법률 사무소 SEO 마케팅으로 리드를 거의 200% 늘릴 수 있는 방법

현재 및 잠재 고객 중 많은 사람들이 고객에게 결과를 제공하는 방법을 묻습니다. 이 매우 공정한 질문에 답하는 가장 좋은 방법은 사례 연구의 형태로 우리 작업의 실제 예를 제공하는 것입니다. 이를 염두에 두고 우리는 기업이 특정 결과를 달성하도록 돕는 방법에 대해 심층적으로 살펴보고자 합니다. 주어진 마케팅 및/또는 웹 개발 프로젝트에 들어가는 모든 것을 개략적으로 설명하고 그 작업이 트래픽, 적격한 리드, 전환 및 물론 수익에 직접적으로 어떻게 영향을 미치는지 보여주는 가장 좋은 방법입니다. 귀하의 비즈니스를 위해 어떤 형태의 마케팅 수단을 고려하고 있든 상관 없습니다. 고용하려는 대행사의 유형에 관계없이 사례 연구를 요청하십시오.

이 사례 연구에서는 시카고 최고의 웹 개발 기관 중 하나인 Comrade Digital Marketing 이 북부 캘리포니아 법률 회사가 현지화된 온라인 검색에서 치열한 경쟁을 극복하는 데 어떻게 도움이 되었는지 간략하게 설명합니다. 우리는 회사가 온라인 광고에서 겪었던 문제들 중 많은 부분이 전국의 다른 소규모 회사들이 경험한 것과 정확히 같은 문제와 우리 팀이 그것을 어떻게 극복했는지 조사할 것입니다.

우리는 또한 Comrade Digital Marketing이 다르게 하는 모든 것과 우리가 다른 변호사 인터넷 마케팅 대행사와 어떻게 차별화되는지 탐구할 것입니다.

내용의 테이블

여기에서 배울 수 있는 것

• 법률 업계의 대화를 개선하는 웹사이트 디자인 방법.
• 효과적인 장기 마케팅 전략 및 작동 방식.
• 법률 회사 SEO 전술.
• 최고의 클릭당 지불(PPC) 마케팅 방법.
• 분석 및 읽는 방법.

법률사무소 소개

저희 고객은 부동산 계획, 신탁 소송, 증권 중재 및 소송을 관리하고 노인 학대 및 방치 사건, 유언장 이의 제기 및 기타 모든 검인 문제를 감독하는 북부 캘리포니아 법률 관행입니다.

20년의 경험에도 불구하고 이 회사는 다른 관행과의 경쟁에 직면했고 검인 문제에 대한 지원을 찾는 신규 고객의 일관된 흐름을 유지하는 데 도움이 되는 전문적인 온라인 존재가 필요했습니다.

법률 회사는 각 고객의 평균 평생 가치가 $5,000로 시작하여 새로운 전략을 구현한 지 6개월 만에 $30,000로 증가했습니다.

디지털 마케팅 계획 전

Comrade가 고객의 온라인 존재를 통제하기 전에는 웹사이트의 콘텐츠와 원래의 디지털 마케팅 전략에 다양한 문제가 있었습니다.

우리는 사이트의 모양을 개선하기 위한 조치를 취하여 방문자가 진정으로 유용한 정보에 액세스할 수 있도록 하는 보다 사용자 친화적인 경험을 제공하면서 구식 느낌을 덜었습니다.

로펌의 디지털 발자국은 2002년 첫 웹사이트를 출시했을 때로 거슬러 올라갑니다. 시각적으로 매우 구식이며 최신 웹 사이트 기능을 활용하지 않았습니다.

그들은 웹사이트에 많은 돈을 지불했지만 결국에는 비전문적이고 투박한 디자인과 나쁜 사용자 경험으로 인해 잠재 고객에게 나쁜 인상을 주는 페이지가 거의 없었습니다.

그들의 웹사이트는 첫 번째 사이트가 시작된 후 여러 번 재설계되었습니다.

