2021년 내 산업에 적합한 클릭률은 얼마입니까?

PPC 광고를 사용하여 전자 상거래 웹사이트나 방문 페이지에서 더 많은 수익을 창출하고 싶지만 다음과 같은 궁금증을 갖게 됩니다. 내 비즈니스에 적합한 클릭률은 얼마입니까?

당신은 혼자가 아닙니다.

전자 상거래 대행사의 도움이 필요한 대부분의 비즈니스는 이미 여러 형태로 유료 광고를 시도했습니다. 거의 불가피합니다. 비교적 하기 쉽고 구글, 페이스북, 인스타그램은 유료 서비스를 추진하는 방식에서 점점 더 공격적으로 변하고 있습니다.

Facebook에서 비즈니스 페이지를 설정하면 소셜 네트워크에서 무료 튜토리얼을 제공할 것이며, 돈만 주면 게시물이 "X배 더 나은" 성과를 내는 방법을 계속해서 보여줍니다. 또한 Google Ads는 검색 네트워크를 사용하여 첫 번째 PPC 캠페인을 만들어 검색에서 더 많은 클릭을 얻거나 디스플레이 네트워크를 사용하여 일부 웹사이트에 표시되는 광고에서 더 많은 잠재고객을 유치할 수 있는 따라하기 쉬운 지침을 제공합니다.

또한 확장검색 및 자동화된 기계 학습 최적화 기능을 사용하여 더 많은 트래픽을 쉽게 얻을 수 있도록 합니다. 그러나 이러한 기능은 말 그대로 타겟 캠페인을 만들고 광고 지출 효율성을 높이는 목적을 무산시킵니다. 스타트업이 부실하게 계획된 디지털 마케팅 캠페인에 모든 마케팅 자금을 쏟아 부었다는 이유만으로 배가 고파지는 것을 보는 것은 드문 일이 아닙니다.

예를 들어 "애완동물 가게"라는 키워드를 타겟팅하려고 하는데 매년 싱글을 계속 발매하는 80년대 밴드를 찾는 사람들로 인해 예산이 완전히 고갈되었다고 가정해 보겠습니다. 그건 그렇고, 그건 진짜 이야기이고, 도덕은 문제를 겨냥하는 것입니다.

Google 검색과 디스플레이 네트워크

Google 디스플레이 네트워크 광고는 문자 그대로 금전적 구덩이가 될 수도 있습니다. 오해하지 마세요. 이 도구는 특히 제3자 웹사이트 및 모바일 앱에 광고를 표시하기 때문에 브랜드 인지도를 높여야 하는 비즈니스에 이점이 있습니다. 여기에는 트래픽이 많은 멋진 웹사이트나 수백만 명의 사용자가 다운로드한 앱이 포함될 수 있습니다. 장점은 가시성을 높이고 사람들이 귀하의 업계와 관련된 제품을 찾을 때 나중에 참조할 수 있도록 귀하의 비즈니스를 염두에 두는 데 도움이 된다는 것입니다.

그러나 디스플레이 광고 캠페인을 시작하는 것은 위험이 있습니다. 귀하의 광고는 전혀 관심이 없는 잠재고객을 대상으로 하는 트래픽이 많은 웹사이트에 게재될 수 있습니다. 또는 손가락이 엉성한 아이들이 사용하는 스팸성 안드로이드 게임과 앱. 숙제를 하지 않는 회사는 우발적인 게임 내 클릭이나 그늘진 웹사이트에서 급류를 다운로드하려는 사람들로 인해 매우 높은 클릭률을 보게 될 것입니다.

이러한 왜곡된 수치로 인해 많은 사람들은 자신이 클릭률을 높이는 방법을 "안다"고 믿고 "성공"을 활용하여 수익을 늘리는 데 전자상거래 대행사가 도움이 되기를 바랍니다.

그러나 높은 클릭률이 항상 축하할 만한 것은 아닙니다. 특히 클릭 후 사용자 행동을 추적한 경우에는 더욱 그렇습니다. 클릭률이 높으면 이탈률이 지나치게 높아져 해당 클릭에 대해 지불할 수익이 발생하지 않고 광고 지출이 낭비될 수 있습니다. 이것은 "항상" 좋은 지표로 높은 클릭률을 부정확하게 묘사합니다.

