전자 상거래에서 플래시 판매란 무엇입니까?

전자 상거래에서 플래시 판매란 무엇입니까?

플래시 세일은 일부 제품이나 전체 온라인 스토어의 가격에 단기간 적용되는 프로모션 또는 세일입니다. 몇 시간에서 1-3일까지 걸릴 수 있습니다.

온라인 쇼핑객 사이 에서 많은 관심을 불러일으키고 소셜 네트워크에 더 큰 영향 을 미치며 메일링 및 광고 캠페인에서 더 많은 클릭을 생성하기 때문에 지난 몇 년 동안 상당히 인기를 얻은 판매 및 마케팅 전략입니다.

그 효과는 매우 기본적인 심리학적 원리에 기반을 두고 있습니다. 희소성은 모든 사람을 불안하게 만듭니다. 식욕을 돋구는 판매는 짧은 시간 동안 만 이용할 수 있으므로 온라인 구매를 비교하고 무게를 재는 일반적인 프로세스와 비교하여 빠른 응답을 유도합니다.

또한 플래시 오퍼링을 카테고리 및 브랜드 목록으로 컴파일하는 전용 웹 페이지 가 있으며 많은 소비자가 이를 주목합니다. 오늘날 모든 플래시 판매는 쉽게 찾을 수 있으며 많은 마케팅 예산이 필요하지 않습니다.

간단히 말해서, 전자 상거래에서의 플래시 판매 는 소비자가 긴급하게 반응하고 인터넷에서 항상 찾고 있는 것과 교환하여 충동 구매에 굴복하도록 장려합니다 . 제안 및 더 낮은 가격입니다.

전자상거래를 위한 플래시 판매의 장점과 단점

플래시 판매가 판매자에게 잘 작동하고 쇼핑객에게 매우 매력적이라는 사실에도 불구하고 논란이 없는 것은 아닙니다. 인도와 같은 일부 국가에서는 이러한 유형의 전략 실행을 법적으로 축소하기까지 했습니다.

Gilt 또는 Zuilly와 같은 많은 기업이 이러한 유형의 일일 제안을 제공하는 데 전념 하고 있으며 대부분은 멤버십을 통해 작동합니다. 가입한 사용자만 플래시 판매에 액세스할 수 있습니다. 비슷한 전술이지만 '프라이빗 클럽'의 형태로 아마존에서 가끔 강조하는 거래와 비슷합니다. 시장에서는 블랙 프라이데이나 사이버 먼데이와 같은 시기에 플래시 세일 을 시작하는 것이 일반적입니다.

모든 마케팅 전략과 마찬가지로 플래시 판매는 현명하게 사용하는지 남용하는지에 따라 비즈니스를 지원하거나 손상시킬 수 있습니다. 플래시 세일을 자주 하는 것은 좋지 않지만, 연중 특정하고 특별한 세일 시간에 하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 사용자가 자주 제안을 게시하는 브랜드에 익숙해지고 이 기간이 아닌 경우 매출이 크게 떨어질 것입니다.

또한 플래시 세일의 공통적인 특징은 일반 할인이 아닌 평소보다 더 유리하다는 점입니다. 이 제안을 장기간 유지하면 상당한 이윤을 잃거나 물류 문제에 직면할 위험이 있습니다.

플래시 판매 제공의 장점

• 그들은 당신의 브랜드나 매장을 새로운 소비자에게 홍보합니다.
• 그들은 소셜 네트워크에 큰 영향을 미칩니다.
• 이메일 및 광고와 같은 마케팅 활동에 대한 반응률을 향상시킵니다.
• 구식 재고와 덜 인기있는 제품을 제거 할 수 있습니다.
• 짧은 시간에 많은 양의 판매를 제공함으로써 더 많은 사회적 피드백과 쇼핑객의 리뷰를 얻을 수 있습니다.

