4 kroki do udanej kampanii crowdfundingowej

Udana kampania crowdfundingowa to marzenie wielu startupów i właścicieli małych firm, którzy potrzebują finansowania.

Przeczytaj Tworzenie skutecznej strategii marketingowej: korzyści, kroki, narzędzia

Aby przeprowadzić skuteczną kampanię crowdfundingową, musisz przyciągnąć uwagę dużej liczby osób i przekonać ich, że Twój projekt jest wart ich czasu i pieniędzy.

Crowdfunding zasadniczo opiera się na ludziach, którzy przekażą lub zainwestują określoną kwotę, aby sfinansować Twoją kampanię. Jednak, aby dotrzeć do tego tłumu, konieczna jest dokładna strategia marketingowa, która pokieruje twoim planem.

Na tym blogu znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć o prowadzeniu kampanii crowdfundingowej i o tym, jak zapewnić jej sukces!

Dlaczego ktokolwiek miałby chcieć inwestować na pierwszym miejscu?

Inwestorzy mogą wiele zyskać, przekazując swoje pieniądze na kampanie crowdfundingowe.

• Finansowanie społecznościowe zapewnia inwestorom inwestycję o niskim ryzyku , którą cenią.
• Inwestorzy nie muszą się martwić o to, jak gospodarka lub giełda wpłynie na ich inwestycje, ponieważ nie jest to element rynku finansowego .
• Inwestowanie w kampanię crowdfundingową jest proste. Dzięki bezpośredniej metodzie online inwestorzy mogą zainwestować pieniądze w projekt lub firmę.
• Inwestorzy mogą zdywersyfikować swoje portfele i zwiększyć swój potencjał finansowy, sponsorując liczne kampanie w ramach crowdfundingu kapitałowego .

Jakie są zalety i wady finansowania społecznościowego?

Finansowanie społecznościowe może być wykorzystywane do pozyskiwania funduszy, ale ma też swoje wady. Korzyści z zastosowania taktyki obejmują:

• Małe ryzyko finansowe
• Zwiększona świadomość marki
• Kontrola nad kapitałem
• Darmowy marketing

Przed rozpoczęciem projektu crowdfundingowego warto pomyśleć o następujących wadach:

• Wymaga dużo pracy i czasu
• Przesycony rynek
• Potencjał braku lub niewielkiego zysku
• Potencjalne oszustwa

Chociaż niektóre witryny umożliwiają pobieranie pieniędzy za opłatą, większość platform crowdfundingowych zwraca darowizny, jeśli nie osiągniesz swojego celu.

Wyzwania finansowania społecznościowego

Wiele osób uważa, że ​​korzystanie z crowdfundingu to prosty sposób na zarabianie pieniędzy. Realistycznie rzecz biorąc, ci ludzie prawdopodobnie nigdy nie próbowali zrobić czegoś takiego. Stworzenie projektu, który sponsorzy uznają za wart zachodu, wymaga dużo pracy. Ponieważ nie ma gwarancji sukcesu i ponieważ crowdfunding staje się coraz bardziej popularny, fundatorzy są niezwykle selektywni w inwestycjach.

Oto pięć głównych problemów, z którymi borykają się inicjatywy crowdfundingowe oparte na nagrodach:

1. Znalezienie i wdrożenie strategii marketingowej, która jest przystępna cenowo przed, w trakcie i po kampanii
2. Opracowanie odpowiedniego przekazu , który wzbudzi zainteresowanie produktem lub usługą
3. Ustanowienie i skuteczna struktura programu nagród w celu zwiększenia ROI
4. Znalezienie najbardziej efektywnej i opłacalnej metody realizacji nagród
5. Znalezienie rzeczników marki , którzy będą wspierać kampanię i służyć jako influencerzy dla ich odbiorców

4 kroki do udanej kampanii crowdfundingowej

Chociaż nie ma jednej uniwersalnej strategii dla udanej kampanii crowdfundingowej, możesz zacząć od kilku kroków.

Badania odbiorców

Podobnie jak w przypadku każdej kampanii marketingowej, niezwykle ważne jest, aby znaleźć i dotrzeć do właściwych osób w ramach kampanii. Wiedza, kim są i gdzie ich znaleźć, to pierwszy krok. Wszystko opiera się na tym fundamencie.

