7 praktycznych strategii penetracji rynku dla startupów

Jeśli coś jest wyzwaniem w sferze biznesowej, to nic innego jak rozwijanie startupu. Każdy przedsiębiorca zapewni, jak ekscytujące jest posiadanie własnego pomysłu na biznes i zobaczenie, jak ożywa. Choć raz zapominasz o walce o zasoby i skupiasz się na możliwościach i zwiększaniu skali.

Jednak z czasem pojawia się potrzeba utrzymania biznesu, rozwoju i ekspansji na nowe rynki. Jest to zazwyczaj trudna faza dla wielu przedsiębiorców i faktem jest, że wiele firm nie przetrwa tego okresu. Aby to potwierdzić, najnowsze statystyki niepowodzeń w biznesie wskazują, że tylko 25% małych firm udaje się działać dłużej niż 15 lat.

Wielu z nich zostaje usuniętych w ciągu pierwszych dziesięciu lat, a blisko 19% upada w ciągu pierwszego roku. Dlaczego niektóre małe firmy upadają żałośnie i co właściciele firm mogą zrobić, aby temu zapobiec? Oprócz zapewnienia właściwego wykorzystania zasobów i analizy konkurencji, nowoczesne firmy mogą rozważyć „strategię penetracji rynku”, aby przetrwać na rynku.

Ten blog bada, czym jest penetracja rynku i różne strategie, które przedsiębiorcy mogą rozważyć, aby podbić rynki. Zaczynajmy!

Co to jest penetracja rynku?

Odnosi się do stopnia, w jakim produkt lub usługodawca jest preferowany w stosunku do innych na określonym rynku. Penetracja rynku odnosi się również do udziału w rynku produktu lub usługi. Wysoki wskaźnik penetracji rynku oznacza, że ​​produkt jest w dużej mierze znany klientom i ma dobry wizerunek publiczny.

Z drugiej strony niski wskaźnik penetracji rynku wskazuje na słabą widoczność produktu. Istnieje wiele przyczyn niskiego lub słabego wskaźnika penetracji rynku, które mogą wpływać na przychody firmy, bazę klientów i szanse przetrwania.

Jest kilka marek, na które warto zwrócić uwagę, gdy ktoś chce zrozumieć godną pozazdroszczenia rzeczywistość penetracji rynku. Na całym świecie marki takie jak McDonald's, KFC, Samsung, Apple, Coca-Cola, Nike i Adidas mają między innymi dobry wskaźnik penetracji rynku. Możesz jednak rozejrzeć się po swoim regionie lub kraju, aby zidentyfikować te marki, które przewyższają inne pod względem popularności.

Wysoka penetracja może zapewnić produktowi przetrwanie na rynku, lepszą świadomość marki i rozwój biznesu. Ale to wszystko musi być zaplanowane na pierwszych etapach start-upu. W zależności od tego, co oferujesz, musisz zrozumieć, w jaki sposób sprawisz, że Twój produkt lub usługa będzie popularna i preferowana w stosunku do konkurencji.

Należy również zauważyć, że strategie penetracji rynku koncentrują się wokół wielu czynników. Od identyfikacji możliwości i strategicznych cen po świadczenie obsługi klienta, wszystko to wpływa na skuteczność penetracji rynku. Ale oto najbardziej praktyczne strategie penetracji rynku, które startupy mogą wykorzystać do podboju rynków lokalnych i niesamowitej skali w czasie.

Penetracja rynku odnosi się do stopnia, w jakim produkt lub usługodawca jest preferowany w stosunku do innych na określonym rynku.

Praktyczne strategie penetracji rynku dla startupów

1. Zmiana ceny

Cena jest dużym wyznacznikiem penetracji rynku w czasach nowożytnych. Klienci rzeczywiście wybiorą twoje produkty za wszelką cenę, o ile oferują one wartość, ale każdy startup musi mieć strategiczne podejście, jeśli chodzi o ceny. Przeanalizuj liderów rynku i stosowane przez nich metody ustalania cen. Jaki jest przedział cenowy i czy jest odpowiedni dla Twoich produktów?

Czy cena ustalona w tym przedziale może pomóc w pokryciu kosztów zmiennych i osiągnięciu pożądanej marży zysku? Ponadto, czy cena nowego produktu jest na rynku, czy już istniejących?

Postaraj się ustalić ceny, które są wygodne dla Twoich klientów, a następnie podnieś je, gdy już ugruntujesz swoją pozycję na rynku . Ponadto powinien istnieć powód, dla którego klienci kupują od Ciebie, i może to być jakość lub świadczenie usług.

Jeśli oferujesz już istniejące produkty, rozważ rozwój i dywersyfikację produktów. Rozwój produktu odnosi się do strategii stosowanych w celu poprawy jakości i wartości produktu. Może to być poprawa jakości, wybór lepszego projektu produktu, opakowania i dostawy.

