(SEO) 로펌 웹사이트를 최적화하여 더 많은 고객을 확보하는 방법

법률 SEO에 대한 신화는 무엇입니까?

Natalie : 오늘 주제 중 하나에서 우리가 이야기할 큰 주제는 SEO입니다. 뉴욕 출신의 개인 상해 변호사인 그의 이름은 George입니다. 그는 SEO를 도와주려고 했던 마케팅 대행사가 있었지만 아무데도 가지 않았다고 합니다. 그는 자신의 웹사이트에서 많은 결과를 얻지 못하고 있기 때문에 SEO에 대한 신화와 그것이 실제로 무엇인지, 그것이 어떻게 도움이 될 수 있으며, 이를 가장 잘 활용하기 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 오해를 풀기 위해 노력하고 있습니다.

사샤 : 알았어. 우리는 꽤 오랜 시간 동안 변호사로 일해 왔으며 여기 그들이 절대적으로 당혹스러워하는 것이 있습니다. 그래서, 소크라테스식 사고로 훈련된 모든 사람들과 대부분의 변호사는 매우 호기심이 많고 호기심이 많습니다. 그들이 마케팅 서비스를 구매할 때마다 실제로 이 SEO를 위해 무엇을 얻는지 아무도 묻지 않습니다. 실제로 그 SEO 상자 안에는 무엇이 있습니까? 검색 엔진 최적화.

나탈리 : 블랙박스!

사샤 : 블랙박스입니다. 대부분의 사람들은 그것을 이해하지 못합니다. 내 가설은 사람들이 그런 질문을 하고 싶어하지 않기 때문에 오만해 보이지 않는다는 것입니다. 그렇죠? 모든 사람이 20년 이상 인터넷을 사용해 왔기 때문에 알아야 할 사항입니다. 우리는 SEO가 무엇인지 알고 있다고 가정하지만 실제로는 10명 중 9명, 수백 명의 변호사 중 99명이 SEO가 무엇을 의미하는지 전혀 모릅니다. 그들은 그것이 해야 할 일을 이해하지만 그것이 무엇을 의미하는지, 무엇이 포함되어 있는지 알지 못합니다. 그리고 여기에 아주, 아주, 아주 자주 일어나는 일이 있습니다. 회사를 고용하면 이 낮은 수준의 서비스 목록을 제공하고 검색 엔진 최적화라는 항목이 있습니다. 당신은 "오, 좋아. 목록에 있어서 가져왔습니다.”

Sasha : 그런 다음 1년 동안 계약하거나 마케팅 회사에서 이 계약에 서명하도록 요청했을 수 있는 모든 계약에 서명합니다 . 그러면 광고와 같은 유료 트래픽 이외의 웹사이트를 통해 크게 개선되지 않습니다. Google. 매우 큰 경쟁자가 있습니다. 실제로 유료 트래픽에 초점을 맞추고 유기적 트래픽 측면에서 많은 일을 하지 않는 대규모 경쟁자가 있습니다. 이는 큰 실수입니다. 유기농을 하면 수천 명의 클라이언트가 있는 기계입니다. 이것이 실제로 규모를 확장하고 커지는 방법이지만 클라이언트에게 반드시 좋은 것은 아닙니다. 우리는 그들의 이름을 생략할 것이지만, 당신은 아마도 그들이 누구인지 알고 있을 것입니다. 그렇다면 SEO란 무엇이며 왜 정말 알아야 할까요?

Sasha : 검색 엔진 최적화에는 모든 채널을 통해 귀하의 웹사이트가 온라인에서 더 잘 보이도록 도와주는 모든 유형의 작업이 포함됩니다. 따라서 사람들이 귀하를 검색할 때 실제로 귀하를 찾을 수 있습니다. Google은 전체 검색 트래픽의 거의 93%를 차지하기 때문에 하나의 검색 엔진과 하나의 검색 엔진에만 집중할 것입니다. Bing과 Yahoo는 모든 실용적인 목적에서 거의 관련이 없습니다. 맞습니까? 예, 여전히 많은 검색이 이루어지고 있지만 이 비디오의 목적을 위해 Google이 작동하는 방식과 매우 유사하게 작동하더라도 이에 대해 이야기하는 것은 어리석은 일이므로 동일한 정보가 실제로 그들에게 적용됩니다. 검색 엔진 최적화는 검색 트래픽에 귀하의 웹사이트가 더 잘 보이도록 하므로 누구나 Google을 사용할 때마다 귀하가 더 잘 보입니다. 이제 검색 엔진 최적화에는 무엇이 포함됩니까?

