인플루언서 마케팅이란 무엇이며 귀하의 브랜드에 어떻게 적용됩니까?

고품질 리드를 확보하고 온라인 인지도를 높이는 효과적인 방법은 인플루언서 마케팅입니다. 이제 인플루언서 마케팅이란 무엇이며 어떻게 작동 합니까?

계속 진행하기 전에 인플루언서 마케팅이 귀하의 브랜드에 효과가 있을 수도 있고 그렇지 않을 수도 있음을 명심하십시오. 하지만 올바른 조사와 계획이 성공하는 데 도움이 되지 않는다는 의미는 아닙니다.

그러나 브랜드는 인플루언서 마케팅 전략을 탐색하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.

이 블로그는 인플루언서 마케팅이 무엇인지, 그 장점과 브랜드를 위한 인플루언서 마케팅 전략을 수립하는 방법에 대해 자세히 설명합니다. 계속 움직이자!

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅은 인플루언서의 제품 또는 브랜드 언급, 추천 및 보증을 사용 하는 일종의 소셜 미디어 마케팅 입니다.

인플루언서는 상당한 사회적 팔로워 기반을 가진 개인이며 해당 산업의 전문가로 간주됩니다. 간단히 말해서, 인플루언서는 다른 사람들에게, 가급적이면 소셜 미디어를 통해 영향을 미치는 사람들입니다.

따라서 인플루언서 마케팅에는 브랜드를 홍보하기 위해 인플루언서를 고용하거나 협력하는 것이 포함됩니다.

인플루언서 마케팅의 이점

인플루언서 마케팅이 효과가 있나요? 인플루언서 마케팅 전략이 비즈니스 목표를 달성하고 마케팅 전략을 전반적으로 향상시키는 방법은 다음과 같습니다.

1. 브랜드 인지도 높이기

인플루언서 마케팅 현황: 벤치마크 보고서 2022 에 따르면 브랜드의 35.7%가 브랜드 인지도를 높이기 위해 인플루언서 마케팅을 사용합니다. 인플루언서가 브랜드의 가치, 스토리, 제품 또는 서비스를 팔로어 기반과 공유하면 자동으로 브랜드의 범위가 확장됩니다.

2. 판매 촉진

브랜드의 36.7%는 매출 증대 를 위해 인플루언서 마케팅을 사용 합니다. 사람들이 좋아하는 인플루언서나 오피니언 리더가 광고하는 브랜드에 대해 긍정적인 감정을 느끼는 경향이 있기 때문입니다. 따라서 인플루언서의 리뷰와 평가는 특히 판매 유입경로의 고려 또는 평가 단계 에서 더 따뜻한 리드를 끌어들 입니다.

3. 콘텐츠 전략 다양화

같은 종류의 게시물이나 콘텐츠를 청중과 공유하는 대신 활기를 불어넣는 것이 어떻습니까? 인플루언서 마케팅을 사용하면 인플루언서의 팔로워가 사용자 생성 콘텐츠를 공유하도록 장려하거나 인플루언서의 콘텐츠를 다시 게시할 수 있습니다.

이러한 전술은 청중이 소셜 미디어 게시물에 계속 참여할 수 있도록 전자상거래 콘텐츠 전략 을 강화하는 데 도움이 됩니다.

인플루언서 마케팅 전략을 짜는 방법

인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하려면 이 단계별 가이드를 따르세요.

1. 목표 정의

인플루언서 마케팅을 사용하기로 결정했다면 목표 중 하나는 새로운 타겟 고객에게 도달하는 것이어야 합니다. 인플루언서 마케팅 캠페인이 인플루언서의 팔로워들에게도 브랜드의 도달범위를 확장할 것이기 때문입니다.

인플루언서 캠페인에 대해 가질 수 있는 다른 목표는 다음과 같습니다.

• 제품 고려도 증가
• 더 많은 판매 유도
• 고객 충성도 구축
• 브랜드 가치를 전달하고 전파하십시오.
• 장기적인 브랜드 자산 구축

목표를 설정했으면 이제 KPI(핵심 성과 지표)를 식별하여 해당 목표를 측정하고 추적해야 합니다.

