좋은 광고 카피란? [그리고 무엇보다 먼저 관심을 가져야 하는 이유]

전문 카피라이터로서 저는 블로그, 게스트 게시물, 소셜 미디어 및 랜딩 페이지 카피만 작성하는 것이 아닙니다.

나는 또한 상당한 양의 PPC 광고 카피를 씁니다.

광고 카피일뿐이고전자 상거래 PPC 관리 에 훨씬 더 많은 것이 있는데 왜 이것이 작가에게 귀속되어야 합니까 ?

즉, PM이 처리할 수 없습니까?

글쎄요. 그러나 PM은 바쁘고 특별한 기술을 가지고 있습니다. 작가도 마찬가지다.

그리고 명심해야 할 것은 아무도 광고를 클릭하지 않으면전자 상거래 PPC 관리 전략이 효과적이지않다는것입니다.

적절하게 타겟팅해야 하고 적절한 입찰가를 설정해야 하며 올바른 키워드를 따라야 합니다.

그러나 처음부터 클릭이 없었다면 클릭이 전환으로 전환될 수 없습니다.

그래서 이것을 따로 골라 봅시다.

고품질 광고 카피가 중요한 이유

일부 유료 광고 형식은 30~90자 사이의 카피만 허용합니다. 그것은 심각하게 제한된 부동산입니다.

중요하지 않은 것처럼 보일 수 있지만 좋은 광고 품질은 실제로 클릭과 전혀 클릭이 없는 것의 차이를 설명합니다.

블로그 관점에서 살펴보겠습니다. 블로그의 제목을 구매(읽기)하거나 구매하지 않도록 설득하는 광고 카피라고 생각하십시오.

아무도 읽지 않는다면 블로그에 무엇이 있는지는 정말 중요하지 않습니다, 그렇죠?

오른쪽.

따라서 PPC 광고 카피는 그런 식으로 작성되어야 합니다. 단, 사람들이 클릭하지만 전환하지 않으면 고객 비용이 발생하기 때문에 클릭베이티 광고 카피를 작성하고 싶지 않다는 점만 제외하면 됩니다.

매력적이면서도 지나친 약속은 하지 않는 것 사이에서 균형을 잡는 법을 배워야 하는데, 실제로는 매우 어렵습니다.

그러나 궁극적으로 타겟 고객의 공감을 불러일으키고 검색 쿼리에 내포된 문제에 대한 솔루션이 단 한 번의 클릭으로 해결된다는 점을 확신시키는 문구가 여전히 필요합니다.

예, 입찰가, 키워드 및 타겟팅 제약 조건을 설정하는 것이 매우 중요하지만 이는 모두 기술적인 측면입니다.

광고 카피가 돋보일 때 결실을 맺습니다.

이제 그것에 대해 이야기합시다.

좋은 광고 카피란?

명확하게 말하면, 좋은 광고 카피를 만드는 몇 가지 요소와 나쁜 광고 카피를 만드는 요소가 있습니다. 문제에 내재된 주관성에도 불구하고 무엇이 좋은지, 무엇이 좋은지 상당히 확실하게 말하기 위해 따라야 할 충분한 패턴이 있습니다. 나쁘다,

좋은 광고 카피는 다음과 같은 특성의 조합을 따릅니다.

그것은 가능한 한 많이 말한다

사용 가능한 모든 공간을 사용하십시오. 이건 중요하다.

당신은 그것을 과장하지 않을 것입니다. 15자, 30자 또는 90자(플랫폼에 따라 다름)만 있습니다.

이것은 당신이 계속 끌어서 청중의 삶을 지루하게 만들 수 있는 블로그와 같지 않습니다.

이것은 관심을 끌고 설득하거나 하지 않는 한 줄의 텍스트와 같습니다.

따라서 모든 공간을 사용하십시오.

여전히 텍스트가 남아 있으면 사용 가능한 UVP 선택 항목을 파고 그중 하나를 집으로 가져옵니다.

"무료 배송", "가격 일치 보장" 및 "무료 상담"과 같은 것입니다.

청중에게 더 적게 받고 있다고 확신시키는 그런 종류의 것들이 클릭을 작동시킬 수 있습니다.

클라이언트의 모델 또는 판촉의 모든 고유한 가치 제안을 다룹니다.

PPC 광고 문구를 작성할 때 공간이 거의 없기 때문에 캠페인 또는 비즈니스 모델의 고유한 판매 포인트를 가능한 한 많이 사본에 넣는 것이 중요합니다.

기본적으로 이 비즈니스를 귀하가 경쟁하고 있는 다른 비즈니스와 차별화하는 것은 무엇이든 공정한 게임입니다.

귀하의 비즈니스는 무료 배송을 제공합니까? 독특한 할인? 가격 일치? 귀하의 제품이 독특합니까? 귀하의 비즈니스가 제품을 판매하는 유일한 회사입니까?

무료 상담이나 고유한 웹사이트 도구를 제공합니까? 고객 만족 보장이나 그와 유사한 것을 제공합니까?

이것들은 우리가 "고유한 가치 제안" 또는 UVP라고 부르는 종류입니다. 당신의 사업에는 그것들이 있고 모든 사업에는 그것들이 있습니다. 광고 문구에 고객을 포함시켜 고객에게 알리십시오.

긴박한 플레이와행동 촉구를 사용합니다.

