4 sposoby tworzenia treści, które konwertują

Jeśli jesteś jak każdy inny zespół ds. marketingu, wiesz, że treści zaprowadzą Cię daleko . Tworzymy treści z wielu powodów, takich jak kontakt z naszymi odbiorcami lub dzielenie się informacjami. Jeśli jednak mamy być naprawdę szczerzy, treść jest jednym z czynników, które prowadzą nas do celu, jakim jest konwersja potencjalnych klientów. Jak to działa? Czy produkujemy bez przerwy i mamy nadzieję, że ktoś to pokocha, czy też istnieje strategiczny sposób, aby to osiągnąć? Jesteśmy tutaj , aby udzielić Ci wskazówek i podzielić się czterema sposobami tworzenia treści, które konwertują.

Tworzenie treści, które konwertują

Tworzenie treści, które konwertują, sprowadza się do stworzenia czegoś, co będzie rezonować z odbiorcami na tyle, by uwierzyli, że wszystko, co oferujesz, jest tym, czego potrzebują. Brzmi to dość prosto, ale jak wszyscy wiemy, jest o wiele trudniejsze i bardziej złożone niż się wydaje.

Możesz zacząć od przejrzenia i oceny treści tam, gdzie one istnieją. Mogą to być treści na Twojej stronie internetowej, platformach mediów społecznościowych, e-mailach itp. Dobre zrozumienie tego, co już się dzieje, może pomóc w określeniu, co będzie dalej. Przeglądając zasoby treści, pamiętaj o tych wskazówkach:

Zoptymalizuj bieżącą zawartość

Ten post może dotyczyć tworzenia treści, które konwertują, ale pierwsza strategia, którą omówimy, dotyczy Twoich bieżących treści. Włożyłeś już dużo pracy w swoją obecną konfigurację i nie ma powodu, dla którego miałoby się to zmarnować.

Przejrzyj bieżące strony i zanotuj, co działało naprawdę dobrze, a co nie spełniło oczekiwań. Dzięki temu dowiesz się, co należy naśladować, a co poprawić. Ten proces może być długi, ale jest tego wart. Podziel swój audyt na części, aby łatwiej było sobie z nim poradzić. Na przykład możesz zacząć od przejrzenia swojej witryny i zastanowienia się, gdzie ją zoptymalizować. Twoja kopia może nie być jasna i prosta, być może pasek nawigacyjny jest zbyt zagracony lub Twoje wezwania do działania nie są oczywiste. Po ich zaktualizowaniu możesz przejść do analizy treści swojego bloga, treści e-maili itp.

Kolejnym przydatnym krokiem, który należy podjąć, zastanawiając się, gdzie dokonać optymalizacji, jest przyjrzenie się temu, co robią konkurenci. Być może używają słów kluczowych w sposób, o którym nie pomyślałeś, lub mogą kierować reklamy do odbiorców, których wcześniej nie badałeś. Istnieje wiele przydatnych wniosków, z których możesz zrezygnować, sprawdzając, co robią inni w Twojej branży.

Stwórz wspaniałe wrażenia z witryny

Większość Twoich treści znajduje się w Twojej witrynie. To jest Twój główny gawędziarz i miejsce, w którym ludzie będą się uczyć o Twojej firmie. Odwiedzający chcą czegoś, co jest opływowe, ale także przyjemne dla oka. Chcą czuć podekscytowanie i inspirację, nie czując przy tym zagubienia.

Twoja strona musi być intuicyjna w nawigacji — potencjalni klienci powinni łatwo znaleźć to, czego szukają. Jeśli sprzedajesz produkty, odpowiednio je wyeksponuj i zaprojektuj swoją stronę w taki sposób, aby łatwo skierowała uwagę tam, gdzie chcesz. Jeśli sprzedajesz usługę, wyjaśnij wartość tego, co oferujesz, zamiast używać niejasnego języka. Przynosisz efekty X razy szybciej niż konkurenci? Nie bój się być bezpośredni i postępuj zgodnie z konkretnymi wezwaniami do działania.

