Przewodnik marketera B2B po długich treściach

Czy wiesz, że 87% marketerów stwierdziło, że content marketing pomógł im osiągnąć cele związane z brandingiem firmy? Prawie 80% stwierdziło, że pomogło im to zbudować wiarygodność wśród docelowych odbiorców.

W szczególności długie treści mogą zamienić zainteresowanie w działanie. Zrób to dobrze, a będziesz w stanie generować leady i zwiększać świadomość marki. Haczyk polega na tym, że długie treści muszą być tego warte, aby były skuteczne.

W tym artykule omówimy, jak skutecznie korzystać z długich treści i gdzie uwzględnić je w planie marketingu treści, aby rozwijać silniejsze relacje B2B.

Kluczowe dania na wynos:

• Możesz znaleźć długie treści w różnych długościach, formatach i kontekstach.
• Korzyści płynące z używania długich treści to wartość SEO, budowanie zaufania w relacjach biznesowych oraz edukacja czytelnika.
• Potrzebujesz strategii, aby skutecznie tworzyć i wdrażać długie treści B2B.

Definiowanie długich treści B2B

Co to jest długoterminowy content marketing? Marketerzy mają tendencję do hojnego rzucania tym terminem. Można znaleźć definicje o różnej liczbie słów, ale „długie” ogólnie odnosi się do treści pisanych zawierających od 1200 do 7500 słów. Może być tak swobodny, jak przewodnik lub broszura firmowa, lub tak szczegółowy, jak studium przypadku lub raport branżowy.

W przypadku istotnych treści sposób i miejsce ich wykorzystania jest równie ważny jak sama treść. Aby czerpać korzyści, musisz zmapować swoje treści, aby spotkać się z kupującym w każdym punkcie styku na jego drodze.

Korzyści z wykorzystania longform contentu w marketingu B2B

Co zyskujesz, używając długich treści w swojej strategii marketingowej? Korzyści są ogromne i wymierne.

Zyskaj wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania

Jeśli wiesz cokolwiek o tworzeniu treści, znasz moc optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Dobrze przygotowane treści na blogu mają znaczną wartość SEO z kilku powodów:

• Zwiększa współczynniki klikalności i czas spędzony na Twojej stronie.
• Algorytmy Google preferują strony bogate w treść.
• Zwiększa to Twoje szanse na pojawienie się w wyszukiwarce Google.
• Zwiększa to Twoją szansę na zdobycie wysokiej jakości linków zwrotnych.
• Długa forma treści pozwala pokazać Twoje przywództwo myślowe.

Zwiększenie pozycji w wynikach wyszukiwania to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie ruchu organicznego i zwrotu z inwestycji. Kto nie chce zwiększyć ruchu w swojej firmie?

Potwierdź swój autorytet w temacie

Wiarygodność to marzenie właściciela marki. Długie treści pozwalają szczegółowo opisać, co masz do zaoferowania branży i czym różni się ona od konkurencji.

Właśnie dlatego staranny wybór tematów treści ma kluczowe znaczenie dla skutecznego marketingu treści. To także Twoja okazja, aby pokazać klientom, jak możesz pomóc im w rozwoju ich biznesu.

Co robisz najlepiej? Jak możesz to przełożyć na dobrze zorganizowane i przebadane treści? Odpowiedz na te pytania, a będziesz mieć podstawy do tworzenia długich treści B2B, które mają na celu rozwój Twojej marki.

Przekształć swoją ciężką pracę w inną zawartość rynkową

Długa treść, która jest bardzo dogłębna na dany temat, może przekształcić się w inne cenne zasoby marketingowe. Pobieraj statystyki, aby tworzyć infografiki lub quizy do treści w mediach społecznościowych. Możesz przekształcić swoje najdłuższe posty w e-booki lub kursy z niewielkimi zmianami.

Najlepsze praktyki dotyczące długich treści B2B

Wiesz już, „co” i „dlaczego” w przypadku długich treści. Następnie przejdźmy do „jak”.

Zastanów się, w jaki sposób możesz tworzyć wysokiej jakości treści skierowane do odbiorców B2B i zapewnić zespołowi marketingowemu treści, które mogą przechowywać do wykorzystania w przyszłości.

Oceń treści konkurencji

Co robią twoi konkurenci? Jak możesz to poprawić? To pierwsze pytania, które należy zadać, zanim zdecydujesz się na długofalową strategię dotyczącą treści.

Wyszukiwarka Google może pokazać, co inne firmy mówią na dany temat. Wykorzystaj te informacje, aby zadbać o głos swojej marki, tworząc coś zupełnie nowego lub podchodząc do tego samego tematu z wyjątkowej perspektywy.

Pomyśl o każdej okazji, by pokazać swoje przywództwo myślowe za pomocą tego, co mówisz, i jak pomoże to w pielęgnowaniu długoterminowych relacji z nowymi lub istniejącymi klientami.

Zacznij od planu

Jak dobrze znasz swój rynek docelowy? Dzięki platformom danych o klientach marketerzy kontrolują gromadzenie i segmentację danych, tworząc bazę danych złota content marketingu.

Kiedy już wiesz, kim są Twoi czytelnicy, wiesz, co chcą lub muszą wiedzieć. Następnie możesz wygenerować plan tworzenia treści, aby ich nasycić.

Użyj technik formatowania, aby zainteresować czytelnika

Równie ważne jest to, co mówisz i jak to mówisz. Masz doświadczenie w rozmawianiu z autorytetami. Teraz potrzebujesz formatu, aby utrzymać zainteresowanie kupującego i pomóc mu przejść do następnego etapu w lejku sprzedaży. Rozważ te techniki podczas tworzenia długich treści:

• Twórz mniejsze sekcje, co ułatwi przeglądanie treści.
• Porządkuj za pomocą szczegółowych nagłówków i podtytułów.
• Dołącz sekcję treści z hiperłączami do nagłówków bardzo długich fragmentów.
• Użyj pomocy wizualnych, takich jak infografiki i wykresy, aby przekazać wiadomość na więcej niż jeden sposób.

Postaraj się, aby treść była pouczająca, pozbawiona kłaczków i płynnie przechodząca w każdy nowy nagłówek lub podtytuł.

Wdrażanie długich treści do lejka sprzedażowego

Pamiętaj, że to, że długie treści działają, nie oznacza, że ​​każdy tworzony przez Ciebie utwór musi zawierać ponad 1200 słów. Zamiast tego zrównoważona i skuteczna strategia marketingowa B2B wykorzystuje wielokanałowe i wielotechniczne podejście do generowania leadów.

Na przykład możesz zaimponować klientom poradnikiem na wczesnych etapach interakcji. Wykorzystaj studium przypadku lub raport branżowy, aby pobudzić ich wyobraźnię, demonstrując swoją wiedzę specjalistyczną.

Następnie uderz ich interaktywnym elementem w pobliżu ostatecznego etapu podejmowania decyzji, takim jak samouczek. Długie treści mogą usprawnić każdy lejek marketingowy i sprzedażowy.

Długa forma treści tworzy długoterminowy sukces

Przejrzystość i zwięzłość to cechy charakterystyczne marketingu B2B. Zastosuj to do długich treści, aby tworzyć elementy z bogactwem informacji wielokrotnego użytku. Pamiętaj, że dłuższe treści są przydatne tylko wtedy, gdy informacje są wartościowe.

Utrzymując zawartość informacyjną i zagłębiając się w to, w jaki sposób partnerstwo przyniesie korzyści obu stronom, możesz używać długich treści do rozwijania relacji z obecnymi i nowymi klientami biznesowymi.