4 sprawdzone taktyki SEO Lead Gen w celu zwiększenia organicznych konwersji i leadów

Główną różnicą między SEO (i SEO lead gen) a wieloma innymi strategiami marketingu cyfrowego jest to, że SEO zależy od wyników organicznych.

Dzięki płatnym wyszukiwaniom i strategiom społecznościowym płacisz za grę. Aby wygrać więcej, musisz zapłacić więcej.

Nie oznacza to, że SEO nie wymaga inwestycji (tak jest), ale wyniki są skalowalne w czasie, a dążenie do spójnej strategii powinno wiązać się z kumulacją zysków.

Pomysł jest prosty, nawet jeśli realizacja jest skomplikowana. Optymalizujesz swoją stronę internetową i swoją obecność w sieci. Wyszukiwarki indeksują Twoje strony internetowe i korzystniej oceniają Twoją witrynę pod kątem konkurencyjnych wyszukiwanych haseł.

Większa część Twojej grupy docelowej znajduje Twoje produkty i usługi, przeprowadzając bezpłatne wyszukiwania. Stają się płacącymi klientami, Twoja witryna eCommerce zwiększa organiczne współczynniki konwersji.

Przyjrzyjmy się jednak wzajemnym powiązaniom między SEO dla zwiększenia konwersji organicznych a SEO dla generowania leadów.

Nawet klienci, którzy nie dokonają konwersji za pierwszym razem, nie stracą się, jeśli zdobędziesz i wykorzystasz potencjalnych klientów.

SEO i zwiększanie konwersji organicznych

Wykonujesz badania słów kluczowych i ogólne badania rynku, aby określić grupę docelową.

Optymalizujesz swoją stronę, handlując linkami i budując spójną strukturę linków. Opracowujesz strategię treści i aktualizujesz szybkość, strukturę, kod i bezpieczeństwo swojej witryny. Poprawia się doświadczenie użytkownika.

Powoli rośnie Twój domain authority i zauważasz wzrost ruchu organicznego, po którym następuje powolny, ale stały wzrost konwersji organicznych.

Niektórzy z tych nowych odwiedzających organicznych stają się klientami płacącymi. Niektórzy stają się oddanymi, stałymi klientami. Wielu nie – ale nadal są potencjalnymi klientami i nie giną. Twoim zadaniem jako właściciela firmy jest zapobieganie wpadaniu przez szczeliny, angażowanie ich i zachęcanie ich na ścieżce sprzedaży.

To, że nie nawrócili się dzisiaj, nie oznacza, że ​​nie nawrócą się następnym razem.

Połowa bitwy została już wygrana. Jeśli odwiedzili Twoją witrynę lub otrzymali wyświetlenie na stronach wyników wyszukiwania, bitwa dopiero się rozpoczęła. Może jeszcze zostać wygrana.

Niektórzy z tych klientów znajdują się na samym szczycie lejka sprzedaży.

Ale czekaj, co z tropami? Pozycjonowanie leadów i przechwytywanie leadów

Sztuczka polega na opracowaniu strategii generowania potencjalnych klientów, która wychwytuje te leady i prowadzi ich przez lejek sprzedaży. SEO i generowanie leadów na szczęście idą w parze.

Twoja strategia SEO może zostać wykorzystana do przyciągnięcia zarówno odwiedzających, którzy dokonają stosunkowo szybkiej konwersji, jak i potencjalnych klientów, których można nakłonić do konwersji, gdy jest bardziej prawdopodobne, że wykażą zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami.

Jednak niektórzy potencjalni klienci, którzy dokonaliby konwersji, mogą pozostać dla Ciebie stracone, jeśli nie uwzględnisz ich jako części strategii SEO dla lead gen.

Jak więc pozyskać leady za pomocą SEO Lead Gen?

Używanie SEO do generowania leadów i robienie tego skutecznie, to częściowo generowanie leadów przy użyciu konwencjonalnych strategii SEO i częściowe przechwytywanie tych leadów, aby można było je przesuwać wzdłuż lejka sprzedaży.