예를 들어 브랜드 인지도 캠페인에는 다음 KPI가 있을 수 있습니다.

• 검색 관심도
• 웹사이트 트래픽
• 총 참여
• 소셜미디어에서의 멘션 수

2. 타겟 청중을 결정하십시오

인플루언서 와 함께 마케팅하는 방법을 아는 두 번째 단계는 영향력 을 행사하려는 사람들의 그룹, 즉 타겟 고객을 정의하는 것입니다. 이러한 이유로 구매자 페르소나를 개발하여 이해해야 합니다.

그렇게 하는 동안 청중의 다음 사항을 고려하십시오.

• 문제점
• 나이
• 사회적 지위
• 성별(필요한 경우)
• 소득(필요한 경우)
• 선호하는 소셜 미디어 플랫폼을 포함한 행동 및 관심사
• 마케팅 퍼널의 현재 단계

3. 캠페인 예산 설정

2021년 글로벌 인플루언서 마케팅 가치는 138억 달러에 달했습니다 .

또한 총 캠페인 지원은 할당된 총 예산에 따라 달라집니다. 마케팅 담당자의 최소 67%는 인플루언서 마케팅에 연간 $50,000 미만을 지출하고 4%는 $500,000 이상을 지출 합니다.

인플루언서는 업계 표준, 팔로워 기반의 규모, 브랜드 홍보에 소요된 시간 및 기타 요소를 기반으로 가격을 설정하는 경향이 있습니다. 따라서 백만 명이 넘는 팔로어가 있는 계정의 게시물에 수천 달러를 지출해야 할 수도 있습니다.

실제로 전 세계적으로 백만 명이 넘는 팔로워를 보유한 인플루언서가 후원하는 YouTube 동영상의 평균 최저 가격은 2020년에 7,000달러를 초과했습니다 .

마찬가지로 30분 이상의 동영상에 홍보 콘텐츠를 삽입하려면 높은 제작 비용이 필요할 수 있습니다.

예산이 빠듯한 경우에는 팔로어 기반이 더 작은 영향력 있는 사람들에게 연락을 시도할 수 있습니다. 그들은 적은 투자로 브랜드에 대한 인플루언서 마케팅의 효과를 테스트하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 올바른 마케팅 채널 선택

특정 소셜 미디어 채널은 다른 채널보다 인플루언서 마케팅에 더 가치가 있을 수 있습니다. 2020년 연구에 따르면 마케터의 89%가 인플루언서 마케팅을 위한 주요 소셜 미디어 채널로 Instagram을 선호했습니다. 플랫폼의 월간 활성 사용자가 13억 명이라는 점을 감안할 때 이 사실은 그다지 놀라운 일이 아닙니다.

다른 인기 있는 인플루언서 마케팅 채널로는 YouTube, Facebook 및 TikTok이 있으며 Snapchat은 가장 선호되지 않는 채널입니다.

그러나 이것이 최선의 선택으로 Instagram 을 필요로 하는 것은 아닙니다. 인플루언서 캠페인에 적합한 채널은 채널의 기회와 잠재고객의 목표 및 관심사에 따라 다릅니다.

예를 들어, B2B 비즈니스인 경우 Instagram보다 LinkedIn을 선택하면 더 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

가장 좋은 방법은 다양한 채널을 테스트한 다음 캠페인에 가장 적합한 채널을 선택하는 것입니다. 예를 들어 TikTok, Instagram 및 Facebook에 잠재고객이 있는 경우 각각에 대해 저렴한 캠페인을 실행하여 최고의 채널을 찾으십시오.

5. 인플루언서 후보 명단

다음으로 구매자 페르소나와 일치하는 인플루언서 페르소나 세트를 만드십시오. 그렇게 하면 어떤 종류의 오피니언 리더와 함께 일하고 싶은지 이해하는 데 도움이 됩니다.

