인바운드 마케팅이란 무엇이며 왜 주의해야 합니까?

디지털 마케팅을 위해서는 마케터가 전략적일 뿐만 아니라 개성 있고 창의적이며 교활해야 합니다. 왜요? 이러한 각 특성은 판매 주기를 일관되게 채우는 동시에 청중 구성원의 요구 사항을 충족하는 데 필수적이기 때문입니다. 따라서 마케팅 팀이 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 차이점을 파악하는 것이 중요합니다.

인바운드 마케팅은 청중과 비즈니스 모두에 긍정적인 영향을 미치는 솔루션과 기회를 모두 제공하는 것입니다. 다음과 같은 무료 마케팅 채널을 활용하여 잠재 고객 확보를 돕는 마케팅 방법입니다.

• 소셜 미디어

• 콘텐츠(블로그, 디지털 다운로드 등)

• 유기적 검색 엔진 결과를 통해

인바운드 마케팅의 목표는 새로운 잠재 고객을 끌어들이는 것이지만 이 방법은 고객의 요구 사항에 중점을 둡니다. 이는 대상 고객의 질문과 요구에 답하는 고품질의 관련 콘텐츠를 제공함으로써 달성되며, 이는 차례로 귀하의 브랜드와 귀하가 제공해야 하는 제품에 진정한 관심을 불러일으키는 데 도움이 됩니다.

인바운드 마케팅과 관련된 다른 핵심 용어는 "유기적"입니다. 마케팅에서 유기농이라는 용어는 무급을 의미합니다. 한 가지 예는 유기적 검색 엔진 결과를 통한 것입니다. Google에 검색어를 입력하면 Enter 키를 누르면 표시되는 결과는 유료 결과와 자연 검색 결과가 혼합된 것입니다. 일반적으로 결과 목록의 맨 위에 있는 처음 몇 자리는 유료 장소로 표시됩니다. 그러나 항상 그런 것은 아닙니다.

출처: 구글

오가닉 트래픽은 특히 웹사이트와 블로그 트래픽과 관련하여 대부분의 마케팅 팀이 찾고 있는 것입니다. 이러한 유기적 트래픽은 마케팅 팀이 대상 고객도 잘 반응할 양질의 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다. 이는 소비자가 검색하는 콘텐츠 유형이기 때문입니다.

인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 차이점은 무엇입니까?

"인바운드 마케팅이란 무엇인가"라는 질문을 다루면서 동전의 다른 면인 아웃바운드 마케팅에 대해 간단히 언급하는 것이 중요합니다.

아웃바운드 마케팅은 때때로 "전통적인" 마케팅 방법이라고도 하지만 유료 마케팅 방법으로 적절하게 정의됩니다. 이러한 방법은 관심이 있든 없든 소비자의 삶에 브랜드와 해당 제품 또는 메시지를 삽입하는 데 중점을 두었습니다.

TV나 라디오 광고를 생각해 보십시오.

소비자의 니즈가 아닌 브랜드와 브랜드의 니즈에 초점을 맞춘 콘텐츠입니다.

물론, 이러한 방법은 적시에 적절한 장소에서 사용될 때 도움이 되지만, 요즘 주요 초점은 잠재 고객이 있을 때 소비자에게 브랜드를 강요하는 대신 잠재 리드를 직접 제공하는 소비자 중심 콘텐츠를 만드는 것입니다. 당신이 제공해야 하는 것에 대해 반드시 경계해야 하는 것은 아닙니다.

인바운드 마케팅 전략의 4가지 핵심 요소

인바운드 마케팅 전략을 새로 설계하거나 현재 인바운드 전략을 수정하는 중이든 상관없이 마케팅 전략에 포함해야 하는 몇 가지 핵심 요소가 있습니다.

우리는 유기적 결과에 초점을 맞추고 싶기 때문에 유기적 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 4가지 주요 구성요소에 중점을 둘 것입니다.