Przyjrzyjmy się 4 sprawdzonym taktykom SEO lead gen i sposobom ich wykorzystania, aby zachęcić potencjalnych klientów do zostania klientami, zwiększając konwersje organiczne.

1. Blog, Blog Blog: Równoważenie SEO i content marketingu

Blogowanie ma kluczowe znaczenie dla strategii SEO, ale może być również wykorzystywane do podwójnej funkcjonalności. Równoważąc, a nawet łącząc wysiłki związane z marketingiem treści i SEO, możesz nie tylko organicznie przyciągnąć nowych użytkowników, ale także zatrzymać tych, którzy później dokonają konwersji.

Tylko część SEO eCommerce przyciąga nowych użytkowników. Druga połowa to utrzymanie ich na tyle długo, by nakłonić ich do konwersji.

Blogowanie to okazja do dostarczania Twojej witrynie stałego strumienia zoptymalizowanych treści, ale jest to również sposób na zaangażowanie potencjalnych klientów, którzy w przeciwnym razie mogliby nie znaleźć Twojej witryny.

Może to zabrzmieć sprzecznie z intuicją, ale pisz bloga, który nie jest zgodny z twoją zoptymalizowaną strategią treści.

Utwórz listę najczęściej zadawanych pytań, napisz post na blogu na temat unikalnych zastosowań Twoich produktów lub reklamuj nadchodzącą wyprzedaż lub promocję. Takie drobne rzeczy – i zmiany w stosunku do normy – mogą angażować klientów, wzbudzać ich zainteresowanie i potencjalnie wydobywać konwersje.

Treść jest królem, ale musi przemawiać do Twoich klientów, a czasami musisz być sprytny w tworzeniu treści oraz w tym, jak przyciągasz i angażujesz swoich klientów.

2. Opracuj formularze do przechwytywania potencjalnych klientów do remarketingu

Jednym z aspektów korzystania z lead gen w SEO jest przechwytywanie ważnych danych o klientach, aby można je było później wykorzystać do remarketingu.

Załóżmy, że klient znajduje Cię w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, klika Twoje linki, przegląda kilka stron, może czyta trochę treści lub ogląda kilka filmów, a następnie odskakuje.

Dni, tygodnie lub miesiące później klient wykonuje te same bezpłatne wyniki wyszukiwania, a zamiast tego klika ofertę konkurenta i dokonuje tam konwersji. To stracona szansa dla Twojej firmy – ale nie musiała tak być.

To, co mogłeś zrobić, to przechwycić ważne dane o tym użytkowniku, zanim się odrzucił.

Teraz wiemy, że prawdopodobnie wielokrotnie czytałeś, że wyskakujące okienka są nie do przyjęcia. Opublikowaliśmy to nawet na naszym blogu – ale jest tu pewne zastrzeżenie.

Nie da się ich pominąć tylko wtedy, gdy nie zaoferujesz czegoś w zamian. Nie odbieraj tego w niewłaściwy sposób. Niektórzy użytkownicy odruchowo wychodzą z wyskakującego okienka bez względu na to, co oferuje, nawet jeśli są to darmowe pieniądze. Ale inni są bardziej pobłażliwi.

Przedłuż zniżkę, ofertę ograniczoną czasowo lub darmowy upominek promocyjny i poproś o coś w zamian. Uzyskaj adres e-mail, numer telefonu lub zachęć użytkowników do skontaktowania się z Tobą za pośrednictwem kanału mediów społecznościowych.

Niektórzy użytkownicy wyjdą bez oferowania ci szansy, ale inni wymienią swoje dane kontaktowe w zamian za oferty lub inne ekskluzywne zachęty. To niezwykle cenne informacje, które możesz wykorzystać do celów remarketingu, zwłaszcza poprzez e-mail marketing i zaangażowanie w mediach społecznościowych.

Skompiluj bazę danych lub użyj wtyczki, która przechwytuje dane dla Ciebie, a następnie używaj tych przechwyconych danych w kampaniach sezonowych i remarketingowych. Będziesz zdobywać potencjalnych klientów i wykorzystywać je.