그들은 결국 사이트에 새로운 콘텐츠를 추가하고 블로그를 시작했으며, 웹 사이트는 좀 더 전문적으로 보이지만 전반적인 디지털 마케팅 전략과 검색 엔진 최적화 노력은 많이 부족했습니다. 그것은 개선되었지만 여전히 새로운 고객을 유치하는 데 진정으로 효과적인 것은 없었습니다.

보시다시피 디지털 마케팅 전략은 존재하지 않았지만 가능한만큼 효과적이지는 않았습니다.

클릭당 지불 광고

우리의 고객 우선 회사는 2011년 9월에 PPC 광고 캠페인을 시작했습니다. 이것은 그 당시에는 잘 정립된 광고 형식이었지만 오늘날보다 훨씬 적은 규칙으로 운영되고 있습니다.

우리가 고객과 계약하기 전에 그들은 292회의 전환과 함께 PPC 광고에 19,386달러 이상을 지출했습니다. 리드당 비용은 $66이며 대부분의 신규 리드는 LTV가 낮은 부동산 계획 사례입니다. 그것은 그러한 종류의 서비스에 대해 캘리포니아에서 상당히 평균적인 비율이었습니다.

검색 엔진 최적화

5년이 넘는 기간 동안 우리 고객은 로펌의 SEO 마케팅 전략에 많은 돈을 투자하여 성공하지 못한 다양한 법적 디지털 마케팅 회사에 노력을 퍼뜨렸습니다.

아래에서 볼 수 있듯이 우리 고객은 그 기간 동안 자연 검색 결과에서 단 88개의 리드만 보았습니다.

게다가 Google에서 매우 적은 수의 키워드와 상위 지역 순위 결과가 있음을 알 수 있습니다. 고객은 환상적인 지역 서비스를 제공했음에도 불구하고 결함이 있는 디지털 마케팅 노력으로 인해 다른 회사에 밀리고 있었습니다.

평판

클라이언트는 종종 입소문을 통해 소개되는 신규 고객과 함께 커뮤니티 전체에서 큰 명성을 얻었습니다. 그러나 동시에 그들은 사실상 온라인 평판이 전혀 없었습니다. 일부 인기 있는 법률 디렉토리에 나열되어 있지만 만족한 고객의 공개 리뷰나 평가는 전혀 없었습니다.

콘텐츠

우리 고객은 소규모 블로그 외에는 잠재 고객을 위한 콘텐츠나 리소스가 거의 없었습니다.

잠재 고객은 법률 회사가 제공하는 주요 서비스를 찾고 연락처를 찾는 것 외에는 웹 사이트를 방문할 이유가 거의 없었습니다.

전면적인 비효율적인 디지털 마케팅 전략

다른 합법적인 SEO 회사와 5년 간의 계약이 끝날 무렵, 우리 고객은 한 달에 몇 가지 괜찮은 온라인 리드를 즐기고 있었습니다. 그러나 그들은 여전히 ​​그들의 잠재력을 발휘하지 못했고 그들의 웹사이트는 신뢰할 수 있는 회사를 적극적으로 찾고 있는 새로운 고객을 유치하기 시작하기 위해 많은 작업이 필요했습니다.

도전

이 프로젝트를 시작하기 전에 우리는 극복하기 위해 시간과 노력이 필요한 여러 문제를 식별했습니다. 이것들은:

1. 우리 고객은 독자와 잠재 고객의 관심을 끌고 끌 수 있는 웹사이트 콘텐츠와 멀티미디어를 제작하는 데 시간이 부족했습니다.
2. 우리 클라이언트는 모든 콘텐츠가 먼저 승인되어야 한다고 요구했습니다. 즉, 우리 스스로 웹사이트에 대한 사본을 작성할 수 없었습니다.
3. 우리는 처음 6개월 이내에 SEO 결과와 리드를 보여달라는 요청을 받았고 이전 노력에 비해 그들의 디지털 마케팅 전략이 근본적으로 개선되었음을 보여주었습니다.

해결책

우리는 변호사를 위한 최신의 효과적인 SEO 및 PPC 마케팅 방법을 모두 알고 있는 헌신적인 전문가 팀과 함께 이 세 가지 문제를 극복하기 위해 노력했습니다.

