이메일 리드 생성 전략을 개선하는 방법

이메일 마케팅은 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 실제로 이메일 리드 제네레이션 전략의 평균 투자수익률은 $1 지출당 $36입니다. 최소한의 마케팅 예산을 가진 중소기업의 경우에도 이메일 마케팅에 투자하는 것은 그만한 가치가 있습니다. 올바르게 수행되면 이메일 마케팅은 새로운 고객을 유치하고 수익을 기하급수적으로 늘릴 수 있습니다. 이메일 마케팅의 목표는 고객 관계를 구축하고 육성하는 것입니다. 고유한 정보를 제공하고 개인화된 메시지를 보내면 고객이 비즈니스 브랜드를 더 가깝게 느낄 수 있습니다. 아래에 이메일 목록 작성 전략을 개선하는 가장 좋은 방법을 모았습니다.

메일링 리스트 만들기

이메일 목록 작성 전략의 첫 번째 단계는 관련 이메일을 수집하여 목록에 추가하는 것입니다. 웹사이트에서 사람들이 이메일에 가입할 수 있는 랜딩 페이지를 만드는 것은 좋은 시작 방법입니다. 그렇게 하면 귀하의 비즈니스에 가장 관심이 있는 고객이 최신 정보를 얻을 수 있습니다. 구독에 대한 보상으로 인센티브를 제공하는 것은 또 다른 효과적인 이메일 목록 작성 전략입니다. 쿠폰 코드 또는 독점 가이드에 대한 액세스는 이메일 목록을 빠르게 작성하는 데 도움이 되는 강력한 인센티브입니다. 대부분의 고객은 이메일을 제공하는 형태로 이러한 인센티브 비용을 기꺼이 지불합니다.

소셜 미디어는 이메일 리드 생성을 위한 또 다른 훌륭한 도구입니다. Facebook 또는 Twitter에 광고를 게재하면 가입 시 제공되는 인센티브를 포함하여 이메일 구독을 홍보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 매일 많은 사람들이 소셜 미디어를 사용하기 때문에 이러한 광고는 더 많은 청중에게 도달하고 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 될 것입니다.

강력한 제목 작성

이메일 리드 제네레이션 전략이 효과를 발휘하려면 청중의 관심을 끌 수 있는 잘 작성된 제목으로 사람들의 관심을 끌 필요가 있습니다. 매일 3,060억 개 이상의 이메일이 송수신되며 그중에서 귀하의 비즈니스를 돋보이게 만들고 싶을 것입니다. 제목 줄을 책 표지라고 생각하세요. 전체 이야기를 드러내지 않고 안에 있는 내용을 암시합니다. 강력한 제목은 메시지 내용을 암시하고 고객이 이메일을 열도록 유도해야 합니다. 클릭 미끼처럼 들리거나 고객이 이메일을 열도록 유도하기 위해 터무니없는 주장을 하는 제목 줄을 피하십시오.

고객은 그렇게 함으로써 무언가를 얻을 수 있다면 이메일을 열 가능성이 더 큽니다. "Today Only, 데님 50% 할인!"과 같은 제목 또는 "귀하의 독점 가이드가 여기 있습니다"가 가장 효과적입니다. "업그레이드" 및 "이동"과 같은 특정 키워드는 이메일 리드를 생성하는 데 더 효과적인 것으로 입증되었습니다. 귀하의 비즈니스와 마케팅 전략의 목표에 따라 최적화된 키워드를 구현하여 이메일이 열릴 확률을 높이십시오.

짧게 유지

성공적인 이메일 리드 생성의 핵심은 콘텐츠를 짧고 핵심적으로 유지하는 것입니다. 고객은 광고만을 목적으로 하는 보풀을 읽는 데 시간을 낭비하지 않을 것입니다. 대신 그들은 메시지 내에서 간결하게 제공되어야 하는 가치를 찾고 있습니다. 너무 많은 정보는 고객을 압도할 수도 있습니다. 그들은 큰 텍스트 블록을 보고 시간을 들여 읽을 가치가 없다고 판단하여 이메일 캠페인을 실패로 만들 수 있습니다. 중요한 내용에 집중하고 마지막에 확실한 클릭 유도문안을 포함하세요. "오늘 전화주세요" 또는 "저희 웹사이트를 방문하세요"와 같은 동작 동사를 사용하여 고객을 귀하의 비즈니스로 안내하세요. 성공적인 이메일 리드 제네레이션 전략의 목표는 마케팅 활동을 실제 비즈니스 리드로 전환하기 위해 설득력 있는 메시지와 설득력 있는 클릭 유도 문안을 작성하는 것입니다.

이메일 마케팅 자동화

이메일을 자동화하면 이메일 목록 전략을 세울 때 큰 도움이 됩니다. 이메일을 작성하고 디자인한 후에는 발송 시기를 자동화하여 효율성을 극대화할 수 있습니다. 자동화 시간을 신중하게 정하고 캠페인에 대한 정기적인 전송 케이던스를 설정하는 것부터 시작하십시오. 첫 주에도 매일 이메일을 보내지 마십시오. 그런 다음 비즈니스에 가장 적합한 빈도를 찾을 때까지 이메일 수를 줄일 수 있습니다. 이메일을 보내기에 가장 좋은 시간을 파악할 수 있도록 목표 시장에 대한 조사를 수행하는 것이 중요합니다. 예를 들어 시간대와 작업 일정은 일반 고객이 이메일을 확인하는 시기를 결정하는 데 큰 역할을 합니다.

