Shopify 스토어에 계층화된 가격이 필요한 이유는 무엇입니까?

대량 또는 수량 할인/휴식이라고 하는 계층형 가격 책정은 다양한 시장에서 볼 수 있습니다. 당연하지! Convinceandconvert 에 따르면 소비자는 종종 더 적은 비용을 지불하는 대신 더 많은 것을 선택합니다. 따라서 이 가격 책정 전략은 온라인 소매업체의 평균 주문 가치를 높이는 훌륭한 수단이 됩니다.

이 기사에서는 계층별 가격 책정과 전자 상거래 판매자에게 그 중요성을 고려할 것입니다. 통찰력을 가지자!

단계적 가격 책정이란 무엇을 의미합니까?

고객에게 서비스 또는 제품 구매를 위한 개별 옵션을 제공할 때 계층화된 가격 및 대량 할인을 적용할 수 있습니다. 특정 계층 내의 수량이 증가하면 단위당 가격이 감소하도록 작동합니다.

단계적 가격 책정은 어떻게 작동합니까?

이해를 돕기 위해 의류 매장이 있다고 가정해 보겠습니다. 양말 판매를 늘리고 싶습니다. Shopify 계층형 가격 책정을 사용하면 처음 1-10개 상품 내의 개별 항목 각각의 비용은 예를 들어 $5입니다. 다음 11-21개 품목은 각각 $3.50이고 다음 22-32개 품목은 각각 $2입니다. 최종 가격은 각 개별 항목에 대해 $2.50입니다. 보시다시피 단일 품목의 가격은 $5에서 $2.50로 감소합니다. 이 숫자는 예시일 뿐이며 구현하기 전에 신중하게 생각해야 합니다.

따라서 고객은 단일 품목에 대해 더 많은 수의 제품을 더 낮은 가격으로 구매하려는 동기를 부여받는 반면 판매자는 평균 주문 가치를 높일 수 있습니다. 윈윈 아닌가요?

계층 및 대량 할인은 훌륭한 판매 방법입니다. 구매자는 돈에 대한 최대 수익을 얻습니다. 이 전략을 사용하면 서비스, 품질 및 수량별로 제품 그룹화와 같은 옵션을 만들 수도 있습니다.

보시다시피 기능은 간단하지만 매우 효과적입니다. 그러나 Shopify를 포함한 대부분의 전자 상거래 CMS에서는 기본적으로 달성할 수 없습니다. 다행히 Shopify 앱 스토어는 선택할 수 있는 다양한 앱을 제공합니다. 따라서 도입 및 구현에 문제가 없어야 합니다.

수량 할인 이면의 심리학: 거래량 곡선 및 최적화 방법

거래량 곡선은 많은 회사에서 할인의 기초를 형성합니다. 따라서 고객이 더 많은 양을 구매하면 상품이나 서비스를 추가로 할인하고 더 많은 단위의 구매를 촉진할 수 있습니다. 아래에서 예를 볼 수 있습니다.

볼륨 곡선을 생성할 때 고려해야 하는 두 가지 요소가 있습니다.

요인 #1

목표가 달성되었는지 확인하려면 주기적으로 볼륨 곡선을 추정해야 합니다.

세상은 변하고 어떤 시나리오에도 대비해야 합니다. 볼륨 곡선을 주기적으로 편집해야 하는 두 가지 간단한 예를 살펴보겠습니다.

1. 실시예 1

현재 정책이 활성화되어 있어 대량 할인이 훨씬 빠르게 제공될 것으로 예상되지만 거래 데이터를 기반으로 승인된 정책은 현재 정책에서 대량 할인을 줄여야 한다고 제안합니다. 통계 분석을 수행하여 제안된 정책 곡선이 있어야 하는 오른쪽 기울기를 조언할 수 있습니다.

나) 실시예 2

이러한 방식으로 현행 정책은 일정 수준의 물량할인을 제공할 것으로 예상되지만 거래 데이터를 기반으로 승인된 정책은 경쟁 시장 조건을 충족하기 위해 현행 정책에서 물량할인을 확대할 것을 제안한다. 통계 분석을 통해 제안된 정책 곡선이 있어야 하는 오른쪽 기울기를 추천할 수 있습니다. 따라서 각 거래에 대해 협상된 할인을 적용할 수 있는 빈 공간이 있습니다.

