대부분의 기업가들이 PR 대행사를 고용하는 것을 싫어한다고 말하는 이유는 무엇입니까? 여기에 6가지 이유가 있습니다.

많은 기업가와 비즈니스 리더가 PR 대행사를 고용하는 것을 싫어 합니다.

PR 대행사로서 - 아야. 그러나 우리는 그것을 얻습니다.

그들은 앞뒤로 다루기를 원하지 않습니다. 그들은 에이전시가 팡파르나 설명 없이 처음부터 그들을 "얻기"를 원합니다. 많은 경우에 그들은 마음의 독자를 기다리고 있습니다.

수정 구슬이 없고 미래를 예측할 수는 없지만 PR이 큰 투자라는 것을 알고 있습니다. 기업가와 비즈니스 리더는 PR 세계에서 어려울 수 있는 결과를 수량화하고 예측할 수 있어야 합니다.

이유 #1: 그들은 약간의 미디어 히트가 돈 가치가 없다고 생각합니다.

그들이 보는 것은 PR이 확보한 획득한 미디어 기회(무역 및 최고 수준의 출판물, 팟캐스트 기회, 인터뷰 등)입니다. 그러나 몇 가지 미디어 히트가 정말 돈 가치가 있습니까? 바늘이 실제로 움직이나요?

예 , 방법은 다음과 같습니다.

• 획득 미디어는 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 됩니다. 그것은 당신의 브랜드를 눈에 띄게 만들고, 가시성은 신뢰로 이어집니다.
• 획득한 미디어는 권위로 이어집니다. 당신이 회사, 당신 자신 또는 당신의 경영진을 사고 리더로 포지셔닝하고 평판이 좋은 출판물에서 언급이나 소개를 받거나 평판이 좋은 팟캐스트의 게스트 자리를 얻으면 사람들은 경청합니다. 우리는 출판물을 신뢰하며, 따라서 출판물이 추천하기로 선택한 출판물을 신뢰합니다. 이것은 회사 또는 대변인의 자격 증명을 확인하고 신뢰성을 구축하기 위한 핵심 방법입니다.
• PR은 귀하의 브랜드가 소유한 시장 점유율인 목소리 점유율을 높이는 데 도움이 됩니다. 더 많은 시장을 소유할수록 구매자는 브랜드를 안전한 베팅으로 볼 가능성이 높아집니다.

이유 #2: 그들은 이전에 “화상”을 받은 적이 있다고 느낍니다.

직업이든 관계든 사업이든 우리는 모두 화상을 입었습니다.

그러나 PR 대행사와의 관계에서 기대한 것을 얻지 못했다고 해서 반드시 화상을 입었다는 의미는 아닙니다. B2B PR의 답답한 사실은 시간이 걸린다는 것입니다. 결과를 제공하지 않는 에이전시와 협력하는 경우 모든 기반을 다지고 있고 결과가 진행 중일 수 있습니다.

회사의 스토리를 효과적으로 홍보하려면 PR 팀에서 귀하가 누구인지, 메시지, 차별화 요소, 업계, 현재 동향 등을 알아야 합니다. 따라서 오지 않을 히트작을 기다리고 있다면 체크인하고 기대치가 타임라인과 일치하는지 확인하십시오.

반면에 홍보팀이 몇 달 동안 아무 것도 보여주지 않고 "작업"하고 있었다면 더 나은 인맥과 더 많은 노하우를 가진 팀을 찾아야 할 때일 수 있습니다.

Zen은 철저한 온보딩 일정을 제공하여 고객이 어떻게 Bullet Points & Blessings 수준에 도달하는지 정확히 알 수 있도록 합니다.

이유 #3: 그들은 언론과 거래하기를 원하지 않습니다.

많은 경우 내담자는 잘못 인용되거나 잘못 표현되거나 전문가 수준의 기사를 작성해야 할 필요가 있다는 두려움 때문에 언론을 다루는 데 긴장하거나 주저합니다. 그러나 대부분의 경우 클라이언트가 미디어와 통신하는 방법에 대해 제대로 교육을 받지 못했을 뿐입니다. 결국 핵심 메시지가 잘못 해석되지 않도록 적절한 인터뷰 교육이 중요합니다.

미디어와 상호 작용하는 방법을 알 때 지원이 필요하면 대행사에 미디어 교육을 요청하세요. 펜을 종이에 대고(또는 키보드에 손끝을 대고) 문제가 있는 경우 대필을 고용하는 것이 좋습니다. Zen에서는 이 두 가지 서비스를 모두 제공합니다(윙크 윙크).