이전에 이 용어를 들어본 적이 없더라도 클릭 유도문안(CTA로 더 잘 알려져 있음)과 긴박한 플레이가 무엇인지 확실히 알고 있을 것입니다.

"물량이 소진될 때까지"를 본 적이 있습니까? 광고에 붙어?

그것은 긴급 플레이의 예입니다. 빨리 사지않으면기회를 놓칠 것이라는 생각을 시청자의 마음에 심어줍니다 .

이제 클릭 유도문안: "지금 구매하세요!" 그리고 "기다리지마!" 이들의 대표적인 예입니다.

기본적으로 그들은 그것을 보는 사람에게 평범한 지시를 내립니다. 복잡할 필요는 없습니다.

그러나 비결은 이전에 아무도 듣지 못한 긴박한 플레이와 행동 촉구를 사용하는 것입니다.

모두 –모두– “지금 구매하세요!”를 본 적이 있습니다. 어떤 광고 또는 다른. 그것은 완전히, 완전히, 절망적으로 진행되었습니다.

대신 제품이 해결하는 문제의 종류를 생각하고 광고 문구에 포함시키십시오. 그것은 "사세요!"

예를 들어, 1Digital Ⓡ이 제공하는 전자 상거래 SEO 서비스 와 같은 기성품 광고 카피를 만들려면 ^" 지금 가입하세요!"를 사용하지 않을 것입니다.

SEO 서비스가 제공하는 일부 솔루션으로 클릭 유도 문안을 구성하고 싶습니다.

예를 들어 적절한 클릭 유도문안은 "Take Control of Organic Growth!"일 수 있습니다.

그것은 사용자가 디지털 마케팅에 대한 조치를 취하도록 지시하고 SEO 서비스가 유기적 트래픽을 개선할 수 있음을 암시합니다.

SEO를 위한 긴박한 플레이의 좋은 예는 "경쟁자가 당신을 1페이지에서 벗어나게 하지 마십시오!"와 같은 것일 수 있습니다.

이는 시청자가 SEO 서비스에 투자하지 않음으로써 경쟁이 우위를 차지하도록 허용하고 있음을 시사합니다. 약간 교활하지만 정확하고 매우 효과적일 수 있습니다.

그러나 그것은 단지 기본적인 예일 뿐입니다. 이것은 개방형 제안입니다.

그럼에도 불구하고 좋은 광고 카피에는 긴박한 플레이와 클릭 유도문안이 모두 포함되어 있습니다.

일종의 Sing-Song-y 흐름이 있습니다.

믿을 수 없을 정도로 하키처럼 들리지만 사실입니다.

좋은 광고 카피에는 징글과 같은 링이 있습니다. 운율을 맞출 수 있고 가사나 시처럼 들릴 수 있다면 훨씬 더 좋습니다.

실행하기가 약간 어렵고 가끔씩만 작동하지만 카피에 일부 운율을 포함할 수 있다면 기억하기 쉽고 더 매력적일 것입니다.

생각해보세요. 그래서 회사에서 징글을 사용합니다. 그들은 일하기 때문에.

재미있거나 대담하거나 논쟁적입니다.

나는 글을 재미있게 쓰는 것이 얼마나 어려운지 완벽하게 잘 알고 있으므로 유머러스하지 않다고 해서 당신의 카피가 자동적으로 나쁘다고 가정하지 마십시오.

그렇다면 훨씬 더 나을 것이라는 점을 알아 두십시오.

또한, 특히 무해하고 관심을 끌기 위해 깃털을 주름지게 하는 것을 두려워하지 마십시오. 대담하거나 시청자가 클릭하여 광고 뒤에 무엇이 있는지 확인하도록 거의 도전하는 문구를 광고 문구에 작성했다면 문구가 제 역할을 다한 것입니다.

그 시점에서 비행기를 착륙시키는 것은 랜드 페이지의 조타실에 있습니다.

예를 들어 귀사가 유사하거나 동일한 제품이나 서비스에 대해 경쟁사보다 비용 이점을 제공하는 가상의 예를 살펴보겠습니다.

논란의 여지가 있거나 대담한 광고 문구의 좋은 예는 다음과 같습니다.

"필요 이상으로 지불하는 데 지쳤습니까?"

물론 시청자가 현재 얼마를 지불하고 있는지는 모르지만 돈을 절약할 수 있다고 제안하는 것입니다. 아마 그렇게 할 수 있을 것입니다.

그것은 클릭을요구하는일종의 카피입니다 .

그렇다면 나쁜 광고 카피란 무엇일까요?

광고 카피를 보고 있고 위에서 언급한 다섯 가지 기본 측면 중 적어도 하나를 충족한다면 적어도 좋은 것입니다.

다 덮으면 대박입니다.

그러나 나쁜 광고 문구는 무엇입니까?

음, 나쁜 광고 문구:

• 브랜드가 없거나 명확하지 않아 시청자가 광고 내용을 알 수 없거나 구분할 수 없습니다.
• 긴박감을 만들지 않습니다.
• 창의적인 목소리가 부족하거나 무뚝뚝하다.
• 기억에 남지 않습니다.
• 사용 가능한 모든 공간을 사용하지 않습니다.
• 가능한 모든 UVP를 사용하지 않습니다.

물론 거기에는 약간의 주관성이 있지만(적어도 "좋은" 카피에 대한 내 포인터보다 더 많이) 당신이 그것을 충분히 보았을 때 여전히 그것에 대한 감각을 얻을 수 있습니다.

말이 되나요?

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