Sasha : 실제로 많은 것이 있지만 우리가 집중해야 할 가장 중요한 것은 웹사이트에 더 관련성 높은 트래픽을 가져오는 것입니다. 그것이 SEO가 해야 할 일이며, 내가 관련 트래픽을 말할 때 귀하와 귀하의 실무 분야의 다른 변호사가 답변할 수 있는 것은 질문에 대한 답변을 찾는 사람들입니다. 그리고 마케팅 담당자인 우리는 모든 검색 트래픽의 대부분이 Google의 처음 5개 위치로 이동하기 때문에 귀하가 Google에서 1위 또는 최악의 5위 목표에서 나타나길 바랍니다. 10도 아니고 100도 아니고 처음 5입니다. 여기에서 모든 클릭의 65%가 발생하며 유료 트래픽, 유료 광고에서 발생하는 클릭 수는 훨씬 적습니다. 상위 5개에서 발생하는 일의 약 5%입니다. 따라서 여기에서 100번의 클릭이 발생하고 여기에서 5번의 클릭이 발생하므로 여기에서 확실히 발견되기를 원합니다.

Sasha : 자, 구글은 당신이 상위 5위 안에 들어야 할지 말아야 할지 어떻게 결정하나요? 정말 한 마디로 와닿네요. 권한. 귀하의 웹사이트가 특정 주제에 대해, 그리고 웹사이트로서 전반적으로 얼마나 많은 권한을 갖고 있습니까? 어떻게 권위를 얻습니까? 그것은 위대하고 위대하고 위대한 질문이며 여기에는 어떤 미스터리도 없습니다. 그리고 이것이 어떻게 작동하는지입니다. 권위는 누군가가 Google의 검색창에 문의 또는 쿼리를 입력하고 귀하의 웹사이트를 보고 클릭하는 것으로 시작됩니다. Google에 이는 검색어가 목록과 일치함을 나타내므로 잘 일치하므로 Google은 "일치하는 항목이 있습니다."라고 말합니다. 따라서 귀하의 웹 사이트는 단순히 그 행위에서 약간의 권위를 얻습니다. 맞습니까? 그들이 귀하의 목록을 보았지만 클릭하지 않으면 Google은 귀하의 웹사이트가 그 사람에 대한 검색과 관련이 없다고 생각하므로 그러한 일이 더 많이 발생할수록 귀하의 웹사이트가 받는 권위는 줄어듭니다.

Sasha : 두 번째로 일어나는 일은 사람들이 페이지에서 시간을 보낼 때 검색하고 클릭한 다음 페이지에서 시간을 보내는 것입니다. 그들이 페이지에 더 많은 시간을 할애할수록 Google은 귀하에게 더 많은 권한을 부여합니다. Google은 이 요소를 체류 시간이라고 부르기 때문에 체류 시간이 많을수록 정보가 검색한 사람과 더 관련이 있다고 가정하기 때문입니다. Google은 "훌륭합니다. 이 콘텐츠는 확실히 관련이 있습니다.” Google은 돈을 버는 것 외에도 비즈니스에 종사하고 있으며 해당 정보를 검색하는 사용자에게 가장 관련성이 높은 정보를 제공합니다. 따라서 먼저 검색을 수행한 후 클릭을 통해 목록을 보고 목록을 첫 번째 요소로 클릭합니다. 두 번째 요소는 체류 시간입니다. 그들이 보는 부정적인 요소는 이탈률입니다. 사람들이 단 하나의 웹사이트를 방문한 후 웹사이트에서 이탈하는 속도입니다. 웹사이트의 다른 페이지와 다른 페이지로 이동하도록 할 수 있다면 Google은 이를 매우 호의적으로 바라보므로 이탈률이 낮을수록 좋습니다.

Sasha : 이제 Google이 고려하는 또 다른 요소는 귀하의 웹사이트가 다른 사람들에게 얼마나 많은 권한을 갖고 있는지입니다. 얼마나 많은 다른 웹사이트가 귀하의 웹사이트를 가리키고 있는지, 얼마나 신뢰할 수 있는지 또는 해당 웹사이트가 얼마나 많은 권한을 가지고 있는지. 예를 들어, 귀하의 웹사이트를 가리키는 100개의 높은 권위 있는 웹사이트와 같은 높은 권위의 웹사이트가 있고 모든 경쟁업체가 평균적으로 20개의 웹사이트를 가리키고 있는 경우 귀하의 페이지는 경쟁자보다 높은 순위를 차지할 것입니다. Google에서는 모든 것이 경쟁에 관한 것임을 기억하십시오. 그 부동산은 매우 제한적입니다. 그 상위 5개가 바로 그것입니다. 6개가 아니라 5개입니다. 5명입니다. 여기에서 모든 클릭의 65%가 발생합니다. 맞죠? 따라서 귀하의 웹 사이트가 내 웹 사이트보다 더 많은 권한을 가지고 있다면 귀하의 웹 사이트는 내 웹 사이트보다 순위가 높을 것입니다. 따라서 목표는 누군가가 정보를 찾을 때마다 목록이 해당 정보와 일치하는지 확인하는 것입니다.

