10 hacków reklam na Facebooka, które działają w 2020 roku

Reklama na Facebooku jest jednym z najskuteczniejszych środków marketingowych, zwłaszcza w przypadku sklepów e-commerce Shopify.

Jednak może to być trudne. I z każdym dniem staje się coraz trudniejsze, ponieważ napływa do niego coraz więcej reklamodawców. Oto dziesięć kluczowych hacków, o których należy pamiętać podczas tworzenia następnej kampanii reklamowej na Facebooku.

1. Wybierz odpowiednią lokalizację

Prawidłowe rozmieszczenie ma kluczowe znaczenie dla skuteczności reklam na Facebooku. Różne miejsca docelowe reklam zazwyczaj oferują różne wyniki – niektóre świetnie nadają się do natychmiastowych konwersji, a inne do identyfikowania odbiorców, na których można później ponownie kierować reklamy.

Kanał aktualności na komputery świetnie nadaje się do zwiększania zaangażowania i natychmiastowych konwersji, ponieważ obsługuje dłuższe opisy tekstów i linków.

Mobilny kanał informacyjny i kanał Stories świetnie nadają się również do zaangażowania, ale ich wyjątkową mocną stroną jest generowanie odkrywania marki i świadomości, które zachęcają użytkowników do zapamiętania przekazu marki i dokonania konwersji (zakupu lub rejestracji) następnego dnia na komputerze.

Instagram ma szczególnie mocno zaangażowaną publiczność i chociaż kampanie reklamowe są tam nieco droższe niż na samym Facebooku, ich ogólnie wysoka skuteczność jest warta rozważenia.

2. Unikaj brzmienia jak reklama

Może to brzmieć sprzecznie z intuicją, ale najbardziej udane reklamy na Facebooku nie brzmią jak reklamy. Ludzie nie lubią być reklamowani. Kiedy ludzie czują się przekonani, mają tendencję do natychmiastowego wycofywania się.

Jest to szczególnie widoczne w dzisiejszym środowisku biznesowym, w którym współcześni konsumenci są bardziej niż kiedykolwiek świadomi tego, do czego chcą się posunąć marki, aby zobaczyć i zareagować na reklamę.

Twoja reklama powinna zachęcić widza do interakcji z Twoją marką bez przerywania jego zainteresowania.

Używaj czasowników czynnościowych, takich jak „Get”, „Learn” i „Try” i unikaj przesady, takich jak „Best”, „Top” i „#1”

3. Przyciągnij uwagę ludzi niedostatkiem i pilnością

FOMO – strach przed pominięciem – jest wrodzony w nas jako istotach ludzkich. Nikt nie chce, aby okazja, którą złapali inni, prześlizgnęła mu się przez palce. Sprawia, że ​​czujemy się, jakbyśmy pozostawali w tyle za resztą.

Istnieją różne wyrażenia, których możesz użyć w tekście reklamy (zarówno nagłówki, jak i treść), aby wywołać niedobór i pilność, takie jak: „tylko ograniczony czas”, „oferta kończy się o północy”, „ostatnia szansa” i „pośpiech!”

4. Oferuj nieodpartą wartość

Wiąże się to z poprzednim punktem. Musisz promować coś, czego ludzie naprawdę chcą.

Najlepszym sposobem, aby ludzie spróbowali lub kupili produkty w Twoim sklepie Shopify, jest stworzenie ekscytującej oferty wartościowej w połączeniu z ofertą o ograniczonych zasobach i/lub ograniczoną czasowo, aby wywołać niedobór i/lub pilność.

Twoje wiadomości reklamowe na Facebooku powinny jasno komunikować:

• Dlaczego ktokolwiek miałby zawracać sobie głowę klikaniem Twojej reklamy i ubieganiem się o Twoją ofertę
• Jakie korzyści mogą uzyskać kupując Twój produkt lub rejestrując się jako subskrybent
• Dlaczego powinni wybrać Twój produkt, a nie produkty konkurencji

5. Wyróżnij się z tłumu

Jak wspomniano wcześniej, coraz więcej reklamodawców co roku gromadzi się na Facebook Ads. Dlatego Twoja reklama musi wyróżniać się z tłumu:

Dwa najważniejsze sposoby, aby to zrobić, to:

Napisz magnetyczny nagłówek reklamy

Nagłówek to najważniejsza część Twojej reklamy na Facebooku. To jest to, co ludzie widzą jako pierwsze i najczęściej czytają tylko nagłówki przed udostępnieniem czegoś na Facebooku.

