동영상 마케팅: 비즈니스 리드를 생성하는 5가지 방법

비디오 마케팅은 마케팅 담당자가 구현하기에는 너무 비싸고 복잡해 보일 수 있지만 이 마케팅 전략이 제공하는 이점에 대해서는 의심의 여지가 없습니다. 수많은 연구와 통계에 따르면 비디오 마케팅은 제품이나 서비스를 홍보하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

이 사실을 증명하는 몇 가지 통계를 살펴보겠습니다.

• Facebook의 모범 사례 가이드에 따르면 동영상을 포함한 게시물은 평균 게시물보다 약 100% 더 많은 참여를 유도합니다.
• 연구 그룹인 Visual Web Optimizer에 따르면 텍스트에 비해 비디오의 전환율이 거의 46% 증가했습니다.
• Forrester Research에 따르면 비디오는 텍스트 기사보다 Google의 첫 페이지에 나타날 확률이 53배 더 높습니다.

이러한 통계는 비디오 마케팅이 오늘날 비즈니스에 가치 있는 마케팅 전략임을 분명히 증명합니다.

동영상은 많은 양의 정보를 청중에게 빠르고 단순화된 형태로 전달할 수 있기 때문에 모든 마케팅 도구 중에서 가장 훌륭하고 가장 설득력 있는 것 중 하나입니다. 단순화된 메시징은 사람들을 웹 사이트 또는 소셜 채널로 끌어들입니다. 올바른 클릭 유도문안이 포함된 고품질의 유익한 동영상은 시청자를 고객으로 전환할 수 있습니다. 이것은 궁극적으로 비즈니스 수익 창출을 향상시킵니다.

다음은 온라인 비디오 마케팅을 통해 리드를 생성 할 수 있는 다양한 방법 목록입니다.

1. 동영상이 삽입된 랜딩 페이지 만들기

웹사이트는 대부분의 비즈니스에서 강력한 마케팅 도구임이 입증되었습니다. 그러나 눈알을 끌어들이고 검색 순위 및 시청률을 놓고 귀하의 사이트와 경쟁하는 수많은 웹 사이트가 있습니다. 2013년 12월에는 거의 8억 5천만 개의 웹사이트가 있었고 그 수는 매일 증가하고 있습니다.

방문자를 유치하고 트래픽을 전환으로 전환하는 데 있어서 웹사이트의 랜딩 페이지는 중요한 역할을 합니다. 매력적인 랜딩 페이지를 디자인하면 목표를 쉽게 달성할 수 있습니다. 랜딩 페이지는 방문자에게 인상을 남기는 데 약 8초가 걸립니다. 그렇다면 방문자의 관심을 끌고 사이트에 더 오래 머물게 하려면 어떻게 해야 할까요?

비디오가 답이다

훌륭한 랜딩 페이지는 귀사가 짧은 시간 내에 수행하는 작업을 정확하게 설명하며 비디오는 이러한 작업을 수행하는 데 큰 자산입니다. 보고서에 따르면 랜딩 페이지에서 동영상을 사용하면 전환율이 86% 증가할 수 있습니다.

예를 들어 GE는 웹사이트에서 텍스트가 많은 사명 선언문을 모두 제거하고 대신 회사 작업의 예를 보여주는 동영상으로 대체했습니다. 이러한 동영상 중 다수는 200만 조회수를 달성했으며 지루할 수 있는 기업 웹사이트를 더욱 매력적으로 보이게 합니다.

동영상이 포함된 랜딩 페이지는 방문자를 놀라게 하고 페이지에 더 오래 머물게 하여 브랜드 메시지가 스며들게 합니다. 동영상은 또한 신뢰 요인을 크게 높이는 데 도움이 됩니다.

랜딩 페이지의 주요 목표는 방문자를 고객으로 전환하는 것입니다. 따라서 비디오에 클릭 유도 문안을 추가하는 것을 잊지 마십시오. 영구적으로 표시하거나 비디오 도중 전략적 시간에 표시하거나 마지막에 표시할 수 있습니다.

클릭 유도문안 외에도 동영상이 포함된 랜딩 페이지를 만들기 위한 다른 필수 팁이 있습니다. 예를 들어 동영상을 접은 부분 위에 배치하면 방문자의 관심을 끌고 동영상을 보도록 유도하는 데 도움이 됩니다. 또한 집중 시간이 짧은 방문자의 관심을 끌 수 있도록 동영상을 짧게 유지하고 참여를 유도하는 것이 좋습니다. 마지막으로, 리드 생성 및 전환을 위해 동영상이 삽입된 랜딩 페이지를 최적화하십시오. 명확하고 간결한 언어를 사용하여 방문자에게 가치를 제공하고 방문자가 원하는 작업을 쉽게 수행할 수 있도록 함으로써 이를 수행할 수 있습니다.

