Jak zbudować startup na rynku?

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zbudować biznes na rynku, ten wpis na blogu jest dla Ciebie. Oto najlepszy przewodnik 2022 dotyczący budowania rynku internetowego od podstaw.

Zapotrzebowanie na rynki cyfrowe rośnie, ponieważ coraz więcej konsumentów zmienia swoje nawyki związane z wydatkami online. Istnieje wiele rynków internetowych, ale zawsze jest miejsce na więcej, ponieważ nowe start-upy na rynku zaspokajają specjalne nisze i nowych odbiorców chętnych klientów.

Pod koniec tego wpisu na blogu dowiesz się, co jest potrzebne do budowania biznesu na rynku. Dowiesz się, co sprawia, że ​​marketplace jest startupem, jak wygląda model biznesowy marketplace, jak zbudować udany biznesplan, a nawet jak budować podaż i popyt na niego.

Gotowy do rozpoczęcia budowania? Zanurzmy się od razu.

Źródło: Pexels.com

Jak założyć własny rynek?

Masz więc świetny pomysł na nowy rynek online… co teraz? Rozpoczęcie własnego rynku oznacza zbudowanie solidnego fundamentu. Obejmuje to zrozumienie branży, wybór modelu biznesowego platformy handlowej i, co najważniejsze, opracowanie biznesplanu platformy handlowej.

Co to jest startup marketplace?

Zasadniczo wszystkie firmy zaczynają jako startupy, nawet największe platformy handlowe naszych czasów, takie jak Airbnb, Uber i Amazon.

Startup jest definiowany jako firma na pierwszych etapach działalności . Na tych początkowych etapach założyciele zazwyczaj sami finansują swoje start-upy, podczas gdy niektórzy mogą szukać inwestorów na rynku, aby ruszyć z miejsca (więcej o tym później).

Innym wyróżnikiem jest to, że start-upy również skupiają się na jednym podstawowym produkcie lub usłudze lub MVP (minimalnie opłacalny produkt), który ma wprowadzić na rynek. Dlatego zamiast zbytnio rozprowadzać swój biznes i starać się osiągnąć wszystko na raz, upewnij się, że Twój start-up na rynku skupia się na głównym punkcie.

Przewiduje się, że do 2023 r. 17% wszystkich transakcji będzie przechodzić przez e-commerce i rynki . Oznacza to, że jest mnóstwo miejsca na debiut nowych rynków startowych — takich jak Twój! Jak więc wygląda Twój model biznesowy? To jest następne.

Jak wygląda model biznesowy marketplace?

Istnieje wiele różnych rodzajów rynków, więc istnieje wiele modeli biznesowych, które to odzwierciedlają.

Po pierwsze, istnieją rynki peer-to-peer, które umożliwiają transakcje między ludźmi, takie jak Airbnb czy Etsy. Inne rynki peer-to-peer przeprowadzają transakcje eCommerce, aby sprzedawać towary, takie jak Amazon, lub pomagać w wynajmowaniu usług, takich jak Pinezka.

Kolejne modele biznesowe, które należy uwzględnić, to B2B i B2C. Czy Twój rynek będzie B2B i pomoże firmom znaleźć inne firmy do współpracy (takie jak Upwork), czy będzie to B2C i umożliwi sprzedawcom sprzedaż bezpośrednio konsumentowi (tak jak eBay)? Niektóre targowiska mogą mieć jedno i drugie!

Innym aspektem do rozważenia są pionowe i poziome rynki.

Wertykalne rynki koncentrują się na jednej konkretnej niszy i mogą być specyficzne dla branży lub grupy demograficznej. Mając bardziej skoncentrowaną bazę klientów, startupowi może być łatwiej prowadzić udane kampanie marketingowe.

Tymczasem rynki horyzontalne oferują wiele kategorii towarów lub usług przeznaczonych dla szerszej grupy konsumentów. Ponieważ często oferują popularne towary, na które jest duży popyt, mogą generować więcej transakcji i większy zysk. Jednak rynki horyzontalne mają większą konkurencję, ponieważ więcej kategorii produktów oznacza większe nakładanie się w Internecie.

Jak zbudować udany biznesplan dotyczący rynku?

Teraz, gdy znasz już różne modele biznesowe, możesz dowiedzieć się , jak zbudować biznesplan dotyczący rynku . Musisz wiedzieć, że Twój startup odniesie sukces, a ten plan wyjaśnia, jak to się stanie.

Prostą metodą tworzenia biznesplanu dla rynku jest „ Lean Canvas ”. To narzędzie do modelowania pomaga startupowi zdefiniować jego najbardziej prawdopodobne i najbardziej ryzykowne założenia.