이메일 마케팅을 자동화하면 이메일을 대량으로 보낼 수 있습니다. 대부분의 소프트웨어는 이메일 템플릿을 제공하고 메시지를 편집할 수 있도록 하여 비즈니스 소유자를 위한 다재다능하고 사용하기 쉬운 도구로 만듭니다. 이메일을 디자인한 후에는 고객의 기본 설정에 따라 예약할 수 있으므로 적시에 발송될 것입니다. 최고의 이메일 소프트웨어 중 일부는 Klaviyo, Omnisend, HubSpot 및 ActiveCampaign입니다.

메시지 개인화

사람들은 자신을 특별하게 만드는 의미 있는 연결의 느낌을 좋아합니다. 고객을 위해 이메일 메시지를 개인화하면 이메일 목록 작성 전략이 훨씬 더 성공적으로 이루어집니다. 그렇게 하려면 이름이나 방금 카트에 추가한 항목과 같이 각 클라이언트에 특정한 정보를 포함하십시오. 이를 통해 고객은 회사와 연결되어 있는 것처럼 느끼게 됩니다. 개인화의 예는 "Kai, 장바구니에 있는 항목을 잊지 마세요!"라는 제목 줄을 갖는 것입니다. 이것은 고객의 이름이 제목 줄에 있기 때문에 고객의 시선을 사로잡을 것이고, 고객이 버려진 장바구니 항목을 잊어버렸을 수 있으므로 고객의 관심을 끌 것입니다. 이것은 콜드 리드가 될 수 있었던 것을 실제 판매로 바꿉니다.

그래픽 수 제한

대부분의 경우와 마찬가지로 그래픽은 적당할 때 가장 좋습니다. 일부 이미지를 포함하는 것은 독자의 관심을 끌고 참여를 유지하는 좋은 방법입니다. 그러나 그래픽이 너무 많으면 독자가 흥미를 잃을 수 있습니다. 이메일 목록 작성 전략을 성공적으로 수행하려면 이미지를 최소한으로 유지하고 관련이 있는 경우에만 이미지를 사용하고 작성된 콘텐츠를 향상하세요. 이미지를 포함할 때 이미지가 고품질이고 콘텐츠와 일치하며 모바일 장치에 적합한 크기인지 확인하고 캡션을 포함해야 합니다.

이미지가 필요한 전부일 수 있지만 동영상도 고객과 개인적인 관계를 형성할 수 있는 좋은 방법입니다. 감정적으로 더 매력적일 수 있으며 작성된 콘텐츠에 포함되지 않은 추가 정보를 제공할 수 있습니다. 비디오의 클릭 유도문안은 고객이 제품이 자신에게 어떤 이점을 주는지 시각적으로 볼 수 있기 때문에 더욱 매력적일 수 있습니다. 이미지와 마찬가지로 동영상이 콘텐츠와 일치하고 휴대기기용으로 형식이 지정되었는지 확인하세요.

이메일에서 비디오로 트래픽을 유도하려면 중앙의 재생 버튼 그래픽을 포함하여 짧은 미리보기를 반복 재생하는 비디오 썸네일 스타일의 애니메이션 GIF를 사용하는 것이 좋습니다. 그런 다음 이 그래픽을 재생을 위해 비디오가 호스팅되는 URL에 간단히 연결할 수 있습니다. 이 시각적 매력은 사용자의 관심을 끌고 클릭을 유도하는 데 도움이 됩니다.

구독 취소를 쉽게 만드세요

때때로 사람들은 마음을 바꾸므로 이메일 목록에서 쉽게 구독을 취소할 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 고객이 그렇게 할 수 있도록 이메일 내의 어딘가에 링크를 포함해야 합니다. 이메일을 보내기 전에 상업용 이메일에 대한 규칙을 설정하는 CAN-SPAM Act of 2003을 살펴보십시오. 이러한 지침이 존재하지 않더라도 고객에게 콘텐츠를 받을 때 선택권을 준다는 것을 보여주는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 브랜드에 대한 신뢰를 구축하고 더 존경받을 수 있게 되어 이메일 리드 생성 전략의 핵심 단계가 됩니다. 아마도 고객이 귀하의 제품에 대한 필요성을 넘어섰지만 귀하의 브랜드를 신뢰한다면 다른 사람들에게 추천할 것입니다. 고객과 긍정적인 관계를 유지하는 것이 가장 중요하며 항상 비즈니스에 도움이 됩니다.

메트릭 추적

이메일 목록 작성 전략이 어떻게 수행되었는지 이해하려면 메트릭을 추적해야 합니다. 오픈율, 클릭률, 전환율과 같은 통계는 비즈니스 소유자가 이해하는 데 중요합니다. 고객이 원하는 것과 향후 이메일 캠페인을 개선할 수 있는 방법을 보여줄 수 있습니다. 이러한 통계를 측정하기 전에 각 캠페인이 이전 성과와 비교하여 어떻게 수행되고 있는지 보여주는 기준선을 설정해야 합니다. 이메일 자동화 소프트웨어는 이러한 지표를 측정하고 테스트를 설계하여 각 캠페인의 효과를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일에 흥미를 불러일으키세요!

이러한 전략은 비즈니스에 대한 리드를 생성하도록 설계되었습니다. 인센티브를 제공하고 웹 사이트에 가입 양식을 포함하여 신규 사용자가 구독 목록에 오르는 것을 흥미롭고 쉽게 만드십시오. 이메일을 구성할 때 클릭베이트처럼 보이지 않으면서 내부 정보를 암시하는 강력한 제목을 만드세요. 메시지 자체는 간결하고 최소한의 이미지와 동영상을 포함하는 개인화된 콘텐츠가 가장 효과적입니다. 구독 취소를 쉽게 만드는 것은 고객에 대한 믿음과 연방 지침 준수를 보여주기 때문에 또 다른 중요한 기능입니다. 마지막으로 이메일 자동화 도구를 사용하면 성공 가능성이 가장 높은 메시지를 디자인하고 예약하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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