사샤 : 그걸 어떻게 하지? 홈페이지만 있는 것이 아닙니다. 여기 연습은 몇 가지 다른 페이지입니다. 실제로 가장 일반적인 질문에 실제로 답변하는 페이지가 있습니까? 따라서 누군가 A, B, C, D, E1, F, G 주제를 검색하면 실제로 방문 페이지가 있는 것입니다. 사람들이 검색이 해당 페이지와 일치할 때 해당 페이지를 방문하기 때문에 그렇게 부르는 것입니다. 각 페이지가 하나의 특정 질문에 대한 답변을 갖고 있고 Google이 해당 페이지가 홈페이지보다 훨씬 관련성이 높기 때문에 이를 좋아합니다. 그렇죠? 해당 검색이 일치하는지 확인한 다음 이 모든 페이지를 가리키는 다른 웹사이트가 있는지 확인해야 합니다. 이는 웹사이트에 더 많은 권한을 부여하고 Yelp 및 Google과 같은 일반 디렉토리와 같은 모든 디렉토리에 나열되면 실제로 디렉토리 웹사이트이기도 합니다. 그렇죠? 그런 다음 [Avol 00:09:00], Nolo 등과 같은 전문 디렉토리가 있으며 귀하의 웹 사이트를 가리키고 있으며 귀하의 웹 사이트에 대한 링크가 있는 다른 고위 웹 사이트 목록이 있습니다.

Sasha : 그 모든 것이 신뢰성을 높여줍니다. 리뷰, Google 및 다른 곳에서의 긍정적인 리뷰, 당신은 긍정적인 신뢰도를 높일 수 있습니다. 따라서 가능한 한 외부 소스에서 얻을 수 있는 많은 관심을 기울이십시오. 어떻게 합니까? 당신이 변호사라면, 나는 당신에게 이 일을 전혀 제안하지 않습니다. 대행사를 고용할 때 일반적으로 8-12명의 사람들이 다른 일을 하고 있기 때문에 이를 처리할 수 있는 고도로 숙련된 대행사를 고용하는 것이 좋습니다. 실제로 이 모든 작업을 수행하는 8-12명을 고용할 예산이 없다면 사무실 내에서 복제할 수 있는 것이 아닙니다. 따라서 항상, 항상, 항상 올바른 대행사를 고용하되, 그렇게 하기 전에 올바른 질문을 하십시오.

Sasha : SEO를 위해 무엇을 하나요? 우리 경쟁자들이 하는 것과 똑같습니까? 검색에 최적화된 목록만 있습니까? 정말 기본적인 것 같습니까, 아니면 훨씬, 훨씬, 훨씬 더 멀리 갈 것입니까? 예를 들어 모든 검색어에 대해 해당 검색어와 일치하는 랜딩 페이지가 있는지 확인하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 사람들은 다르게 검색합니다. 그들은 다른 키워드와 용어를 사용하여 귀하의 비즈니스와 관련된 정보를 찾기 때문에 실제로 방문 페이지를 구축하는 모든 정보에 대해 확인해야 합니다. 방문 페이지를 따라가는 정보 경로가 있는 방문 페이지는 실제로 한 페이지보다 웹사이트에서 더 많은 시간을 보냅니다. 그리고 다시 말하지만, 다른 웹사이트의 모든 인바운드 링크는 매우 중요하며 어떤 이유로든 해당 링크가 사라지는 경우가 있습니다.

사샤 : 사이트 주인이 그 페이지를 삭제했는데 무슨 일이 일어난 페이지니까 감시해야 해요. 경쟁자들이 같은 관심을 받기 위해 경쟁하기 때문에 매우 경쟁적인 게임입니다. 그래서 하루 종일 게임을 해야 합니다. 당신은 결코 멈추지 않고 당신의 월계관에 안주합니다. 계속 구축하거나 마케팅 대행사가 계속 구축하고 있는지 확인해야 합니다. 마케팅 대행사에 어떤 질문을 해야 하는지에 대해 이야기하는 또 다른 비디오가 있는 것 같습니다.