인플루언서가 다음과 같은지 확인하십시오.

• 브랜드와 동일한 가치
• 귀하의 브랜드와 유사한 타겟 고객
• 많은 좋아요, 댓글, 조회수 및 공유
• 가짜 팔로워 없음
• 중복 계정 없음

6. 인플루언서와 협업 시작

인플루언서의 어조가 브랜드의 어조와 일치하는지 확인하는 것이 중요합니다. 예를 들어 건방진 콘텐츠를 공유하는 인플루언서는 공식 브랜드에 적합하지 않을 수 있습니다.

동시에 인플루언서는 콘텐츠 제작에 있어 어느 정도의 자유를 원합니다. 그들이 자신의 기술을 선보이도록 허용하면 가능한 가장 가치 있는 작업을 제공할 것입니다.

따라서 전체 캠페인을 관리하는 대신 콘텐츠가 어떻게 표시되기를 원하는지 또는 무엇을 찾고 있는지에 대한 일련의 일반 지침을 제공할 수 있습니다.

캠페인 개요에서 다음을 언급할 수 있습니다.

• 캠페인을 설정하려는 소셜 미디어 플랫폼
• 인플루 언서 가 통합해야 하는 캠페인의 목표 또는 클릭 유도문안(CTA)
• 귀하의 브랜드 또는 귀하의 제안에 대한 작은 목록은 인플루언서가 대상 고객에게 메시지에서 말하는 것을 고려할 수 있습니다.

캠페인 브리핑을 보내기 전에 인플루언서와 계약을 맺는 것이 좋습니다. 이 문서에서는 다음 사항을 명확히 해야 합니다.

• 캠페인 세부정보
• 콘텐츠 소유권 조건
• 귀하를 보내거나 콘텐츠를 게시하는 기한
• 바람직한 캠페인 결과
• 중요하다고 생각하거나 논쟁의 여지가 있고 작업을 시작하기 전에 정리해야 하는 기타 사항

7. 캠페인 결과 측정

좋아요, 조회수 및 공유와 같은 허영 지표는 유혹적일 수 있습니다. 그러나 인플루언서 마케팅 캠페인의 효과는 투자 수익(ROI)에 달려 있습니다. 2022년 인플 루 언서 마케팅 현황 벤치마크 보고서 에 따르면 브랜드의 71% 가 인플루언서 캠페인에서 판매를 추적합니다.

예를 들어 Urchin 추적 모듈(UTM) 매개변수를 사용하여 캠페인에서 받은 참여를 측정할 수 있습니다. 또한 인플루언서가 웹사이트에 보낸 방문자를 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다.

UTM 매개변수를 활용하려면 UTM 코드가 있는 고유한 링크를 각 인플루언서에 할당해야 합니다. 동일한 연구에 따르면 브랜드의 최소 45%가 추천 링크를 사용하여 인플루언서 생성 판매를 추적합니다.

그러나 캠페인 결과를 명확하게 파악하는 훨씬 쉬운 방법이 있습니다. 인플루언서 자신에게 참여 수준 및 게시물의 도달 범위에 대한 자세한 보고서를 요청하지 않으시겠습니까?

결론: 인플루언서 마케팅의 작동 원리

그렇다면 인플루언서 마케팅이란 무엇이며 어떻게 작동 합니까? 글쎄, 당신은 인플루언서 마케팅이 당신의 브랜드에 대한 잠재 고객에게 사회적 증거를 제공한다는 것을 배웠을 것입니다. 더 나은 결과를 위해 이 접근 방식을 이메일 마케팅, 챗봇 및 기타 마케팅 채널과 결합할 수 있습니다.

그러나 시간이나 인력이 부족하면 인플루언서 마케팅에서 성공하지 못할 수 있습니다. 이 문제를 해결하기 위해 MyTasker 의 디지털 마케팅 전문가 에게 연락할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅 캠페인의 성공을 측정하는 것과 함께 업계의 인플루언서를 조사하고 협업하는 데 도움이 될 수 있습니다.