5 sprawdzonych strategii sukcesu w marketingu dentystycznym

Stomatologiczne strategie marketingowe, które pokazują wyjątkową osobowość Twojej praktyki, pomogą przyciągnąć pacjentów. Atrakcyjna treść jest niezbędna w każdej strategii marketingowej, ale jest szczególnie skuteczna w przypadku wysoce spersonalizowanych usług, takich jak stomatologia.

Remarketing to taktyka marketingu internetowego, której celem jest przyciągnięcie osób, które odwiedzają Twoją witrynę, ale wciąż muszą umówić się na spotkanie. Odbywa się to za pomocą ukierunkowanych płatnych reklam Google i mediów społecznościowych.

1. Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Dobrze zaokrąglona strategia marketingu stomatologicznego powinna obejmować połączenie cyfrowych/online (takich jak SEO stron internetowych, reklamy online i marketing e-mailowy) oraz tradycyjnych metod marketingowych (takich jak direct mail, billboardy i lokalne wydarzenia). Ponadto Twoje pomysły marketingowe powinny uwzględniać bieżące potrzeby pacjentów.

Jednym ze sposobów, aby to osiągnąć, jest świadczenie wyjątkowych usług i udoskonalanie doświadczeń pacjentów. Na przykład praktyka dentystyczna oferująca automatyczny system przypominania o wizytach za pośrednictwem wiadomości tekstowej lub e-mailowej ma przewagę nad konkurencją, która nadal korzysta z formularzy papierowych.

Innym doskonałym pomysłem na marketing dentystyczny jest udział w wydarzeniach społecznościowych i wyposażenie ich w przewodnik marketingu dentystycznego. Niezależnie od tego, czy jest to jarmark, karnawał, rodeo, czy jakakolwiek inna impreza, może to pomóc w budowaniu świadomości marki i poznaniu potencjalnych nowych pacjentów.

Dobrym pomysłem jest również korzystanie przez zespół marketingowy z mediów społecznościowych. Facebook ma nieograniczoną liczbę typów reklam, które mogą być kierowane do określonych odbiorców, takich jak rodziny z dziećmi szukające dentysty dziecięcego. Dzięki temu Twój zespół marketingowy może kierować reklamy na określone grupy demograficzne w opłacalny sposób.

2. Stwórz mocną ofertę

Spersonalizowany marketing e-mailowy to świetny sposób na przyciągnięcie nowych pacjentów i nawiązanie silniejszych więzi z obecnymi. Wysyłanie życzeń urodzinowych, oferowanie zniżek na zabiegi dentystyczne lub wspominanie o ostatniej ofercie specjalnej to niezawodny sposób na zwiększenie zaangażowania.

W przeszłości gabinety musiały czekać, aż ich pacjenci zadzwonią lub wypełnią dokumenty, aby umówić się na wizytę. W dzisiejszych czasach automatyczne przypomnienia e-mailowe są kluczowe dla wielu strategii marketingu stomatologicznego. Ponadto dzisiejsza technologia umożliwia gabinetom dentystycznym digitalizację formularzy i opcji płatności dla pacjentów. Na przykład wielu pacjentów dentystycznych otrzymuje teraz wiadomości tekstowe po umówionych wizytach z linkiem do strony internetowej umożliwiającej dokonanie płatności.

Najlepszym sposobem na przyciągnięcie potencjalnych pacjentów jest optymalizacja witryny pod kątem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). SEO to strategia długoterminowa, ale jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów uzyskiwania spójnych, wysokiej jakości leadów w czasie. Wyższa pozycja w wynikach wyszukiwania zwiększa prawdopodobieństwo, że przyciągniesz uwagę osób szukających dentysty w pobliżu. Aby uzyskać więcej informacji na temat optymalizacji witryny, obejrzyj bezpłatne seminarium internetowe RevenueWell.

3. Zoptymalizuj swoją witrynę

Właściwa strona internetowa jest niezbędna dla każdej firmy, zwłaszcza dla gabinetu dentystycznego. Przejrzysta, profesjonalnie wyglądająca witryna zawierająca istotne informacje o twoich usługach ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia nowych pacjentów. Ponadto ułatw innym kontakt z Tobą, umieszczając wezwania do działania, takie jak „zarezerwuj spotkanie” lub „skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji”.