나탈리 : 네.

Sasha : 사람들이 실제로 보고 어떤 질문을 해야 하는지 배울 수 있도록 이 비디오 아래에 있는 해당 비디오로 연결해 보겠습니다 . 당신이 고용한 대행사가 SEO에 능숙한지 확인하기 위해서입니다. 내가 놓친 게 있니?

나탈리 : 내가 할-

Sasha : 그것은 매우 큰 주제입니다.

Natalie : … 그것은 큰 주제이고 당신이 그것을 꽤 잘 좁혔다고 생각합니다. 그러나 내가 당신의 에이전시에게 물어볼 질문에 관해 이야기하고 싶은 또 한 가지는 오늘날까지 우리는 여전히 소수의 고객을 받고 있습니다. 그런 다음 과거에 SEO에 대해 수행된 작업을 확인하지만 아무 것도 아닙니다. 왜요? 이전 계약이나 제안서를 볼 때 SEO라고 나와 있기 때문에 때로는 변호사의 경우 그것으로 충분합니다. 거기에 SEO라고 적혀 있습니다. 검색엔진 최적화를 진행하겠습니다. 그래 그거 좋다. 하지만 충분하지 않습니다.

Natalie : "어떤 종류의 SEO가 있습니까?"라고 물어볼 필요가 있습니다. 웹사이트에서 SEO를 수행하는 경우에는 온사이트 SEO라고 하는 약간의 조정이 필요할 수 있습니다. 이는 여전히 중요하지만 오프사이트 SEO가 없다면 완전한 SEO 서비스가 아닙니다. 그러니 이 점 유의하시고 정확히 무슨 뜻인지 등등 많은 질문 부탁드립니다. 정확히 무엇을 할 것인가? 자, 정확히 무엇과 관련이 있습니까? 그래서 변호사는 본질적으로 호기심이 많기 때문에 SEO에 대해 궁금해하고 물어봅니다.

사샤 : 호기심 많은. 매우, 매우 호기심이 많은 사람이 되십시오. 그리고 나탈리, 네, 제 생각에는 그게 맞는 것 같아요. 한 가지만 하고 다른 것을 무시할 수는 없습니다. 그것은 잘 작동하지 않을 것입니다. 정말 잘 작동하지 않을 것입니다. SEO는 전체적으로 이루어져야 합니다. 해야 할 일의 목록이 있고 정말 중요한 몇 가지에만 초점을 맞추고 있지만 실제로 해야 할 일의 목록은-

나탈리 : 있습니다.

사샤 : … 많이 있어요.

Natalie : 기술적인 부분이 너무 많고 웹사이트에서도 이것이 완료되지 않으면 Google에서 일종의 페널티를 받습니다. 당신에게 마이너스 1을 주고, 그 모든 마이너스 종류의 많은 것들이 이 효과를 촉발할 수 있습니다. 좋아요. 세 가지 큰 장점이 있지만 15분 동안 충분하지 않습니다. 응. 불행히도, 그것은 당신이 개인적으로 할 수 있는 게임이 아닙니다. 또는 당신 회사의 누군가가 이것을 할 수 있습니다. SEO를 도와줄 회사나 디지털 마케팅 및 SEO에 전념하는 내부 직원이 필요합니다.

사샤 : 네. 때로는 SEO에서 점수를 잃는 것과 같은 언급을 해주셔서 기쁩니다. Google은 귀하가 생각하지 못한 일에 대해 귀하에게 불이익을 줄 것입니다. 예를 들어, 웹사이트가 얼마나 빨리 로드되는지는 실제로 순위가 높은지 아닌지에 영향을 미칩니다. 웹사이트가 느리게 로드되는 경우 Google은 실제로 이에 대해 벌점을 줄 것입니다. 웹사이트에 SSL 인증서가 없는 경우 SSL 인증서가 무엇인지 알 필요는 없지만 웹사이트를 안전하게 보호하면 Google에서 이에 대해 처벌을 받게 됩니다. 웹사이트가 모바일에 최적화되어 있지 않은 경우 Google에서 이에 대해 패널티를 부과합니다. 귀하의 웹사이트에 대해 벌금을 부과하는 방법은 매우 다양합니다. 정말 놀랍습니다. 따라서 SEO에 대해 생각할 때 Google의 알고리즘에는 모두 귀하에게 또는 귀하에게 불리하게 작용하는 200가지 요소가 있습니다. 또는 일반적으로 일종의 혼합이 있습니다. 일부는 귀하에게 효과가 있고 일부는 귀하에게 불리합니다.

