이메일로 판매를 촉진하는 3가지 방법

가장 인기 있는 마케팅 및 판매 채널 중 하나이지만 이메일은 생각보다 활용하기 쉽지 않습니다. 이메일을 변환하려면 몇 줄을 작성하고 보내기를 누르는 것 이상이 필요합니다. 이메일 데이터베이스의 상태에서 카피라이팅 기술에 이르기까지 모든 것이 이메일 성공에 중요한 역할을 합니다.

이메일 마케팅이 진부하다고 느껴진다면 다음 전술이 확실히 도움이 될 것입니다.

• 이메일 배달 가능성의 작동 방식 및 이메일 확인이 어떻게 도움이 되는지 이해
• 이상적인 잠재 고객을 위해 맞춤 제작된 느낌의 이메일 작성
• 메트릭을 개선하고 이메일 수익을 늘리십시오.

이메일로 더 많은 매출을 올리는 방법: 현재 실적 평가

이메일 마케팅 전략을 대폭 변경하기 전에 한 걸음 물러서서 이메일의 성과를 평가하는 것이 좋습니다. 이를 통해 청중에게 가장 공감하는 것이 무엇인지 식별하여 더 유사한 이메일을 만들 수 있습니다.

메트릭을 자세히 살펴보고 무엇이 눈에 띄는지 확인하십시오. 지난 3~6개월의 실적이 좋은 지표가 될 것입니다. 참여와 전환율을 높이기 위해 이러한 접근 방식을 두 배로 늘릴 계획을 세우십시오. 그런 다음 이메일 마케팅이 성공할 가능성이 가장 높도록 아래의 전술을 고려하십시오.

이메일이 받은 편지함에 도착하고 있습니까? 이메일 목록 확인

이메일 마케팅에 상당한 리소스를 소비하고 있을 수 있습니다. 훌륭한 이메일을 작성하고 디자인하는 것은 쉽지 않습니다. 그러나 이러한 이메일이 잠재 고객의 받은 편지함에 도착합니까? 낮은 참여도는 종종 오래된 이메일 목록과 낮은 발신자 평판으로 인해 발생할 수 있습니다.

발신자 평판은 인터넷 서비스 제공업체가 신용 점수와 같이 발신자로서 귀하에게 할당하는 점수입니다. 당신이 하는 모든 일이 당신의 점수를 결정하지만 이메일 목록 상태는 점수에 큰 영향을 미칩니다. 예를 들어, 반송률이 2%를 초과할 때마다 점수가 깎입니다. 스팸 불만 및 가짜 이메일도 귀하의 평판에 영향을 미칩니다. 이 경우 뉴스레터와 캠페인이 스팸 폴더로 이동합니다.

데이터베이스를 스크러빙한 적이 없다면 먼저 무료 이메일 유효성 검사 서비스를 사용해 보십시오. ZeroBounce를 사용하면 매달 무료로 100개의 이메일 주소를 확인하여 실제 연락처만 목록에 추가할 수 있습니다.

더 높은 참여를 위해 데이터베이스를 세분화

귀하의 이메일 구독자는 귀하의 회사와 함께하는 구매자 여정의 여러 단계에 있습니다. 일부는 장기 고객일 수 있지만 다른 일부는 여전히 구매에 대한 울타리에 있습니다. 각 세그먼트에는 서로 다른 요구 사항과 기대치가 있으며 이러한 그룹에 직접 말하는 이메일을 작성하는 것이 목록의 상위에 있어야 합니다.

세분화는 많은 마케팅 담당자에게 어려울 수 있지만 기본 필터로 시작할 수 있습니다. 성별, 위치 및 구매 내역과 같은 기준을 사용한 다음 이러한 잠재 고객을 가장 관련성 높은 제안으로 참여시킬 방법을 생각해 보십시오. 사용 가능한 데이터를 사용하여 모든 이메일 캠페인을 개인화하고 일반적으로 하나의 이메일로는 판매하기에 충분하지 않다는 점을 기억하십시오. 드립 캠페인은 주기적으로 잠재 고객을 자극하고 브랜드에 대한 친숙성을 구축하므로 더 효과적입니다.

이메일을 매우 교육적으로 만드십시오.

이메일 전환율이 떨어지면 많은 마케터는 더 공격적인 접근 방식을 시도하는 경향이 있습니다. 더 많은 이메일, 더 직접적인 제안, 더 높은 할인입니다. 그러나 대신 인바운드 전술에서 더 많은 이점을 얻을 수 있습니까?

판매를 추진하는 대신 인바운드 마케팅은 관련성 있고 유용한 리소스와 경험으로 잠재 고객을 유치하는 데 중점을 둡니다. 질문에 답하고, 문제를 해결하고, 사람들의 삶을 더 좋게 만드는 콘텐츠를 만드는 것은 브랜드를 강화하는 좋은 방법입니다.

다이렉트 마케팅 캠페인을 진행 중이더라도 여전히 교육적인 방식으로 제안을 제시할 수 있습니다. "지금 구매" 접근 방식을 주도하는 대신 제품 및 서비스의 이점에 집중하십시오. 신뢰할 수 있고 관련성 있는 정보 및 교육 소스로 브랜드를 구축하여 청중의 충성도를 구축하세요.

보너스 팁: 이메일을 일관되게 보내세요

이메일로 판매를 늘리는 마지막 팁은 꾸준한 전송 일정을 제공하는 것입니다. 자동화된 드립 캠페인을 설정하든 뉴스레터를 보내든 일관되게 노력하십시오. 정기적으로 이메일을 보내면 평판에 도움이 되고, 이메일 전달 가능성이 높아지고, 잠재 고객과 비즈니스의 연관성을 유지할 수 있습니다.

따라서 이메일 뉴스레터가 있는 경우 정시에 보내는 것을 잊지 마십시오. 이상적으로는 매주 또는 매월 같은 날에 보내는 것이 좋습니다. 육성 캠페인도 시기적절해야 합니다. 자동화를 확인하고 업데이트하여 각 트리거가 올바르게 작동하는지 확인하세요. 이러한 세부 정보를 파악하고 건강한 이메일 목록에 유용한 이메일을 보내면 이메일 마케팅 결과를 빠르게 높일 수 있습니다.

ZeroBounce의 이메일 검증 및 배달 가능성 도구를 살펴보십시오.