1. 검색 엔진 최적화

요즘 인바운드 마케팅은 디지털 시장에 초점을 맞추고 있기 때문에 훌륭한 인바운드 마케팅 전략의 가장 필수적인 구성 요소 중 하나는 검색 엔진 최적화(SEO)입니다.

검색 엔진 최적화는 유기적 검색 결과와 브랜드 인지도를 통해 웹사이트로 유입되는 트래픽의 양과 질을 모두 높이는 전략입니다.

사람들은 답을 찾고 있는 수천 개의 질문이나 해결해야 할 문제가 있습니다. 우리 대부분은 서점이나 지역 도서관에 가는 대신 인터넷 브라우저를 열고 Google이나 Bing과 같은 검색 엔진에 질문을 입력합니다.

일반적으로 표시되는 처음 몇 개의 결과는 "광고"라는 용어로 표시되며 클릭당 지불 광고라고 합니다. 브랜드가 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하기 위해 사용하는 구매 광고입니다.

출처: 구글

일반적으로 "광고" 태그가 포함되지 않은 검색 결과를 알아채기 전에 이러한 유료 광고 중 2~3개가 있습니다. 이것은 귀하의 자연 검색 결과이며 적절한 SEO 최적화가 주요 이유인 여러 가지 이유로 검색 결과 목록에서 더 높게 나타납니다.

SEO 최적화 작업 시 염두에 두어야 할 주요 사항은 다음과 같습니다.

• 키워드 사용

• 현장 최적화

• 링크 빌딩

2. 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 마케팅은 인바운드 마케팅 전략의 또 다른 훌륭한 구성 요소입니다. 전 세계적으로 약 29억 6천만 명의 소셜 미디어 사용자가 있는 것으로 추산되는 가운데 점점 더 많은 브랜드가 고객 서비스와 브랜드 인지도 제고를 위해 다양한 소셜 미디어 플랫폼으로 눈을 돌리고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

출처: 스태티스타

기억해야 할 중요한 것은 소셜 미디어 마케팅은 Facebook 프로필을 설정하고 게시물을 작성하는 것보다 훨씬 더 많다는 것입니다. 이 전략이 효율적으로 작동하려면 청중이 여가 시간의 대부분을 보내는 위치에 따라 플랫폼을 선택해야 합니다. 청중이 기성세대라면 Facebook을 설정하고 활용하는 것이 젊은 인구가 몰려드는 Instagram보다 더 유리할 수 있습니다.

3. 콘텐츠 마케팅

인바운드 마케팅이란 무엇인가라는 질문을 할 때 가장 고려해야 할 요소 중 하나는 콘텐츠 마케팅입니다. 간단히 말해서 콘텐츠 마케팅은 청중과 관련이 있을 뿐만 아니라 가치 있고 일관되게 생산되는 콘텐츠의 생성 및 배포를 포함하는 디지털 마케팅에 대한 접근 방식입니다.

이 콘텐츠는 다음과 같은 다양한 형식으로 제공될 수 있습니다.

• 블로그 게시물

• 방문 페이지

• 비디오 클립

• 전자 코스

• 다운로드 가능 및 기타

이 콘텐츠는 청중과 관련이 있을 뿐만 아니라 그들에게도 매우 가치가 있어야 합니다. 이것은 당신이 그들의 필요와 그들의 고충과 질문이 무엇인지 조사해야 한다는 것을 의미합니다. 해당 정보를 알게 되면 이러한 요구 사항과 문제점을 해결하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

귀하의 자료가 관련성이 높을수록 이러한 잠재적인 리드가 더 많은 정보를 얻기 위해 귀하의 사이트로 돌아올 가능성이 높아져 귀하의 전반적인 권위와 귀하와 귀하의 소비자 사이의 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

4. 이메일 마케팅

마지막으로, 아직 투자하지 않았다면 마케팅 팀에서 이메일 마케팅에 투자하고 싶어할 것입니다. 견고한 인바운드 마케팅 전략의 필수 구성 요소일 뿐만 아니라 소비자와 선호하는 브랜드 간의 선호되는 커뮤니케이션 방법이기도 합니다.

