5 powodów, dla których warto używać Google Performance Max w kampaniach reklamowych

Zmiana jest jedyną stałą w e-commerce, niezależnie od tego, czy są to wahania wyszukiwanych haseł, czy zmieniające się trendy konsumenckie. Google Performance Max pomaga poradzić sobie z tą zmianą dzięki funkcjom automatyzacji, które sprawiają, że reklama na wielu platformach jest prosta.

Co więcej – jeśli już wcześniej reklamowałeś się za pomocą inteligentnych kampanii produktowych Google, Twoje konto zostanie automatycznie uaktualnione do Performance Max. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz korzystać z Google Ads, czy dopiero zaczynasz korzystać z tego narzędzia, oto kilka wskazówek, jak zwiększyć skuteczność swoich kampanii dzięki inteligentniejszemu marketingowi.

1. Jedna kampania, wiele platform

Firmy rzadko reklamują się tylko w jednej aplikacji lub platformie. Maksymalna wydajność Google Ads oszczędza ogromną ilość czasu, umożliwiając kupowanie reklam w YouTube, Mapach Google i wyszukiwarce z jednego interfejsu. Teraz możesz poświęcić mniej czasu na żonglowanie wieloma kontami reklamowymi i inne zadania administracyjne, a zamiast tego zainwestuj go w tworzenie kampanii, które konwertują.

Jest to szczególnie przydatne dla firm, które przyjęły marketing omnichannel. To podejście marketingowe integruje wiele kanałów organizacyjnych i upraszcza je w jedno spójne doświadczenie marki. Niezależnie od tego, czy tworzysz kampanię lokalną dla sklepu stacjonarnego w Mapach Google, czy ogłaszasz niedawną zniżkę w YouTube Shorts, jesteś o krok bliżej do osiągnięcia tej spójności dzięki kampanii Performance Max.

Performance Max Google Ads wykorzystuje następujące dane wejściowe w celu udoskonalenia Twoich kampanii:

• Twoje cele: Google Performance Max jest całkowicie oparty na celach. Najważniejszym wkładem, na który będziesz musiał się zdecydować podczas tworzenia kampanii, jest ostateczny cel końcowy. Czy chcesz zwiększyć sprzedaż online (subskrypcje, zakupy online/w aplikacji), wygenerować leady (zapisy formularzy, zapytania ofertowe, kontakty telefoniczne) lub zwiększyć sprzedaż offline?
  
• Zasoby kreacji: możesz zautomatyzować czas wyświetlania reklam i odkrywanie odbiorców, ale nie płatne zasoby kreacji. Nadal musisz przesyłać wysokiej jakości kopie, filmy i zasoby graficzne do kampanii Performance Max. Istnieje funkcja, która może je zautomatyzować, ale zalecamy tworzenie własnych, aby uzyskać najlepsze wyniki.
  
• Czas: może minąć trochę czasu, zanim zobaczysz wyniki podczas pracy z danymi wejściowymi uczenia maszynowego. Marketerzy korzystający z Google Performance Max nie powinni oczekiwać natychmiastowych wyników. Poczekaj co najmniej cztery tygodnie, aż algorytm przetworzy dane demograficzne odbiorców i doprecyzuje kierowanie.

2. Lepsze kierowanie

Sygnały odbiorców

Podobnie jak nowa funkcja Audiences Shopify, Audience Signals jest wyłączną funkcją Google Performance Max, która może potencjalnie zmienić sposób, w jaki patrzymy na kierowanie reklam. Audience Signals korzysta z algorytmów uczenia maszynowego, aby odkryć idealną grupę docelową. Ci użytkownicy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji dzięki Twojej kampanii Performance Max.

Algorytm Performance Max, obsługiwany przez Google Ads, jest już niesamowicie biegły w określaniu rodzaju treści, które preferuje każda publiczność. To imponujący wyczyn, biorąc pod uwagę wielkość bazy użytkowników. W rzeczywistości 33% kupujących twierdzi, że kupiło produkty, które odkryli w YouTube. Audience Max to kolejny sposób na wykorzystanie tego potężnego algorytmu i ukierunkowanie go na Twój sukces.

Pozyskiwanie klientów

Zmodernizowana karta Performance Max Customer Acquisition zapewnia również znacznie większą elastyczność w zakresie kierowania w porównaniu do wcześniejszego pulpitu nawigacyjnego. Tutaj możesz zoptymalizować kampanie, aby skupić się na pozyskiwaniu nowych klientów, a także ustalać dla nich wyższe stawki. Popularna funkcja Smart Shopping ma więcej w tej nowej iteracji.

Inteligentne określanie stawek to cenna funkcja dla każdej firmy, zarówno dużej, jak i małej. Platformy takie jak Instagram często spotykają się ze skargami użytkowników na wyświetlanie tych samych kilku ukierunkowanych reklam, nawet jeśli korzystali już z danych produktów. Marketerzy mogą obejść ten problem dzięki kampaniom Performance Max, ponieważ mogą zdecydować, aby ich reklamy w ogóle nie były wyświetlane obecnym klientom. Może to zwiększyć średni koszt na potencjalnego klienta, ale możliwość korzystania z danych kierowania na listę klientów i automatycznego wykrywania może być tego warta.