Z drugiej strony dywersyfikacja produktowa odnosi się do procesu rozszerzania zakresu produktu. Na przykład projektowanie dla różnych grup wiekowych, dodawanie nowych produktów do istniejącej linii produktów lub wchodzenie w nowe segmenty rynku. Dodatkowo przeanalizuj swoje strategie dystrybucji. Ponadto, aby skutecznie podbić rynek, musisz rozszerzyć działalność na więcej obszarów.

Powiązane: Znaczenie opakowania i jego wpływ na nawyki zakupowe klientów

2. Modyfikacja produktu

Modyfikacja produktu odnosi się do procesu modyfikacji produktu w celu poprawy jego wyglądu i wartości w oczach klientów. Ponieważ jesteś także konsumentem, musiałeś zauważyć, jak ulepszenia produktów działają cuda dla firm. Już sam fakt zmiany wyglądu produktu pod względem koloru, kształtu, rozmiaru i opakowania z pewnością może skłonić klientów do zakupu Twoich produktów.

Jeśli chodzi o usługi, ulepszaj je, aby spełnić oczekiwania klientów. Współcześni klienci oczekują od marek zrozumienia ich potrzeb i pragnień. Kiedy dostosujesz swoje rozwiązania do potrzeb klientów, z pewnością stworzysz doskonały korytarz do penetracji rynku.

Precyzyjnie oceniaj cechy swoich produktów i zadowolenie klientów. Przeprowadź ankietę wśród klientów, aby dowiedzieć się, jak się czują podczas korzystania z Twoich produktów i jakie wyzwania napotykają. Następnie rozważ wprowadzenie do nich ulepszonego produktu.

Jeśli istniejesz na rynku od jakiegoś czasu, możesz zidentyfikować zapotrzebowanie na nowy produkt i zapakować go tak, aby się wyróżniał.

3. CRM

Klienci są krwią każdego biznesu. Im więcej masz klientów, tym większe prawdopodobieństwo ekspansji na nowe rynki i uzyskania wyższego zwrotu z inwestycji. Jednak nie może się to zdarzyć przy zwykłym pragnieniu. CRM (zarządzanie relacjami z klientami) odnosi się do zestawu praktyk i technologii wykorzystywanych przez firmę do zbierania informacji o klientach, analizowania ich i wykorzystywania ich podczas podejmowania decyzji.

Zarządzanie relacjami z klientami obejmuje procesy zarządzania relacjami z klientami i ich interakcjami z biznesem. Na przykład, jeśli oferujesz rozwiązanie takie jak narzędzie SEO, musisz mieć usprawnione podejście do zbierania informacji od punktu A do punktu Z podróży klienta.

Musi istnieć narzędzie, które centralizuje dane serwisu. W ten sposób pokaże Ci, ile osób odwiedziło Twoją witrynę, jakie informacje podali w formularzu internetowym oraz czy dokonali konwersji. Ułatwia to zarządzanie interakcjami z klientami i usprawnienie generowania potencjalnych klientów.

Z drugiej strony musisz wiedzieć, co klienci mówią o Twoich produktach. Jeśli sprzedajesz produkty, rozważ uzyskanie opinii. Pomoże Ci to udoskonalić produkty i bezproblemowo spełnić oczekiwania klientów. Zarządzanie relacjami z klientami w dużej mierze opiera się na narzędziach, ponieważ ułatwiają one terminowe gromadzenie danych i podejmowanie decyzji oraz minimalizują marnotrawstwo danych. Pomoże Ci to poprawić utrzymanie klientów.

4. Influencerzy

Partnerstwa są ważne w dziedzinie marketingu i tak naprawdę żadna marka nie może się rozwijać bez influencerów lub partnerów. Jako startup możesz rozważyć inwestycję w influencer marketing. Ogólnie odnosi się do procesu współpracy z popularnymi osobami lub organizacjami o dobrej reputacji w zakresie promocji produktu.

Influencer marketing zyskał ogromną popularność w epoce nowożytnej, ponieważ na decyzje klientów wpływa kilka czynników. Gdy influencerzy i celebryci polecają produkty, daje to klientom przekonanie, że produkt jest wart wypróbowania. W ten sposób będzie więcej klientów decydujących się na konkretny produkt lub usługę.

Z drugiej strony partnerstwa, w których marka łączy ręce z innymi firmami, aby przewodzić sprawie, zwiększają świadomość marki. Jest to oczywista droga do penetracji rynku. Jako startup, Twoja współpraca z influencerami lub celebrytami nie musi być kosztowna. Co więcej, może się to zdarzyć na wzajemnych podstawach.

Możesz współpracować z influencerem przy niewielkim budżecie lub po prostu poprosić go o promowanie Twoich produktów online. Pomoże Ci to dotrzeć do większej liczby odbiorców i przyciągnąć więcej klientów.