Sasha : 그래서 1년이 지나도 우리 고객을 위해 많은 것을 성취하지 못한 경쟁자를 보면 우리는 우리가 무엇을 했는지, Natalie가 말한 것을 볼 것입니다. 다 됐어, 범죄야, 그리고 여기 왜 범죄야, 그렇지? 그 소속사에 쓴 돈이 아니라 그 소속사 때문에 못 버는 돈이다. 따라서 고용한 사람이 실제로 검색 엔진 최적화를 위해 수행할 작업 목록을 제공하도록 요구하십시오. 한 달에 500달러 또는 한 달에 5,000달러의 비용이 든다면 맞습니까? 그것은 중요하지 않습니다. 그것은 그들이 제공할 결과에 관한 것입니다. 그리고 만약 그 결과가 이 많은 돈에 대해 이만큼 대 이만큼 많은 돈에 대해 이 정도라면, 당신은 이보다 더 많은 돈에 대해 이만큼의 비용을 청구할 회사를 원할 것입니다. 이 많이 해결되었거나 뭔가를 위해. 그것은 전혀 아무것도 같지 않습니다.

Sasha : 당신은 그런 것들을 생각할 때 매우 매우 전략적이어야 하고 매우 호기심이 많습니다. 그리고 그들에게 "SEO로 무엇을 할 겁니까?"라고 물어야 합니다. 콘텐츠를 만드는 것과 같은 어리석은 말을 들었습니다. 경쟁업체 중 한 곳은 귀하가 요청하면 콘텐츠를 제작할 것이며, 귀하가 작성해야 할 내용을 알려주지 않는 한 특정 콘텐츠를 제작하지 않습니다. 예를 들어, 당신이 사건을 해결하고 그들에게 전화를 걸어 "이봐, 내가 해결한 이 사건에 대해 쓰길 원해."라고 말합니다. 좋습니다. 사례 연구에 포함됩니다. 하지만 어떻게 될까요? 이러한 검색 쿼리에 답하는 콘텐츠를 만들어야 하며 그 중 많은 수가 있을 수 있으므로 지속적인 프로세스입니다. SEO는 수익과 수익에 큰 폭의 상승을 가져와야 하기 때문에 더 많은 정보를 요구해야 합니다. 그것이 바로 당신이 그것을 해야 하는 이유 또는 당신을 위해 그것을 하는 매우 유능한 마케팅 대행사를 고용해야 하는 이유입니다. 그래서 당신은 그들이 무엇을 할 것인지 정말로 이해해야 합니다.

Natalie : 한 고객의 경우 실제로 SEO를 수행하고 기본적으로 그의 모든 PPC 리드를 대체함으로써 훌륭한 결과를 얻었습니다.

사샤 : 완료.

Natalie : ... SEO 리드와 함께. SEO에서 나온 리드를 통해 SEO에 대한 이 전략적 장기 SEO 투자는 기본적으로 PPC에 대한 월간 지속적인 투자를 모두 대체했습니다.

사샤 : 완전히.

Natalie : ... AdWords처럼 클릭당 지불 방식이므로 좋은 기회입니다.

Sasha : 그건 그렇고, 그게 정말 중요한 포인트입니다. 유료 광고에 돈을 쓰지 않고도 할 수 있다면 그렇게 하십시오. 할 수 없는 경우 유료 리드로 유기적 리드를 보완합니다. 그러나 유료 광고와 자연 목록에 대해 알고 있는 한 가지 사항이 있습니다. 유료 광고에 대한 지출을 중단하면 광고를 중단하는 순간 광고가 사라지고 잠재 고객의 트래픽이 한 순간에 사라집니다. 오가닉을 사용하면 일단 확고한 위치를 확보하면 중단 후에도 한동안 계속해서 비즈니스를 창출할 수 있습니다. 일반적으로 경쟁자가 인수하면서 자신의 위치에서 실제로 미끄러지기 시작하는 데 시간이 걸리지만 계속 유지하면 임계량에 도달할 때까지 계속 추진력을 얻고 엄청난 양의 새로운 비즈니스를 얻게 됩니다. , 광고로 할 수 있는 일이 아닙니다. 다시 한 번 광고를 끄면 광고가 사라지기 때문입니다. 응. 괜찮아. 나는 그것이 포장이라고 생각한다. 시청 해주셔서 감사합니다.

나탈리 : 감사합니다.