연간 반복 수익이란 무엇입니까? ARR 계산을 위한 전체 가이드

메트릭은 올바른 컨텍스트와 이해와 함께 사용하면 회사의 성공을 구성하고 더 나은 예측을 하고 회사의 성장 전략을 추진하는 데 도움이 되는 강력한 도구입니다. ARR은 대부분의 SaaS 비즈니스와 같은 구독 비즈니스에 대한 메트릭 중 하나입니다. 회사의 상태에 대한 높은 수준의 개요를 제공하고 성공을 유지하기 위해 성장해야 하는 비율을 계산하는 데 도움을 줍니다.
ARR은 회사가 매년 정기적으로 창출할 것으로 예상되는 수익 금액입니다. 구독 모델의 가장 눈에 띄는 기능은 반복되는 수익일 가능성이 큽니다. ARR은 연간 비즈니스 성과에 대한 개요를 제공합니다.

ARR 전체 형식이란 무엇입니까?

ARR의 전체 형식은 연간 반복 수익입니다.

연간 반복 수익은 무엇을 의미합니까?

연간 반복 수익은 1년 동안 예상되는 제품 또는 비즈니스의 진행 중인 수익의 총계입니다. 이 지표는 연간 구독을 제공하는 회사에서 연간 예상 수익을 결정하는 데 사용됩니다.

SaaS 회사의 연간 반복 수익에는 제품 구독료와 회사에서 제공하는 추가 전문 서비스가 모두 포함되어야 합니다. 제품 설치, 교육 및 유지 관리 계약이 이러한 서비스의 일반적인 예입니다.

ARR 계산

이제 연간 반복 수익의 개념을 이해했습니다. ARR 계산 방법에 대해 알아보겠습니다.
2년 구독을 100만원에 구매한 고객이 한 명인 회사를 생각해 보십시오. 6000. 년 수에서 총 구독 비용을 뺍니다. 이 경우 100만원을 나누어 드립니다. 6000 x 2, 결과적으로 ARR은 Rs입니다. 연간 3000.

여러 고객에 대한 ARR을 계산할 때 각 고객에 대해 동일한 계산을 반복하고 연간 금액을 모두 더하여 ARR을 계산합니다. 반면 기업은 총액을 개별 ARR로 나누는 것을 선호합니다.

연간 반복 수익의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 신규 고객으로부터 추가된 ARR.
• 기존 고객 갱신의 ARR이 추가됩니다.
• 기존 고객의 업그레이드로 인한 ARR 증가.
• 기존 고객의 다운그레이드로 인한 ARR 손실.
• 고객 이탈로 인한 ARR 손실.

ARR 공식

연간 반복 수익 = 연간 구독의 총 수 + 취소로 인해 손실된 총 금액 + 확장 수익의 결과로 얻은 총 금액

업그레이드 및 추가 기능으로 생성된 수익은 고객의 연간 구독 가격에 영향을 미친다는 점에 유의해야 합니다. 결과적으로 일회성 옵션을 제외하고 ARR 계산에 고려됩니다.

ARR의 중요성

연간 반복 수익은 구독 기반 비즈니스에서 가장 중요한 지표입니다. 다음과 같은 이유로 중요합니다.

1. 회사의 성장을 수량화

예측 가능성과 안정성을 고려할 때 성장을 측정하는 효과적인 방법입니다. 여러 해에 걸친 ARR을 비교함으로써 회사는 비즈니스 결정의 결과로 진전이 있었는지 여부를 판단할 수 있습니다.

2. 수익 예측

연간 반복 수익은 회사에서 수익을 예측하는 데 사용합니다. 일반적으로 기준선이라고 하며 회사의 미래 수익을 예측하기 위한 복잡한 계산에 쉽게 통합할 수 있습니다.

3. 비즈니스 모델의 성공 여부 평가

연간 반복 수익은 구독 수익만 계산하는 반면 총 수익에는 회사의 모든 현금 흐름이 포함됩니다. 결과적으로 ARR은 회사가 구독 모델의 성공 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.

4. 수익 증대

고객 관계 변화를 추적하면 기업이 고객의 요구와 욕구를 더 잘 이해할 수 있습니다. 또한 상향 판매 및 교차 판매를 촉진하여 수익을 증가시킵니다.

5. 투자자 유치

일반적으로 투자자들은 일회성 판매보다 예측 가능한 판매 모델과 정확한 수익 추정이 가능한 구독 사업을 선호합니다. 결과적으로 구독 기반 비즈니스는 예측 가능하게 판매되기 때문에 번창할 수 있습니다.

ARR과 MRR의 차이점

• 연간 반복 수익은 최소 1년을 기준으로 연간 기준으로 계산됩니다. 반면 월간 반복 수익(MRR)은 특정 월에 구독에 의해 생성된 일관된 반복 수익입니다.
• ARR 추적은 연간 구독 계약을 제공하는 기업에 더 적합합니다. MRR은 새로운 MRR, 업그레이드 MRR, 확장 MRR 및 축소 MRR을 포함하여 여러 유형으로 분류됩니다. 매월 이 수준의 세부 정보 및 분리는 유용한 통찰력을 제공합니다.
• ARR 및 MRR과 관련하여 전자는 장기적인 그림을 제공하고 후자는 단기적인 관점을 제공하기 때문에 어느 쪽도/또는 상황이 절대 없습니다.

결론

연간 반복 수익은 구독 모델을 사용하여 성장을 측정하는 비즈니스에 중요한 지표입니다. 이 데이터를 사용하여 회사는 전반적인 상태를 평가하고 전반적인 성장 모멘텀을 높이거나 낮추기 위해 취해야 할 조치를 결정할 수 있습니다. 회사의 확장 능력을 나타내는 지표입니다. ARR을 기준으로 삼지 않는 한 회사의 지속적인 성공은 실현될 수 없습니다.

자주 묻는 질문

1. 수익과 연간 반복 수익의 차이점은 무엇입니까?

답변: 회사의 총 수익에는 모든 현금 유입이 포함되지만 연간 반복 수익에는 구독 수익만 포함됩니다. 예를 들어 고객이 일회성 구현 비용을 지불하거나 구독 비즈니스 이외의 오퍼링을 선택하는 경우 ARR이 계산되지 않습니다.

2. ARR이란 무엇입니까?

답변: ARR 전체 형식은 연간 반복 수익입니다. 이 메트릭은 구독 비즈니스에서 회사가 제품이나 서비스를 제공할 때 고객이 생성하는 수익을 예측하는 데 사용됩니다. 신규 고객, 갱신, 업그레이드 및 고객 손실을 추적하는 데 유용합니다.

3. ARR의 목적은 무엇입니까?

답변: 연간 반복 수익은 구독 기반 비즈니스에서 수익을 예측하는 데 사용됩니다. 이는 기준선 역할을 하며 회사의 미래 성장을 예측하기 위한 복잡한 계산에 반영됩니다. 비즈니스 모델의 성공 여부를 판단하는 데에도 유용합니다. 비즈니스 모델의 성공 여부를 판단하는 데에도 유용합니다. 비즈니스 모델의 성공 여부를 판단하는 데에도 유용합니다.

4. ARR은 MRR과 어떻게 다릅니까?

답변: 연간 반복 수익은 최소 1년을 기준으로 연간 기준으로 계산됩니다. 이 측정항목은 1년 미만의 구독을 추적하지 않습니다. 단기 구독은 ARR에 포함되어서는 안 됩니다. 결과적으로 월간 반복 수익은 단기 구독에 대해 계산됩니다.