8 udanych sponsorów TikTok Influencer

Czy TikTok spada? Nasz niedawny raport Beauty State of Influence wykazał, że chociaż liczba płatnych postów influencerów na TikTok nieznacznie wzrosła między trzecim a czwartym kwartałem 2021 r., zaangażowanie spadło, a liczba wyświetleń filmów wzrosła:

• +5% postów
• -22% zaangażowania
• +17% wyświetleń wideo
  

To odwrotność tego, czego się spodziewaliśmy, zwłaszcza że handel społecznościowy i współpraca z influencerami i markami zwykle kwitną w okresie świątecznym.

Jeszcze bardziej zaskakujące? Inne platformy odnotowały większy wzrost płatnych postów influencerów w tym samym okresie — Instagram odnotował wzrost o 28%, YouTube o 18%, a Facebook o 15%.

Nie panikuj, mogą istnieć dobre powody, dla których TikTok jest „gorszy”

Zanim spieszysz się z anulowaniem swoich kampanii TikTok, oto kilka działających teorii, które mogą rozwiać Twoje obawy.

1. Spadek zaangażowania może wskazywać, że widzowie inaczej konsumują treści wideo. Wszystkie platformy — nie tylko TikTok — wykazują ogólny spadek zaangażowania i wzrost liczby wyświetleń filmów w płatnych treściach. Może to znak, że wideo przejmuje kontrolę? Możliwe, że konsumenci nie będą tak lubić, komentować i udostępniać filmy, jak w przypadku zastałych zdjęć. Aby dostosować się do tej zmiany, zauważamy, że wszelkiego rodzaju marki dodają wyświetlenia filmów do listy śledzonych kluczowych wskaźników.
2. Na spowolnienie wzrostu sponsorowanych postów TikTok może wpłynąć szybki wzrost liczby odbiorców wpływowych. Influencerzy nadal osiągają duży wzrost liczby odbiorców na TikTok znacznie szybciej niż na innych platformach. Biorąc pod uwagę, że stawki sponsorowania często opierają się na wielkości odbiorców, możemy założyć, że osoby mające wpływ na TikTok stają się coraz droższe. W rzeczywistości widzieliśmy nawet, jak marki zmniejszają liczbę swoich wpływowych osób, aby mogły przedkładać jakość nad ilość.
3. Wiele marek wciąż zmaga się z tworzeniem odpowiednich treści dla TikTok. Jak omówiliśmy w poprzednim poście, treść działająca na TikTok różni się od treści, która działa na Instagramie. Są to bardzo różne platformy, które zasługują na różne strategie. Niektórzy marketerzy wciąż nie do końca zorientowali się, jak sprawić, by te różne strategie działały dla ich marek. Na to mówimy: bądź cierpliwy i nagradzaj eksperymenty!

8 przykładów udanych sponsorowanych treści TikTok

Dobra, fajnie, ale jakie są konkretne przykłady działającej zawartości TikTok? Poniżej szczegółowo opisujemy niektóre sponsorowane posty influencerów TikTok, które przyniosły wysokie zaangażowanie, wyświetlenia filmów i wskaźniki zaangażowania.

Najbardziej wciągające

Poniższe posty przyniosły jedne z najwyższych łącznych zaangażowania w IV kwartale 2021 r.

W tej analizie najlepsi wpływowi lub VIP-y zazwyczaj zdobywają najwięcej zaangażowania dzięki swoim sponsorowanym treściom. Czy to dowód na to, że mała wirusowość influencerów dotyczy tylko treści organicznych? Nie jesteśmy pewni.

Amanda Dias (3,5 mln) x Lancome

• Istotne: W tym płatnym poście Amanda odtwarza wygląd, który Zendaya nosiła na czerwonym dywanie. To był świetny wybór, ponieważ Zendaya, która występuje w Euphoria and Dune , ma obecnie ogromny wpływ na piękno, modę i popkulturę.
• Proste, ale dobrze przemyślane: Amanda również utrzymuje prostotę i nie stara się zbytnio wymyślać tego filmu. Opublikowała samouczek bez dodatków, który wykorzystuje wiele produktów Lancome. Związała się również z oryginalnym dźwiękiem, który Lancome stworzyła w tej kampanii, synchronizując swoje przejścia do muzyki i synchronizując usta do końca piosenki.

Merrick Hanna (22,3 mln) x EOS

• Promocja niezwiązana z urodą: firma EOS podjęła tutaj „ryzyko”, współpracując z osobą, która nie ma wpływu na piękno, ale zadziałała dobrze, ponieważ Merrick znalazł sposób na bezproblemowe włączenie produktu do własnego stylu treści.
• Kreatywny i oryginalny: Merrick pozostał wierny TikTok/swojemu własnemu pochodzeniu, tworząc z tego sponsorowanego filmu wideo taneczne, z balsamem do ust EOS jako gościem. Stał się również bardziej kreatywny, dodając zabawne animacje i gry słowne.

Abby Roberts (17,3 mln) x Morphe

• Wezwanie do kreatywności: Abby i Morphe zbudowali swoją współpracę wokół wyzwania o nazwie #morphexabbyhalloween. W tym konkursie zapraszają ludzi do opublikowania swoich najlepszych makijaży na Halloween, aby wziąć udział, aby wygrać dużą nagrodę. Film, który zdobył największe zaangażowanie w tej kampanii, to ogłoszenie zwycięzcy, w którym Abby wykonała duet z filmem twórcy pokazującym jej kultowy, klasyczny makijaż filmowy.
• Duża wartość dodana: wyzwania związane z makijażem stają się coraz bardziej powszechne, więc Morphe i Abby podnieśli jeszcze więcej emocji, zapewniając zwycięzcy dużą nagrodę — funkcję billboardu na Times Square!