이는 보다 신중한 투자자가 광고가 표시되는 위치를 더 잘 제어할 수 있는 Google 검색 광고 캠페인을 주도하도록 유도할 수 있습니다. 키워드에 직접 입찰할 수 있으므로(또는 숙련된 전자 상거래 PPC 관리 팀과 협력하여 입찰 프로세스를 최적화하여 품질 점수를 높일 수 있으므로) 어떤 검색이 노출로 이어지는지 더 잘 제어할 수 있습니다. 키워드 연구에 시간을 투자하고 구매자 페르소나를 정의하고 광고를 타겟팅하면 적절하게 실행되면 높은 CTR 및 높은 이탈 또는 단순한 낮은 CTR과 관련된 문제를 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그 주의가 항상 투자자에게 보답하는 것은 아닙니다. Google 검색 캠페인은 또한 잘못된 타겟팅, 클릭률, 높은 이탈률 및 고객 기대치와의 불일치와 관련된 문제로 어려움을 겪고 있습니다.

따라서 높은 CTR과 낮은 CTR이 모두 이상값일 수 있고 우려의 원인이 될 수 있으므로 합리적이고 달성 가능한 CTR과 관련된 현실적인 기대치를 설정하는 것이 상당히 중요합니다.

내 산업에 적합한 클릭률이란 무엇입니까?

여기 문제가 있습니다. 허용 가능한 CTR은 약 2%여야 합니다. 마법의 숫자입니다. 그러나 특정 산업 및 틈새 시장에 따라 변동될 수 있습니다.

예를 들어 자동차 산업은 평균 CTR이 매우 높기 때문에 관련 제품 및 서비스를 검색하는 사용자가 많습니다. 그러나 온라인에서 새로운 람보르기니를 찾는 사람은 거의 없습니다. 고급 자동차 틈새 시장에 있는 사람들은 이를 알고 있으므로 광고 지출을 낭비하지 않을 매우 구체적인 잠재고객을 타겟팅하여 더 높은 CTR과 전환율을 목표로 합니다.

2021년 산업별 평균 클릭률을 살펴보겠습니다.

(데이터는 SimilarWebs.com에서 제공됨)

이 수치는 전자 상거래 PPC 캠페인 성과를 평가할 때 현실적인 기대치를 제공합니다.

CTR에 대해 알고 있다고 생각하는 것이 (대부분) 유효하지 않습니다.

많은 사람들은 높은 CTR을 갖는 것이 모든 비즈니스의 궁극적인 목표라고 생각합니다.

우리는 전자 상거래 비즈니스가 CTR 측정항목에 눈을 고정하면서 경쟁사보다 앞서기 위해 키워드 입찰가를 높이고 타겟 고객을 확대하는 것을 보았습니다. 그러나 그것이 아무리 많은 마케팅 예산을 소진하더라도 긍정적인 결과를 얻지 못하는 가장 빠른 방법입니다.

이로 인해 판매자가 구매 의도가 더 높은 특정 잠재고객을 대상으로 하는 보다 타겟팅된 캠페인을 만들도록 설득하기가 어렵습니다. 결국, 그들은 현재의 (그리고 왜곡된) CTR로 충분한 돈을 벌지 못한다면 그것을 낮추는 것이 무슨 소용이 있다고 생각합니다.

우리는 이 문제에 접근하는 두 가지 방법이 있음을 발견했습니다. 첫 번째는 전자 상거래 대행사를 고용하지 않는 비용을 설명하는 것입니다. 대부분의 사업주는 최적화된 콘텐츠와 웹사이트를 만드는 기술은 고사하고 전문적인 키워드 조사 도구나 정확한 구매자 페르소나를 구축할 수 있는 능력이 없습니다. 그 결과 클릭률이 매우 낮은 광고 캠페인이 생성됩니다. 또는 더 나쁜; 이탈률이 100%에 달하는 높은 CTR. 마지막 경우는 필연적으로 고객으로 연결되지 않는 클릭에 대해 비용을 지불하게 됩니다.