전략

우리는 KPI 테이블을 사용하여 12개월 마케팅 계획에 동의하고 경쟁업체 검토에 착수했습니다.

고객과 많은 숙고와 논의 끝에 다음 사항에 중점을 둔 계획에 동의했습니다.

• 더 나은 UX를 통해 브랜딩, 전환율 및 SEO를 크게 개선하기 위해 최신 그래픽으로 빠르게 로드되는 새롭고 기능적인 웹사이트를 디자인합니다.
• 검색자를 고객의 웹사이트로 바로 연결하는 키워드별 현장 SEO 캠페인을 수행합니다.
• 개선된 콘텐츠를 통해 신뢰할 수 있는 출처의 고품질 백링크를 끌어들여 Google(및 잠재 고객)이 웹사이트를 신뢰/추천하는 다른 유명 출처를 알 수 있도록 합니다.
• 예산을 늘리지 않고 PPC 캠페인을 구축하고 개선합니다.

새 웹사이트

새로운 웹사이트는 우리의 첫 번째 기항지였습니다. 우리는 클라이언트가 현대적인 그래픽과 전문적인 느낌을 지닌 새로운 사용자 지향 웹사이트를 필요로 한다는 것을 알고 있었습니다. 1년 전, 그들은 새로운 디자인을 가졌지만, 우리의 법적 SEO 대행사는 새로운 기능을 미세 조정하고 잠재 고객이 사이트를 탐색하거나 다시 방문할 이유가 있는 사이트의 새 버전을 제시했습니다.

새로운 모양과 새로운 기능으로 사용자 중심의 디자인은 수천 명의 새로운 방문자를 매우 빠르게 끌어들였습니다. 웹사이트가 구축되면 사용자가 새로운 콘텐츠, 블로그 게시물 및 페이지를 쉽게 추가할 수 있는 다목적 플랫폼인 WordPress를 사용하여 웹사이트를 구축했습니다.

다음은 새 웹사이트에서 구현한 몇 가지 사항입니다.

• 구매자 페르소나스 리서치, 마케팅 지향 구매자 여정 및 콘텐츠 아키텍처 통합

우리는 법률 사무소 고객의 구매자 페르소나를 분석한 결과 부동산 계획보다 LTV가 높은 신탁 소송 서비스에 집중하는 것이 더 유리하다는 것을 발견했습니다.

• 전문적인 디자인과 UX

사용자 친화적인 웹사이트일수록 방문자가 계속 머물고 콘텐츠에 참여하고 배울 가능성이 높아집니다.

빠르게 로드되는 웹 사이트는 검색 결과에서도 더 높은 순위를 차지하므로 두 갈래의 접근 방식이 됩니다.

우리의 디자이너들은 우리의 개발 팀이 구현한 진정한 와이어프레임을 만들어 궁극적으로 유동적이고 인터랙티브한 웹사이트를 만들었습니다.

• 클릭 유도문안

좋은 클릭 유도문안(CTA)은 방문자를 자격을 갖춘 리드로 전환합니다. 사이트 전체에 명확한 클릭 유도문안 버튼이 있어 사용자는 거래를 하거나 회사에 직접 연락할 수 있는 가장 빠르고 쉬운 방법으로 안내됩니다.

따라서 우리는 사람들이 회사와 무료 상담을 받도록 지시하는 CTA 버튼을 구현했습니다.

• 디렉토리의 배지

방문자와 잠재 고객이 회사가 인기 있는 법률 관련 디렉토리에 나열되어 있으며 수상, 배지 및 리뷰의 형태로 인정된다는 사실을 확인하는 것이 중요합니다.

따라서 우리는 FindLaw 및 Avvo를 포함하여 50명 이상의 온라인 이사에 고객 계정을 제출했으며 이 인기 있는 북부 캘리포니아 법률 회사에 대한 더 나은 온라인 입지를 구축했습니다.