Dziewięć pól pomaga przełożyć Twoje myśli na praktyczne elementy, jednocześnie biorąc pod uwagę badania rynku, aby być świadomym wszelkich zagrożeń dla sukcesu. Pamiętaj, że sformułowanie odpowiednich biznesplanów może zająć tygodnie lub miesiące, a to tylko szybkie rozwiązanie na początek.

Źródło: Businessmodelanalyst.com

Inną metodą rynkową jest rozpoczęcie od minimalnego opłacalnego produktu (MVP) i budowanie od tego miejsca. Czemu? Pomaga zweryfikować i rozwinąć pomysł na biznes, aby upewnić się, że budujesz udany biznes (i nie marnujesz czasu na niewłaściwe rzeczy). Udany MVP może również przyciągnąć inwestorów na rynku, ponieważ pokazuje, że wiesz, jak zbudować odnoszący sukcesy rynek.

Kolejnym ważnym elementem biznesplanu jest sposób, w jaki zamierzasz finansować swoją firmę. W tym miejscu pojawia się finansowanie z rynku . Tak naprawdę są tylko dwie opcje dla startupów; Możesz załadować swój rynek lub zacząć prezentować potencjalnym inwestorom na rynku . Oto kilka zalet i wad każdego z nich:

Bootstrapping Twojego startupu na rynku: plusy i minusy

Bootstrapping firmy oznacza, że ​​założyciel płaci za nią z własnej kieszeni. Zaletą ładowania początkowego jest to, że założyciel zachowuje całkowitą kontrolę nad firmą. Minusem jest jednak to, że finansowanie jest tak ograniczone, jak osobiste finanse założyciela. Bootstrapping to świetna strategia na początek.

Finansowanie swojego startupu na rynku od inwestorów: plusy i minusy

Istnieje wiele sposobów na finansowanie swojego rynku, w tym kapitał wysokiego ryzyka, aniołowie biznesu, finansowanie społecznościowe, dotacje i pożyczki. Niebo jest granicą, co oznacza nieograniczony potencjał finansowania, który można skalować i rozwijać według własnego uznania. Jednak założyciel straci pełną własność firmy w zamian za kapitał. Pozyskiwanie inwestorów to także ciężka praca przy niskim współczynniku konwersji. To świetna strategia dla tych, którzy udowodnili, że ich startupy rynkowe i MVP są gotowe, aby przejść na wyższy poziom.

Jak budować podaż i popyt na swoim rynku?

Następnym krokiem do zbudowania firmy na rynku startupu jest generowanie podaży i popytu. Jak więc możesz to zrobić?

Po pierwsze, podejdź strategicznie do ludzi, których przyciągasz do swojego MVP. Twoi wcześni użytkownicy powinni być idealnymi klientami i sprzedawcami na rynku. Ta wysoce ukierunkowana grupa musi być podekscytowana wypróbowaniem Twojej usługi, aby stała się orędownikami rynku i dała przykład nowicjuszom.

Kolejną sztuczką do budowania podaży i popytu jest uzyskanie takiego samego stosunku sprzedających i kupujących. Ważne jest, aby budować równo obie strony platformy, aby budować zaufanie, co prowadzi nas do naszej ostatniej strategii.

Biorąc pod uwagę , że 69% ludzi uważa, że ​​zaufanie do marki, od której kupują, jest ważne , zaufanie jest niezbędne do odróżnienia Twojego rynku od konkurencji i zachęcenia potencjalnych klientów do zaangażowania się w Twoją markę. Zaufanie do rynku można zbudować, wdrażając takie elementy, jak Regulamin, Escrow, Weryfikacje i Recenzje.

Ile kosztuje uruchomienie marketplace?

Koszty uruchomienia rynku różnią się znacznie w zależności od tego, czy rozwijasz własną platformę, czy korzystasz z usługi rynkowej, takiej jak Kreezalid.

Ogólnie rzecz biorąc, stworzenie własnego marketplace MVP będzie kosztować co najmniej 20 000 USD. Obejmuje to zatrudnianie programistów, miesiące planowania oraz kosztowną konserwację i aktualizacje.

Z drugiej strony korzystanie z narzędzia do budowania rynku kosztuje zaledwie kilkaset dolarów miesięcznie. Rozpoczęcie pracy nie wymaga kodowania i obejmuje wszystkie funkcje, których potrzebuje Twój startup, takie jak zarządzanie użytkownikami i listami, profile i pulpity nawigacyjne, bramki płatności, marketing e-mailowy, analityka i wiele innych.

Do Ciebie!

Teraz jesteś gotowy. Mamy nadzieję, że ten przewodnik odpowiedział na Twoje pytania dotyczące tego, w jaki sposób możliwe jest zbudowanie biznesu na rynku, i dał Ci wykonalne kroki, aby zmienić Twój start-up w dobrze prosperujące przedsięwzięcie online.

Podekscytowany, aby zacząć? Wypróbuj Kreezalid za darmo i już dziś zacznij budować swój wymarzony rynek.