3. Wsparcie dla nowych formatów

Oglądalność krótkich treści w YouTube wzrosła o 135% w 2022 r. Oczywiste jest, że klienci konsumują więcej krótkich treści niż kiedykolwiek wcześniej, czy to w YouTube, czy w Meta. Reklamodawcy muszą nadążyć za tą zmianą, aby czerpać korzyści. Google Performance Max daje Ci tu ster, umożliwiając przesyłanie zasobów wideo i tworzenie reklam wideo za pomocą ich wewnętrznego kreatora.

Twoje kampanie Performance Max mogą również wykorzystać tę zwiększoną oglądalność dzięki reklamom In-Feed i In-Stream. Dzięki inteligentnemu tagowaniu reklamy In-Feed będą umieszczać Twoje produkty tuż obok odpowiednich długich lub krótkich treści wideo. Google Ads i Performance Max mogą w ten sposób znacznie zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji, ponieważ widzowie najprawdopodobniej będą oglądać filmy o niszy, którą już są zainteresowani. Marketerzy mogą obejmować zarówno krótkie, jak i długie treści, reklamując reklamy typu In-Stream i krótkie filmy. .

4. Bogatsze spostrzeżenia

Statystyki Google Performance Max są podzielone według odbiorców. Możesz analizować, jak konkretni odbiorcy reagują na reklamę wideo w YouTube, a nie na przykład na reklamę tekstową w wyszukiwarce Google. Ten poziom zróżnicowania jest nieoceniony dla firm, które chcą w pełni wykorzystać swoje kampanie reklamowe. Udana kampania w YouTube będzie się pod wieloma względami różnić od tej w Mapach Google, a dobre korzystanie z tej funkcji pozwala dokładnie wiedzieć, co robić.

Statystyki diagnostyczne automatycznie poinformują Cię, dlaczego Twoje reklamy nie wyświetlają się odbiorcom lub dlaczego nie zostały zatwierdzone, dzięki czemu każda kolejna kampania Performance Max będzie miała większe szanse powodzenia. Dodatkowo otrzymasz również sugestie od Google i Performance Max, które pomogą Ci rozwiązać te problemy. Połącz to z nową funkcją Google Video Indexing Reports, aby zoptymalizować skuteczność reklam zarówno poza witryną, jak i w witrynie.

5. Automatyzacja

Silne funkcje automatyzacji są niezbędne dla każdego marketera pracującego z kampanią średniej wielkości. Maksymalna wydajność Google Ads zaznacza te pola, a następnie niektóre z zupełnie nowymi aktualizacjami automatyzacji, zaprojektowanymi w celu zmniejszenia obciążenia pracą, a także zapewnienia lepszych wyników.

• Wyprzedź trendy : nastawienie konsumentów stale się zmienia, a badanie słów kluczowych nie jest dla większości firm nauką ścisłą. Funkcje automatycznego określania stawek Performance Max wykorzystują słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym, aby Twój produkt wyświetlał się w przypadku najskuteczniejszych wyszukiwanych haseł. Ponieważ ponad 80% reklamodawców Google korzysta już z automatycznego określania stawek, ta funkcja mogła po prostu stać się koniecznością.

• Performance Max Campaign Management : wprowadź cele konwersji dla kampanii, niezależnie od tego, czy są to sprzedaż online, sprzedaż offline czy generowanie potencjalnych klientów, a Google Performance Max automatycznie przekaże ustalanie stawek za pomocą systemów uczących się, aby osiągnąć te cele.

Inteligentne określanie stawek w tym przypadku odnosi się do strategii ustalania stawek używanych przez algorytm Google do optymalizacji każdego działania pod kątem określonego celu, np. maksymalizacji konwersji. Jest to podobne do określania stawek docelowego CPA Google, innego popularnego narzędzia do optymalizacji kampanii. Oto dlaczego warto zwrócić uwagę na inteligentne określanie stawek:

• Dokładne prognozy: uczenie maszynowe przetwarza ogromne ilości danych, aby uzyskać dokładniejsze prognozy dotyczące kampanii marketingowej. Największą zaletą uczenia maszynowego jest to, że może uwzględniać znacznie szerszy zakres warunków niż jakikolwiek pojedynczy marketer lub nawet mały zespół.
  
• Elastyczne sterowanie: dzięki Google Performance Max Twoje cele są Twoje. Możesz określić dokładne cele, które chcesz osiągnąć za pomocą algorytmu, a Twoja kampania Performance Max dostosuje się do nich. Wkrótce będzie można również ustawiać różne cele konwersji dla różnych urządzeń, co pozwoli na zupełnie nowy poziom dostosowywania.
  
• Raportowanie szczegółowe: Jak widać w przypadku Google Analytics, dostęp do przejrzystych raportów marketingowych jest nieocenionym narzędziem. Performance Max Google Ads kontynuuje tę tradycję dzięki raportom strategicznym, które pokazują dokładnie, co Twoje kampanie robią dla rozwoju Twojej firmy.
  