• 변호사 사진, 인용문 및 약력

사람들은 브랜드보다 함께 일하는 사람을 보고 다른 사람들과 더 잘 연결되는 것을 좋아합니다. 그렇기 때문에 의뢰인의 회사에서 일하는 변호사들의 자세한 약력을 포함하는 것이 중요하다고 생각했습니다.

우리는 또한 모든 변호사가 전문으로 하는 특정 분야를 시연하여 잠재 고객에게 사건을 의뢰할 경우 함께 일할 수 있는 사람에 대한 아이디어를 제공했습니다.

이러한 전기를 소개함으로써 우리는 변호사와 잠재 고객 사이에 개인적인 연결을 만들어 사람들이 CTA 버튼을 클릭할 수 있는 자신감을 갖게 했습니다.

• 서비스 및 FAQ

우리는 각 진료 영역의 세부 사항을 확장하여 고객이 제공한 서비스와 각 분야의 전문 지식을 정확하게 제시했습니다. 또한 고객이 잠재 고객으로부터 받은 가장 인기 있는 질문에 대한 답변을 제공하여 전화나 이메일을 통해 질문에 답변하는 시간을 최소화했습니다.

자주 묻는 질문에 답함으로써 우리 고객은 모든 전화 통화나 이메일이 유료 고객이 될 가능성을 높였습니다.

이러한 서비스와 FAQ 페이지를 소개하는 것은 법률 회사가 제공하는 모든 법률 서비스에 대한 검색 결과를 높이는 데 도움이 되는 환상적인 SEO 향상이었습니다.

• 우리를 선택하는 이유 섹션

기업은 잠재 고객이 회사 웹사이트에 접속하는 순간부터 고객의 신뢰를 얻기 위해 최선을 다해야 한다고 생각합니다. 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 다른 기업이 이미 그들을 신뢰하는 이유와 그들이 제공하는 서비스를 최고의 선택으로 만드는 이유를 보여주는 것입니다.

우리는 고객의 웹사이트를 사용하여 경쟁사보다 우위에 있는 이유를 명확하게 설명하고 고객이 다른 로펌보다 그들을 선택해야 하는 몇 가지 이유를 자랑했습니다. 잠재 고객이 연락하도록 격려하는 간단하지만 매우 효과적인 방법입니다.

• 전문 블로그

우리는 고객의 전문 블로그를 기반으로 진정으로 유용한 정보가 포함된 긴 형식의 블로그를 제작했습니다. 이 블로그는 사람들에게 웹사이트를 계속 유지하고, 다른 게시물을 계속 탐색하고, 나중에 다시 방문할 이유를 제공했습니다.

모든 블로그 게시물도 특정 키워드를 홍보하도록 설계되었습니다. 이 균형을 신중하게 유지함으로써 우리는 사람들이 사이트를 계속 다시 방문하거나 사이트를 찾은 후 탐색에 더 많은 시간을 할애하도록 하는 동시에 고객을 검색 엔진 순위에서 높은 순위에 유지하는 일반 콘텐츠를 생성했습니다.

새로운 PPC 캠페인

클릭당 지불 광고의 경우 접근 방식을 세 가지로 나눕니다. 최적화된 키워드, 특정 캠페인 및 광고 최적화를 다뤘습니다.

• 최적화된 키워드 및 입찰 전략

키워드부터 시작하여 고객의 현재 타겟 키워드를 분석한 다음 롱테일 키워드의 큰 목록을 만들었습니다. 그런 다음 롱테일 키워드를 그룹으로 나누어 특정 페이지에 특정 키워드에 집중할 수 있도록 했습니다.

이는 경쟁에 도움이 되었지만 개별 페이지가 특정 검색어를 대상으로 하도록 했습니다.

• 다양한 위치 및 서비스에 대한 통합 별도 캠페인

키워드를 더 잘 파악하면 특정 위치와 서비스가 더 나은 실적을 내는 것으로 나타났습니다. 우리는 캘리포니아의 특정 지역에서 특정 법률 서비스에 대한 수요를 기반으로 해당 페이지와 서비스에 더 많은 재정 자원을 투입했습니다.

• 최적화된 광고 확장, 제외 키워드 및 리마케팅 ​​캠페인

광고 최적화에 관해서는 리마케팅이 가장 효과적인 방법이라는 것을 알게 되었습니다.

