글로벌 리테일러가 인앱 제휴 마케팅에 주목해야 하는 이유

인앱 제휴 마케팅은 2018년에 시작된 가장 빠르게 성장하는 추세이며 2021년에도 계속 성장할 것입니다. 앱은 가장 빠르게 성장하는 전자 상거래 플랫폼입니다.

앱은 데스크탑에서 스마트폰, 앱으로의 고객 구매 행동의 명백한 변화에 힘입어 브랜드에게 가장 중요한 마케팅 기회 중 하나로 남아 있습니다.

스마트폰 사용자는 2019년까지 30억 명에 이르고 2021년에는 38억 명에 이를 것으로 예상되어 모바일 사용이 계속 확대될 것으로 예상됩니다. 고객은 점차 편의를 위해 모바일 쇼핑으로 이동하고 있습니다. 모바일 장치는 더 큰 디스플레이, 더 나은 카메라 및 더 많은 배터리 전원으로 점점 더 좋아지고 있습니다. 모바일 애플리케이션은 모바일 장치와 함께 제공됩니다.

2019년 2월에 수행된 설문 조사에 따르면 미국 쇼핑객의 57%가 모바일 소매 앱을 사용하여 제품 또는 서비스 정보를 찾는 것으로 나타났습니다. 이 연구는 스마트폰 사용자의 63%가 인앱 구매를 완료하고 있음을 나타내는 Global Savings Group의 추정치를 나타냅니다. 인앱 거래의 강력한 개척자인 Amazon은 2019년 3월에 미국 모바일 쇼핑 운영의 85%를 인앱으로 보았습니다. Walmart 및 Wayfair와 같은 다른 유명 기업은 인앱 모바일 운영의 78%와 50%를 차지했습니다. 주요 소매업체 중 가장 낮은 것은 Home Depot(38%)입니다.

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통계를 보면 알 수 있습니다. 스마트폰 사용이 증가하고 있으며 앱은 소비자가 브랜드와 소통하기 위해 선호하는 플랫폼입니다.

인앱 제휴 모니터링의 조기 채택이 주요 승자입니다.

2020년은 제휴 업계에서 스마트폰 모니터링을 도입한 최고의 해였습니다. 점점 더 많은 국제 브랜드가 새로운 앱 사용자를 확보하고 반복적으로 고가치 인앱 구매를 생성할 수 있는 제휴 채널의 잠재력을 인식했습니다.

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Global Savings Group은 2020년 1월부터 8월까지 인앱 수익이 1500% 증가하여 전체 업계의 약속을 뒷받침했습니다.

얼리 어답터 중에는 인앱 모니터링으로 큰 혜택을 받은 유럽 최대 패션 소매업체가 있습니다. 4월에 인앱 모니터링을 가능하게 한 유럽의 한 대형 패션 기업은 채널 수익이 월간 87% 증가했습니다.

또 다른 유명 글로벌 패션 브랜드는 1분기에 인앱 모니터링을 허용하고 앱 채택을 촉진하기 위해 소비자에게 인앱 구매 시 30% 할인을 제공하는 특별 쿠폰 캠페인을 도입했습니다. 이에 비해 모바일 웹 사용자는 25%만 할인을 받았습니다. 캠페인은 앱 구매가 459% 증가하고 수천 개의 새로운 앱 다운로드가 발생하여 매우 성공적이었습니다. 이는 제휴 인앱 마케팅의 영향을 보여줍니다.

앱은 많은 마케터에게 필수적인 플랫폼이 되었기 때문에 인앱 모니터링을 허용하면 브랜드가 그렇지 않으면 볼 수 없는 제휴 채널에 대한 유용한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

2020년 3월과 4월의 폐쇄 기간 동안 제휴 퍼블리셔는 주로 스마트폰 사용자와 앱 쇼핑객에 의해 구동되는 여러 수직 라인에서 블랙 프라이데이와 같은 트래픽 급증을 보았습니다. 인앱 모니터링이 활성화된 소매업체는 앱 사용자와 충성도 높은 고객에 대한 증가된 수요를 두 배로 늘릴 수 있었습니다.

사용자가 얻는 스마트폰의 장점

고객이 인앱 쇼핑을 할 수 있도록 허용하는 몇 가지 잘 알려진 이유가 있습니다. 브랜드는 앱 사용자로부터 4배 더 많은 제품 조회수, 1.5배 더 높은 평균 주문 가치, 3배 더 높은 전환율을 기대해야 합니다.