2. 상품 설명 영상 제작 및 SNS 공유

제품 비디오를 보는 온라인 사용자는 단순히 광고를 보는 사용자에 비해 전환 가능성이 더 높습니다. 제품 설명 비디오를 사용하면 사용자가 구매에 대해 더 많은 정보를 얻고 확신을 갖게 되므로 비즈니스 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다.

제품 설명이 유익하고 매력적인 비디오로 바뀌는 것은 이치에 맞습니다. 목표는 이러한 제품 비디오와 함께 판매하는 것입니다. 따라서 제품의 기능과 고객이 제품을 구매해야 하는 이유를 과시해야 합니다. 동영상에서 제품의 장점을 명확하게 보여주는 것이 중요합니다.

비디오 길이가 짧은지 확인하십시오. 제품 클로즈업을 포함하고 좋은 조명에서 제품을 보여줍니다. 관련 태그를 포함하고 키워드가 풍부한 매력적인 헤드라인을 추가하면 동영상이 자연 검색 결과에서 상위에 표시되고 더 많은 사람들이 찾을 수 있습니다.

비디오 콘텐츠는 소셜 네트워크에서 가장 일반적으로 공유되는 콘텐츠입니다. 따라서 소셜 미디어를 게을리하지 말고 여러 채널에서 동영상을 홍보하십시오. 동영상의 잠재력을 완전히 실현하려면 사용자가 동영상을 쉽게 찾고 공유할 수 있도록 만들어야 합니다.

3. 고객 문의에 대한 짧은 비디오 응답 포함

종종 팔로워나 고객이 소셜 플랫폼에서 제품이나 서비스에 대해 브랜드에 질문하면 응답이 텍스트 또는 답변이 있는 올바른 페이지에 대한 링크 형식으로 전송됩니다. 그러나 동영상을 사용하여 팔로워에게 응답하는 다른 방법을 사용하는 것은 어떻습니까? 시각적 응답은 더 매력적이며 그 특성상 수신자가 응답을 더 잘 이해할 수 있습니다. 동영상에 클릭 유도 문안을 통합하여 동영상 응답을 활용하여 마케팅 혜택을 얻을 수도 있습니다.

예를 들어 Warby Parker는 예상치 못한 방식으로 비디오를 사용하여 응답률을 두 배로 높이고 팔로워와 진정으로 연결합니다. 비디오 응답으로 Twitter의 사람들에게 응답합니다. 회사의 팔로워는 특정 프레임의 색상, 크기 및/또는 모양에 대해 자주 질문하고, 브랜드는 트윗으로 응답하는 대신 두 프레임의 차이점을 보여주는 비디오를 만듭니다.

4. 콘텐츠 동영상 제작 및 브랜드의 YouTube 채널에 게시

동영상 블로그(vlog라고도 함)는 주로 텍스트가 아닌 동영상 콘텐츠로 구성된 블로그입니다. 브랜드 캐릭터와 그것이 상징하는 모든 것을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. Vlog는 사이트 트래픽을 개선하고 비즈니스 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다. 비디오 블로깅은 본질적으로 다른 블로깅 형식과는 달리 시청자와 연결을 구축하는 데 도움이 됩니다. Dell의 비디오 갤러리는 이에 대한 놀라운 예입니다.

콘텐츠 비디오를 만들고 웹사이트에 업로드하는 것만으로는 충분하지 않습니다. YouTube와 같은 동영상 공유 사이트에 이러한 동영상을 게시해야 합니다. YouTube는 두 번째로 큰 웹 검색 플랫폼이므로 비즈니스 마케팅을 위해 브랜드 YouTube 채널에 마케팅 비용을 투자해야 하는 것은 당연합니다. 또한 YouTube의 최신 통계는 놀랍습니다. 매월 60억 시간 이상의 동영상이 YouTube에서 시청됩니다. YouTube는 또한 SEO를 위한 사회적 신호를 수집하는 좋은 방법입니다.

설명 또는 자습서 비디오, 웨비나, 방법 비디오, 업계 전문가 또는 비즈니스에서 일하는 사람들의 인터뷰, 교육용 비디오, 회사에 대해 이야기하는 비디오 등 YouTube 채널에 게시할 수 있는 다양한 유형의 비즈니스 비디오 콘텐츠가 있습니다.