플래시 판매 시작의 단점

• 웹사이트에서 트래픽 급증을 일으킬 수 있으므로 잘 확인하고 대비해야 합니다.
• 그들은 일반적으로 비즈니스에 익숙한 것보다 더 많은 주문을 받습니다. 충분한 재고와 자원을 준비하고 쇼핑객에게 더 긴 처리 및 배송 시간에 대해 경고합니다.
• 반대의 경우도 발생할 수 있습니다. 즉, 더 많은 재고를 축적하고 판매하지 않는 것입니다.
• 그들은 단지 가격만을 위해 오는 많은 쇼핑객(일회성 쇼핑객)을 끌어들이며 브랜드 충성도가 거의 없습니다.
• 그들은 평균 판매보다 열등한 이윤을 창출합니다.

온라인 상점에서 플래시 세일을 구현하는 방법

지금까지 살펴본 것처럼 플래시 판매는 브랜드나 소매업체의 자체 온라인 상점에서 또는 이러한 사이트에서 제품을 판매하는 경우 Amazon과 같은 시장을 통해 다양한 플랫폼에서 구현할 수 있습니다.

시장에서의 플래시 판매는 엄청난 트래픽을 끌어들이지만, 유사한 할인을 적용하는 다른 판매자와의 경쟁도 더 치열합니다. 시장에서 각 판매에 대해 부과하는 수수료를 할인해야 하므로 훨씬 낮은 수익을 창출합니다.

따라서 플래시 판매를 시도하기로 결정했다면 가장 좋은 방법은 전자상거래에서 시작하는 것입니다. 우발적으로 새로운 트래픽을 유치하고 새로운 고객이 카탈로그와 상점을 찾도록 도울 수 있기 때문입니다.

그러나 제한된 기간 동안만 수백 또는 수천 개의 제품에 대한 다양한 할인 적용을 어떻게 관리하고 각 제품 목록에 표시된 재고가 정확한지 확인할 수 있습니까?

예, 몇 시간 동안 지속되는 악몽이지만 이전 작업에 많은 비용이 소요될 수 있습니다.

그렇기 때문에 이 정도의 전략을 시작하기 전에 모든 카탈로그 콘텐츠가 중앙 집중화되는 PIM(제품 정보 관리)을 갖는 것이 가장 좋습니다. 이 시스템에서 제품 세부 정보에 변경 사항을 적용하고 100% 자동으로 몇 초 안에 어떤 채널에 표시할지 결정할 수 있습니다. 손으로 가격을 업데이트하고 아무도 실수하지 않기를 기도할 필요 없이.

PIM은 분당 수백 건의 주문 처리 또는 웹사이트가 충돌하지 않는지 확인하는 것과 같이 다른 많은 일에 대한 인식이 필요한 캠페인에서 문제를 제거합니다.

플래시 세일은 프로모션에 부담이 가는 것 같다. 웹사이트와 판촉을 위한 놀라운 디자인을 만들 때 많은 노력과 독창성을 투자해야 하는 것은 사실입니다. 그러나 이면 에 좋은 제품 콘텐츠가 없으면 전략이 무너지고 불타버릴 수 있습니다.

수천 명의 신규 고객이 이 70% 할인을 이용하기 위해 온라인 상점을 방문한다고 상상해 보십시오. 설명과 제품 정보가 완전하지 않고 정확하지 않으면 나중에 구매한 제품을 반품하고 많은 판매량은 훨씬 적습니다. 재고 오류 가 발생하여 매장을 다시 방문하지 않고 친구나 소셜 네트워크에서 이에 대해 나쁘게 이야기하는 고객을 짜증나게 할 수도 있습니다.

제품 카탈로그를 정리하는 것은 브랜드 이미지에 타격이 아닌 성공적인 전자 상거래의 플래시 판매를 위한 기본입니다.

Sales Layer의 PIM을 무료로 사용해 보고(이것은 플래시 제안이 아닙니다. 원할 때마다 액세스할 수 있습니다!) 다음 캠페인에서 더 많은 판매로 더 나은 전략을 제공하기 위해 전자 상거래를 준비하십시오.