그러나 소매업체가 비즈니스 앱에 투자하는 가장 중요한 이점은 충성도입니다. 모바일 웹과 비교할 때 앱은 사용자의 휴대전화에 남아 있기 때문에 사용자는 모바일 웹페이지에서보다 앱에서 더 많은 시간을 보냅니다. 앱 디자인은 시간이 지남에 따라 흥미로웠습니다.

초기에는 눈속임으로 보였지만 이제는 강력한 소프트웨어 시스템이 되었습니다. 최신 앱은 타겟 판매 및 할인은 물론 제품 선호도, 결제 세부 정보, 배송 주소, 보상 포인트, 게임화 등을 기억하는 등 소비자에게 다양한 기능과 이점을 제공합니다. 이 두 가지 기능 모두 앱 가치 제안을 사용자에게 매력적으로 만듭니다. 일반적으로 모바일 웹 스토어의 경우처럼 방문할 때마다 로그인하고 로그인할 필요가 없습니다.

충성도가 전자 상거래의 성배라는 사실에 이의를 제기하는 온라인 소매업체는 없습니다. 온라인 경쟁이 심화되는 세상에서 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 것이 장기적인 성공의 비결입니다. 충성도 높은 고객 기반의 기본 중 하나는 고정 앱과 이를 돕는 사람들입니다.

인앱 제휴 마케팅 시작하기

앱 사용자 확보를 위해 제휴 마케팅 플랫폼을 활용하는 것은 모든 소매업체의 논리적인 움직임이어야 합니다. Walmart, Amazon, eBay와 같은 거대 시장이 오랫동안 이 플랫폼을 활용하여 앱을 확장한 데에는 이유가 있습니다.

제휴사 인앱 마케팅이 성공한 근본적인 이유는 전자 상거래 앱에서 퍼블리싱 파트너가 생성한 판매를 추적하는 기능입니다. 인앱 모니터링을 통해 소매업체는 게시자에게 애플리케이션 광고에 대한 대가를 지불하고 사용자를 앱으로 또는 앱에서 이동할 수 있습니다. 채널은 실적 기반이므로 소비자가 주문을 완료할 때만 광고주가 비용을 지불합니다.

인앱 제휴 마케팅을 시작하는 것은 대부분의 마케터가 예상하는 것보다 훨씬 간단합니다. 이 게시물을 읽으면 이미 제휴 네트워크와 운영 중일 가능성이 큽니다.

효과, Partnerize, AWIN 및 Rakuten을 포함한 대부분의 대규모 제휴 네트워크에는 공통 MMP(모바일 측정 파트너)와의 통합이 모두 내장되어 있습니다. 여기에는 Branch, Appsflyer, Change, Button 및 Scaleo와 같은 브랜드가 포함됩니다. 이름으로 MMP는 앱의 사용자 이벤트와 데이터를 계산, 구성 및 표준화합니다. 더군다나 대부분의 전자 상거래 앱에는 이미 MMP가 설치되어 있습니다. 즉, 제휴 인앱 마케팅을 시작하기 위한 기본 사항이 이미 마련되어 있습니다.

제휴 네트워크를 MMP 플랫폼에 통합하는 것만큼 정말 쉽고 제휴 인앱 마케팅을 시작할 준비가 된 것입니다.

파트너 네트워크에 문의하면 네트워크 설정을 도와줄 것입니다.

인앱 제휴 마케팅을 시작하기에 너무 늦지 않았습니다.

앱은 가장 빠르게 성장하는 전자 상거래 플랫폼이며 성장 추세가 계속될 것으로 예상합니다. 주요 브랜드는 이미 제휴 마케팅이 앱 판매를 확장하고 생성하는 효과적이고 저렴한 방법임을 인정했습니다.

그리고 2020년에 인앱 후속 조치가 눈에 띄게 증가했음에도 불구하고 대부분의 소매업체는 얼리 어답터가 상당한 전략적 리더십을 달성하도록 이끈 인앱 제휴 마케팅의 강점을 아직 발견하지 못했습니다. 즉, 제휴 인앱 마케팅을 시작하기에 너무 늦지 않았습니다. 주요 제휴 네트워크는 이미 인앱 모니터링의 손쉬운 통합을 촉진하고 있으므로 시작하는 것은 적은 노력과 높은 보상입니다.