긴급 서비스가 필요한 대부분의 법적 문제에도 불구하고 우리는 대부분의 잠재 고객이 여전히 변호사에게 즉시 연락할 준비가 되어 있지 않다는 것을 발견했습니다. 리마케팅은 그 문제를 해결했습니다.

로펌의 SEO 마케팅 개선

긴 형식의 블로그가 사이트에 많은 도움이 되었습니다.

긴 형식의 블로그를 도입하기로 한 결정은 실제로 효과가 있었습니다. 각 블로그 게시물은 검색량이 가장 많은 키워드를 사용하여 산업 관련 주제를 다루었습니다.

잠재 고객이 좋아하는 두 갈래의 접근 방식이었고 웹 사이트 트래픽을 획기적으로 개선했습니다.

키워드가 포함된 SEO 콘텐츠는 여전히 중요합니다.

SEO 콘텐츠는 Google 순위와 트래픽을 높이는 핵심이었습니다. 우리는 잠재 고객이 모든 서비스별 랜딩 페이지와 태그에서 검색하는 키워드를 연구하고 구현했습니다.

우리는 교차 연결 및 기타 입증된 SEO 전략을 수행하여 고객의 웹사이트를 정보 및 업계 관련 뉴스의 신뢰할 수 있는 출처로 설정하고 Google 검색 순위를 높이고 지역 커뮤니티에서 평판만큼 좋은 온라인 입지를 구축했습니다.

오프 페이지 SEO도 중요합니다

고객 사이트의 콘텐츠를 개선할 뿐만 아니라 다른 인기 있는 산업별 게스트 블로그에서 백링크를 끌어들였습니다. 우리는 다른 인기 있는 법률 중심 플랫폼에 대한 자체 게스트 블로그를 작성했으며 50개 이상의 인기 있는 법률 디렉토리에 백링크를 구현했습니다.

이를 통해 고객의 웹사이트를 신뢰할 수 있는 출처로 확고히 확립했습니다.

평판

우리는 인기 있는 법률 이사에 대한 고객 프로필을 업데이트하고 기존 고객에게 연락하여 다양한 온라인 플랫폼에 게시할 새롭고 긍정적인 리뷰를 받았습니다.

2년 후 로펌 마케팅 결과:

2년 후, 우리는 고객을 위한 환상적인 결과를 보았습니다. 그들의 새 웹사이트는 트래픽 증가, 판매 개선 및 비즈니스 성장을 가능하게 했습니다.

• 약혼 이후, 우리 고객의 직원은 증가된 케이스 볼륨과 수익 덕분에 200% 이상 성장했습니다.
• 전반적인 ROI가 증가했습니다.
• 소송 사례에 대한 새로운 초점 덕분에 각 고객의 평생 가치가 500% 증가했습니다.
• 단 1년 만에 총 리드가 95% 증가했습니다.
• 불과 2년 만에 SEO에서 적격 리드가 188% 증가했습니다.
• 리드당 전체 비용: 우리가 작업을 시작할 때 $66(클라이언트의 평생 가치: $5,000).
• 서비스 2년 후 $33(고객의 평생 가치: $30,000).

구체적인 이야기를 해보자

첫해에 우리는 새로운 SEO 기반을 구축하고 새로운 참조 도메인을 확보했습니다. 또한 키워드를 최적화하고 링크 구축을 수행했으며 다음 해에 새로운 콘텐츠로 구축할 수 있는 견고한 기반을 만들었습니다.

두 번째 해에는 상당한 트래픽과 전환율이 크게 증가했습니다.

법률 회사의 웹 사이트에서 더 많은 리드를 생성하기 시작했습니다.

새로운 웹사이트는 전문적으로 보였고 사용하기 쉬웠으며 잠재 고객의 모든 가능한 질문에 답변했습니다. 로펌에서 근무하는 변호사들의 주요 업무 및 약력에 대한 정보를 제공했습니다. 첫해에 6.66%, 두 번째 해에 8.66%의 전환율로 이전 웹 사이트보다 훨씬 나은 성능을 보였습니다.

