Nieruchomości to dynamiczna branża, w której trendy zmieniają się wraz z pojawianiem się nowych technologii marketingowych i śledzenia oraz rosnącymi możliwościami inwestycyjnymi.

Ceny domów rosną i pojawia się zdrowa ilość nowych konstrukcji, aby wszystko było w ruchu.

Dodaj do tego fakt, że millenialsi dołączają do rynku poszukiwania domów w rekordowych ilościach i masz przepis na prawdziwy sukces finansowy – jeśli uda ci się osiągnąć cel marketingowy.

Ten artykuł jest pełen pomysłów na marketing nieruchomości, które pomogą Ci uchwycić swój udział w boomie na rynku nieruchomości i zbudować silną bazę klientów, która będzie nadal przynosić korzyści w przyszłości.

6 pomysłów na marketing nieruchomości na silną kampanię e-mailową

Nieruchomości i marketing e-mailowy to niebiańskie połączenie — pod warunkiem, że upewnisz się, że wysyłasz odpowiednie wiadomości e-mail do swoich klientów we właściwym czasie na ich drodze do sprzedaży.

W rzeczywistości 63% kampanii e-mail marketingowych w branży nieruchomości spotkało się z pozytywnym zaangażowaniem.

Przyjrzyjmy się różnorodnym technikom marketingu e-mailowego, które agenci nieruchomości mogą wykorzystać do konwersji potencjalnych klientów, pielęgnowania potencjalnych klientów i zarabiania na ciągłym biznesie od byłych klientów.

1. Zacznij od praktycznego powitania.

Zacznijmy od pierwszego i najważniejszego e-maila — powitalnego e-maila.

Wiadomość powitalna to świetny sposób na wprowadzenie zarówno zimnych, jak i ciepłych leadów do Twoich usług. Twój klient mógł zapisać się na otwarte dni lub w Twojej witrynie albo może to być ktoś, kogo pozyskałeś dzięki skierowaniu.

Możesz również wysłać powitalną wiadomość e-mail po pierwszym kontakcie z potencjalnymi klientami. Może to nastąpić po pierwszym dniu poszukiwania domu lub po wstępnych konsultacjach dotyczących sprzedaży domu.

W każdym razie powitalna wiadomość e-mail będzie podziękować subskrybentom za wyrażenie zgody i przekaże im dwie kluczowe informacje:

• Jakich e-maili możesz się spodziewać w przyszłości
• Dlaczego jesteś najlepszym agentem, który pomoże im kupić lub sprzedać dom.

Konkurencja wśród pośredników w handlu nieruchomościami jest ostra, więc jest to Twój sposób na przeskoczenie konkurencji i pozycjonowanie swojej marki na sukces.

Bez względu na to, jak zaprojektujesz wiadomość powitalną, upewnij się, że jest ona przejrzysta i przydatna.

Oznacza to, że powinno istnieć wyraźne wezwanie do działania (CTA), aby zaplanować rozmowę telefoniczną lub spotkanie, połączyć się w mediach społecznościowych, a nawet poprosić o umieszczenie na „białej liście”, aby Twoje e-maile nie trafiały do folder spamu.

Oto krótki szablon, z którego możesz korzystać w przypadku kupujących, którzy skontaktowali się z Tobą za pośrednictwem usługi wystawiania przedmiotów lub nawet otwartego domu.

Zdjęcie: Premier Agent

Oto inny, który zawiera informacje o częstotliwości wysyłania wiadomości e-mail:

Zdjęcie: FitSmallBusiness

Możesz je modyfikować, aby pasowały do ​​okoliczności Twojego połączenia i sposobu, w jaki będziesz postępował w komunikacji.

2. Dodaj wartość dzięki biuletynowi pełnemu odpowiedniej, interesującej treści.

Twoi potencjalni klienci chcą wiedzieć, że jesteś ekspertem na lokalnym rynku. Nie ma lepszego sposobu na przekazanie swojej wiedzy niż biuletyn e-mailowy wypełniony odpowiednimi, pomocnymi informacjami.

Biuletyny nie tylko zawierają Twoje własne usługi nieruchomości, ale także utrzymują Cię w czołówce umysłów potencjalnych klientów, gdy decydują oni, jak postępować.

Dzięki biuletynom możesz również kontaktować się z byłymi klientami — zwłaszcza z tymi, którzy mogą skierować Cię do swoich znajomych.

Dostarczanie interesujących, odpowiednich treści, takich jak artykuły i wskazówki znalezione w biuletynach, może być niezwykle skuteczne dla Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami. Twoje biuletyny powinny być krótkimi, czytelnymi dokumentami o ciekawej treści, którą można udostępniać.

Oto próbka, która zawiera również wideo i grafikę wizualną dla tych, którzy chcą przejrzeć ważne informacje.

Zdjęcie: BestPalosVerdesHomes

Uważaj jednak na biuletyny. Nigdy nie wysyłaj żadnego bez pozwolenia lub oczekiwań potencjalnego klienta.

Wysyłanie biuletynów do zupełnie nowego leada może wpłynąć na Twoją szansę na konwersję. Oto kilka rzeczy, które możesz umieścić w swoim biuletynie, aby edukować i bawić:

• Ostatnie lub nadchodzące wydarzenia
• Skoncentruj się na lokalnych restauracjach lub firmach
• Nowe domy wystawione lub sprzedane
• Otwarte domy
• Wiadomości/porady hipoteczne

Oto przykład różnych tematów biuletynów wysyłanych przez agenta:

Zdjęcie: BestPalosVerdesHomes

Wreszcie, twój biuletyn e-mailowy jest narzędziem marketingowym, więc możesz delikatnie sprzedawać swoje usługi za pośrednictwem ogłoszeń kupna/sprzedaży domów lub zaproszeń do otwartych domów.

