10 pomysłów na treści dla generowania popytu B2B

Sposób, w jaki firmy docierają do nowych klientów, zmienia się z czasem, ponieważ coraz więcej firm B2B koncentruje się na generowaniu popytu niż kiedykolwiek wcześniej. Wiodące firmy stosują podejście oparte na współpracy między działem sprzedaży i marketingu, które wykorzystuje treści generowania popytu B2B. Koncentrują się również na pozyskiwaniu bardziej wykwalifikowanych leadów przez lejek marketingowy.

Chociaż wiemy, że generowanie popytu B2B działa, jednym z wyzwań jest wymyślanie świeżych pomysłów na treści. Oto dziesięć sposobów na wzbudzenie zainteresowania i świadomości oraz zwiększenie przychodów.

10 najlepszych pomysłów na treści generujące popyt B2B

Generowanie popytu to wielokanałowa strategia, która sprawdza się w organizacjach każdej wielkości. Zwykle zaczyna się od zidentyfikowania docelowego klienta, przewidzenia jego potrzeb, a następnie stworzenia treści, które stawiają Cię jako autorytet w zakresie tej potrzeby.

Oto skuteczne typy treści, których powinieneś już dziś używać do generowania popytu.

1. Webinary

Webinaria to idealny wybór treści, gdy masz wiele szczegółowych informacji do podzielenia się z potencjalnym nabywcą. Dają również uczestnikom poczucie zaangażowania w bardziej aktywną relację z Twoją marką.

Możesz transmitować je na żywo, a następnie oferować do pobrania do późniejszego obejrzenia. Możesz także przekształcić każde seminarium internetowe w serię postów na blogu, postów na medium, odcinków podcastów, filmów na YouTube lub krótszych fragmentów wideo do mediów społecznościowych.

Pro wskazówka: wymagaj od uczestników wcześniejszej rejestracji na webinar. W ten sposób uzyskasz ich dane kontaktowe wraz z pozwoleniem na wysyłanie aktualizacji. Umożliwia także wysyłanie przypomnień, co pomaga zwiększyć frekwencję w dniu wydarzenia.

2. Strony filarowe

Strony filarowe na jeden temat nie tylko pomagają Twojej stronie uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwaniu, ale także zapewniają odwiedzającym dostęp do dziesiątek wewnętrznych linków w Twojej witrynie. Dzięki temu mogą dowiedzieć się wszystkiego na dany temat bez opuszczania Twojej witryny.

Gdy potencjalni nabywcy odwiedzają więcej stron, zyskują zaufanie, postrzegają Cię jako autorytet i czują się komfortowo w interakcji z Twoją firmą. Spraw, aby strony filarowe miały wysoki priorytet, jeśli Twoja firma chce zwiększyć ruch w wynikach wyszukiwania organicznego.

3. Infografiki

Ludzie uwielbiają statystyki, ale nie zawsze są podekscytowani przeglądaniem dużych fragmentów tekstu w celu ich znalezienia. Być może dlatego, według Hubspot, infografiki przejmują pozycję czwartego najpopularniejszego rodzaju content marketingu.

Infografiki mają dla nich dwie zalety – ułatwiają czytanie statystyk i przyjemnie jest dzielić się nimi z innymi. Dzielenie się nimi jest również zabawne i często może zapewnić wysokiej jakości linki zwrotne, zwłaszcza jeśli zawierasz wiele statystyk.

Porada profesjonalisty: zachowaj infografiki na jednej stronie i utwórz rozmiar odpowiedni do udostępniania w mediach społecznościowych. Upewnij się, że nazwa i adres URL Twojej firmy są dobrze widoczne na każdym obrazie.

4. Podcasty

Podcasty to kolejna świetna strategia generowania leadów. Według PodCast Index zarejestrowanych jest ponad 4 miliony podcastów obejmujących różne branże.

Marki mogą tworzyć własne podcasty lub udzielać wywiadów czołowym wpływowym osobom, ekspertom branżowym i dziennikarzom oraz tworzyć wrażenia dźwiękowe dla docelowych odbiorców.

Chociaż ta strategia marketingowa B2B wymaga dodatkowego wysiłku przy pisaniu, nagrywaniu i edytowaniu każdego podcastu, jest tego warta. Według Edison Research, 54% słuchaczy podcastów częściej bierze pod uwagę marki, o których słyszą w podcastach, więc przekaż swoją wiadomość

5. Białe księgi

White papers są podstawą strategii content marketingu B2B. Łączą badania, tekst narracyjny i nowe spostrzeżenia w łatwy do odczytania dokument cyfrowy, który pozycjonuje Twoją firmę jako lidera w swojej dziedzinie.