Mediatoolkit umożliwia skonfigurowanie śledzenia dla poszczególnych słów kluczowych i znalezienie wszystkich miejsc, w których te słowa kluczowe zostały wymienione. Oznacza to, że możesz skonfigurować śledzenie dla dowolnego z następujących elementów:

• Nazwa handlowa
• Produkty
• Zawodnicy
• Kluczowi ludzie
• Podobne tematy

Pomoże Ci to zebrać wszystkie istotne informacje dotyczące tych słów kluczowych, takie jak:

• Ile razy Twoi odbiorcy mówili o Twoich słowach kluczowych?
• Jak Twoi odbiorcy sądzą o Twoich słowach kluczowych?
• Z którego kanału Twoi odbiorcy korzystają najczęściej?
• Gdzie są twoi odbiorcy?
• Jakiego języka posługują się Twoi odbiorcy w internecie?
• O jakich innych tematach rozmawiają Twoi odbiorcy?

Duży wysiłek obejmowałby również zbadanie konkurentów, aby dowiedzieć się, w jaki sposób docierają do swoich odbiorców.

Przeczytaj 4 sposoby wykorzystania informacji o klientach do śledzenia kampanii marketingowych

Influencer marketing

Influencer marketing był jednym z głównych motorów sprzedaży marek. Zwłaszcza wraz z rozwojem platform mediów społecznościowych, które generują ogromną liczbę treści generowanych przez użytkowników, od tego czasu influencer marketing ma tendencję wzrostową.

Dotyczy to również influencerów crowdfundingowych. Rozmowa kogoś, kto ma duże grono zwolenników, na temat Twojego wielkiego pomysłu lub produktu, może zmienić grę w Twojej kampanii. Mogą przekonać ludzi do wiary w twoje pomysły i zamienić ich w potencjalnych zwolenników.

Studium przypadku: Influencer Marketing dla Batmobile Crowdfunding

Nasz klient, CircuitMess, wykorzystał Mediatoolkit do wsparcia swojej kampanii crowdfundingowej Batmobile. Rozmawialiśmy z Mihaelem Gelo, przedstawicielem ds. rozwoju biznesu CircuitMess, aby zrozumieć, co osiągnęli za pomocą Mediatoolkit.

To, co według Mihaela miało największy wpływ na kampanię crowdfundingową, to możliwość łatwego śledzenia w jednym miejscu wzmianek o ich firmie i produktach, zwłaszcza tych, które pozytywnie reagowały na ich wcześniejsze działania. W ten sposób mogli po prostu dotrzeć do autorów tych postów i zachęcić ich do wsparcia promocji kampanii lub udziału w programie partnerskim.

Niektóre cechy, a jeszcze lepiej wskaźniki, które Mihael naprawdę lubił, to wskaźnik zaangażowania i wynik wpływu , które można znaleźć pod każdą wzmianką. Umożliwiło im to odfiltrowanie wyników i skontaktowanie się z tymi użytkownikami i autorami, którzy mają najwyższy wpływ i wynik zaangażowania, ponieważ obaj byli świetnym wskaźnikiem wydajności.

„Oprócz identyfikacji autorów, którzy o nas wspomnieli, korzyścią, którą zauważyliśmy, było wykorzystanie wskaźnika wyniku wpływu, aby skierować nas do tych mediów, których nie znaliśmy, zanim o nas wspomnieli. Na podstawie tych informacji wygenerowaliśmy kilka wysokiej jakości leadów, więc aspekt generowania leadów został uproszczony. Pod względem jakościowym Mediatoolkit zwiększył moją skuteczność w kontaktach z influencerami, a tym samym efektywność całej firmy z kampanią.”

Zapoznaj się ze studium przypadku Circuit Mess tutaj.

Komunikaty prasowe

Wysłanie informacji prasowej i zwrócenie uwagi na kampanię crowdsourcingową może znacznie zwiększyć liczbę odwiedzających Twoją stronę. W konsekwencji może to również zwiększyć ilość zebranych pieniędzy.

Uzyskiwanie linków zwrotnych do strony kampanii pomoże zwiększyć ruch w witrynie i SEO, co przyniesie korzyści zarówno kampanii, jak i wynikom końcowym. Wysłanie komunikatu do odpowiednich dziennikarzy ma kluczowe znaczenie dla dotarcia kampanii do właściwych osób.

Jak powinna wyglądać informacja prasowa dotycząca finansowania społecznościowego?

W dziennikarstwie pisarze podczas pisania artykułów stosują metodę zwaną „odwróconą piramidą”. Tak więc najważniejsze informacje w twojej historii powinny znaleźć się na początku twojego artykułu. Oto, co powinieneś uwzględnić od samego początku:

1. Czas trwania Twojej kampanii
2. Adres URL Twojej strony crowdfundingowej
3. Twój cel

Po akapicie otwierającym powinieneś podać kwotę, którą już zebrałeś, liczbę posiadanych osób wspierających i nagrody, które zapewniasz.