5. Marketing e-mailowy

Jest to jedno z najstarszych podejść marketingowych, ale wciąż działa cuda dla marketerów. Marketing e-mailowy może pomóc każdej małej firmie przyciągać potencjalnych klientów i zachęcać ich do kupowania klientów. Aby jednak marketing e-mailowy przyniósł pożądane rezultaty, musi być prowadzony strategicznie.

Wiele e-maili trafia do folderów ze spamem, co może mieć wpływ na dotarcie do potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Jeśli rozważasz dodanie marketingu e-mailowego do swoich strategii penetracji rynku, pomyśl o następujących rzeczach;

Personalizacja – Wykazano, że personalizacja w marketingu zwiększa sprzedaż i przychody firm. W rzeczywistości, według McKinsey & Company, 71% kupujących oczekuje pewnego stopnia spersonalizowanego marketingu w celu dokonania zakupu. Spróbuj zaktualizować i segmentować swoją listę e-mailową. Możesz wykorzystać narzędzia sztucznej inteligencji, aby uzyskać niesamowite informacje o swoich klientach lub osobach odwiedzających witrynę.

Następnie możesz wykorzystać te spostrzeżenia do hiperpersonalizacji e-maili i dowiedzieć się, kiedy klienci są bardziej skłonni do ich przeczytania i powrotu. Weź również pod uwagę automatyczne wiadomości e-mail. Zapewniają one terminową komunikację z klientami na każdym etapie ich cyklu życia. Ustaw marketingowe KPI i śledź je, aby zrozumieć skuteczność marketingu e-mailowego i wydajność witryny.

Pomoże Ci to pielęgnować potencjalnych klientów i inspirować lojalne relacje z klientami, co może bezpośrednio poprawić penetrację marketingu.

Powiązane : Dlaczego Twoje e-mailowe kampanie marketingowe kończą się niepowodzeniem: 10 powodów

6. Marketing mediów społecznościowych

Ponad połowa światowej populacji jest w mediach społecznościowych i jest to świetne miejsce dla startupów. Marketing w mediach społecznościowych dokładnie odnosi się do korzystania z serwisów społecznościowych do promowania towarów, usług i marek. Platformy społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube i TikTok, zapewniają marketerom i właścicielom małych firm niesamowite możliwości zwiększania świadomości marki, poprawy relacji z klientami i budowania inspirującego wizerunku marki.

Startupy mogą wykorzystywać media społecznościowe na wiele sposobów. Możesz tworzyć biznesowe profile w mediach społecznościowych, które idealnie reprezentują Twoją firmę lub markę. Możesz także postępować zgodnie z tymi wskazówkami dotyczącymi copywritingu, aby tworzyć niesamowite posty lub treści na stronie. Możesz także używać swoich platform społecznościowych do udostępniania treści generowanych przez użytkowników (UGC), aby zwiększyć popularność marki i penetrację rynku.

Dodatkowo możesz również prowadzić transmisje na żywo, aby opowiedzieć odbiorcom o Twojej marce i dlaczego powinni wybrać właśnie Ciebie. Dokładniej, menedżerowie startupów mogą wykorzystywać platformy mediów społecznościowych do pielęgnowania relacji z docelowymi odbiorcami i do dowolnych innych celów.

Powiązane: 3 rzeczy, których ludzie nie rozumieją na temat marketingu w mediach społecznościowych

7. Przeprowadź program promocyjny

Niezależnie od tego, czy masz witrynę eCommerce, czy platformę mediów społecznościowych, możesz ją wykorzystać do przeprowadzenia konkursu. Są to doskonałe narzędzia promocyjne, które łączą Cię z odbiorcami i potencjalnymi potencjalnymi klientami. Zastanów się nad ustaleniem celów dla swojego programu promocyjnego. Jeśli potrzebujesz więcej leadów lub klientów, możesz zorganizować konkurs lub konkurs, w którym Twoi odbiorcy będą mogli wygrać darmowe produkty lub podzielić się opiniami na temat Twojej marki.

Dodatkowo zasięgnij opinii klientów i potencjalnych klientów na temat Twoich produktów lub usług. Ankiety są również niezawodnym sposobem uzyskiwania podstawowych danych, które można wykorzystać w procesie podejmowania decyzji. Z drugiej strony możesz również rozważyć reklamy w mediach społecznościowych, aby ulepszyć strategie penetracji rynku.

Dolna linia

Startupom nigdy nie jest łatwo penetrować jakikolwiek rynek. Jednak dzięki dostosowanym strategiom marketingowym i spójności startupy mogą penetrować każdy rynek i w dłuższej perspektywie stać się liderami rynku. Jako startup rozważ stworzenie solidnych podstaw dla skutecznych strategii penetracji rynku.

Może to polegać na dostarczaniu wysokiej jakości produktów, zapewnianiu komunikacji z klientami i zapewnianiu płynnych podróży klientów. Pomoże Ci to penetrować rynek i pozostać istotnym w oczach klientów.