5 realnych strategii, które każda firma może wykorzystać, aby zwiększyć zyski

Po kryzysach finansowych spowodowanych przez COVID-19 ostatecznym celem każdej firmy jest przetrwanie. Niektórzy przedsiębiorcy są na granicy opłacalności, kiedy nie osiągają żadnych zysków ani strat. Podobnie wielu finansuje swoją działalność ze źródeł zewnętrznych, aby utrzymać ją w działaniu. W całym tym chaosie stracili z oczu szerszy obraz – zyski. Ponieważ w 2022 roku wszystko wraca do normy, nadszedł czas, aby każda firma skupiła się na maksymalizacji zysków.

Powiązany post: 5 pomysłów na dochód pasywny, aby zwiększyć swoje bogactwo w 2021 r.

Zwiększenie rentowności nie oznacza, że ​​musisz dokonywać drastycznych zmian, takich jak wzrost cen lub zwalnianie pracowników. Zamiast tego nawet niewielkie zmiany w kilku obszarach działalności mogą zwiększyć Twoje zyski. Na początek możesz usprawnić przepływy pieniężne, zwiększając wpływy pieniężne. Podobnie, szukaj możliwości sprzedaży krzyżowej, aby zwiększyć swój udział w rynku w branży. Oprócz zwiększenia zysków, sprawi, że Twój biznes będzie wyróżniał się na rynku.

Ponadto skoncentruj się na poprawie efektywności operacyjnej. Skróć przestoje, zwiększ poziom produktywności i zmaksymalizuj wkład. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, zajrzyj poniżej. Tutaj wymieniamy pięć opłacalnych strategii, które każda firma może wykorzystać, aby zwiększyć zyski.

1. Zmaksymalizuj swoje przepływy pieniężne

Zazwyczaj firmy mają dużo gotówki napływającej i minimalnej napływającej, co utrudnia opłacenie codziennych wydatków. A to z kolei wpływa na rentowność. Dlatego musisz osiągnąć stały przepływ gotówki. W tym celu zacznij od przedefiniowania warunków płatności z klientami. Zaproś swoich menedżerów finansowych na pokład i omów realną strategię płatności. Ponieważ eksperci ci doskonale zdają sobie sprawę ze zmieniających się trendów gospodarczych, mogą opracowywać skuteczne strategie finansowe. Być może możesz zaoferować zniżki, jeśli klient zapłaci przed czasem. W przeciwnym razie oferuj zniżki handlowe na płatności gotówkowe.

Przeczytaj także: Poziomy wydajności pracy

Co więcej, rozważ oferowanie swoim klientom planów kontynuacji płatności lub przedpłaconych świadczeń. Na przykład – zamiast oferować jednorazową umowę o wartości 550 USD za godzinę na cały dzień, daj im zniżkę na 20 godzin za 450 USD. Nawet jeśli stawka godzinowa jest niższa, zapłacisz wyższą kwotę w dolarach. Dodatkowo zamknie klienta w długoterminowym kontrakcie, zwiększając rentowność biznesu w dłuższej perspektywie. Poza tym firmy usługowe mogą tworzyć umowy serwisowe, ponieważ jest to kolejny sposób na wypracowanie nowego strumienia przychodów.

2. Podnieś poprzeczkę marketingową

Wcześniej ludzie rozmawiali o swoich interesach przy koktajlach i pozdrowieniach, ale to już się nie zdarza. Dziś musisz zapewnić swojej firmie szybką obecność na forach internetowych, takich jak Instagram, YouTube czy Facebook. Oprócz płatnych reklam znajdź ciekawe sposoby na interakcję z odbiorcami. Na przykład możesz przeprowadzić sesję na żywo, aby odpowiedzieć na pytania odbiorców i stworzyć świadomość marki. Podobnie możesz organizować prezenty, aby rozpowszechniać przesłanie swojej marki.

Ponadto możesz organizować spotkania i specjalne promocje za pomocą webinariów. Przyciągnie uwagę użytkowników, pomagając Ci zdobyć wartościowe leady. Możesz również oferować samouczki i wersje demonstracyjne do natychmiastowego pobrania, które będą edukować ludzi na temat Twojej oferty produktów. Po wybraniu odpowiednich strategii marketingowych zmierz wszystkie swoje działania marketingowe, aby określić, które z nich są opłacalne.