Po drugie, dziennikarz musi wiedzieć, kto stoi za kampanią. Krótko opisz twórcę lub firmę. Nie chcesz ich przytłaczać swoją życiową narracją; zamiast tego po prostu powiedz, kto kieruje kampanią w dwóch do trzech zdaniach.

Kiedy dziennikarz ma przed sobą wszystkie potrzebne mu informacje, o wiele łatwiej jest mu zdecydować, czy chce ukryć twoje zwolnienie, czy nie.

Jak śledzić publikowane informacje prasowe?

Jedną z trudności, jakie możesz napotkać podczas wysyłania komunikatu prasowego, jest śledzenie mediów, które go omawiały. Podobnie jak w przypadku CircuitMess, niezwykle korzystne byłoby zastosowanie narzędzia do monitorowania mediów, takiego jak Mediatoolkit, do automatycznego śledzenia.

Możesz wyszukać dokładną nazwę komunikatu prasowego lub, najlepiej, tylko jedno słowo kluczowe, które łączy Twoją kampanię bezpośrednio z komunikatami prasowymi.

Poza tym korzystanie z narzędzia do monitorowania mediów pozwoliłoby na znacznie efektywniejsze raportowanie, ponieważ wszystkie Twoje dane będą obecne w dashboardzie, a także w zakładce raportów.

Dzięki Mediatoolkit możesz prezentować następujące dane dotyczące Twoich komunikatów prasowych:

1. Sentyment wobec kampanii
2. Całkowity zasięg i udziały
3. Źródła
4. Lista najlepszych autorów

Twórz materiały marketingowe

Twoja kampania będzie się wyróżniać silnym zestawem materiałów marketingowych, a to ma kluczowe znaczenie, biorąc pod uwagę codzienne uruchamianie nowych inicjatyw. Według Connora Younga, założyciela i dyrektora generalnego Ample Foods, nawiązanie emocjonalnego kontaktu z klientem jest równie ważne, jak właściwe opisanie produktu. Jednak oprócz aspektu opowiadania, istnieje kilka elementów marketingowych potrzebnych do udanej kampanii crowdfundingowej.

Wstęp

Bycie zauważonym zwykle wiąże się z utworzeniem świetnego landing page na Twojej platformie crowdfundingowej. W końcu na stronie docelowej trafiają wszystkie Twoje działania marketingowe, więc nie zostawiaj tego na ostatnią chwilę.

Strona Kickstarter dla Van der Waalsa jest doskonałym przykładem dobrze skomponowanej strony docelowej. Użyli wideo, materiałów wizualnych i jasnego, prostego tekstu, aby przekazać swoje przesłanie. Ich film krótko omawia motywację do tworzenia produktu, pasję do niego i niektóre z jego specyfiki.

Innym przykładem jest ten film stworzony przez MOUS, który rozpoczął swoją pierwszą kampanię crowdfundingową w 2016 r., która odniosła ogromny sukces. Mieli największą na świecie kampanię crowdfundingową na etui na telefony w historii Indiegogo.

Kanały mediów społecznościowych

Dodatkowo musisz skonfigurować i przygotować się do korzystania ze wszystkich swoich kont w mediach społecznościowych. Będziesz mógł pozostać na komunikacie i przeglądać kampanię jako całość, jeśli utworzysz harmonogram treści i przygotujesz treść z wyprzedzeniem.

Marketing treści

Możesz założyć własnego bloga lub publikować jako współtwórca gościnny na istniejących blogach w Twojej branży. Blogowanie to wspaniała metoda angażowania odbiorców.

Możesz założyć własnego bloga lub publikować jako współtwórca gościnny na istniejących blogach w Twojej branży. Blogowanie to wspaniała metoda angażowania odbiorców.

Ponadto ważne jest wcześniejsze przygotowanie oprogramowania, list i strategii do wysyłania wiadomości e-mail, aby zdobyć nowych subskrybentów.

Konfigurowanie różnych platform i tworzenie atrakcyjnych i angażujących materiałów to kluczowe kroki w tym procesie. Wszystkie Twoje przekazy marketingowe zostaną zbudowane na tym fundamencie.

Podsumowując

Podsumowując, przyjęcie taktyk marketingowych crowdfundingu w celu wypromowania kampanii będzie kluczowe dla jej sukcesu.

Dotarcie do odpowiednich inwestorów, tworzenie szumu i zaangażowanie społeczności pomoże Twojej kampanii odnieść sukces i wesprze Twoje przedsiębiorstwo po osiągnięciu celów.