10 narzędzi do szybkiego i łatwego powiększania listy e-mail

Wiele firm korzysta z marketingu e-mailowego, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Statystycznie 85% firm B2B aktywnie wykorzystuje e-mail marketing w swoich działaniach na rzecz promocji treści.

Co ciekawe, e-mail marketing oferuje zwrot z inwestycji do 4400 procent .

E-mail marketing wymaga ciągłej, ciężkiej pracy, ponieważ bazy danych e-mail ulegają degradacji o około 22,5 procent rocznie . Musisz mieć aktualną listę e-mailową, jeśli chcesz mieć dobre wyniki.

W tym artykule przedstawimy dziesięć niezawodnych narzędzi do szybkiego tworzenia listy e-mailowej

10 narzędzi do szybkiego i łatwego tworzenia listy e-mail

1. Wyskakujące okienko

Wikipedia definiuje wyskakujące okienko jako „graficzny obszar wyświetlania interfejsu użytkownika, zwykle małe okno, które nagle pojawia się na pierwszym planie interfejsu wizualnego”.

Jest to jedno z najpopularniejszych narzędzi do tworzenia list e-mailowych ze współczynnikiem konwersji sięgającym 9,28 procent . Jednak korzystanie z wyskakujących okienek może być nieco skomplikowane, jak pokazuje eksperyment przeprowadzony przez Matthew Woodwarda .

Popup spowodował zmniejszenie liczby odwiedzin i średniego czasu spędzonego na stronie. Pokazuje, że ludzie nie lubią wyskakujących okienek, dlatego około 25 procent internautów korzysta z blokad wyskakujących okienek.

Oto, co możesz zrobić, aby uzyskać lepsze wyniki:

1. Unikaj używania wyskakujących okienek wpisowych

Wyskakujące okienka działają dobrze, gdy użytkownicy ich oczekują. Nie popełniaj błędu polegającego na wyświetlaniu wyskakujących okienek użytkownikom zaraz po tym, jak wylądują na Twojej stronie. To nie tylko uniemożliwi im czytanie treści, które mogą ich zainteresować, ale może również spowodować opuszczenie strony.

Rozważ opóźnienie wyświetlania wyskakujących okienek w zależności od tego, ile czasu użytkownik spędził na Twojej stronie lub ile stron przeszedł.

Jednak w niektórych przypadkach wyskakujące okienka wejściowe mogą być skuteczne. Na przykład mogą pracować w sklepach e-commerce. Możesz zaoferować specjalną zniżkę nowym odwiedzającym lub kupującym w zamian za ich adres e-mail.

2. Użyj prostego projektu

Utrzymuj wyskakujące okienko tak proste, jak to możliwe i unikaj używania kolorów lub czcionek, które są trudne do odczytania.

Zastosuj podejście „mniej znaczy więcej” i poproś tylko o informacje, których potrzebujesz (na przykład imię i nazwisko oraz adres e-mail). Używaj kolorów, które pasują do motywu Twojej witryny.

3. Skup się na jednym celu

Wyskakujące okienko powinno służyć jednemu celowi – zbieraniu adresów e-mail. Nie używaj go do zbierania innych informacji, takich jak urodziny lub adresy.

Unikaj również podawania zbyt wielu informacji za pośrednictwem wyskakującego okienka, ponieważ może to przytłoczyć odwiedzających, powodując, że zlekceważą wezwanie do działania (CTA).

4. Twórz ukierunkowane wyskakujące okienka

Strategia „jeden rozmiar dla wszystkich” nie działa w przypadku wyskakujących okienek. Rozważ podzielenie odwiedzających na określone segmenty na podstawie poziomu zaangażowania, lokalizacji, źródła ruchu, wartości koszyka i innych podobnych zmiennych.

Napisz spersonalizowane wiadomości dla każdego odwiedzającego na podstawie zmiennych docelowych.

5. Aktualizuj regularnie

Regularnie testuj i optymalizuj wyskakujące okienka, ale nie za często. Uruchom kampanię wyskakującą przez kilka tygodni, a następnie przeanalizuj jej skuteczność. Zastanów się również nad osłabieniem projektu wyskakującego okienka i wiadomości w oparciu o zmiany sezonowe, takie jak Czarny piątek.

Możesz utworzyć specjalne wyskakujące okienko podczas świąt Bożego Narodzenia i specjalnych wydarzeń, aby zachęcić więcej osób do rejestracji.

