dropshipping이란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

드랍쉬핑이란?

Dropshipping은 회사에 자체 재고가 없는 대신 제조업체 또는 도매업체와 같은 외부 공급자를 통해 재고를 전달하는 온라인 상점의 배송을 관리하는 방법입니다.

즉, 고객이 온라인 상점에서 제품을 구매하면 비즈니스는 제3자로부터 제품을 구매하고 제3자는 고객에게 제품을 보냅니다.

상상할 수 있듯이 이 모델은 특정 제품 틈새 시장이나 많은 제품 범주에 특화되어 있든 멀티 브랜드 소매 비즈니스 모델에 사용되어 자체 재고를 보관하기 어렵습니다. 온라인 상점의 약 30%가 배송을 관리하는 방법으로 직송을 사용하는 것으로 추정됩니다.

어떻게 dropshipping에 침입할 수 있습니까? 온라인 상점에서 판매하려는 모든 제품과 브랜드를 제공하는 공급자 또는 전문 직송 플랫폼과 계약을 맺습니다.

Modalyst, SaleHoo, 심지어 AliExpress는 dropshipping 제공업체의 잘 알려진 예이지만 아마도 가장 유명한 것은 Shopify에서 개발한 Oberlo일 것입니다. 이 플랫폼에 온라인 상점이 있는 경우 Oberlo를 카탈로그와 통합하고 자동으로 재고를 주문하는 것은 매우 쉽습니다.

dropshipping 모델의 예

1. 고객은 온라인 상점을 통해 Moleskine 노트북을 구매합니다.
2. 고객의 구매 및 결제에 대한 확인을 받습니다.
3. 배송 데이터를 받고 노트북 비용을 청구하는 공급업체로부터 노트북을 주문합니다.
4. 공급자는 노트북의 배송을 준비하고 고객에게 보내며 귀하의 상점을 보낸 사람으로 나열합니다.
5. 추적 정보를 고객과 공유합니다.

브랜드 및 소매에 대한 직송의 이점

이보다 더 쉬울 수는 없다

dropshipping 모델은 직접적이고 간단하며 쉽게 설치할 수 있습니다. 이 모델을 시작하기 위해 고급 비즈니스 지식이 필요하지 않으며 거의 ​​전체 인벤토리 프로세스가 아웃소싱되므로 내부 전략에 대해 걱정할 필요도 없습니다.

확장 가능

작은 제품 카탈로그로 시작하여 무한한 한계까지 계속 성장할 수 있습니다. 일부 공급업체는 대량 주문에 대해 할인을 제공하며 주문량을 늘려도 작업 방식이 변경되지 않고 비용도 더 많이 들지 않습니다.

저렴

모든 관리를 제3자에게 맡기면 관리 시스템에 투자하거나 창고를 구매하거나 임대하거나 직원에게 투자하거나 자신의 재고 비용을 선불로 지불할 필요가 없습니다.

유연한

거의 모든 유형의 제품은 공급업체를 통해 찾을 수 있으며 dropshipping을 사용할 수 있습니다. 또한 물리적 공간이 필요하지 않으며 전 세계 어디에서나 한 대의 컴퓨터에서 비즈니스를 설정하고 관리할 수 있습니다.

단점

낮은 이익

dropshipping 시스템의 용이함과 편리함에는 대가가 따릅니다. 이윤 마진이 상당히 낮습니다.

일반적으로 단위 주문을 하고 대량으로 물건을 구매하지 않기 때문에 더 저렴한 도매가는 적용되지 않습니다. 수요가 많은 제품과 경쟁력 있는 제품의 경우 특히 그렇습니다. 경쟁력 있는 가격을 제공해야 하고 공급업체로부터 제품을 구매하는 데 드는 비용이 항상 예상보다 클 것이기 때문입니다.

이전의 예를 계속 사용합니다.

1. 고객이 $21인 Moleskine 노트북을 구입합니다.
2. 공급자에게 노트북을 주문하는 데 $18가 듭니다.
3. 이렇게 하면 해당 구매에 대해 $3의 최종 이익이 남게 됩니다.

통제력 부족

올바른 공급자를 선택하는 것은 dropshipping에서 매우 중요합니다. 그들이 해야 하는 방식으로 행동하지 않으면 고객이 배송 지연과 실수에 대해 당신을 비난할 것이기 때문에 당신이 고통받는 사람이 될 것입니다.

제3자를 신뢰하기 때문에 전자 상거래의 가장 섬세한 부분을 제3자의 손에 맡기게 됩니다. 즉, 올바른 제품이 예상 배송 시간 내에 양호한 상태로 올바른 장소에 배송되도록 하는 것입니다.

인벤토리 복잡성

더 많은 제품과 브랜드가 있는 경우 둘 이상의 공급자에게 문의해야 할 수 있습니다. 또한 때때로 가격 차이가 있어 다른 제품에 대해 다른 제공업체를 찾는 것이 더 유리할 수 있습니다.

이렇게 하면 여러 측면에서 후속 조치를 취해야 하므로 관리하기가 더 복잡해집니다. 또한 공급자의 성능과 속도가 그다지 효과적이지 않은 경우 이미지에 영향을 줄 수 있으며 자동 주문 및 확인 시스템을 적용하기가 더 어렵습니다.

재고 부족

자신의 재고를 관리하는 경우 온라인 상점은 항상 각 제품의 정확한 재고 품목 수를 최신 상태로 유지합니다. 공급업체에 의존하면 언제든지 재고 문제가 발생할 수 있으며 이는 배송 속도에 영향을 미칩니다.