요인 #2

사람들은 거래량 곡선을 구별하고 할인을 협상합니다.

거래량 곡선은 가격 책정에서 고유한 역할을 하며 명확성과 순서를 위해 별도로 규정되어야 합니다. 스마트 가격 책정 프로젝트를 고려하는 회사의 경우 정책 기반 볼륨 할인과 협상된 볼륨 할인을 분리할 수 있으므로 이 구분이 중요합니다. 실제 협상 할인이 계산된 후 스마트 가격 안내가 올바른 목표 가격 안내를 제공합니다.

계층형 모델의 이점은 무엇입니까?

단계별 가격 책정 장단점의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

프로의

• 할인의 단순성

계층 및 대량 할인을 적용하기 쉽습니다. 구매 건수에 따라 일부 제품에 대해 여러 할인을 추가할 수 있습니다.

• 점포 수익성 제고 능력

구매자가 대량 쇼핑을 통해 더 많은 이익을 얻을 수 있도록 하여 더 많은 수입을 얻을 수 있습니다.

• 도매상/대규모 상인에게 판매

대규모 고객을 위한 유연한 가격 책정 체계를 만들 수 있습니다.

• 비즈니스의 다양한 단계

이 모델을 사용하면 제품에 대한 다양한 가격 단계가 있으며 많은 제품을 구매하려는 고객에게 더 매력적입니다.

콘

• 착란

너무 많은 계층을 사용하면 클라이언트가 혼동할 수 있습니다. 단순한 선택에 집중해야 합니다.

• 사용할 수 있는 모든 것

리소스를 많이 사용하는 사용자에게 주의를 기울여야 합니다.

충분히 구조화되지 않은 경우 기능에 제한을 설정해야 할 수 있습니다.

계층형 가격 책정에 적합한 비즈니스는 무엇입니까?

도매 사업은 항상 복잡한 전자 상거래 주제였습니다. 상인의 수가 증가함에 따라 수요도 증가합니다. 상품을 일정 금액으로 할인하면서 도매의 세계가 발전하기 시작했습니다. 계층형 가격 책정 및 대량 할인 모델은 일상적인 요구 사항이 있는 소규모 매장과 대규모 무역 회사 모두에 적합합니다.

단계별 가격 책정으로 더 많은 수익을 올리는 방법은 무엇입니까?

비즈니스 전략에 계층화된 가격 책정을 사용하면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 이 작업을 수행할 수 있는 몇 가지 방법을 고려할 것입니다.

1. 동적 가격 책정 사용

동적 가격 책정은 관심을 없애고 참가자가 지불할 의향이 있는 가격을 알아보는 현명한 방법입니다. 예를 들어, 첫 번째 가격을 설정할 수 있고, 제품이 품절된 후 다른 가격을 설정할 수 있습니다.

추적은 사전 판매를 위해 어떤 포인트를 사용해야 하는지, 얼마나 많은 상품이 있는지, 가격은 얼마인지 이해하는 데 도움이 됩니다.

2. VIP 제안으로 큰 스폰서를 자극하십시오.

VIP 패키지는 판매를 주도합니다. 방문자는 추가 혜택과 더 나은 서비스를 위해 더 많은 비용을 지불하기를 원합니다.

방문자에게 보다 호화로운 경험을 제공함으로써 충성도 높은 청중을 끌어들이고 더 높은 가격에 제공합니다.

3. 그 자리에서 물건을 더 많이 청구하십시오.

이 위치는 더 높은 가격으로 현장에서 더 많은 제품을 판매할 수 있다고 믿게 만듭니다. 더 높은 가격이 두렵다면 사람들은 미리 구매하려는 동기가 더 커질 것입니다.

시간이 지남에 따라 더 높은 등급의 수수료가 발생하면 항상 현재 가격 옆에 전체 가격을 표시하십시오.

마무리

보시다시피 계층별 가격 책정 및 대량 할인은 전자 상거래에서 인기 있는 가격 책정 모델입니다. 이 모델을 사용하면 상점의 수익성을 높일 수 있습니다. 계층형 가격 책정은 상점을 홍보하고 돈을 버는 가장 쉬운 방법입니다.