Kreator przeciągania i upuszczania Adoric może być używany do tworzenia i umieszczania wyskakujących okienek w Twojej witrynie lub stronie. Ponadto oferuje wgląd, który pomoże Ci zrozumieć wydajność wyskakującego okienka, dzięki czemu możesz odpowiednio wprowadzać zmiany.

2. Wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia

Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia są podobne do tradycyjnych wyskakujących okienek, ale działają inaczej.

Są o wiele bardziej skuteczne niż tradycyjne wyskakujące okienka.

Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia są wyświetlane, gdy użytkownik próbuje opuścić witrynę. Są skuteczne, ponieważ nie wpływają na wrażenia użytkownika, ponieważ użytkownik zdecydował się już opuścić Twoją witrynę. Wyskakujące okienko wyjścia to ostatnia próba powstrzymania użytkownika przed opuszczeniem witryny.

Aby wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia działały, musisz wiedzieć, co powoduje, że użytkownicy opuszczają Twoją witrynę. Przyczyn może być wiele, w tym wysokie ceny, słaby projekt strony internetowej lub niemożność znalezienia poszukiwanych informacji.

Prawidłowo zaimplementowane wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia mogą pomóc zmniejszyć częstotliwość, z jaką odwiedzający opuszczają Twoją witrynę.

Oto kilka kreatywnych sposobów wykorzystania wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia

1. Oferuj specjalne rabaty

Specjalne rabaty mogą pomóc zatrzymać klientów, dla których Twoje produkty lub usługi są zbyt drogie.

Możesz zaoferować specjalny kod rabatowy, z którego klienci mogą skorzystać teraz lub w przyszłości, jeśli chcą kupić produkty po niższej cenie.

W powyższym przykładzie firma oferuje klientom 10-procentową zniżkę i zamiast nudnego przycisku „Subskrybuj”, użyła przycisku „Uzyskaj mój rabat teraz”.

Tekst CTA jest bardziej skuteczny, ponieważ użytkownicy poczują, że kod przyniesie im korzyści, podczas gdy opcja subskrypcji może sprawić, że poczują, że przynoszą korzyści firmie.

2. Spersonalizuj swoją wiadomość

Personalizacja może być wykorzystana do zwiększenia lojalności i skłonienia ludzi do podjęcia pożądanych działań.

Musimy wspomnieć, że personalizacja dotyczy nie tylko nazwy potencjalnych klientów, ale także źródła skierowania, lokalizacji klienta i innych tego typu czynników.

3. Stwórz poczucie pilności

Pilność i niedobór mogą być skutecznym sposobem na utrzymanie zaangażowania odwiedzających. Chodzi o to, aby poczuli, że stracą dobrą okazję, jeśli nie podejmą pożądanego działania tak szybko, jak to możliwe.

Można to wyróżnić na wiele sposobów, na przykład przez wskazanie, ile osób zarezerwowało konkretny produkt lub ile przedmiotów pozostało w sklepie.

4. Zaoferuj bezpłatną wysyłkę

Bezpłatna wysyłka może pomóc odzyskać do 44 procent utraconych klientów.

Możesz wyświetlić wyskakujące okienko z opcją wysłania kodu darmowej wysyłki w zamian za adres e-mail użytkownika.

Alternatywnie możesz zezwolić użytkownikom na natychmiastowe zastosowanie kuponu, jak pokazano poniżej.

Powyższy przykład może pomóc w zwiększeniu sprzedaży, ale może nie być najlepszą opcją zbierania e-maili, ponieważ nie ma sekcji adresu e-mail.

Mimo to, jeśli klient zdecyduje się na zakup, możesz otrzymać jego adres e-mail, ponieważ będzie on wymagany podczas procesu realizacji transakcji.

5. Daj bezpłatną wersję próbną

Sprzedawcy towarów cyfrowych często oferują bezpłatne wersje próbne. Ta sztuczka może być skuteczna w przypadkach, gdy potencjalny nabywca nie ufa Twojej witrynie lub chciałby dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie, zanim zdecyduje się zapłacić.

Adoric może być używany do tworzenia wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia . Jest wyposażony w kilka wyzwalaczy i opcji planowania, których można użyć, aby uzyskać dobre wyniki.

3. Lepki pasek

Lepkie paski są doskonałym narzędziem, jeśli chcesz zmienić odwiedzających w klientów, ale bez ich irytacji.

