4 wskazówki dotyczące opracowania skutecznej strategii marketingu afiliacyjnego

Marketing afiliacyjny może być niesamowitym środkiem rozwoju biznesu. Może pomóc w zwiększeniu liczby nowych klientów, zwiększeniu liczby transakcji, zwiększeniu świadomości firmy oraz generowaniu ruchu i wzrostu. Ale jak opracować skuteczną strategię marketingu afiliacyjnego, która nie zawiedzie i będzie trwać przez długi czas?

Jak każdy system biznesowy, istnieją pewne strategie, które możesz wdrożyć, aby dominować w marketingu afiliacyjnym. Co więcej, jak nauczyłem się w ciągu 16 lat pracy w marketingu afiliacyjnym, istnieją również pułapki, które mogą wpływać na ROI.

Pamiętaj, że żaden system nie jest statyczny. Świat nieustannie się zmienia, a marketing afiliacyjny jest płynnym kanałem dotarcia do klientów. Istniejące programy marketingu afiliacyjnego muszą zostać niespodziewanie zbliżone, biorąc pod uwagę niewyobrażalnie zmienioną atmosferę finansową.

Wpływ koronawirusa na marketing afiliacyjny

COVID-19 był wyraźną zaletą. Nie możemy już polegać na zarejestrowanych wzorcach, takich jak nieregularność, bieżące potrzeby klientów lub czas na ważne okazje (na przykład przełożony Amazon Prime Day w bieżącym roku), aby ocenić wyniki. Może to wpłynąć na poziom zapasów, nieprawdziwe informacje online, procedury dotyczące treści — zwłaszcza wśród wpływowych osób — a przede wszystkim na Twój kluczowy kierunek działań dla owocnego programu marketingu afiliacyjnego.

Przed wyjściem z dowolnego programu, pierwszym krokiem jest zbudowanie firmy. Skomponuj swoje informacje, aby móc rozszyfrować swoje wyniki. Wykreśl z wyprzedzeniem czynniki, które należy śledzić; ułatwia to skonstruowanie pulpitu nawigacyjnego w celu ich ilościowej oceny. Podobnie pomyśl o ocenie każdego partnera i jego ograniczonych strategiach czasowych. W ten sposób możesz uzyskać odpowiednią prowizję, rozważając swoje wewnętrzne krawędzie i nową wartość dożywotnią klienta (LTV).

Chociaż pandemia zmieniła marketing afiliacyjny, to również dokonała zmian. Akceptuję teraz, że jest to idealna okazja do wypróbowania i podjęcia próby współpracy z większymi dystrybutorami. Wielu dystrybutorów prawdopodobnie przeżyło strzały w dochody od Amazon, Walmart i różnych sprzedawców detalicznych, którzy obniżyli swoje stawki bonusowe lub wstrzymywali swoje projekty.

Oto dodatkowe wskazówki dotyczące budowania bardziej ugruntowanego programu marketingu afiliacyjnego.

Przeczytaj także : Najlepsze hacki marketingu afiliacyjnego w celu zwiększenia sprzedaży.

1. Unikaj oszustw reklamowych

Cały ruch online nie jest równoważny. Zaawansowana branża reklamowa charakteryzuje wyłudzanie reklam jako fałszywy wpływ na ruch, snapy i leady. Daje wyobrażenie o wysoko cenionym ruchu od klientów inspirowanych Twoim przedmiotem, ale ćwiczenia wymuszające promocje są tworzone przez boty, farmy serwerów i inne nieprzemyślane źródła. Osoby, które przeżyły wymuszenia reklamowe, marnują ważne pieniądze na reklamę z powodu nieprawdziwych informacji, które dają fałszywy obraz działania.

Jak wynika z badań branżowych, promotorzy w Ameryce Północnej stracili 44 miliony dolarów w wydatkach na reklamę w 2018 roku z powodu zwodniczych zatorów w godzinach szczytu – i zakłada się, że liczba ta wzrośnie do 100 milionów dolarów do 2023 roku.

Marketing afiliacyjny to kanał o wysokim ROI, który ma wiele zalet dla marek, jednak osoby sprawiające kłopoty mogą próbować je wykorzystać, więc posiadanie procedury łagodzenia jest kluczowe. Jeśli coś wydaje się nie tak (np. wysokie współczynniki inwersji, pomiary niezgodne ze standardami branżowymi, niejasne źródła ruchu) z jednym z wyników Twojego dystrybutora, zapytaj go, w jaki sposób generuje ruch i źródło . Dużo po tym, jak udostępnią swoje źródło ruchu, zachowaj solidne niedowierzanie.

