7 taktyk Surefire Growth dla przedsiębiorców eCommerce

Powiedzenie „sfabrykuj, a przyjdą” bez wątpienia nie ma żadnego istotnego znaczenia dla Twojego sklepu internetowego. Jeśli nie masz szansy, aby stać się swoim biznesem eCommerce, musisz agresywnie sprzedawać swój sklep i konsekwentnie pokonywać swoją opozycję, aby przyciągnąć klientów i ruch, tak jak robi to Beardoholic. Śledź te 7 tematów.

1. Zbuduj plan atrybucji

Dla przedsiębiorców eCommerce ważne jest, aby konsekwentnie uważać na to, co działa (i tak dalej). Atrybucja to sposób, w jaki można to zrobić. Znaczenie atrybucji według Interactive Advertising Bureau (IAB) to „sposób na odróżnienie wielu działań klientów na ekranach i na kontaktach, które w jakiś sposób przyczyniają się do uzyskania idealnego wyniku, a następnie zachęcają do każdej z tych okazji”.

Benton Crane, dyrektor generalny Harmon Brothers (twórców niesamowitych promocji dla Squatty Potty, Purple i innych) był pierwszym, który przemawiał na Digital Growth Summit i przedstawił znaczące zestawienie poziomów dotyczące najskuteczniejszej metody wykorzystania atrybucji podczas rozwoju Twój biznes online, aby zadowolić się bardziej sprytnymi wyborami biznesowymi. Wezwał:

• Testowanie wiadomości.

• Testowanie obrazu.

• Dostosowanie zapory promocyjnej. (Jest to próba wszystkich różnych zalet i zalet, aby dostrzec, co współpracuje. Modele mogą obejmować wycenę, pomiary, zwartość, pracę i tak dalej.)

• Zwiększ skalę, na przykład zrzuć każdy triumfalny element w jeden.

2. Celuj mądrzej

Matt Schmitt z firmy Skup rozwikłał problem, z którym boryka się mnóstwo ludzi biznesu: skupienie się. Mogą mieć symbol klienta jako najwyższy priorytet, jednak nie są pewni, jak najlepiej się z nimi skontaktować. Schmitt sugeruje magazyny. Oto cztery z jego modeli, które pozwolą Ci uzyskać wyraźniejszy obraz tego, gdzie możesz odkryć swojego docelowego Klienta:

• Do jakich magazynów kupują?

• Z jakimi przynależnościami lub grupami mieliby miejsce?

• Za jakimi sławnymi ludźmi lub przekonującymi postaciami podążaliby?

• Co więcej, jakich marek lub przedmiotów używają?

3. Wpływaj na optymalizację budżetu kampanii

Battle Budget Optimization (CBO) to kolejny framework promujący Facebooka. Ich ekrany obliczeniowe AI koncentrujące się na i wykonywaniu zestawów reklamowych, w tym momencie przydzielają Twój limit finansowy najlepszym zestawom w zależności od zastosowanego celu lub piksela, w konsekwencji wykorzystując stałe informacje.

Jak wskazuje Facebook : „CBO wykorzystuje Twój budżet kampanii bojowej i Twój system ofertowy — który może być na przykład najniższym kosztem działania (CPA) lub najlepszym zyskiem z wydatków na reklamę (ROAS) — do automatycznego i ciągłego wyszukiwania najlepszych aktywnych okazji wyniki w zestawach promocyjnych. Na tym etapie stopniowo udostępniamy budżet kampanii, aby uzyskać te wyniki”.

Mówiąc wprost, jeśli jesteś nowy w reklamie na Facebooku, jest to niesamowita metoda na wejście do gry tak oszczędnie, jak można by oczekiwać w danych okolicznościach, bez konieczności mikrozarządzania kampaniami.