  Jedną z funkcji, którą pokochają marketerzy, jest Symulator stawek. Umożliwi to prognozowanie, jak inna stawka mogłaby wpłynąć na całą kampanię reklamową. Załóżmy na przykład, że masz budżet Maks. CPC skuteczności Google w wysokości 0,75 USD na kliknięcie, ale chcesz zobaczyć, co można by zrobić z budżetem 1 USD na kliknięcie. Symulator szybko uwzględni wszystkie te parametry i pokaże szacunkową liczbę kliknięć i konwersji, które Twoja kampania uzyskałaby w takich warunkach.

Czy kampanie Performance Max mogą to wszystko zrobić?

Performance Max ma wszystkie zalety świetnego narzędzia, które może pomóc nawet początkującym prowadzić skuteczne kampanie, ale trudno go uznać za zamiennik wieloletniego doświadczenia, które zespół specjalistów od marketingu wnosi do stołu. Nowi użytkownicy mogą łatwo wpaść w niektóre z bardziej rażących niedociągnięć Performance Max, w tym:

• Niejednoznaczne cele : Twój zespół musi jasno określić cele kampanii. Brak jasności tutaj może być fatalnym błędem, ponieważ Google Performance Max to nie tylko przycisk, który naciskasz, aby zwiększyć konwersje lub zwiększyć sprzedaż. Na przykład, jeśli lejek sprzedaży i kopia nie są zoptymalizowane pod kątem konwersji, a nadal intensywnie inwestujesz w Performance Max, wyniki mogą być mniej niż znakomite.
  
• Ograniczone statystyki: pomijając raporty dotyczące inteligentnego określania stawek, nadal trudno jest analizować konkretne statystyki na poziomie kampanii. Załóżmy, że chcesz wyodrębnić dane o maksymalnej skuteczności kampanii prowadzonej w wyszukiwarce Google, wykluczając wszystkie dane dotyczące innych platform, takich jak YouTube. W obecnym stanie jest to trudne, ponieważ dane specyficzne dla platformy nie są dostępne.

W porównaniu z Google Ads i Performance Max szczegółowy poziom danych i dostosowywania oferowane przez dedykowaną platformę, taką jak Google Analytics, wydaje się być cenniejszy niż kiedykolwiek. Marketerzy nie powinni traktować Performance Max jako substytutu całościowego widoku oferowanego przez Google Analytics. Na przykład możliwość ręcznego dostosowywania celów i uzyskiwania specyficznego dla urządzenia spojrzenia na zachowanie użytkownika nadal jest obszarem, w którym Google Performance Max nadrabia zaległości.

• Pułapki automatyzacji: Wydajna automatyzacja jest potężnym narzędziem pod każdym względem, ale automatyzacja bez ukierunkowania może być obciążeniem. Firmy mogą znaleźć się w sytuacji, w której wykorzystają swój budżet, podejmując kompleksowe kampanie Performance Max, które nie zostały zoptymalizowane pod kątem ich potrzeb. Jaki poziom CPC powinna osiągnąć Twoja firma, aby zmaksymalizować ROI? Strategia jest tutaj wszystkim.
  
• Wykluczenie urządzeń mobilnych: marketerzy nie mogą wykluczać użytkowników mobilnych z ich kampanii reklamowych Performance Max. Chociaż nie będzie to problemem dla większości firm, które już przeszły na stronę zoptymalizowaną pod kątem urządzeń mobilnych, ci, którzy tego nie zrobili, powinni wziąć pod uwagę. Jeśli potencjalny klient o dużej wartości zobaczy reklamę z Twojej kampanii na swoim telefonie, po odwiedzeniu niezoptymalizowanej witryny szybko zostanie odrzucony.

Czy powinieneś zastąpić inne kampanie Performance Max? Nie na początku. Automatyzacja oparta na celach może zdziałać cuda dla firm, które chcą zmaksymalizować swój zasięg, ale należy ją postrzegać jako uzupełnienie tradycyjnych kampanii w sieci wyszukiwania opartych na słowach kluczowych. Trzymaj oba te elementy razem i obserwuj, co Google Performance Max może zrobić dla Twojej firmy. Jeśli wyniki są pozytywne, możesz przeznaczyć więcej środków.

Zmaksymalizuj swoją wydajność

Performance Max nie zastępuje kampanii opartych na słowach kluczowych, ale z pewnością jest wartościowym narzędziem, które warto mieć w swoim arsenale reklamowym. Skonfiguruj kampanię Performance Max w Google Ads i ciesz się łatwiejszym pozyskiwaniem klientów dzięki uczeniu maszynowemu. Aby dowiedzieć się więcej o zdominowaniu e-commerce za pomocą marketingu cyfrowego, skontaktuj się z Coalition Technologies, zaufaną agencją z wieloletnim doświadczeniem w tworzeniu kampanii, które przynoszą rezultaty.