많은 요인이 이러한 측정항목에 영향을 미칩니다. SEO 또는 PPC 캠페인에서 개선이 필요한 부분을 파악하는 가장 좋은 방법은 완전한 감사를 수행하는 것입니다. 심층적인 전자 상거래 SEO 감사 도구를 확인하십시오.

또 다른 방법은 고객에게 해당 산업의 평균 클릭률에 대한 실제 수치를 제공하는 것입니다. 그런 다음 이 평균을 다른 업종과 비교하여 비례감을 줄 수 있습니다. 이는 즉각적인 결과를 경험하지 못해 발생하는 불안을 줄이는 데 도움이 되며 마케팅 캠페인을 설계할 때 보다 계산된 접근 방식을 허용합니다.

업종별 평균 CTR로 무엇을 할 수 있습니까?

고객이 이유에 귀를 기울이는 것을 보는 것은 좋은 징조입니다. 판매자가 데이터를 이해하면 직관적으로 특정 결론에 도달하고 시작합니다.

귀하가 B2B(Business to Business) 산업에 종사하고 있다고 가정해 보겠습니다. 검색 엔진의 평균 클릭률은 약 2.14%입니다. 광고가 이미 평균보다 높은 수치를 제공하고 있지만 판매가 중단된 경우 먼저 이러한 클릭의 소스를 확인하여 광고 지출을 낭비하는 트래픽을 수신하고 있지 않은지 확인해야 합니다. 따라서 CTR 대신 전환율과 매출 증대에 초점을 맞춰야 합니다.

잘못 타겟팅된 광고, 오해의 소지가 있는 광고 문구 또는 혼란스러운 페이지 구조 또는 체크아웃 프로세스와 같은 페이지상의 문제와 같이 나쁜 트래픽의 홍수를 일으킬 수 있는 많은 요인이 있습니다. 즉각적인 주의가 필요한 요소를 신속하게 식별하고 전환율을 효과적으로 높일 수 있는 전략을 세울 수 있는 포괄적인 PPC 감사 도구를 제공합니다.

반면에 클릭률이 평균보다 낮으면 마케팅 전략을 재고해야 합니다. PPC 또는 SEO 캠페인을 조정할 때 Google SERP는 사용자 의도에 초점을 맞춘다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그들은 사용자가 쿼리를 공식화하는 방법을 기반으로 사용자에게 특정 솔루션을 제공하는 것처럼 보이는 콘텐츠나 광고를 선호합니다. 보다 구체적인 청중을 대상으로 하고, 귀하의 사본이 관련성이 있는지, 클릭 후 몇 초 이내에 만족스러운 솔루션을 찾을 수 있는지 확인해야 합니다. 전환 유입경로에 영향을 미치는 다른 모든 요소를 ​​동시에 고려하면서 CTR을 개선하면 비즈니스가 검색 결과 상단에 더 가까워질 것입니다.

클릭률을 높일 수 있습니까? 전자 상거래 대행사가 도움을 줄 수 있습니까?

당신은 확실히 할 수 있습니다. 그러나 장기적으로 PPC 관리 및 SEO 서비스 비용은 직접 하는 것보다 저렴합니다. 그것은 당신이 풀타임 SEO 전문가가 되도록 강요할 뿐만 아니라, 당신의 비즈니스 성장에 투자할 수 있는 시간을 할애할 것입니다. 또한 최고의 전자 상거래 대행사가 이미 수년간 적용한 프로세스와 방법을 실험해야 함을 의미합니다.

1디지털 에이전시는 업계 및 특정 브랜드에 가장 적합한 비용 효율적인 전략을 개발하는 방법을 알고 있을 뿐만 아니라 또한 다양한 산업 분야의 고객과 파트너 관계를 맺고 있는 신뢰할 수 있고 전략적인 디지털 마케팅 대행사로서 전자 상거래 SEO 및 PPC 캠페인을 관리한 수년간의 경험을 통해 전자 상거래의 기술(Art of eCommerceTM)을 완성했습니다.

CTR 및 수익을 높이는 방법에 대해 질문이 있는 경우 오늘 888-988-8269 또는 [email protected]으로 전자 상거래 SEO 전문가에게 문의하십시오.