Jeśli wskazują na bardzo wiele snapów i kilka ofert z bloga o małym natężeniu ruchu i znikomej zawartości, to można sobie wyobrazić, że ich ruch pochodzi z innego źródła. Większość systemów afiliacyjnych i kolejnych etapów oferuje pomoc publicystom zamierzającym promować wymuszenia. W przypadku, gdy ruch dystrybutora wydaje się podejrzany, wpłyń na aktywa swojej fundacji, które chcesz zbadać.

2. Pozostań w pierwszej trójce w rankingu i przeglądach branżowych

Zgodnie z badaniem przeprowadzonej przez moją organizację, osoby znajdujące się w trzech najlepszych miejscach w pozycjonowaniu i miejscach docelowych ankiet uzyskują 90% ruchu z tych lokalizacji. Jeśli jesteś na czwartej lub niższej pozycji, prawdopodobnie nie uzyskasz solidnego zwrotu z inwestycji z powodu zasadniczo mniejszego ruchu i przepuszczalności.

Upewnij się, że sprawdzasz miejsca docelowe, w które wkładasz zasoby, aby zobaczyć, gdzie Twój stopień spekulacji pozostawia Cię w rankingu. Niższe metody pozycjonowania, których możesz potrzebować, aby rozwinąć swoje przedsięwzięcie. Jednocześnie śledź swoje przybycie, aby wiedzieć, czy w ogóle dobrze wróży dalsze inwestowanie środków w tego konkretnego dystrybutora.

Jeśli śledzisz i regularnie sprawdzasz swoje wyniki, możesz szybko zmienić i powstrzymać się od marnowania pieniędzy na marketing.

3. Monitoruj konkurentów

Śledząc swoje pozycje i obszary rozmieszczenia w miejscach docelowych, skup się na identyfikowaniu się z rywalami. Dystrybutorzy w określonych klasyfikacjach zwykle poprawiają swoje własne dochody, pokazując, którzy rywale są najbardziej skoncentrowani przez tych dystrybutorów ze względu na mieszankę wypłat i stawek transformacji.

Jeśli nie zobaczysz konkretnego kandydata, który ma dużo głosu w pionie dystrybutorów, możesz zrozumieć, gdzie ich centrum jest nieprawdą.

Wiedza o tym, jak konkurenci przeznaczają zasoby na określony kanał, daje ci niesamowicie korzystną pozycję. Może pomóc w zorganizowaniu wydatków marketingowych i osiągnięciu szybszego i lepszego zwrotu z inwestycji. Możesz nawet zorganizować swoje procedury wokół rywali”. Jeśli wiesz, kiedy rywal dokona dużego postępu, możesz wykorzystać znacznie większy postęp lub osiedlić się w innym dniu, aby uzyskać najlepszy efekt.

Śledź, w jaki sposób twoi rywale wydają swoje informacje o wydatkach, w swoich procedurach, pozwalając ci odkryć otwory „błękitnego morza” i wykorzystać zasoby, na których się nie koncentrują. Z drugiej strony możesz nawet mieć możliwość ustalenia ich okazjonalnego specjalnego harmonogramu, aby tym bardziej prawdopodobne było, że będą przeciwko nim.

Zapoznaj się ze strategią marketingową Starbucks, aby wyciągnąć wnioski z tego wiodącego studium przypadku.

4. Zrozum swoje systemy atrybucji i luki

Przyjrzyj się prawdziwym zobowiązaniom i ocenie swoich partnerów (spójrz, co daje ci badanie wewnętrzne) i porównaj je z tym, co płacisz poprzez zwyczajowe systemy i etapy. Zrozum, którzy partnerzy podają właściwą wartość, aby po prostu zrekompensować działania, które uważasz za skuteczne w osiąganiu większych celów. Dostosuj te dwie liczby, aby zapłacić określoną wartość, którą znajdujesz w swoim wewnętrznym ogłoszeniu.

Żaden system nie pasuje idealnie do każdej sytuacji. Jeśli nie przygotujesz się, rozłożysz przewodnik, który uwzględnia Twoje cele, przeanalizujesz przeciwnika i dowiesz się, co napędza Twój ruch, będziesz na dobrej drodze do osiągnięcia sukcesu w marketingu afiliacyjnym.