Przeczytaj także: Sześć podstawowych umiejętności, które można znaleźć u każdego odnoszącego sukcesy właściciela firmy

3. Zarządzaj kosztami

Czasami firmy niepotrzebnie ponoszą koszty. Nie wnoszą żadnej wartości do firmy ani nie przyczyniają się do rentowności. Dlatego tak ważne jest zidentyfikowanie tych kosztów i ich wyeliminowanie. W tym miejscu wyróżniamy kilka obszarów kosztów dla firm.

• Dostawcy: Czy możesz wynegocjować lepsze warunki z dostawcą? Większość dostawców udziela rabatów na zakupy hurtowe; dzięki temu możesz obniżyć koszty surowców. W przeciwnym razie kupuj dokładnie na czas, aby efektywniej wykorzystać swój kapitał obrotowy.
• Produkcja: Zmniejszenie strat w jednostce produkcyjnej może znacznie obniżyć koszty materiałów. Sprawdź również, czy możesz dostosować swoje procesy produktowe w kilka godzin roboczych, aby skalować koszty pracy.
• Pomieszczenia: Możesz wynająć wolną powierzchnię w swojej jednostce biznesowej i uzyskać stabilny dochód z wynajmu, aby zwiększyć rentowność.

4. Zwiększ udział w rynku

W pewnym momencie każda firma powinna pomyśleć o ekspansji. Nie oznacza to, że musisz przejmować firmy lub wprowadzać nowe produkty; zamiast tego przenieś się na nowe obszary rynku. Jeśli grupa docelowa obejmuje osoby dorosłe lub milenialsów, rozważ dodanie pokolenia Z do swojej listy. Podobnie zdywersyfikuj swoją ofertę produktów, aby dotrzeć do szerszego rynku.

Przeczytaj także: 5 skutecznych sposobów finansowania rozwoju firmy

Ale zanim zaczniesz, zbadaj potencjalne możliwości i sprawdź, czy możesz dostosować produkty do istniejącego rynku. Zapewni to, że produkty te zapewnią dochód przy minimalnych kosztach, idealny do zwiększenia zysków. Jeśli na rynku jest popyt, połącz siły z innymi kluczowymi graczami w branży. Zmniejszyłoby to ryzyko po twojej stronie, jednocześnie pozwalając ci czerpać korzyści z ich klientów. Początkowo zwiększanie udziału w rynku może wydawać się ciężką pracą, ale te niewielkie wysiłki mogą mieć ogromne znaczenie.

5. Zwiększ wydajność operacyjną

Biorąc pod uwagę dzisiejsze warunki rynkowe, sposób, w jaki zawsze robiłeś rzeczy, może nie być już najlepszym podejściem. Dlaczego więc nie wprowadzić kilku zmian na poziomie operacyjnym? Jeśli polegałeś na ręcznych inwentaryzacjach, pomyśl o zautomatyzowaniu systemu. Wyeliminuje to ryzyko błędów i pomyłek, dając dokładną liczbę stanów magazynowych. Ponadto może nawet przewidywać zapotrzebowanie, umożliwiając odpowiednie zamawianie zapasów. Tym samym zmniejszenie zasobów ludzkich i kosztów.

Podobnie możesz wprowadzić kilka zmian w operacjach wewnętrznych. Na przykład, jeśli prowadzisz cotygodniowe spotkania, spróbuj je ograniczyć. Uwolni czas, pozwalając pracownikom przeznaczyć go na zadania przynoszące dochód. Podobnie oceniaj raporty i dokumenty tworzone i drukowane przez Twoich pracowników. Potrzebujesz wydruków, czy zamiast tego można je przechowywać w chmurze? Te drobne zmiany pozwolą zaoszczędzić ogromne wydatki biznesowe, co pozwoli zmaksymalizować zyski.

Przeczytaj także: Płynne przejście do domowego biura

Ostatnie słowa

Ostatecznym celem każdego dyrektora biznesowego i przedsiębiorcy jest maksymalizacja zysków bez utraty jakości. Musisz mieć oko na wydatki biznesowe, optymalizować produktywność i znajdować możliwości zwiększenia udziału w rynku. Być może możesz wprowadzić nowe produkty na rynek lub sprzedać te same produkty nowym odbiorcom. Podobnie reklamuj swoją firmę, aby budować świadomość i generować leady. Tych kilka strategii pozwoli znacznie zwiększyć rentowność.