Właśnie dlatego tekst nagłówka ma duży wpływ na współczynnik klikalności i koszt kliknięcia Twojej kampanii reklamowej na Facebooku. Twoje nagłówki powinny:

• Zawsze bądź jasny i precyzyjny
• Używaj czasowników czynnościowych, takich jak „Pobierz”, „Ucz się” i „Spróbuj”
• Podkreśl korzyści, jakie Twój produkt ma do zaoferowania użytkownikowi

Powinieneś także dodać emotikony i [TAKIE NAWIASY], aby wyróżnić swój nagłówek, ponieważ Facebook nie pozwala na pogrubienie, podkreślenie ani kursywę.

Jednak te dwa powinny być używane oszczędnie i tylko wtedy, gdy są odpowiednie dla odbiorców na Facebooku i konkretnego komunikatu w tej konkretnej reklamie.

Upewnij się, że Twoja reklama wyskakuje z kolorem

Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest Twoja reklama, która wygląda tak jak wszystko inne na Facebooku. Wysokiej jakości obrazy o wysokim kontraście i wyrazistych kolorach świetnie wyróżniają się na tle innych reklam i postów w kanale.

Stwierdzono również, że kolor ma bardzo duży wpływ na wybór naszych produktów. Dlatego powinieneś wykorzystać psychologię koloru, aby przemawiać do różnych odbiorców, na przykład starszych ludzi, takich jak niebieski, fioletowy i zielony, podczas gdy młodsi ludzie są bardziej w kolorze żółtym, czerwonym i pomarańczowym.

Należy również upewnić się, że wybrany schemat kolorów reklamy jest zgodny z układem i wyglądem sklepu internetowego Shopify, który reklamujesz.

Musisz zachować spójność marki, gdy widz przechodzi z Facebooka na Twoją stronę. Tutaj przydaje się elegancki motyw Shopify, taki jak Debutify.

6. Wykorzystaj moc opowiadania

Storytelling to niezwykle potężne narzędzie marketingowe, które zapewnia wyjątkowe wyniki we wszystkich rodzajach mediów reklamowych, a reklamy na Facebooku nie są wyjątkiem.

Historie działają tak dobrze, ponieważ odwołują się do emocjonalnej strony odbiorcy reklam, uzupełniając ich logiczną stronę, która odpowiada na ofertę wartości.

Dają również widzowi wyraźną pamięć, z której może się uchwycić, a to jest kluczem do odkrywania i budowania świadomości marki.

Reklamy wideo (omówione szczegółowo poniżej) to najlepszy wybór formatu opowiadania historii, ale możesz opowiedzieć historię za pomocą jednego obrazu, jeśli ustawisz odpowiednią scenę i dołączysz do niej odpowiedni opis.

Reklamy karuzelowe świetnie nadają się do opowiadania historii, ponieważ dla każdego slajdu można ustawić inną scenę. Kluczem do sukcesu jest stworzenie pierwszego slajdu, aby dobrzy ludzie nie mogli powstrzymać się od chęci zobaczenia więcej, utrzymanie spójnej historii na wszystkich slajdach i wyraźne CTA na końcu (po raz kolejny czasowniki akcji, takie jak „Get”, „ Dowiedz się” i „Wypróbuj”).

7. Wykorzystaj potencjał wideo

Wideo nie tylko świetnie nadaje się do opowiadania historii (jak wyjaśniono powyżej), ale także naturalnie wyróżnia się w kanale. A w maju 2019 r. Facebook ogłosił, że kanał informacyjny będzie coraz częściej wyświetlał oryginalne filmy wideo o wysokiej jakości. Ponieważ produkcja wideo kosztuje więcej niż obrazy nieruchome, jedną ze wskazówek, dzięki którym zawsze uzyskasz wysoki zwrot z inwestycji w budżet wideo, jest przekształcenie sprawdzonej treści bloga w reklamę wideo.