Zazwyczaj są one naprawione w górnej części witryny i pozostają tam nawet wtedy, gdy odwiedzający przewinie stronę w dół.

Oferują więcej konwersji przy mniejszej ingerencji. ticky bary mogą być używane do promowania rabatów, bezpłatnej wysyłki, bezpłatnych wersji próbnych itp.

Oto jak wydobyć z nich więcej

1. Zdecyduj, gdzie go umieścić

Przyklejone paski można umieścić na górze lub na dole strony. Dzięki Adoric łatwo jest zdecydować, gdzie chcesz umieścić swoje lepkie paski.

Możesz umieścić je na górze, na dole, a nawet na środku swojej witryny. Niezależnie od opcji umieszczenia, pozostaną one na swoim miejscu, gdy odwiedzający będą przewijać w dół lub w górę witryny.

2. Dostosuj zgodnie ze swoją witryną

Pasek powinien dobrze komponować się z motywem Twojej witryny i nie wyróżniać się jak obolały kciuk. Oferujemy kilka gotowych do użycia szablonów, które możesz umieścić na swojej stronie. Wiele z nich można dostosować, dając użytkownikom możliwość zmiany koloru, czcionki itp.

Przejrzyj dostępne opcje i wybierz projekt, który jest zsynchronizowany z motywem Twojej witryny. Pasek powinien być widoczny i trudny do przeoczenia, ale nie powinien wyglądać nie na miejscu.

3. Zrozum swoją publiczność

Sticky bary są bardziej popularne wśród bardzo starych i bardzo młodych użytkowników, ponieważ cieszą się dodatkowym wsparciem, jakie oferuje. Rozważ tę opcję, aby zbierać adresy e-mail, jeśli Twoi odbiorcy należą do tej grupy demograficznej.

4. Nie powinny być na każdej stronie

Przyklejone paski są odpowiednie dla atrakcyjnych stron internetowych, takich jak sklepy e-commerce. Działają dobrze na stronach, które mają długą treść. Nie powinny być umieszczane na stronach, które nie mają miejsca na przewijanie w górę lub w dół. W przypadku takich stron możesz skorzystać z innych narzędzi omówionych w tym artykule.

4. Wsuwane pole przewijania

Wsuwane pola przewijania są również skutecznym, nieinwazyjnym narzędziem, które możesz wykorzystać do powiększania swojej listy e-mailowej.

Pojawiają się na stronie, gdy użytkownik przewija w dół. Dzięki Adoric możesz sprawić, że wsunięcie pojawi się po przewinięciu przez użytkownika określonej odległości w dół strony.

Wsuwane można wykorzystać do:

• Stwórz lead magnet, który możesz wykorzystać do zbierania e-maili
• Zbieraj opinie klientów na temat określonych produktów lub stron
• Oferuj kupony i rabaty, aby zmniejszyć porzucanie koszyka
• Popraw zaangażowanie użytkowników na swojej stronie
• Wyróżnij powiązane treści i produkt

Wsuwane przewijane skrzynki są zauważalne i siedzą cicho, co czyni je dość wydajnymi. Nie wpływają na przepływ strony ani nie powodują żadnych zakłóceń dla użytkownika.

Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby lepiej wykorzystać wsuwane pola przewijania:

• Spersonalizuj swoje kampanie, dostosowując je do odwiedzających. Na przykład: zniżka dla nowego użytkownika dla odwiedzających po raz pierwszy.
• Unikaj ciągłego wyświetlania tej samej kampanii, ponieważ może to wpłynąć na wrażenia użytkownika.
• Upewnij się, że tworzysz krótkie, ale atrakcyjne CTA.

5. 2-etapowa kampania opt-in

Użytkownicy, którzy po raz pierwszy trafią na Twoją stronę, mogą obawiać się udostępniania swoich danych kontaktowych. Dlatego sugerujemy skorzystanie z dwuetapowego procesu, aby ułatwić im przekazanie wymaganych informacji.

Spójrz na obrazek powyżej, ci, którzy wylądują na stronie, będą mieli możliwość pobrania darmowego kalendarza. Strona nie prosi o adresy e-mail ani inne tego typu informacje, co może pomóc przyciągnąć więcej użytkowników.

Gdy odwiedzający klikną przycisk „Pobierz swój bezpłatny kalendarz”, zostaną przeniesieni na stronę, na której zostaną poproszeni o podanie danych kontaktowych.