Białe księgi mogą mieć kilka stron lub do 50 (lub więcej), ale ponieważ są one zazwyczaj czytane w formie cyfrowej, opłaca się, aby były krótkie. Białe księgi tworzą popyt, pokazując liderom B2B, że znasz się na rzeczy i potrafisz profesjonalnie to przekazać.

6. Studia przypadków

Podczas gdy oficjalne księgi obiecują sukces własnymi słowami, studia przypadków wykorzystują historie klientów, aby pomóc w generowaniu sprzedaży. Jeśli masz unikalne zastosowania dla swojego produktu lub zmieniłeś firmę na lepsze, pozwól swoim klientom mówić za Ciebie.

Studia przypadków można szybko przeczytać, ale pamiętaj, aby oferować namacalne, wymierne wyniki. Jeśli Twój klient zaoszczędził 10 000 $, powiedz o tym. Komunikuj się, jeśli pomogłeś im uniknąć zamknięcia lub zatrzymać więcej pracowników.

Pro wskazówka: Celem studium przypadku jest wywołanie strachu przed przegapieniem (FOMO) u potencjalnych klientów, którzy jeszcze nie korzystają z Twoich usług. Staraj się znaleźć przykłady studiów przypadków, które są możliwe do odniesienia i które inne firmy mogą sobie wyobrazić jako doświadczające.

7. Quizy

Liderzy branżowi i decydenci wiedzą dużo o swojej dziedzinie, ale mogą nie wiedzieć o swoich potrzebach biznesowych. Pomóż im to podkreślić, zadając im pytania w prostym, interaktywnym quizie.

Niezależnie od tego, czy wybierzesz pytanie „jaka jest twoja osobowość?” tematyczny lub staraj się wskazać im ścieżkę rozwiązania na miejscu, spraw, aby Twój quiz był szybki, estetyczny i adekwatny do tego, co oferujesz. Na końcu każdego quizu należy podać kolejne kroki, które użytkownicy powinni wykonać, za pomocą jasnego wezwania do działania.

8. Kalkulatory

Kolejną świetną strategią generowania popytu na Twój biznes B2B jest stworzenie narzędzia w postaci kalkulatora. Dostosowane, zorientowane na biznes kalkulatory zapewniają wartość dla marketerów, którzy chcą generować ruch w witrynie.

Możesz na przykład opublikować kalkulator ROI pokazujący, ile nowy klient może zaoszczędzić, korzystając z Twojego produktu lub określonej strategii marketingowej. Możesz również zaoferować obliczenie, ile materiałów eksploatacyjnych klient będzie potrzebował do swojej działalności. Niezależnie od celu, kalkulator może wyróżnić Twoją wyjątkową ofertę.

Wskazówka: pamiętaj, aby oznaczyć swój kalkulator bardziej ogólnym terminem przyjaznym dla SEO, aby pomóc klientom znaleźć Cię w wyszukiwarce. Mogą uznać Twoje narzędzie za przydatne, nawet jeśli nie znają Twojego produktu. Strona docelowa kalkulatora powinna być zoptymalizowana pod kątem wyszukiwania i zawierać wszystkie odpowiednie słowa kluczowe, których użytkownik użyłby do wyszukiwania.

9. Biuletyny e-mailowe

The Financial Post wyjaśnia, w jaki sposób e-maile mają niesamowity potencjalny zwrot z inwestycji, z możliwym zwrotem w wysokości 42 USD za każdy wydany dolar. Niezależnie od tego, czy dzielisz się trendami w branży, czy promujesz najlepsze oferty sprzedaży, daj klientom możliwość udostępniania poczty e-mail innym, aby również mogli się zarejestrować.

10. Sondaże

Ludzie coraz częściej chcą być wysłuchani, a ankiety umożliwiają potencjalnym klientom szybkie i anonimowe dzielenie się opiniami. Niezależnie od tego, czy prowadzisz ankietę w mediach społecznościowych, czy za pośrednictwem specjalnej strony docelowej, upewnij się, że ankieta nie dotyczy więcej niż jednego lub dwóch dużych pytań naraz.

Pro wskazówka: powiąż wyniki z lejkiem sprzedaży i poproś respondentów o podanie swojego adresu e-mail jako opcjonalnego kolejnego kroku, aby uzyskać więcej informacji.

Dania na wynos

Podczas gdy generowanie popytu może być niezwykle skuteczne w umieszczaniu nowych potencjalnych klientów w ścieżce sprzedaży, zbadanie, zaplanowanie, stworzenie, edycja i opublikowanie każdej treści wymaga czasu.

Jeśli nie masz możliwości, aby poradzić sobie z tym samodzielnie, rozważ skorzystanie z pomocy ClearVoice i naszej puli talentów pisarzy zajmujących się marketingiem treści B2B. Nasi pisarze są dobrze zorientowani w tworzeniu najlepszych typów treści, aby klienci pytali o Ciebie więcej!