4. Zacznij korzystać z reklam na Messengerze

Harvard Business Review przeprowadził w 2011 r. dochodzenie w sprawie generowania leadów online i stwierdził, że brak możliwości zareagowania w czasie krótszym niż pięć minut na innego leada zmniejsza Twoje szanse na zakwalifikowanie go aż o 400 procent. Jednak, jak wskazuje pomysłodawca Chatmatic, Travis Stephenson, wizjonerzy biznesu unikają Messengera.

Tak czy inaczej, korzystając z Messengera (najczęściej pobieranej aplikacji na świecie w 2019 r., FYI) z reklamami i automatycznego asystenta, robisz moment, bezpośrednio dogadujesz się z potencjalnymi klientami, w ten sposób poszerzając swoją kwalifikację do potencjalnych klientów i zmienia umiejętności. Z drugiej strony możesz po prostu wykorzystać je do szybkiego przechwycenia wiadomości i przygotowania odpowiedniego zestawienia. Co prowadzi na wynos pięć ....

5. Korzystaj z e-mail marketingu

Wiadomość e-mail kosztuje średnio 38 USD za każdego 1 USD wydanego w raporcie dla klientów Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego 2015. Osoby, które dopiero zaczynają przygodę z e-mail marketingiem, mogą wydawać się przytłaczające, ale pamiętaj: pozyskiwanie nowych klientów kosztuje więcej niż odzyskiwanie istniejących. Ponadto poczta e-mail jest najłatwiejszym sposobem odzyskania, biorąc pod uwagę fakt, że całą procedurę można zautomatyzować. Mistrz e-maili Jess Chan z Longplay sugeruje utworzenie przedsięwzięcia klienta eCommerce. Zrób to, konfigurując:

• E-maile powitalne.

• Wiadomości e-mail o porzuconych koszykach (69,57% koszyków zakupów internetowych jest porzucanych).

• Poproś o potwierdzenie i wiadomości z potwierdzeniem transportu.

• Wiadomości po zakupie (na przykład kartka z podziękowaniem lub list od organizatora).

• Komunikaty o sprzedaży dodatkowej i konserwacji (na przykład strategiczne prezentacje, żądania hołdu itp.).

• Również inni zautomatyzowani asystenci poczty e-mail.

6. Wykorzystaj życie w sieci

Mówiąc o mediach społecznościowych jako narzędziu do budowania marki, powinieneś starać się uzyskać jak najwięcej, jak można by się spodziewać, z lokalizacji takich jak Instagram, Facebook czy Twitter. Opiekuj się swoimi kanałami, aby skoordynować obraz, który chcesz przekazać, i podejmij szczególny wysiłek, aby włączyć się do sieci, która obejmuje Twój przedmiot. Powinno to być możliwe dzięki współpracy z influencerami w mediach społecznościowych lub przy wykorzystaniu oprogramowania SEO dla tablicy, np. SEMrush lub SpyFu. Twoja bliskość życia oparta na sieci zajdzie daleko w decydowaniu o wielkości blokady, którą zwiększysz w sieci obejmującej Twój przedmiot.

7. Zawładnij swoją obecnością w Internecie

W marketingu online kryje się kolokwializm, który wygląda mniej więcej tak: najlepszym miejscem na ukrycie martwego ciała jest druga strona wyszukiwarki Google. To, co oznacza to dla Twojej firmy, jest następujące: jeśli nie możesz zbliżyć się do najwyższego punktu wyszukiwania Twojego produktu lub firmy w Google, jesteś w trudnej sytuacji.

Bliskość online kadry kierowniczej jest ogromna, szczególnie w przypadku nowych organizacji. Radzenie sobie z twoją bliskością online obejmuje tworzenie nowatorskiej witryny i kuratorowanie wspaniałej treści, co może być kłopotliwe od czasu do czasu. Tak czy inaczej, coś tak prostego, jak stworzenie profesjonalnego zasobu Google, zajdzie daleko w podnoszeniu ważności i postępie w kierunku najwyższego punktu w wyszukiwarce internetowej.