Osoby, które wylądują na drugiej stronie, chętniej podadzą swój adres e-mail, ponieważ już wykazali zainteresowanie bezpłatnym kalendarzem. Ponadto zrozumieją, że nie można uzyskać linku bez podania w odpowiedzi adresu e-mail.

Tutaj w grę wchodzi psychologia. Według Psychologist World „ta strategia może być wykorzystana do przekonania ludzi do wyrażenia zgody na określone działanie, w oparciu o ideę, że jeśli respondent zastosuje się do małej początkowej prośby, to będzie bardziej skłonny zgodzić się na późniejszą, większą znacząca prośba, na którą nie zgodziliby się, gdyby zostali o to poproszeni wprost”.

Innym zjawiskiem psychologicznym powiązanym z tą strategią jest efekt Zeigarnika . Zgodnie z tą koncepcją, ludzie prawdopodobnie skończą to, co zaczęli.

Kiedy wyświetlasz wyskakujące okienko z prośbą o udostępnienie swojego adresu e-mail, to Ty rozpoczynasz ten proces. Jednak gdy użytkownicy klikają Twój pierwszy formularz, aby pobrać bezpłatny kalendarz, dobrowolnie rozpoczynają proces, który mogą zakończyć.

6. Minutnik

Liczniki odliczające mogą być używane do powiększania listy subskrybentów poczty e-mail. Szczegółowo omówiliśmy ten temat na naszym blogu zatytułowanym Jak używać liczników czasu do zwiększenia liczby konwersji za pomocą przykładów .

Minutnik to „wirtualny zegar, który odlicza od określonej daty lub liczby, aby wskazać koniec lub początek oferty lub wydarzenia”.

Zegary odliczające są zwykle używane do zwiększenia sprzedaży, ale mogą być również używane do powiększania listy biuletynów. Liczniki odliczające tworzą poczucie pilności, sprawiając, że użytkownik czuje, że „czas się kończy”.

Jeśli chcesz powiększyć swoją listę e-mailową, skorzystaj z liczników czasu, aby promować specjalne wydarzenia, takie jak webinaria, wydanie nowego produktu, sezonowe zniżki itp.

Powyższy obrazek jest dobrym przykładem wykorzystania licznika czasu do zbierania e-maili. Jednak używaj tego tylko do promowania wydarzeń lub wydarzeń, którymi ludzie mogą być zainteresowani.

Ta opcja jest odpowiednia dla prawie wszystkich rodzajów stron internetowych. Możesz użyć Adoric, aby stworzyć przekonujące liczniki czasu, które dobrze wyglądają i pomagają otrzymywać więcej e-maili.

7. Kierowanie na odbiorców

Nie możemy przecenić znaczenia kierowania kampanii do właściwych odbiorców.

Kierowanie na odbiorców odnosi się do segmentowania konsumentów na różne grupy na podstawie danych demograficznych lub zainteresowań.

Podział odbiorców na segmenty jest ważny przy tworzeniu kampanii dostosowanych do stylu życia konsumentów, ale to nie jedyna zaleta kierowania na konsumentów. Może to również pomóc w szybkim zbudowaniu listy e-mailowej.

Targetowanie pozwoli Ci wybrać odpowiednią metodę i technikę zachęcania użytkowników do udostępniania swoich danych kontaktowych. Na przykład ktoś, kto uważa Twoje produkty za zbyt drogie, może nie być zainteresowany podaniem swojego adresu e-mail, jeśli wszystko, co oferujesz, to przewodnik dotyczący korzystania z produktu.

Będziesz musiał zaoferować bezpłatną wersję próbną, kod rabatowy, bezpłatną wysyłkę lub inne tego typu promocje, aby zainteresować ludzi.

W ten sam sposób w grę wchodzą również płeć, wiek, lokalizacja i inne czynniki. Załóżmy, że oferujesz ubrania dla kobiet w ciąży. Większość osób, które trafią na Twoją stronę, byłaby zainteresowana zakupem ubrań ciążowych, ale nie zawsze mają zamiar kupić je od razu.

Pomyślmy o trzech różnych grupach demograficznych:

• Kobieta po trzydziestce : prawdopodobnie jest w ciąży i może szuka sukienki dla siebie.
• Mężczyzna po trzydziestce : może być zainteresowany kupnem sukienki dla swojego partnera lub przyjaciela.
• Kobieta po siedemdziesiątce : Ponieważ nie może zajść w ciążę, może szuka sukienki dla swojej córki, przyjaciół rodziny itp.

