Jak zbudować rynek wynajmu?

Chcesz zbudować rynek wynajmu?

W końcu niektóre z odnoszących największe sukcesy firm, takie jak Airbnb, to platformy wynajmu.

Ale jak zacząć? A co powinieneś wziąć pod uwagę?

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się wszystkiego o tym, czego potrzeba, aby zbudować rynek wynajmu peer-to-peer.

Źródło: Pexels

Czym jest rynek wynajmu?

Rynek wynajmu to platforma, na której użytkownicy wynajmują od siebie aktywa. Najbardziej godnym uwagi przykładem jest Airbnb. Kilka innych przykładów to Vrbo (wcześniej HomeAway) i Breather (przestrzeń biurowa).

Chodzi o to, że ludzie mają aktywa, których nie używają przez cały czas, takie jak domy, samochody, a nawet urządzenia, takie jak wiertarki.

Wynajmując je, najemcy zarabiają pieniądze.

Dla najemców oznacza to większą wygodę i często niższe ceny.

Na przykład dzięki Airbnb podróżowanie było łatwiejsze, wygodniejsze i tańsze.

Ale jak TY zbudować rynek wynajmu?

Oto, co musisz wiedzieć.

Jak stworzyć dochodowy rynek

Aby stworzyć dochodowy rynek, potrzebujesz świetnego pomysłu, musisz wiedzieć, że jest na niego wystarczający popyt i musisz wybrać odpowiedni model biznesowy.

Poniżej przyjrzymy się wszystkim tym.

Potrzebujesz pomysłu na rynek?

Może masz pomysł na rynek lub go szukasz.

Ale jak wpadasz na pomysł?

Prosty:

Spójrz na to, co już istnieje i jak możesz w taki czy inny sposób ulepszyć tę usługę. Przyjrzyj się także, jakie problemy masz ty lub ludzie wokół ciebie.

Jednak chociaż istniejące firmy pokazują, że istnieje popyt, prawdopodobnie nie możesz z góry konkurować z tymi firmami.

Załóżmy na przykład, że chcesz uruchomić rynek krótkoterminowego wynajmu mieszkań. Czy to dobry pomysł, aby uruchomić platformę wynajmu, taką jak Airbnb?

Prawdopodobnie nie. Widzisz, Airbnb ma DUŻO siły nabywczej i miliony klientów. Zawsze będą o krok przed tobą.

Zamiast tego możesz zdobyć przewagę, tworząc niszowy rynek.

Jeśli rozwiążesz konkretne problemy ludzi, będzie bardziej prawdopodobne, że zarejestrują się na Twoim rynku.

W naszym przykładzie powyżej możesz zbudować rynek wynajmu samochodów kempingowych lub domków w Alpach.

Ale zanim zaczniesz realizować swój pomysł na rynek, musisz wiedzieć, czy jest wystarczający popyt. Na to przyjrzymy się dalej.

Czy popyt jest wystarczający?

Podobnie jak w przypadku każdego produktu lub usługi, musisz wiedzieć, że istnieje zapotrzebowanie na Twój rynek.

A nawet jeśli jest popyt, zadaj sobie pytanie: czy jest wystarczający popyt?

Na przykład:

Rozważ Airbnb. Domy są aktywami o dużej wartości, co oznacza, że ​​najemca może zażądać wyższej ceny. Dodatkowo, jeśli gospodarz ma wolny pokój lub mieszkanie, może je wynająć przez cały rok. W wielu miejscach, podobnie jak w większych miastach, istnieje duże zapotrzebowanie na mieszkania krótko- i długoterminowe.

W rezultacie gospodarze Airbnb mogą zarabiać świetne dochody poboczne, a nawet mieszkać na platformie w pełnym wymiarze godzin.

Teraz, jeśli twój rynek jest rynkiem wynajmu (powiedzmy) ćwiczeń, musisz wziąć pod uwagę kilka rzeczy.

Po pierwsze, konsumenci potrzebują tylko wierteł od czasu do czasu. Nie zawsze może istnieć zrównoważony popyt.

Po drugie, wierteł nie można wypożyczyć za bardzo wysoką cenę, więc najemcy będą mieli trudności z zarobieniem wystarczającej ilości pieniędzy na twojej platformie.

Ale może zdecydujesz się stworzyć platformę wynajmu B2B. W takim przypadku może się okazać, że istnieje wystarczający popyt na wynajmowanie dużych ilości wierteł firmom budowlanym. W ten sposób rynek wynajmu może być zrównoważony w dłuższej perspektywie, ponieważ generuje wystarczający dochód i jest wystarczający popyt.

Jaki model biznesowy wybrać?

Następnie musisz zdecydować o swoim modelu biznesowym.

Większość firm na rynku opiera się na prowizjach. Tak więc za każdym razem, gdy płatność jest dokonywana na platformie marketplace, właściciel rynku otrzymuje część tej płatności.

Czasami istnieją inne dodatkowe opłaty, takie jak niewielka opłata za przetwarzanie płatności.

Ale Twój rynek wynajmu może być również zbudowany z innym modelem biznesowym.

Weźmy TrustedHousesitters .

