najlepszych kanałów marketingowych w tym roku, a 68% marketerów pracuje obecnie z influencerami w jakimś charakterze.

Chociaż współpraca z influencerami, którzy mają dużą liczbę obserwujących, jest idealna, w przestrzeni B2B jeszcze ważniejsze jest znalezienie influencera z autorytetem w swojej dziedzinie. Celem powinno być zdobycie silnej wiarygodności strony trzeciej. Jeśli Twój influencer jest znany w Twojej branży i ma pozytywne rzeczy do powiedzenia na temat Twojej marki lub produktów, będzie to miało duży wpływ na Twoich potencjalnych klientów.

Powiązana lektura: 10 kryteriów, na które powinieneś zwrócić uwagę, identyfikując influencerów dla B2B

Oto kilka sposobów, aby upewnić się, że współpracujesz z odpowiednim influencerem dla swojej firmy.

1. Zidentyfikuj swoich odbiorców i niszę rynkową: niszę definiuje się jako „wyspecjalizowany segment rynku dla określonego rodzaju produktu lub usługi”. Jak dokładnie znaleźć tę niszę? Pomyśl o tym, co odróżnia Twoją firmę od innych i o unikalnych sposobach rozwiązywania problemów klientów. Następnie przeprowadź hiper-targetowane testy, aby zobaczyć, które segmenty odbiorców rezonują z Twoimi treściami. Po znalezieniu zaangażowanych segmentów odbiorców – swojej niszy – możesz dostarczać ukierunkowane komunikaty i strategie marketingowe do tych konkretnych odbiorców i obserwować, jak Twoje wysiłki rosną.
2. Rozważ przejście na mikro: sam fakt, że influencer ma wielu zwolenników, nie oznacza, że ​​będzie miał duże znaczenie dla Twojej firmy. Badania pokazują, że niektórzy z najlepszych influencerów (z najwyższymi współczynnikami konwersji dla marek) mają nieco mniejszą liczbę obserwujących (poniżej 100 000) z dobrymi wskaźnikami zaangażowania.
3. Wzmocnij dzięki skutecznej technologii: Integracja odpowiednich narzędzi z kampanią cyfrową jest niezbędna, niezależnie od tego, czy jest to subskrypcja usługi śledzenia i pomiarów, czy oprogramowania do głębokiej analizy. Niezależnie od tego, którą drogę wybierzesz, upewnij się, że dysponujesz liczbami, które potwierdzą Twoje wnioski, aby móc odpowiednio dostosować kampanię.

2. Dlaczego marketing LinkedIn działa (ten jest dla Ciebie, B2B)

Jeśli szukasz miejsca na zainwestowanie swojego starego budżetu na Twitterze, LinkedIn oferuje mnóstwo możliwości.

Idealnie byłoby, gdyby Twoja marka była już stale obecna na LinkedIn, ale istnieje wiele innych sposobów na zwiększenie wysiłków na platformie. LinkedIn to niesamowita przestrzeń do dzielenia się swoimi przemyśleniami dotyczącymi przywództwa, co jest niezbędne dla każdego, kto chce odnieść sukces w biznesie — ale szczególnie dla firm B2B.

Firmy, które stają się liderami opinii, zyskują autorytet w swojej przestrzeni, budując większe zaufanie wśród klientów, interesariuszy oraz obecnych lub przyszłych pracowników.

Jak więc możesz wzmocnić swój przekaz na platformie? Oto kilka wskazówek.