관련 자료: 대필: 전문가가 되어 나머지는 아웃소싱 – Zen Media

이유 #4: 그들은 아주 적은 보상을 지불하면서 많은 승리를 기대합니다.

우리 모두는 전에 그것을 들었습니다. 클라이언트는 최고의 미디어 게재 위치를 원하지만 거기에 도달하기 위해 PR 대행사에 아주 적은 비용을 지불하기를 원합니다. 업무 범위가 구체적이지 않고 양 당사자가 합의하지 않으면 잘못된 의사 소통이 발생합니다. 때로는 PR 대행사에서 보상이 제공되는 시간이나 배치를 설명하지 않으며 이러한 연결이 끊어지면 고객 불만이 발생합니다.

여기 진실이 있습니다. PR은 큰 투자입니다. 편집자, 팟캐스터 등으로 구성된 강력한 네트워크를 갖춘 숙련된 팀을 얻으려면 실제 비용을 지출해야 합니다. 좋은 소식은 강력하고 전략적인 홍보 전략이 더 높은 리드 생성 및 전환율을 생성할 수 있다는 것입니다. 예, 일부 선행 자본이 들 수 있지만 ROI는 회사를 다음 단계로 끌어올립니다.

이유 #5: 그들은 홍보를 받은 후 어떤 일이 실제 배치보다 더 중요하다는 것을 깨닫지 못합니다.

자영업자들이 처음 홍보 대행사에 입사했을 때, 그들의 직감적인 반응은 대개 "대형 언론사에 실리고 싶다"입니다. 이러한 사고방식은 그들이 충분히 중요하다고 느끼지 않는 작은 언론 적중과 기회를 거절하도록 이끌 수 있습니다. 그리고 그것은 큰 문제입니다.

언론은 언론을 낳는다. 더 많은 언론이 보도될수록 더 많은 다른 출판물이 주목하게 되며 다른 출판물에 더 쉽게 게재될 수 있습니다. 사실, 많은 고객들이 계정을 사용하는 동안 자연스럽게 언론 조회수를 받기 시작합니다. 왜냐하면 우리가 그들을 위해 받는 언론이 다른 출판물의 관심을 불러일으키기 때문입니다.

항상 어떤 매체에서 홍보를 받는지에 관한 것은 아닙니다. 중요한 것은 그 홍보로 무엇을 하느냐입니다.

모든 조회수를 계산하려면 각 조회수가 구매자와 미디어에 표시되는지 확인해야 합니다. 어떻게 합니까?

• 소셜 미디어에서 귀하의 보도 자료를 증폭하십시오.
• 뉴스레터나 회사 블로그에 보도 자료를 게시하십시오.
• 다른 출판물이나 팟캐스트에 대한 피치에서 보도 자료를 사용하십시오.
• 웹사이트에 보도 자료 페이지를 만들고 최신 상태로 유지하십시오.

각 히트를 디딤돌로 생각하십시오. 경로를 따라 구매자와 미디어를 이끄는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 당신이 그들에게 더 많은 점들을 연결할수록 그들은 당신의 길을 따르고 유기적 프레스나 UGC를 통해 그것에 추가하기를 원할 가능성이 더 커집니다.

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이유 #6: 그들은 스토리 앵글에 관해서 융통성을 원하지 않습니다.

하고 싶은 이야기가 있다는 것을 알게 되었습니다. 그러나 사업주가 프로필과 같은 한 가지 유형의 보도만을 원하는 것으로 제한하면 언론의 관심을 잃을 위험이 있습니다. 언론이 요구하는 바를 경청하는 것이 중요합니다. 한 가지 이상의 각도로 던질 때, 그것은 당신이 유연할 뿐만 아니라 할 말이 많다는 것을 미디어에 보여줍니다.

PR 팀은 업계의 뉴스를 추적하고 트렌드에 맞춰 대화에 참여할 수 있는 스토리를 만들 준비가 되어 있어야 합니다. 더 좋은 점은 당신이 대화를 주도하도록 해야 한다는 것입니다.

여기 문제가 있습니다. 모든 PR 대행사에서 조회수를 얻을 수 있지만 일부 대행사의 경우 그게 끝입니다. 이는 귀하의 브랜드에 가시성이 강한 스파이크가 있음을 의미합니다.

그리고 네, 진행 상황을 추적하기 어렵게 만듭니다.

이것이 우리가 모두 증폭에 관한 이유입니다. 각 히트는 부스트되고 더 큰 전략으로 사용됩니다. 즉, 음성 점유율의 꾸준한 성장을 추적하고 기존 PR의 기복을 피할 수 있습니다.

PR을 통해 최대의 효과를 얻고 싶으십니까? 손을 내밀어.