Jest to rynek dla ludzi, którzy chcą, aby ktoś dbał o ich dom, gdy ich nie ma. W zamian za darmowe noclegi goście podlewają rośliny, opiekują się zwierzętami i w inny sposób zarządzają nieruchomością.

Nie ma płatności, więc TrustedHouseSitters nie może prosić o prowizję. Zamiast tego użytkownicy płacą opłatę za korzystanie z platformy.

Jak skutecznie rozwijać swój rynek wynajmu?

Teraz, gdy masz pomysł i wiesz, jak ustawić go pod kątem rentowności, nadszedł czas, aby przyjrzeć się, jak możesz rozwinąć swój rynek.

Kiedy zaczynasz rozwijać swój rynek, kuszące może być zrobienie tego wszystkiego:

Reklamy na Facebooku, blogi, YouTube, Instagram…

Ale w rzeczywistości najpierw chcesz zacząć od najniższego wiszącego owocu.

Pozwól mi wyjaśnić:

Są kroki, które możesz podjąć w tej chwili, które wymagają trochę więcej pracy po Twojej stronie, ale przyniosą Ci znacznie szybsze rezultaty, niż gdybyś próbował nauczyć się wszystkich dostępnych taktyk marketingowych.

Na przykład:

• Podziel się swoim rynkiem z rodziną i przyjaciółmi.
• Współpracuj z innymi firmami, które już obsługują ten sam rynek.
• Kontaktuj się z ludźmi na forach internetowych, na których spotykają się Twoi użytkownicy.

Skorzystaj z tych strategii, aby zdobyć pierwszych użytkowników. Gdy już wiesz, że Twój rynek będzie zrównoważony, możesz przejść do innych strategii.

Chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu swojego rynku wynajmu? Przeczytaj nasz przewodnik tutaj .

Jak zbudować swoją platformę wynajmu?

Teraz wiesz, czego potrzeba, aby rozpocząć i rozwijać rynek wynajmu.

Ale jak to właściwie zbudować i jak ma wyglądać?

Spójrzmy.

Najlepsze oprogramowanie na rynku wynajmu

Możesz zdecydować się na stworzenie własnego marketplace od podstaw lub skorzystać z opcji bez kodu, oprogramowania marketplace.

Rozwijanie własnego rynku będzie kosztować co najmniej 20 000 $.

Dlatego skoncentrujemy się na usługach, które umożliwiają tworzenie rynku za pomocą narzędzi typu „przeciągnij i upuść”. Zwykle są to subskrypcje miesięczne, a ich opłaty subskrypcyjne zaczynają się od około 100 USD miesięcznie.

Jednym z przykładów jest nasze własne narzędzie Kreezalid .

Zbudowaliśmy go, ponieważ współpracowaliśmy z właścicielami marketplace, gdy prowadziliśmy naszą pierwszą działalność, agencję projektowania stron internetowych. Zdaliśmy sobie sprawę, że istnieje potrzeba elastycznej i niedrogiej opcji.

Dzięki kreatorowi witryn marketplace możesz zacząć w mniej niż godzinę. Wybierz motywy, dodaj funkcje zgodnie z potrzebami i chcesz i zacznij zapraszać użytkowników do swojego rynku. (Kreezalis zawiera motyw dla rynków wynajmu.)

Możesz założyć darmowe konto na Kreezalid i wypróbować je przez 14 dni. W ten sposób dowiesz się, jak rozwijać swój rynek.

Funkcje, które powinieneś uwzględnić

Jakie funkcje powinien zawierać Twój rynek?

Dobre pytanie. Na początku będziesz chciał wybrać szczuplejszą opcję. Najważniejsze cechy to:

Konta użytkowników i wykazy

Twoja platforma handlowa potrzebuje kont użytkowników i wykazów, aby ludzie mogli się zarejestrować i zacząć wynajmować.

Opinie

Następna funkcja? Opinie. W końcu wynajmowanie komuś aktywów i wynajmowanie aktywów od kogoś wymaga pewnego poziomu zaufania. Recenzje mogą pomóc w budowaniu tego zaufania.

Obsługa klienta

Innym sposobem na zwiększenie zaufania jest skonfigurowanie obsługi klienta. Możesz po prostu użyć adresu e-mail i numeru telefonu, do którego ludzie mogą zadzwonić, ale również inne funkcje przesyłania wiadomości (takie jak czaty) mogą być korzystne.

Rozwiązanie płatnicze

Dołącz rozwiązanie płatnicze (Kreezalid używa Stripe i MangoPay). Jeśli to możliwe, uwzględnij sposób, w jaki ludzie mogą korzystać z depozytów, tj. po wpłaceniu pieniędzy są one zamrażane do czasu wywiązania się z umowy najmu.

Ubezpieczenie

I wreszcie, możesz poprawić bezpieczeństwo i zaufanie do swojej platformy, ustanawiając polisę ubezpieczeniową. Możesz nie być w stanie ubezpieczyć wszystkich transakcji, które mają miejsce na Twojej platformie, ale przynajmniej kilku z nich.

Do Ciebie!

Masz to. Teraz wiesz, jak zbudować rynek wynajmu.

Chcesz zacząć?

Wypróbuj Kreezalid za darmo przez 14 dni i już dziś zacznij budować swój rynek.

Podpisz tutaj!