1. Zainwestuj w płatne reklamy LinkedIn : Płatne reklamy pomagają dotrzeć do odbiorców i upewnić się, że zobaczą Twoje treści. Który marketer nie chciałby w to zainwestować? Dobrze wykonane płatne reklamy przyciągają ruch do Twojej witryny, zwiększają widoczność i zwiększają zyski. Wzmocnienie lub dodanie reklam LinkedIn to świetny sposób na wykorzystanie pieniędzy, które wcześniej przeznaczyłeś na reklamy na Twitterze.
2. Zbuduj swój biuletyn LinkedIn: Funkcja biuletynu na LinkedIn to fantastyczna okazja do nawiązania kontaktu z odbiorcami. Po opublikowaniu pierwszego biuletynu LinkedIn każde pierwsze połączenie zostanie automatycznie powiadomione. Stamtąd użytkownicy LinkedIn mogą subskrybować i udostępniać znajomym i znajomym. W pewnym sensie nie różni się zbytnio od wewnętrznego biuletynu, ale będzie automatycznie wysyłany do wszystkich Twoich połączeń z LinkedIn, co jest niesamowitym sposobem, aby Twoja firma była na pierwszym miejscu.
3. Postępuj zgodnie z zasadą „T”: na czas, przemyślany i popularny : upewnij się, że Twoje posty są zgodne z tymi trzema „T”, wykorzystując modne tematy, zapewniając jednocześnie wartość dodaną dla odbiorców, więc nie tylko przyczyniasz się do szumu. I chociaż LinkedIn nie wyświetla postów w porządku chronologicznym, upewnij się, że to, co masz do powiedzenia, jest aktualne, aby rezonowało z Twoimi obserwatorami.
4. Zbuduj wieloprofilową strategię LinkedIn : Twoja firma ma LinkedIn ze stałą częstotliwością publikowania, ale czy Twój CEO? A co z twoim prezydentem? dyrektor finansowy? CMO? Najlepszym sposobem na zbudowanie prawdziwych obserwujących na LinkedIn jest strategia wieloprofilowa. Firmy z dobrze znanym i/lub odnoszącym sukcesy kierownictwem są zwykle bardziej godne zaufania i ostatecznie odnoszą większe sukcesy. Tworzenie treści przywódczych dla Twojego kierownictwa i budowanie ich osobistych obserwatorów na LinkedIn pozwoli Ci związać ich obserwujących z Twoją marką, poszerzając zasięg odbiorców, jednocześnie wzmacniając wiarygodność Twojej marki.

Powiązana lektura: 5 kroków do przyciągnięcia większej liczby klientów i zaangażowania na LinkedIn

3. Inwestuj w nowe i powstające platformy

Teraz, gdy robisz sobie przerwę od Twittera, nadszedł czas, aby Twoja firma przyjrzała się TikTok, Discord lub jednej z innych wschodzących platform, które Cię ciekawiły.

W szczególności TikTok rozwija się w przestrzeni marketingowej B2B wśród millenialsów (pokolenie, które ma obecnie największy udział w podejmowaniu decyzji na rynku). Podczas gdy TikTok był znany głównie jako przestrzeń Pokolenia Z, wraz ze wzrostem popularności obserwujemy poszerzenie się danych demograficznych użytkowników i tematów omawianych na platformie. Pierwsi użytkownicy TikTok w przestrzeni B2B mają doskonałą okazję do wykrojenia sobie miejsca, zanim ich konkurenci dołączą do platformy.

Powiązana lektura: Hakowanie algorytmu TikTok

Jeśli zdecydujesz się zainwestować w rozwój swojej strategii wideo, nie zapomnij o YouTube. Ma jedną z największych dziennych liczb użytkowników ze wszystkich witryn lub aplikacji i jest powszechnie używana jako wyszukiwarka do znajdowania recenzji produktów, samouczków i nie tylko.

Powiązana lektura: 4 najskuteczniejsze sposoby wykorzystania YouTube w Twojej firmie

Discord to kolejna rozwijająca się platforma, która zapewnia doskonałą przestrzeń do budowania zaangażowanych społeczności. Ta popularna platforma głosowa i tekstowa ma obecnie ponad 150 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie i szybko staje się przydatna dla firm i marketerów. Discord marketing oferuje świetną platformę do budowania społeczności, aby wzmocnić Twoje połączenie z klientami.

Niezależnie od tego, czy uciekasz przed burzą na Twitterze, czy po prostu czekasz, aż chmury przejdą, te strategie pomogą Ci zbudować swoją obecność w mediach społecznościowych i pozostać przed publicznością.

Chcesz nawiązać współpracę z agencją, która może przenieść Twoje działania w mediach społecznościowych na wyższy poziom? Porozmawiajmy!