이메일 마케팅은 이메일 구독자에게 단순한 홍보 전단지 그 이상을 제공하는 것입니다. 대신 많은 소비자가 정보를 찾고 있기 때문에 브랜드의 이메일 목록을 구독하기로 선택합니다. 콘텐츠 마케팅 전략의 일부로 구축한 모든 콘텐츠는 어떻게든 공유해야 하며, 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 이메일 마케팅입니다.

이메일은 귀하와 귀하의 소비자 사이에서 선호되는 커뮤니케이션 방법일 뿐만 아니라 전체 투자 수익(ROI)과 관련하여 가장 실적이 좋은 채널이기도 합니다. 이메일 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 브랜드의 ROI는 평균 38달러입니다.

출처: 정말 좋은 이메일

고려할 가치가 있는 인바운드 마케팅 도구

양질의 인바운드 마케팅 전략을 구성하는 요소를 아는 것은 작업의 일부일 뿐입니다. 전략을 뒷받침할 올바른 도구가 없으면 전략이 실패할 수 있고 실패할 것입니다. 팀이 필요로 하는 도구는 전적으로 전략 초점이 무엇인지에 달려 있습니다. 즉, 여기 고려해야 할 몇 가지 필수 도구가 있습니다.

버즈스모

콘텐츠 제작은 인바운드 마케팅의 주요 강조점이므로 청중이 무엇을 찾고 있는지 아는 것이 중요합니다. BuzzSumo와 같은 도구를 사용하면 입력하는 모든 주제 또는 도메인에 대한 포괄적인 성과 보고서를 제공하여 이미 존재하는 내용을 분석할 수 있습니다.

샘러쉬

SEMrush는 뛰어난 키워드 연구 기능 덕분에 브랜드의 콘텐츠 전략을 구축하는 데 도움이 되는 또 다른 훌륭한 도구입니다. 마케팅 담당자에게 현재 유행하는 키워드에 대한 배경 지식을 제공할 뿐만 아니라 Keyword Magic Tool과 같은 다양한 도구 덕분에 수백만 개의 관련 키워드 아이디어를 생성하여 마케팅 팀이 확인할 가치가 있는 콘텐츠와 관련성을 유지할 수 있습니다. .

조호 소셜

Zoho Social은 팀이 소셜 미디어 전략을 구체화하는 데 도움이 되는 훌륭한 도구입니다. 이 도구를 사용하면 콘텐츠뿐만 아니라 시간도 더 잘 최적화할 수 있도록 다양한 소셜 미디어 게시물을 계획하고 예약할 수 있습니다. 이는 콘텐츠를 공개하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 전반적인 참여도를 높이는 데 도움이 됩니다.

칸바

콘텐츠 및 소셜 미디어 플랫폼용 이미지를 만들기 위해 사용하기 쉬운 그래픽 디자인 프로그램이 필요하십니까? Canva는 이를 위한 훌륭한 도구입니다. 소셜 미디어 및 온라인 자료를 위한 멋진 그래픽을 만들 수 있을 뿐만 아니라 이 도구에는 eBook 및 보다 전통적인 인쇄 자료의 크기를 조정하고 콘텐츠를 만드는 옵션도 있습니다.

마무리

"인바운드 마케팅이란 무엇인가"라는 질문에 초점을 맞추는 것은 새로운 마케팅 전략을 시작하든 기존 전략을 수정하든 모든 마케팅 팀에게 필수적입니다. 인바운드 마케팅 전략을 극대화하려면 다음 네 가지 주요 구성 요소를 명심하는 것이 절대적으로 중요합니다.

• 검색 엔진 최적화

• 콘텐츠 제작/마케팅

• 소셜 미디어 마케팅

• 이메일 마케팅

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