Tylko nie skupiaj się na tym w swoim biuletynie.

3. Pielęgnuj proces decyzyjny swoich kupujących.

Upewnij się, że łączysz się z potencjalnymi kupującymi, informując ich na bieżąco o najnowsze aukcje za pośrednictwem cotygodniowych lub częstszych wysyłek e-mailowych.

Nawet jeśli zarejestrowali się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych ofertach za pośrednictwem Twojej witryny, obserwuj osobiście, czy nie znaleźli czegoś interesującego.

Oto szablon wiadomości e-mail, który pomaga pozostać w kontakcie i okresowo kontaktować się z kupującymi i ich bieżącymi potrzebami.

Obraz: Zamknięcie

Kupno domu to poważne przedsięwzięcie i być może będziesz musiał przez jakiś czas dbać o swoich potencjalnych klientów, zanim będą gotowi do zakupu.

4. Zachwyć zainteresowanych sprzedawców e-mailami.

Sprzedawcy chcą wiedzieć, ile wart jest ich dom i czy jesteś odpowiednią osobą, której można zaufać przy jego sprzedaży.

Odpowiedź na oba pytania jest ważna, więc bądź z nimi w kontakcie przez e-mail, aby zachęcić ich do działania.

Twoim celem końcowym jest osobiste spotkanie z klientem, aby dogłębnie omówić jego potrzeby, więc wszystkie e-maile powinny skłaniać do CTA na spotkanie lub przynajmniej do rozmowy telefonicznej.

Jest to krytyczne, ponieważ 70% sprzedawców domów przeprowadza wywiad tylko z jednym agentem przed podpisaniem umowy, a tylko 4% z nich kontaktuje się z tym agentem za pośrednictwem strony internetowej. Oto prosty e-mail, który może wykonać zadanie:

Obraz: Zamknięcie

Wyróżnienie się z tłumu i nawiązanie tej relacji opiera się na spotkaniu twarzą w twarz, dlatego zaoferuj porównawczą analizę rynku swojego domu po ocenie w domu.

Oto kolejny przykład, jak zaangażować niechętnego sprzedawcę:

Obraz: Zamknięcie

Jednym z najlepszych pomysłów na marketing nieruchomości jest to, co agent zrobił na dole wiadomości e-mail, w tym wezwanie do działania, które oferuje bezpłatny przewodnik, który pomaga klientom uzyskać więcej pieniędzy na swoje domy.

5. Szczególna troska o byłych klientów w celu promowania lead generation

Polecenia są podstawą działalności pośrednika w obrocie nieruchomościami. NAR stwierdza, że ​​40% kupujących i 38% sprzedających domów wybiera pośredników, którzy zostali skierowani do nich przez sąsiada, przyjaciela lub krewnego.

Musisz dokładnie zaplanować marketing dla byłych klientów. Prawdopodobnie wiedzą wszystko, co muszą wiedzieć o obecnym rynku nieruchomości, więc zamiast tego dołącz biuletyny, które koncentrują się na poradach dotyczących domu i ogrodu lub lokalnych wydarzeniach.

Innym podejściem jest rezygnacja z biuletynów i wysyłanie spersonalizowanych e-maili, które są rzadsze.

Możesz wykorzystać rocznicę ich przeprowadzki, aby skontaktować się z nimi lub wysłać życzenia świąteczne, aby Twoje imię było na pierwszym miejscu. Osobiste pozdrowienia pozwalają im również wiedzieć, że cenisz swoją relację z nimi.

Oto e-mail z zaproszeniem na przyjęcie świąteczne — świetny sposób, aby zbliżyć się i osobiście z byłymi klientami:

Zdjęcie: Keller Williams Beach Cities

Jeśli jesteś niezależnym agentem, nie martw się — nie musisz urządzać przyjęcia, aby utrzymać relacje. Wysłanie kartki jest w porządku. Celem jest utrzymywanie kontaktu i budowanie zaufania.

6. Utrzymuj połączenie za pomocą automatyzacji.

Powinieneś wdrożyć automatyczny system poczty e-mail do wysyłania e-maili transakcyjnych, które są wyzwalane przez zachowanie klienta.

Jeśli potencjalny klient zapisze się na biuletyn e-mailowy, poprosi o informacje online lub podejmie inne działania w Twojej witrynie, wyślij mu e-mail.

Nadaj mu osobisty charakter, ponieważ personalizacja jest kluczem do większej liczby konwersji i może zwiększyć ROI Twojej kampanii e-mail marketingowej.

Zakończyć

Przyjrzeliśmy się wielu pomysłom na marketing nieruchomości, które poprawią Twój profil wśród konkurencji i pomogą Ci wyróżnić się w zatłoczonej branży.

Dostarczanie klientom unikalnych, odpowiednich treści i utrzymywanie z nimi kontaktu na każdym etapie ich podróży kupna lub sprzedaży ma kluczowe znaczenie dla przekształcania potencjalnych klientów w klientów.

A w branży nieruchomości utrzymanie kontaktu i poczucia wartości byłych klientów jest niezbędne do zdobycia dużej liczby poleconych, które są niezbędne do odniesienia sukcesu na rynku nieruchomości.