이는 업계 최고의 전환율 중 하나이며 12번의 방문 중 1번의 리드가 있음을 의미합니다.

PPC 평생 가치 증가

신탁 소송 지원을 원하는 잠재 고객을 대상으로 PPC를 통해 고객의 평생 가치를 500%까지 높였습니다.

아래 스냅샷에서 "신탁 소송" 클릭이 증가한 것을 볼 수 있으며, 이는 부동산 계획 고객을 타겟팅하는 기존 접근 방식에 비해 고객의 LTV를 증가시켰습니다.

자연 검색

당사의 SEO 전문가는 유기적 검색 측면에서 놀라운 결과를 달성했습니다. 고객과 함께한 첫해 동안 우리는 디지털 마케팅 서비스 변호사가 기대하는 바를 정확히 보았습니다. 트래픽은 크게 증가하지 않고 비교적 안정적이었습니다. 이것은 가장 효과적인 SEO 전략조차도 작동하는 데 시간이 걸리기 때문에 SEO에서 일반적입니다.

그러나 우리가 본 것은 시간이 지날수록 트래픽이 상당히 증가했다는 것입니다. 첫해에 우리는 4,871명의 사용자를 유치했습니다. 이듬해에는 9,967개로 두 배 이상 늘어났습니다. 트래픽이 104.62% 증가한 것입니다. 또한 CTA 버튼의 구현과 방문자의 신뢰를 높이기 위한 다양한 조치 덕분에 리드가 크게 증가했습니다.

• 2017년 10월 1일 – 2018년 9월 30일, 전년도 대비

유기농 + 직접

우리는 유기적 트래픽과 직접 트래픽을 결합할 때 8,842명과 비교하여 13,928명의 총 사용자로 유사한 경향을 보았습니다. 57.52%의 또 다른 상당한 증가였습니다.

전체 리드

첫해에만 전체 리드가 95% 증가하여 로펌의 고객 기반이 크게 증가했습니다.

리드당 전체 비용

리드당 전체 비용은 작업을 시작할 때 고객의 평생 가치가 $5,000인 66달러에서 2년 서비스 후 고객당 평생 가치가 $30,000인 33달러로 감소했습니다.

신규 고객을 찾는 비용을 절반으로 줄이면서 신규 고객의 가치도 높였습니다.

가시성 점수 및 키워드 순위

• 2017년 1월 25일 – 2018년 1월 24일

위의 스냅샷에서 볼 수 있듯이 고객의 웹 사이트에 대한 가시성 점수가 크게 향상되어 장기적인 하향 궤적이 증가하는 것으로 변경되었습니다. SEO에서 웹사이트의 콘텐츠 개선에 이르기까지 모든 조치를 통해 우리는 더 많은 사람들을 이 사이트로 유도하고 트래픽이 증가하고 꾸준히 증가하고 검색 엔진 순위에서 상승하는 패턴을 유지할 수 있었습니다. .

• 2017년 1월 25일 – 2019년 1월 24일

백링크 및 참조 도메인을 통한 링크 구축

우리의 백링크 전략은 잘 작동했으며 참조 도메인은 2020년 말까지 대략 3배 증가했습니다.

성공 사례

모든 지표에서 고객의 재산이 향상되고 웹사이트의 순위가 높아졌습니다.

SEO 마케팅 전략, 웹사이트의 개선된 비주얼 및 기능, 그리고 블로그 게시물이 정보를 제공하고 고객의 승인을 받도록 하는 작업을 통해 우리는 이 북부 캘리포니아 법률 회사의 전망을 변화시켰습니다.

긍정적인 현지 평판과 다년간의 경험을 바탕으로 온라인에서 동일한 평판을 구축함으로써 고객의 수익이 증가하고 새로운 직원을 고용하고 확장할 수 있었습니다.

우리는 법률 회사 SEO 대행사로서 전략을 미세 조정했으며 모든 종류의 비즈니스 방향을 바꾸기 위해 동일한 전략을 구현할 수 있습니다.