3 skuteczne sposoby naprawy strategii reklamowej w mediach społecznościowych

Do tej pory większość z nas zdała sobie sprawę z ogromnego potencjału reklamy w mediach społecznościowych. Codziennie 3,03 miliarda ludzi przegląda kanały mediów społecznościowych.

Media społecznościowe to kopalnia potencjalnych klientów.

Ale jest pewien haczyk: reklama w mediach społecznościowych nie działa tak samo, jak inne reklamy.

Twoja strategia reklamowa w mediach społecznościowych powinna pasować do ogólnej strategii marketingowej. Ale techniki, które działają w tradycyjnych mediach reklamowych, generują fatalne wyniki w mediach społecznościowych.

Jeśli próbujesz uzyskać dostęp do ogromnego potencjału marketingowego mediów społecznościowych, ale to Ci się nie opłaca, oto trzy sposoby na wzmocnienie reklam w mediach społecznościowych i uzyskanie zwrotu, którego szukasz:

1. Wspieraj swoje reklamy swoją obecnością w mediach społecznościowych.

Jednym z największych błędów marketingu w mediach społecznościowych jest używanie płatnych reklam społecznościowych w izolacji. Zanim zaczniesz płacić za reklamy na dowolnej platformie mediów społecznościowych, bardzo ważne jest, aby Twoja firma była najpierw aktywna na tej platformie. Dotyczy to wszystkich.

Dlatego:

Jeśli korzystasz z Facebooka lub Instagrama, być może znasz konta oszustów — konta, które wysyłają zaproszenia do znajomych, ale jeśli spojrzysz na ich profil, konto ma dwa zdjęcia i jest aktywne od wczoraj.

Jeśli nie masz aktywnego konta w mediach społecznościowych, wyświetlanie reklam w mediach społecznościowych może w rzeczywistości nadać Twojej marce wrażenie oszustwa. Jeśli użytkownik zainteresuje się Twoją reklamą i sprawdzi Twój profil tylko po to, aby dowiedzieć się, że masz dwa zdjęcia i nie opublikowałeś niczego od roku, jest bardzo mało prawdopodobne, że uzyskasz sprzedaż od tej osoby.

Ale czekaj, jest więcej.

W dzisiejszych czasach algorytmy są wszędzie. Korzysta z nich każda platforma społecznościowa. W większości są dobre. Jednak algorytmy potrzebują informacji do prawidłowego działania. Tworzenie treści w mediach społecznościowych, z którymi użytkownicy mogą się angażować, daje algorytmom więcej informacji na temat kierowania reklam.

Silna obecność w mediach społecznościowych pomaga komputerom wyświetlać reklamy najodpowiedniejszym odbiorcom. Ponadto niektóre platformy mediów społecznościowych, takie jak Instagram, zapewniają dodatkową funkcjonalność kontom z dużą liczbą obserwujących.

Dobre zaangażowanie w media społecznościowe ma również swoje zalety: 93% użytkowników Twittera planuje dokonać zakupu w ramach marki, którą śledzą.

Unikaj bycia tylko reklamodawcą w mediach społecznościowych. Bądź współtwórcą.

Jak wykorzystać posty w mediach społecznościowych, aby naprawić strategię reklamową w mediach społecznościowych:

• Publikuj treści, które są zabawne, wartościowe i budują wizerunek Twojej marki bez jawnej sprzedaży.
• Dołącz wezwanie do działania w swoich postach. Ale nikt nie zamierzał sprzedawać. Zachęcaj ludzi do komentowania (to jest najłatwiejsze), udostępniania lub oznaczania Cię w postach lub używania postów z ankietami, aby zwiększyć zaangażowanie w Twoją markę.
• Daj ludziom darmową reklamę. Od czasu do czasu oznaczaj osoby lub inne marki w swoich postach lub udostępniaj opublikowane przez nich treści. Nic Cię to nie kosztuje, a mogą Cię oznaczyć i pomóc w zwiększeniu zasięgu.

2. Twórz reklamy specjalnie dla Twojej strategii reklamowej w mediach społecznościowych.

Ponieważ media społecznościowe to inne medium reklamowe niż jakakolwiek inna platforma, zrozumiałe jest, że płatne reklamy społecznościowe powinny różnić się od reklam na innych platformach. Dodanie zdjęcia do reklam w sieci wyszukiwania Google i wrzucenie ich na Facebooka przyniesie rozczarowujące wyniki.