Nie możesz użyć tego samego lead magneta lub wyskakującego okienka, aby skłonić wszystkich trzech użytkowników do zarejestrowania się. Pierwsza z nich może być zainteresowana poradnikiem „Jak dobrze wyglądać podczas ciąży”, ale dwie pozostałe będą bardziej zainteresowane poradnikami, takimi jak „Jak kupować ubrania w czasie ciąży” lub „X Idealne sukienki dla kobiet w ciąży”.

Nigdy nie będziesz w stanie dowiedzieć się, co zaoferować odwiedzającym, bez odpowiedniego kierowania na odbiorców.

8. Czas i wyzwalacze

Te czynniki decydują o tym, kiedy wyświetlić konkretną wiadomość – taką jak wyskakujące okienko – odwiedzającym.

Wyjaśnijmy każdy:

• Timing : Decyduje o tym, kiedy zostanie wyświetlona konkretna wiadomość, tj.:

• • Po spędzeniu przez użytkownika 60 sekund na Twojej stronie

• • Zaraz po tym, jak użytkownik wyląduje na stronie
  • X sekund po załadowaniu strony

• Wyzwalacz : Określony komunikat zostanie wyświetlony, gdy użytkownik podejmie określoną akcję, tj.:

• • Idzie do zamknięcia strony.
  • Ląduje na Twojej stronie z określonego źródła, takiego jak landing page lub Instagram
  • Przewija klikalny obraz lub link
  • Wyzwalacz oparty na historii przeglądania

Dzięki Adoric możesz ustawić wiele wyzwalaczy i ustawień czasu zgodnie z własnymi wymaganiami. Sugerujemy skorzystanie z testów A/B, aby zobaczyć, co działa, a co nie.

9. Formularz zgody na stronie

Formularze zgody na stronie mogą służyć do przechwytywania potencjalnych klientów e-mail. Jest to formularz zgody, który możesz umieścić natywnie bezpośrednio w swoim poście lub na stronie, bez zakłócania przepływu czytelników.

Te formularze są dobre w przyciąganiu ludzi, którzy są naprawdę zainteresowani Twoją firmą lub tym, co masz do zaoferowania. W przypadku formularzy opt-in nie chodzi o przyciąganie ludzi, ale o kierowanie do osób, które są już zachwycone. Musisz jednak zachować ostrożność podczas tworzenia formularza zgody.

Powinno być czytelne, krótkie i proste. Unikaj proszenia o informacje, których nie potrzebujesz. Jeśli jesteś zainteresowany budowaniem swojej listy e-mailowej, poproś tylko o imię i adres e-mail. Pamiętaj, że formularze z dwoma polami radzą sobie lepiej niż formularze z jednym polem.

Użytkownicy nie lubią długich form. Są skomplikowane i czasochłonne. Postaraj się, aby była krótka i korzystaj z przyszłych formularzy, aby uzyskać więcej informacji od odwiedzających.

Formularz powinien wyjaśniać potencjalne zastrzeżenia, podkreślać konkretne terminy i to, na co wybierają użytkownicy.

Powyższy przykład gwarantuje 100% prywatności, co jest powszechnym problemem wśród użytkowników, ponieważ firmy znane są z sprzedawania adresów e-mail.

10. Ankiety

Celem ankiety jest zebranie opinii odwiedzających i klientów. Ale po kilku poprawkach możesz ich używać do przechwytywania wiadomości e-mail i budowania listy mailingowej.

Witryny takie jak Buzzfeed wykorzystują tę strategię do zbierania e-maili. Oto sposoby optymalizacji ankiet:

• Wypełnij ankietę na stronie i wyślij e-mailem z wynikami
• Udostępnij ankietę znajomym i rodzinie za pośrednictwem poczty e-mail
• Zaakceptuj otrzymywanie najnowszych ankiet przez e-mail

Oprócz ankiet możesz także dołączyć quizy, które zwracają uwagę ludzi. Mogą być oparte na polityce, rozrywce lub ogólnym stylu życia.

Wymyśl tematy, które prawdopodobnie zainteresują Twoich odbiorców.

Mamy nadzieję, że te proste sposoby na powiększanie list e-mailowych pomogą Ci przechwycić więcej adresów e-mail. Adresy e-mail zmieniają się w tempie 31 procent rocznie .

To wszystko i wiele więcej oferuje Adoric. Zarejestruj się już dziś za darmo i zobacz, co może zrobić dla Twojej marki.

Wypróbuj Adoric za darmo