Większość wyświetleń filmów

Poniższe posty uzyskały jedne z najwyższych łącznych wyświetleń filmów w czwartym kwartale 2021 r.

W przeciwieństwie do poprzedniej sekcji, rodzajem partnerów, którzy zdobyli najwięcej wyświetleń wideo, byli wpływowi najlepsi, makro i średni poziom.

Dr Angelo Landriscina (309K) x Clean & Clear

• Informacje naukowe: Dr Angelo wykorzystuje wypróbowany i prawdziwy rodzaj treści – edukację. W swoim sponsorowanym filmie podkreśla główny składnik produktu, pokazuje jego konsystencję i opisuje, jaki ma wpływ na skórę.
• Objaśnienie dla konkretnych odbiorców: Dr Angelo następnie wyjaśnia, dla kogo ten produkt byłby dobry (wrażliwy/podatny na trądzik) i dlaczego powinni go używać (nie rozbiera się ani nie uczula skóry). Wielu konsumentów szuka rekomendacji produktów, które odpowiadają ich wyjątkowym potrzebom skóry.

Doug Mar (3,6 m) x Estee Lauder

• Promocja niezwiązana z urodą: jest to przykład innej udanej promocji nie-urody. Podobnie jak w przypadku Merrick Hanna x EOS, współpraca Douga z Estee Lauder to fakt, że treść jest dostosowana specjalnie do jego odbiorców i osobistego stylu. Prawdopodobnie publiczność Douga składa się z ludzi, którzy kupują perfumy swoim partnerom, a nie dla siebie.
• Lekka edukacja: kontynuując szukanie odpowiedniego kąta dla swoich odbiorców, Doug unika zbytniego zagłębiania się w szczegóły perfum. Zamiast tego podaje szczegółowy opis produktu i wyjaśnia, dlaczego jest atrakcyjny.

Rachel Rigler (897K) x Maybelline

• Samouczek w czasie rzeczywistym: TikTok to świetne miejsce na niefiltrowane, niepublikowane treści. Dlatego aplikacje do makijażu w czasie rzeczywistym działają dobrze. W tej współpracy Rachel pokazuje, jak nakłada tusz do rzęs Maybelline, opisując nawet specjalne cechy (takie jak krzywa różdżki) i „przewiduje”, że produkt wkrótce stanie się wirusowy.
• Porównanie produktów: Rachel nałożyła tusz do rzęs tylko na jedno oko, aby mogła pokazać porównanie obok siebie. Pomaga to pokazać, a nie powiedzieć, działanie produktu. L'Oreal Paris zastosował podobną strukturę, promując swój tusz do rzęs Telescopic na TikTok.

Najwyższe wskaźniki zaangażowania

Poniższe posty uzyskały jedne z najwyższych wskaźników zaangażowania w czwartym kwartale 2021 r. Wskaźniki zaangażowania mogą być dobrym sposobem na zidentyfikowanie trendów, które dopiero się zaczynają lub rzeczy, które działają dla wpływowych osób, które nie mają dużej liczby obserwujących.

W przeciwieństwie do pozostałych dwóch sekcji, rodzajem partnerów, którzy uzyskali najwyższe wskaźniki zaangażowania, byli mniejsi influencerzy (mikro-makro). W przeciwieństwie do poprzednich kategorii, najlepsi wykonawcy byli prawie wszystkimi influencerami związanymi z urodą.

cakedbybabyk (33 tys.) x Maybelline

• Trend hacking: ten influencer stworzył bezproblemowy film, wykorzystując istniejący trend — łącząc podkłady w proszku i płynie. Dodatkową korzyścią z robienia tego typu filmów było to, że mogła wyróżnić wiele produktów Maybelline bez robienia niezgrabnych treści.
• Konkretni odbiorcy wołają: podobnie do tego, co zrobił dr Angelo, ten influencer specjalnie wskazał typ ludzi, dla których ta technika i produkt będą dobrze działać. Uwielbiamy to, że dorzuciła też trochę komedii, „pełne pokrycie dla tłustych dziewczyn”.

Chris Han (145 tys.) x L'Oreal Paris

• Porównanie produktów: w tym sponsorowanym poście Chris dokonał innego rodzaju porównania produktów. Zdecydowała się pokazać, jak tańszy produkt L'Oreal Paris wypadł w porównaniu z produktem luksusowym. Widzimy również, że to porównanie tanich i luksusowych produktów zyskuje popularność w treściach organicznych. Po prostu wyszukaj „duplikaty”!
• Informacje gęste: w przeciwieństwie do filmu Douga Mara, Chris zapakowała swój film pełen informacji — szczegółów, jakiego rozmiaru używała, liczby dostępnych kolorów i ceny. Uważamy, że zrobiła to, ponieważ jej publiczność jest prawdopodobnie pełna entuzjastów piękna, dla których wszystkie te informacje byłyby niezwykle pomocne.

Zastanawiasz się, jak wygląda typowy wskaźnik zaangażowania dla treści influencer? Sprawdź nasz nowy test porównawczy wskaźnika zaangażowania w 2022 r. Podajemy średnie porównawcze dla poziomów wpływowych i platform w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i Francji.