대량 할인 가격 책정 공식

Tesco 및 Walmart와 같은 거대 소매업체는 대량 할인을 제공하고 고객으로 붐벼서 더 적은 수의 품목을 더 높은 가격에 판매하는 것보다 더 낮은 가격에 더 많은 제품을 판매함으로써 순이익을 창출할 수 있음을 실제로 보여줍니다. 전자 상거래 비즈니스 소유자로서 이러한 거대 기업과 경쟁하려면 고객이 더 많은 양의 상품을 구매하도록 영감을 주기 위해 어떤 공식을 사용해야 하는지 이해하는 것이 도움이 됩니다.

가장 인기 있는 볼륨 가격 모델에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오.

대량 할인 가격 모델

모든 단위 가격 책정 모델

이 가격 책정 모델에서는 판매 단위 수량에 따라 할인이 증가합니다. 이는 단위당 가격이 구매자가 구매하기 위해 선택한 품목의 양에 따라 달라진다는 것을 의미합니다. 예를 들어, 한 단위는 $100, 두 개는 각 $80, 다섯 개는 $70 등입니다. 따라서 고객이 수량 할인을 받으려면 더 많은 수량의 제품을 구매해야 합니다.

이 대량 할인 공식의 주요 장점은 논리와 구매자의 이해 용이성입니다. 더 많이 구매하는 구매자는 품목에 대해 더 적은 비용을 지불합니다. 그럼에도 불구하고 전체 비용을 제품 수와 비교하여 분석할 때 문제가 발생합니다. 따라서 유일한 탈출구는 품목 간의 할인 격차를 줄여 더 많은 수량의 드롭을 방지하는 것입니다.

계층형 또는 증분 가격 모델

피곤하거나 증분 모델은 특정 가격 수준 이상으로 주문한 제품에만 할인을 적용합니다. 이 대량 할인 가격 전략은 구매자가 많은 양을 요구할 가능성이 있을 때 가장 잘 사용됩니다.

예를 들어 고객이 하나의 단위를 선택할 때 비용은 하나의 가격 계층 또는 $100입니다. 두 개의 단위를 선택하면 고객은 첫 번째 단위에 대해 $100, 두 번째 단위에 대해 $80를 지불합니다. 구매자가 5개 단위를 선택하면 첫 번째 단위는 $100, 두 번째 단위부터 네 번째 단위까지는 $80, 다섯 번째 단위는 $70입니다. 따라서 전체 가격은 $410입니다.

증분 볼륨 가격 책정 모델의 주요 이점은 단계적 하향점이 없다는 것입니다. 수익을 잃지 않는다는 뜻입니다.
더 팔 때.

패키지 가격 모델

패키지 가격 책정 모델에서 구매자는 고정 가격으로 품목 패키지를 구매합니다. 이 수량 할인 공식에 따르면 할인은 품목의 특정 패키지에 적용됩니다.

따라서 구매자가 명시되지 않은 금액(예: 7개)을 구매할 의도가 있는 경우 패키지 거래의 조합을 구매해야 합니다. 총 비용 $510. 7단위=(5단위 *$70)+(2단위*$80)=$510처럼 보일 것입니다.

의심할 여지 없이 이 모델은 구매자가 더 나은 할인을 받기 위해 더 많은 상품을 구매하도록 유도하지만 동시에 구매자는 특정 패키지에 맞게 단위 구매를 줄일 수 있습니다.

선택할 모델

가장 유용하고 효과적인 대량 할인 가격 공식을 알게 된 후 온라인 비즈니스에 가장 적합한 것을 선택해야 합니다. 가장 확실한 방법은 주문당 평균 수량을 분석하는 것입니다. 단위 수량의 증가와 함께 증분 모델이 더 높은 단가를 유지한다는 것을 알 수 있습니다. 또한 가격 할인이 있을 때마다 모델 간의 가격 차이가 커집니다.

어떤 대량 할인 가격 전략을 선택하더라도 구매자가 귀하의 할인 방법을 쉽게 이해할 수 있도록 하십시오. 그렇지 않으면 여러 수량 주문을 판매하는 것이 복잡해집니다.

대량 할인이 비즈니스에 도움이 되는 방법

성공적으로 선택한 대량 할인 가격 모델은 회사가 다양한 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 시장에서 경쟁자를 물리 치기 위해. 매우 역동적인 시장 환경에서 잘 계획된 전략으로 경쟁 우위를 확보하는 것이 필요합니다. 대량 할인은 시장 점유율과 브랜드 도달 범위를 모두 높일 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 더 낮은 가격을 제공함으로써 귀하의 사이트로의 전환과 충성도가 높은 고객의 수를 늘릴 수 있습니다.
2. 더 많은 구매자를 유치하기 위해. 구매자는 주로 합리적인 가격의 고품질 제품에 관심이 있으므로 대량 구매에 대한 대량 할인을 제공하면 전자 상거래 상점 및 제품 제안으로 확실히 끌릴 것입니다. 또한 쇼핑객을 충성도 높은 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 매장 수익성을 높이기 위해 수량 할인으로 구매자에게 인센티브를 제공하면 구매자가 대량 구매에 대해 더 많은 가치를 얻을 수 있어 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

대량 할인 가격 책정 시 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

Shopify 스토어에서 대량 할인 가격을 구현할 때 올바른 방법을 알아야 합니다.

해야 할 일:

• 거래가 수익성이 없게 되지 않도록 신중하게 실행된 분석을 기반으로 각 거래에 대해 목표 가격을 설정해야 합니다.
• 고객을 세분화하는 것이 합리적입니다. 이는 대량 주문을 획득하려는 구매자에게 대량 할인을 제안한다는 의미입니다.
• 다른 제품의 가격 마진은 다릅니다. 손실에 팔지 않고 임계 백분율 미만의 볼륨 할인 가격을 표시하지 않으려면 다양한 품목에 대해 최소 가격을 설정하는 것이 좋습니다.
• 판매 데이터를 분석하고 전략을 평가하십시오. 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 알기 위해 지속적으로 수행해야 합니다.

하지 말아야 할 것:

• 이익을 잃고 싶지 않다면 모든 고객에게 동일한 할인을 제공하지 마십시오. 각 구매자의 요구 사항을 지정하지 않으면 한 번에 많은 양을 구매할 필요가 없는 고객과 함께 보트를 놓칠 위험이 있습니다. 대량 구매가 가능한 고객은 대량 할인 가격을 이용하는 경우가 많습니다.
• 가격 할인을 제공하여 제품의 가치를 낮추지 마십시오. 구매자에게 매번 할인을 제공하면 구매자는 그것이 최종 판매 가격만큼만 가치가 있다고 생각합니다.
• 가격 인상을 불가능하게 만듭니다. 고객이 할인에 익숙해지면 필요할 때 가격을 올리기가 어렵습니다. 구매자는 가격 할인을 받을 수 있음을 알면서도 더 많은 비용을 지불하기를 거부합니다. 따라서 가격 인상이 불가능해진다.

결론

모든 대량 할인 가격 책정 공식에는 장점과 단점이 있습니다. 매장에 가장 적합한 모델을 선택하면 더 큰 수익을 창출하고 고객 기반을 늘릴 수 있습니다.

Shopify 스토어에 어떤 모델을 선택할지 이미 결정하셨습니까? 다른 효과적인 대량 할인 가격 책정 공식을 알고 있습니까?