3. Zbuduj dowód społeczny (Lead Gen SEO + SMM)

Innym aspektem SEO, przechwytywania leadów i konwersji jest wykorzystanie organicznej strategii marketingowej w mediach społecznościowych do angażowania odbiorców, którzy wiedzą o Twojej marce, ale jeszcze nie dokonali konwersji lub wymagają specjalnych warunków wstępnych przed konwersją, takich jak sezonowość trendy zakupowe.

Wielu kupujących online robi zakupy bezpośrednio za pośrednictwem platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram, a nawet tych, które nie konsumują tam treści. Może to być również ich pierwsze wprowadzenie do produktu.

Strategie docierania za pośrednictwem mediów społecznościowych mają jednak większą wartość. Po pierwsze, jeśli połączysz się ze swoimi klientami (i potencjalnymi klientami) w mediach społecznościowych, gdzie możesz z nimi wchodzić w interakcje, zachowasz efekt niedawności w ich umysłach. Przynajmniej Twoja marka będzie widoczna.

Możesz także użyć platform mediów społecznościowych do strategii marketingowych, aby przyciągnąć uwagę tych wcześniej pozyskanych leadów o różnych porach roku. Każdy przejawia wzorce zakupowe na przykład w okresie świątecznym, ale nigdy nie wiadomo, kiedy zbliżają się urodziny potencjalnego klienta – co oznacza, że ​​stała lub prawie stała widoczność jest dodatkowym atutem.

Wreszcie, nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami w mediach społecznościowych, za pomocą metod płatnych lub organicznych, dodaje wiarygodności Twojej marce i stwarza dodatkowe możliwości dla potencjalnych klientów do konsumowania treści, które mogą pozytywnie wpłynąć na ich postrzeganie Twojej marki, stymulując zainteresowanie i zwiększając organiczne konwersje.

4. Kieruj lokalne słowa kluczowe, aby zwiększyć lokalny ruch pieszy

Wreszcie, jeśli Twoja firma jest zaangażowana w lokalną kampanię SEO i inwestuje w optymalizację lokalnych wykazów, takich jak Google Moja Firma, skuteczną, wykonalną taktyką SEO jest kierowanie na lokalne słowa kluczowe tylko w celu przekonania potencjalnych klientów do odwiedzenia Twojej cegły i sklepy z moździerzami.

W erze nowożytnej wszystkie firmy potrzebują pewnego rodzaju obecności w Internecie, nawet jeśli jest to tylko wizytówka lokalna. Wiele firm po prostu nie może sprzedawać ani działać online w jakiejkolwiek praktycznej roli ze względu na charakter działalności.

Na przykład nie ma „online” zajmujących się pielęgnacją psów lub architektów krajobrazu – ale klienci nadal szukają tych usług w Internecie.

Jeśli jednak prowadzisz tylko jedno miejsce – na przykład zakład fryzjerski w Filadelfii – samo umieszczenie w rankingu terminu „zakład fryzjerski” może ci nie pomóc.

Jak wiadomo, w Atlancie poziom konkurencji dla tego wyszukiwanego hasła jest niski. Cała masa potencjalnych klientów w Gruzji nie pomoże Twojemu sklepowi w Filadelfii.

Niemniej jednak, dzięki szybkiemu dostrojeniu strategii słów kluczowych, możesz generować lepiej ukierunkowany organiczny ruch pieszy do swoich fizycznych witryn sklepowych, po prostu optymalizując swoją strategię zgodnie z lokalizacją.

Zacznij korzystać z SEO dla Lead Gen

Uzbrojony w te porady ekspertów, aby rozpocząć wdrażanie SEO w celu generowania leadów, powinieneś być gotowy do rozpoczęcia pozyskiwania i konwertowania nowych leadów – zwłaszcza jeśli obecnie prowadzisz skuteczną kampanię SEO eCommerce.

Nie wstydź się jednak zwracać się do ekspertów z prośbą o pomoc. Od lat realizujemy kampanie SEO dla klientów na całym świecie i mamy doświadczenie w technikach lead generation.

Zadzwoń do nas pod numer 888-982-8269 lub napisz do nas na adres [email protected]. Możesz również zacząć od BEZPŁATNEGO audytu SEO eCommerce!