Twórz angażujące treści

Treści, które angażują i intrygują, to treści, które konwertują. Możesz bawić się kopiowaniem na różne sposoby, aby wzbudzić zainteresowanie i zachęcić potencjalnych klientów do konwersji, niezależnie od tego, czy oznacza to pobranie przewodnika, zapisanie się do biuletynów czy dokonanie zakupu. Kilka pomysłów obejmuje:

• Korzystanie z zachęty.Osłodź ofertę, oferując coś w zamian. Na przykład zarejestruj się, aby otrzymywać e-maile, a będziesz zawsze pierwszy w kolejce do nadchodzących wydarzeń, 20% zniżki dla subskrybentów SMS-ów lub przewodnika do pobrania po wypełnieniu formularza z danymi kontaktowymi.
• Stwórz poczucie pilności.Stwórz poczucie potrzeby. Twój lead potrzebuje tego nie tylko, ale potrzebuje tego teraz. Zrób to, tworząc oferty promocyjne lub wyznaczając terminy dla swoich ofert. Wiadomości „Pierwszych 50, które się zarejestrują, otrzymają bezpłatną konsultację” lub „wyprzedaż kończy się za 24 godziny” mogą zachęcić ludzi do działania.

• Budowanie zaufania.Ustanowienie siebie jako marki, która jest autentyczna i godna zaufania, to sposób na znalezienie i zatrzymanie klientów. Biznes polega na budowaniu relacji, a jeśli zrobisz to dobrze, Twoi odbiorcy będą konsekwentnie angażować się w Twoje treści i często do nich wracać.

Użyj danych

Nasza ostatnia wskazówka dotycząca tworzenia treści, które konwertują? Znajdź sprawdzone pomysły. Miejscem, w którym należy szukać tych pomysłów, są dane. Istnieją dwa różne źródła danych, które są przydatne.

Pierwsza jest twoja. Masz narzędzia analityczne śledzące aktywność w witrynie, polubienia w mediach społecznościowych i otwierane wiadomości e-mail. Teraz jest czas, aby go użyć. Możesz łatwo zobaczyć, co się udało, a co nie. Weź sukcesy i wskaż, co w nich zadziałało. Następnie weź te informacje i znajdź sposoby na ich powielenie, dodanie do nich i ulepszenie.

Załóżmy, że przeglądasz treści w mediach społecznościowych, które udostępniałeś w przeszłości. Być może Twój post „wesołych świąt” był po prostu przeciętny i nie prowadził do żadnych ekscytujących chwil, ale Twój post z nagrodami doprowadził do ogromnego zaangażowania. Następnym razem możesz zamienić swój świąteczny post w prezent. „Wesołych Świąt dla naszych lojalnych klientów. Aby okazać naszą miłość, rozdajemy nasz najlepiej sprzedający się produkt trzem szczęśliwym fanom. Obserwuj nasze konto i daj nam znać, dlaczego lubisz używać xzy w komentarzach poniżej, aby mieć szansę na wygraną”.

Druga lokalizacja to dane zewnętrzne. Badanie słów kluczowych pomaga badać szerokie tematy i zawężać terminy do tych, których szukają Twoi klienci. Istnieje wiele narzędzi, które mogą Ci w tym pomóc, takich jak Ahrefs , SEMrush , a nawet Google Search Console . Korzystając z nich, będziesz w stanie odkryć nowe zapytania do kierowania, które pasują do tego, czym interesują się ludzie podczas wyszukiwania. Możesz natknąć się na słowa kluczowe o dużej liczbie wyświetleń i niskiej konkurencji, które możesz łatwo włączyć do swojej strategii dotyczącej treści.

Jedzenie na wynos

Treść to zabawny aspekt marketingu, który może przybierać różne formy. Jednak jako marketerzy nie tworzymy treści tylko dlatego, że sprawia nam to przyjemność. Szukamy wyników. Jeśli właściwie optymalizujesz , badasz i wdrażasz treści, dotrzesz tam , gdzie chcesz.