Powodem tego jest to, że ludzie chodzą do mediów społecznościowych z innych powodów niż do Google. Kiedy ludzie chcą coś kupić, pytają Google, gdzie mogą je znaleźć lub przeszukują Amazon. Kiedy chcą się zrelaksować i obejrzeć filmy z psami reagującymi na magiczne sztuczki, wskakują na Facebooka lub Instagrama.

Nawet profesjonalne narzędzia sieciowe, takie jak LinkedIn, to nie tylko biznes.

Jeśli znasz ramy content marketingu „Zobacz, Myśl, Zrób, Dbaj”, użytkownicy mediów społecznościowych znajdują się na etapie „Patrz” i „Myśl” na ścieżce klienta.

Użytkownicy mediów społecznościowych nie są w trybie kupowania, gdy przeglądają swoje kanały.

Reklamy, które wyglądają i sprawiają wrażenie reklam, są inwazyjne w środowisku mediów społecznościowych, a ludzie reagują na nie negatywnie, podobnie jak ludzie w kanałach surfowania, aby uniknąć reklam telewizyjnych i radiowych.

Jeszcze łatwiej jest pomijać reklamy w mediach społecznościowych.

Reklamy, które zatrzymują kciuk, to te, które dodają wartość do kanału mediów społecznościowych danej osoby, nie próbując jej niczego sprzedać. Ludzie szukają w mediach społecznościowych rozrywki, zaskoczenia i zachwytu. Twórz reklamy, które dostarczają rzeczy, których ludzie chcą, a oni zwracają na siebie uwagę.

Jak tworzyć reklamy, które naprawią Twoją strategię reklamową w mediach społecznościowych:

• Wartość oferty. Spróbuj zacząć swoją reklamę od pytania „Czy wiesz, że…”, aby wykorzystać swoją wiedzę i dodać wartość do swojej społeczności w mediach społecznościowych.
• Odwołaj się do kluczowych emocji mediów społecznościowych. Oto trzy najważniejsze emocje związane z treściami wirusowymi: rozbawienie, zainteresowanie, niespodzianka .
• Zrób własne zdjęcia. Media społecznościowe to miszmasz treści generowanych przez użytkowników. Profesjonalne zdjęcia stockowe wydają się dziwne w takim środowisku.

3. Połącz swoją strategię reklamową w mediach społecznościowych z resztą marketingu.

To, że media społecznościowe wymagają innego podejścia, nie oznacza, że ​​ogólne nastawienie Twoich reklam powinno być inne w mediach społecznościowych.

Gdy klient przechodzi przez lejek marketingowy, doświadczenie powinno być spójne. Tak, media społecznościowe to bardziej zrelaksowana atmosfera, ale osobowość marki w mediach społecznościowych powinna być taka sama, jak osobowość marki w e-mailu.

Jeśli Twoja marka ma spokojną, profesjonalną postawę, nie przejmuj się fantazyjnymi emotikonami w reklamach w mediach społecznościowych. Konsekwencja w marketingu daje Ci kilka korzyści:

• Gwarantuje, że przemawiasz do właściwych odbiorców.
• Buduje autentyczność i wiarygodność Twojej marki.

Jeśli twoja postawa w mediach społecznościowych jest szybka i luźna, ale twoja strona internetowa i e-maile są odpowiednie, ludzie wyczują, że pozujesz lub przyciągasz uwagę. To nie jest dobry wygląd. W najgorszym przypadku może to wydawać się oszukańcze.

Nie pracuj dla platformy mediów społecznościowych. Spraw, aby platforma pracowała dla Ciebie.

Jak wykorzystać spójność, aby naprawić strategię reklamową w mediach społecznościowych:

• Użyj innych materiałów marketingowych jako przewodnika stylistycznego dla tonu i stylu reklam w mediach społecznościowych.
• Poznaj dane demograficzne każdej platformy mediów społecznościowych. Skoncentruj swoje działania reklamowe w mediach społecznościowych na platformach z najbardziej chłonną publicznością.
• Zwróć uwagę na swoje dane. Jeśli Twoje reklamy w mediach społecznościowych generują mnóstwo potencjalnych klientów, ale potem zainteresowanie klientów gwałtownie spada, gdy klikną reklamę, prawdopodobnie nie otrzymali tego, czego oczekiwali.

Media społecznościowe to wschodzące medium reklamowe o ogromnym potencjale. Ale bardzo ważne jest, aby Twoja strategia reklamowa była zaprojektowana z myślą o mediach społecznościowych. Jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich, jeśli chodzi o marketing cyfrowy.

Poświęć trochę czasu na opracowanie specjalnie opracowanej strategii reklamowej w mediach społecznościowych, a otrzymasz swój kawałek tortu w mediach społecznościowych.