Jak naprawić 5 głównych problemów marketingowych i innych wyzwań stojących przed menedżerami?

Ponieważ dziedzina marketingu wciąż się zmienia i rozwija, nadążanie za duchem czasu może być trudnym zadaniem. Menedżerowie ds. marketingu stają przed wyzwaniem zarządzania i organizowania swoich zespołów marketingowych i strategii, aby skutecznie działać na każdym dostępnym froncie marketingu — a jest ich wiele.

Przy tak wielu aspektach do przemyślenia i tak wielu zaangażowanych krokach, istnieje coraz większa liczba obszarów, w których rzeczy zaczynają się kruszyć, a strategie marketingowe przechodzą od potencjalnego sukcesu do oczywistej porażki.

Poniżej znajduje się 5 typowych problemów, z którymi borykają się menedżerowie ds. marketingu, wraz z 5 rozwiązaniami, które pozwalają zwalczyć te dokuczliwe problemy.

Zanim zagłębisz się w ten blog, możesz poszukać niektórych z tych informacji.

• Jak zatrudnić agencję marketingową
• Przewodnik po budowaniu planu marketingowego
• Jak stworzyć budżet marketingowy
• System budowania marki, z którego może korzystać każdy
• Budowanie person kupujących poprzez segmentację klientów
• Podstawy lejka sprzedaży w celu zwiększenia konwersji
• Poradnik sprzedaży i marketingu B2B

Problem 1: Brak doświadczenia lub niedobór personelu

W miarę jak dziedzina marketingu rozwija się i staje się bardziej złożona, jest więcej do poznania, więcej do zrobienia i więcej do śledzenia.

Chociaż możesz zacząć od czegoś, co wygląda na doskonały zespół marketingowy, mogą zacząć pojawiać się dziury, gdy brakuje wiedzy lub umiejętności. Skutkuje to słabymi strategiami marketingowymi i słabą wydajnością. Dokładnie rozważ możliwość, że Twój zespół może potrzebować pewnych zmian, zanim zaczną pojawiać się cenne wyniki marketingowe.

Naprawianie luki w doświadczeniu

Przyjrzyj się bliżej swojemu obecnemu zespołowi i zobacz, jakie ulepszenia można wprowadzić. Ogólny brak zrozumienia praktyk marketingu przychodzącego może wskazywać na potrzebę współpracy z agencją marketingu przychodzącego.

Istnieją wyspecjalizowane zespoły, które współpracują z menedżerami ds. marketingu w celu tworzenia treści, śledzenia wyników i generowania ruchu, potencjalnych klientów i sprzedaży, takich jak nasz zespół w Fannit.

Problem 2: Nowe trendy marketingowe

Ponieważ na rynku pojawiają się nowe trendy, menedżerom marketingu może być trudno śledzić zmiany i wdrażać je we własnych strategiach. Chociaż przyjęcie tych zmian byłoby dla nich korzystne, nadążanie za wszystkimi nowościami w zakresie mediów społecznościowych, projektowania stron internetowych, interfejsu użytkownika i wielu innych może być dość przytłaczające.

Wyprzedzenie trendów w marketingu przychodzącym

Agencje marketingu przychodzącego istnieją, aby przeprowadzać badania i szczegółowe prace związane z podejmowaniem decyzji, które nowe trendy w marketingu przychodzącym należy zastosować, a także w jaki sposób wdrożyć pełną strategię marketingu przychodzącego do marketingu biznesowego.

Proces ustalania, która grupa docelowa pasuje do mediów społecznościowych i grupy docelowej, na której powinieneś się skupić, może zostać pozostawiony w rękach agencji marketingu przychodzącego. Wytworzą dla Ciebie informacje, oszczędzając mnóstwo energii i czasu.

Problem 3: Interpretacja danych raportu marketingowego

Niektórym menedżerom ds. marketingu brakuje wiedzy niezbędnej do interpretacji danych z raportów marketingowych. Bez tych informacji nie są w stanie wiedzieć, jakie strategie marketingowe zastosować.

Może to zmniejszyć ich zwrot z inwestycji, ponieważ nadal wykorzystują zbyt wiele strategii, nie wiedząc, która z nich jest najlepsza, lub może drastycznie uszkodzić kampanię, jeśli nie wykorzystują w pełni właściwych strategii.