Dostosowanie posta na blogu, który każdego miesiąca przyciągał najwięcej ruchu, do krótkiego filmu (nawet jako animowanego pokazu slajdów) może być świetnym sposobem na przepakowanie najlepszych treści w celu uzyskania najlepszych reklam na Facebooku.

Zawsze dołączaj napisy, ponieważ 85 procent filmów na Facebooku jest oglądanych bez dźwięku. Facebook informuje również, że reklamy wideo z napisami mają o 12 procent wyższy średni czas oglądania niż filmy bez żadnych.

Pamiętaj też, aby film był jak najkrótszy (15 - 30 sekund). Powinien też mieć magnetyczny nagłówek i świetną muzykę w tle. Jeśli korzystasz z narratora wideo, powinien on pasować do głosu Twojej marki.

8. Wykorzystaj dowód społeczny

Kierując się do osób, które nigdy wcześniej nie słyszały o Twojej marce, musisz wykorzystać dowód społeczny, w przeciwnym razie Twoi odbiorcy po prostu zignorują Cię, nie ufając Twojemu przekazowi.

Numery użytkowników i logo klientów to jedne z najskuteczniejszych form dowodu społecznego, które możesz umieścić w swoich reklamach na Facebooku.

Jednak nic tak nie porusza zimnej publiczności jak referencje od poprzednich klientów, zwłaszcza tych głośnych.

Tutaj znów przydaje się wideo. Widok innych ludzi (zwłaszcza tych, których szanujemy i/lub aspirujemy do bycia podobnymi) mówiących o tym, jak bardzo podobał im się produkt lub jak pomógł im coś osiągnąć, pozostaje jedną z najpotężniejszych motywacji do zakupu własnego.

9. Zawsze dziel się testami A/B

Najlepsze praktyki dotyczące reklam na Facebooku ciągle się zmieniają. Kolorystyka, która sprawdziła się znakomicie w zeszłym roku, może nie działać tak dobrze w tym roku. A jedyny sposób, w jaki możesz nadążyć, to ciągłe testy A/B.

Bez względu na to, jaki masz poziom wiedzy lub jak długo reklamujesz się na Facebooku, zawsze powinieneś uruchamiać kilka nieco różnych odmian tych samych reklam, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie.

Dobrym miejscem do rozpoczęcia są trzy obrazy i trzy kopie, tworząc w sumie dziewięć możliwych odmian reklamy, które można porównać ze sobą, aż do uzyskania najbardziej optymalnej kombinacji obrazu/kopii.

Możesz także użyć testów A/B do innych funkcji, takich jak nagłówki, odbiorcy, miejsca docelowe i przyciski.

10. Śledź konkurencję

Konkurencja na Facebook Ads jest sztywniejsza niż kiedykolwiek, więc ważne jest, aby nadążyć za tym, co robią inni – nie kopiować ich reklam, ale pożyczać inspiracje i wskazówki.

Najlepszym sposobem na to jest użycie a
narzędzie szpiegowskie dla reklam na Facebooku . BigSpy to świetny, całkowicie darmowy wybór do szpiegowania reklam na Facebooku. Obsługuje filtrowanie wyszukiwania według kraju, słowa kluczowego, CTA, czasu, rodzaju reklamy, branży itp., a także może sprawdzać reklamy w innych sieciach społecznościowych, takich jak Twitter, AdMob, Pinterest, Instagram i Yahoo.

Oto krótkie podsumowanie wszystkich 10 hacków na Facebook Ads wspomnianych w tym poście:

1. Wybierz odpowiednią lokalizację
2. Unikaj brzmienia jak reklama
3. Przyciągaj uwagę ludzi z niedostatkiem i pilnością
4. Zaoferuj nieodpartą wartość
5. Wybić się z tłumu
6. Wykorzystaj moc opowiadania historii
7. Wykorzystaj potencjał wideo
8. Wykorzystaj dowód społeczny
9. Zawsze przeprowadzaj testy A/B
10. Śledź konkurencję