이 외에도 최고의 인재를 유치하고 채용 리드 생성을 늘리려는 고용주라면 고용주 브랜드 비디오 제작을 고려할 수 있습니다. 이러한 유형의 비디오는 회사 문화를 보여주고 회사가 일하고 성공적인 경력을 쌓기에 완벽한 장소가 될 수 있다는 증거를 제공하는 인기 있는 방법이 될 수 있습니다.

다행히 고용주 브랜드 비디오를 제작할 수 있는 많은 비디오 녹화 플랫폼이 있습니다. 채용 및 기타 브랜딩 활동을 위해 동영상을 쉽고 빠르게 녹화할 수 있도록 설계되었습니다.

그러나 콘텐츠 비디오를 만들고 소셜 미디어 채널에 게시하려면 성공을 위한 몇 가지 전략이 필요하다는 것을 아는 것이 중요합니다. 이 경우 신뢰할 수 있는 웹사이트와 온라인 리소스를 확인하여 이러한 전략에 대해 알아볼 수 있습니다. 비디오 마케팅 전략을 개발하기 위해 Dell과 같은 기존 회사의 힌트를 얻을 수도 있습니다.

고품질의 흥미로운 동영상은 채널 구독자를 유치합니다. 채널 피드를 유지하려면 이 플랫폼에 정기적으로 게시하세요.

5. 웹사이트에 동영상 추천 게시

사용 후기는 귀하의 주장을 검증하고 잠재 고객에게 신뢰를 심어줍니다. 서면 평가는 강력한 마케팅 도구이지만 비디오 평가는 쇼핑객에게 영향을 미칠 때 텍스트보다 더 강력합니다. 비디오 사용 후기는 서면 리뷰보다 잠재 고객에게 더 진정성 있게 보입니다.

귀하의 사이트에 있는 소비자 생성 비디오 평가는 더 나은 고객 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 고객 평가를 귀하의 사이트에 통합하여 귀하의 고객이 최고의 마케터가 될 수 있도록 힘을 실어줄 수 있습니다.

비디오 사용 후기가 진정성 있고 흥미롭고 관련 메시지를 전달하는지 확인하십시오. 고객이 귀하의 제품이 그들에게 어떤 역할을 했는지 또는 귀하가 제공한 훌륭한 서비스에 대해 말하게 하십시오. 사람들은 귀사의 기존 고객이 귀사에 대해 어떻게 생각하는지 듣고 싶어 하고 귀사 제품을 구매할지 여부를 결정합니다. 고객으로부터 비디오 추천을 캡처하면 회사가 인간화됩니다.

예를 들어 Rogaine은 웹 사이트에 고객 평가 비디오를 포함하여 방문자가 다른 고객이 제품에 대해 말하는 것을 볼 수 있도록 합니다.

분석: 비디오 마케팅 노력 측정

비디오 마케팅이 효과가 있는지 여부를 알 수 있는 확실한 방법 중 하나는 다양한 비디오 지표를 추적하는 것입니다. 총 조회수, 순 조회수, 평균 시청 시간 등과 같은 일부 동영상 측정항목은 분명합니다. 기타 중요하지만 흔하지는 않은 지표로는 재생률, 공유, 비디오 SEO, 콘텐츠 세부 정보 등이 있습니다. 고객에게 가장 매력적인 것이 무엇인지에 대한 통찰력을 얻으려면 이러한 모든 지표를 분석해야 합니다.

이러한 지표를 추적하는 동안 마케터가 이탈률이 증가하거나 비디오 조회수가 급격히 감소하거나 방문자가 웹사이트 또는 클릭 유도문안을 무시하는 경우 즉시 비디오 마케팅 전략을 변경하여 노력에 대한 더 나은 결과를 얻어야 합니다.

Analytics는 사람들의 관심을 더 오래 유지하는 동영상, 더 많은 고객 전환으로 이어지는 동영상, 가장 많이 공유되는 동영상을 추적합니다. 또한 고객 추천 동영상을 본 후 얼마나 많은 사람들이 온라인 구매자로 전환했는지 추적하여 영향력 있는 고객을 식별할 수 있습니다. 더 강력한 목소리는 향후 마케팅 캠페인에 포함될 수 있습니다.

비디오는 현대 비즈니스를 위한 강력한 도구가 되고 있으며 비디오를 사용하지 않는다면 무한한 기회를 놓치고 있는 것입니다. Cisco는 2015년까지 모든 인터넷 트래픽의 90% 이상이 비디오가 될 것으로 예측합니다. 그렇기 때문에 크든 작든 모든 기업이 지금 당장 마케팅 전략에 비디오 마케팅을 수용하는 것이 중요합니다!