Bardziej pomocna lektura: Wskazówki dotyczące Google Analytics

Wykorzystaj dane marketingowe do ulepszania kampanii

Rolą agencji marketingu przychodzącego jest pomoc w interpretacji i tłumaczeniu danych otrzymanych z wydarzeń marketingowych dla menedżerów marketingu.

Wykorzystując oprogramowanie analityczne, są w stanie konfigurować raporty i doradzać menedżerom, jak modyfikować strategie marketingowe, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Problem 4: Brak komunikacji

Chociaż dzieje się zamieszanie (blogi są publikowane, strony internetowe są aktualizowane, a strategia marketingowa postępuje), ważne jest, aby wszystkie wyniki i wydarzenia były przekazywane reszcie zespołu. Menedżerowie ds. marketingu, którzy nie mają działającego systemu gromadzenia, organizowania, interpretowania i przekazywania danych dotyczących kampanii reszcie zespołu, nie są przygotowani do analizowania i ulepszania swojej strategii marketingowej.

Poza tym źle zebrane dane lub brak danych może powodować słabą i niewygodną komunikację między menedżerami marketingu a ich przełożonymi.

Menedżerowie ds. marketingu koncentrują się na trzech obszarach strategii

Poszukując lepszej komunikacji między członkami zespołu, wielu stwierdziło, że najlepsze wyniki osiągnięto, przyglądając się 3 konkretnym obszarom strategii marketingowej.

• Najpierw zastanów się, jak Twoja strategia marketingowa generuje ruch i czy działa.
• Po drugie, zobacz, jak dobrze Twoja strategia przekształca ten ruch w leady.
• Na koniec przeanalizuj, jak skuteczny jest Twój lejek sprzedażowy w przekształcaniu potencjalnych klientów w klientów i generowaniu przychodów ze sprzedaży.

Aby zapewnić lepszą komunikację z kierownictwem, pracuj nad gromadzeniem i tłumaczeniem danych o witrynie, wdrażaniem oprogramowania do śledzenia połączeń, raportowaniem udanych treści i dostarczaniem raportów dotyczących wyników marketingowych.

Nie bój się pokazać, gdzie najprawdopodobniej występują problemy i zbuduj strategię ich rozwiązania.

Problem 5: Zamknięcie pętli sprzedaży

Wkładanie wysiłku bez oglądania wyników może być jedną z najbardziej zniechęcających rzeczy, jakich doświadczy zespół marketingowy. Mogłeś opracować strategię, która wydaje się działać dobrze, a Twój ruch i liczba potencjalnych klientów wzrosły, ale liczba klientów nie ustąpi. Oto dwa możliwe obszary, w których rzeczy się prześlizgują.

Odłącz się w przekazywaniu potencjalnych klientów zespołowi sprzedaży

Możliwe, że Twój zespół marketingowy i zespół sprzedaży nie są do końca zsynchronizowane.

Twój zespół sprzedaży może nie mieć dostępu do potencjalnych klientów, których tworzy zespół marketingowy, lub mogą nie rozumieć, jak najlepiej podejść do potencjalnych klientów, których pozyskuje.

Nieodpowiednie wykorzystanie CRM

Może się zdarzyć, że nie istnieje system kontaktowania się z potencjalnymi klientami lub system, który Twój zespół sprzedaży ma do kontaktowania się i zachęcania do potencjalnych klientów, nie działa.

Regularnie synchronizuj ze sprzedażą

Pewne zbadanie tych możliwości może pomóc menedżerom dowiedzieć się, czy zwiększyć komunikację między zespołami, zasięgnąć porady na temat kontaktu z potencjalnymi klientami lub zrestrukturyzować całą strategię sprzedaży.

Pomoże Ci to zamknąć pętlę sprzedaży i cieszyć się zwiększonymi przychodami, na które pracowałeś.

Potrzebujesz pomocy w rozwiązaniu problemów marketingowych? Fannit jest tutaj, aby pomóc

Jeśli potrzebujesz pomocy agencji marketingu przychodzącego, aby pomóc Twojej firmie w przyjęciu nowoczesnych strategii marketingowych i osiągnięciu największego potencjału marketingowego, nasz zespół Fannit z przyjemnością pomoże Ci osiągnąć Twoje cele marketingowe.