Upewnij się, że Twoja witryna jest dostosowana do urządzeń mobilnych i zoptymalizowana pod kątem szybkości, usuwając duże obrazy lub filmy, które spowalniają ładowanie. Przetestuj również swoją witrynę, aby upewnić się, że ładuje się poprawnie na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych.

Innym świetnym sposobem na poinformowanie o swojej praktyce dentystycznej jest korzystanie z mediów społecznościowych. Publikowanie zabawnych treści, takich jak inspirujące cytaty, ankiety, statystyki lub atrakcyjne obrazy, może zaangażować odbiorców i pomóc w budowaniu zaufania do Twojej marki. Możesz także użyć remarketingu, aby kierować reklamy do osób, które odwiedziły Twoją witrynę, ale jeszcze nie umówiły się na wizytę. Ta strategia jest szczególnie skuteczna w przyciąganiu uwagi ludzi poprzez porównywanie Twojej praktyki dentystycznej z konkurencją.

4. Stwórz mocne wezwanie do działania

Nastawienie na klienta w marketingu stomatologicznym to najlepszy sposób na przyciągnięcie nowych pacjentów i zwiększenie współczynnika konwersji. Oznacza to optymalizację witryny pod kątem ważnych wyszukiwanych haseł, tworzenie treści odpowiadających na często zadawane pytania oraz publikowanie filmów informacyjnych w mediach społecznościowych.

Niezbędne jest również posiadanie solidnej strategii marketingu e-mailowego. Wysyłanie spersonalizowanych e-maili promujących specjalne promocje i rabaty może zwiększyć zaangażowanie klientów. Ponadto dobre oprogramowanie do obsługi poczty e-mail może zautomatyzować określone zadania, takie jak przyjmowanie nowych pacjentów, wysyłanie przypomnień o wizytach i powiadamianie pacjentów, kiedy nadejdzie czas na zarezerwowanie kolejnego zabiegu.

Zaangażowanie całego zespołu w tworzenie pomysłów na marketing stomatologiczny to kolejny świetny sposób na zwiększenie zasięgu i zwiększenie ruchu w witrynie. Poproś swój zespół o pomoc w udostępnianiu nowych blogów lub treści marketingowych w mediach społecznościowych i zwerbuj ich do pomocy w tworzeniu infografik dentystycznych, które można opublikować online. W ten sposób twoi odbiorcy mogą uzyskać bardziej osobisty kontakt od osób, które znają i którym ufają. Stworzy to silniejsze relacje i zwiększy rozpoznawalność marki Twojej praktyki.

5. Korzystaj z mediów społecznościowych

Media społecznościowe to jeden z najlepszych sposobów promowania swojej praktyki dentystycznej. Serwisy społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter i Instagram, umożliwiają udostępnianie treści szerokiej publiczności i angażowanie pacjentów.

Tworząc treści na platformy mediów społecznościowych, upewnij się, że zawierają one informacje i są wciągające. Ludzie używają Facebooka do komunikacji i rozrywki, publikując ciekawe fakty i obrazy, cytaty, ankiety i konkursy.

Ponadto rozważ użycie hiperlokalnych reklam na Facebooku, aby kierować reklamy do potencjalnych pacjentów w Twojej okolicy. Reklamy te mogą być dostosowane do określonych grup demograficznych i sprawią, że Twoja praktyka będzie widoczna dla osób poszukujących dentysty.

Na koniec pamiętaj, aby umieścić linki do swojej witryny we wszystkich swoich postach w mediach społecznościowych. Pomoże to zwiększyć ruch w Twojej witrynie i poprawić rankingi SEO. Gdy masz ugruntowaną obecność w Internecie, regularnie aktualizuj swoje profile w mediach społecznościowych o nowe treści. Skonfiguruj również wspólny kalendarz i system poczty e-mail, aby ułatwić zespołowi zatwierdzanie i dystrybucję asortymentu.