재고 과잉이 두렵습니까? 그것을 제거하는 팁

배송 실수

온라인 상점에서 재고를 관리하면 고객이 항상 올바른 제품을 받을 수 있도록 할 수 있습니다. 이것은 온라인 상점에서 Amazon과 같은 시장에 이르기까지 모든 채널에 대해 모든 카탈로그 데이터를 실시간으로 최신 상태로 유지하는 PIM 솔루션(제품 정보 관리)으로 쉽고 자동입니다.

따라서 고객은 직송으로 인해 발생할 수 있는 놀라움 대신 정확한 제품 정보와 주문에 항상 만족할 것입니다.

귀하의 상점에 직송 비용이 얼마나 듭니까?

아무리 저렴해 보일지라도 dropshipping 방법에는 몇 가지 비용이 포함됩니다.

• 제품: 우리가 보았듯이 귀하는 각 제품의 비용을 공급자에게 직접 지불합니다.
• 배송: 공급자가 고객에게 제품을 보내더라도 배송료는 귀하가 지불합니다.
• 유지 관리: 고객에게 도달하기 위한 온라인 상점과 마케팅 모두.

Fit Small Business의 연구에 따르면 dropshipping을 사용하는 소매업체의 이윤은 20%, 판매 전환율은 2% 입니다. 이 공식은 대략적인 이익을 계산하는 데 도움이 됩니다.

(트래픽 x .02) x (평균 주문 가격 x .20) = 이익

온라인 샵에서 언제 직배송을 사용하는 것이 가장 좋을까요?

실제로 작동하는 방식을 고려할 때 이 모델은 모든 사람에게 적합하지 않습니다.

어떤 경우에는 이를 2차 소득 또는 사업 형태로 사용하는 소매업체에게 매우 편리하고 유용할 수 있습니다.

• 신규 사업 : 제품 틈새 시장이 어떻게 되는지 확인하고 싶다면 자체 재고를 구매하기 전에 직송 모델로 시작하는 것이 더 확장 가능합니다.
• 실제 상점: 자체 재고가 있더라도 일반적으로 큰 이익을 제공하지 않는 카탈로그의 2차 제품에 대해 직송으로 전환할 수 있습니다. 예를 들어, 문구점의 향초.
• 인플루언서 및 성격: 특히 판매량이 적은 경우에는 자신의 창고보다 제3자를 통해 머천다이징을 수행하고 관리하기가 더 쉽습니다.
• 보관할 섬세한 제품: s 이러한 유형의 제품을 보관하는 것은 차지하는 공간이나 필요한 추가 보험으로 인해 높은 비용을 의미합니다. 그렇기 때문에 자체 재고가 있는 매장에서 대형 품목, 무거운 품목, 깨지기 쉬운 품목, 고가의 품목 및/또는 특수 보관 조건(예: 냉장)이 필요한 품목에 대해 직송을 사용할 수 있습니다.

온라인 상점이나 시장이 더 수익성이 있습니까? 찾아 봐!

전자 상거래에서 직송에 대한 대안

직송 모델에 대해 잘 모르는 경우 물론 전자 상거래에서 재고 및 배송을 관리하는 유일한 방법은 아닙니다. 다음은 가장 일반적인 옵션입니다.

나만의 인벤토리

이것은 당신이 당신 자신의 재고를 저장하고 관리하기 위해 당신 자신의 창고나 임대 창고가 있음을 의미합니다. 재고 및 주문을 관리하기 위한 공간, 직원 및 자동화 시스템 측면에서 더 높은 비용을 의미합니다. 그러나 통제와 이익을 추구하는 브랜드와 소매업체에게 가장 일반적인 모델입니다.

리브랜딩된 제네릭 제품

이 시스템을 사용 하면 제조업체에서 제품을 구입하여 자신의 브랜드로 판매할 수 있습니다. 따라서 dropshipping을 사용할 필요가 없으며 대신 제품을 직접 보관할 수 있습니다.

마켓플레이스

아마존은 재고 및 배송 관리를 원하지 않는 경우 자체 직송 서비스를 제공합니다. 해당 시장과 eBay와 같은 다른 곳에서는 전체 프로세스를 담당하는 제품 재고를 판매하거나 제품 을 창고로 보내 포장 및 배송을 처리할 필요가 없도록 하는 대안도 있습니다.

아마존이 일을 하기를 원하십니까? 물류 프로그램이 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

마무리

전자 상거래에서 dropshipping을 사용하면 특정 비즈니스에 대한 테스트를 시작하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 통제력과 더 나은 이윤을 추구하거나 이미 큰 카탈로그를 보유한 기업이라면 수익성이 떨어지는 문제가 있는 모델이 될 수 있습니다.

소매업체로서 첫 걸음을 내딛거나 덜 중요한 보조 제품 라인으로 전자 상거래 전략을 보완하려면 직송으로 전환하십시오.

온라인 상점을 원활하게 운영하고 고객에게 만족스러운 경험을 제공하려면 PIM 솔루션을 사용하여 모든 채널에서 재고 및 제품 데이터를 최신 상태로 유지할 수 있다는 점을 기억하십시오. 여기에서 Sales Layer와 함께 무료로 사용해 보고 어떤 일에 대해 다른 사람을 신뢰하고 프로세스를 자동화하는 것이 왜 실제로 수익성이 있는지 알아보십시오.