Google 비디오 광고 설명: 전자상거래에 활용하는 방법

이제 동영상 캠페인을 통해 사용자를 전환 유입경로의 상단에서 하단으로 유도할 수 있습니다. 데이터 기반 기여 모델과 동영상 광고가 전환 활동에 미치는 점진적인 영향 덕분에 이를 알 수 있습니다.

점점 더 자주 비디오 캠페인이 전자 상거래 PPC 전략과 관련되고 있습니다. 그래서 그들과 관련된 최고의 옵션과 기회를 살펴 보겠습니다.

Google 동영상 광고: 초보자를 위한 용어집

동영상 광고를 처음 시작하는 경우 기사를 자세히 살펴보기 전에 숙지해야 할 몇 가지 주요 용어를 살펴보겠습니다. 동영상 광고에 대한 경험이 있는 경우 언제든지 다음 섹션으로 이동하세요.

TrueView 인스트림 광고

TrueView 인스트림 광고 는 동영상 광고가 다른 동영상 이전, 도중 또는 이후에 재생됨을 의미합니다. 5초 후 시청자는 광고를 건너뛸 수 있습니다.

TrueView 디스커버리 광고

TrueView 동영상 검색 광고 는 YouTube 검색결과 페이지와 데스크톱 및 모바일 보기 페이지, 모바일 앱 홈페이지에 게재될 수 있습니다. 광고 단위는 이미지 미리보기 이미지와 최대 3줄의 텍스트로 구성됩니다. 광고를 클릭하면 사용자가 광고 단위 자체 내에서 동영상을 재생하지 않고 동영상을 볼 수 있는 YouTube 보기 또는 채널 페이지로 이동합니다.

컴패니언 배너 광고

컴패니언 배너는 메시지를 전달하고 더 많은 시청자를 웹사이트로 유도하는 데 도움이 됩니다. 동영상 노출과 컴패니언 노출을 비교할 때 인스트림 광고가 게재되는 모든 YouTube 페이지에 컴패니언 배너 광고가 게재되지는 않는다는 점을 기억하십시오.

출처: Tinuiti.com

클릭 유도문안(CTA)

클릭 유도문안(CTA)은 시청자가 TrueView 동영상 광고를 클릭하여 귀하의 웹사이트로 연결하도록 권장합니다.

Google 비디오 파트너

Google 비디오 파트너는 YouTube 이외의 시청자에게 동영상 광고를 보여줄 수 있는 고품질 게시자 웹사이트 및 모바일 앱입니다.

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동영상 광고에서 어트리뷰션이 작동하는 방식

YouTube 캠페인에 대한 교차 네트워크 기여 보고를 통해 광고주는 '상위 경로', '경로 측정항목' 및 '지원 전환' 기여 보고서에서 YouTube 클릭 및 동영상 참여를 확인하도록 선택할 수 있습니다.

기계 학습은 사용자 여정에서 광고 상호작용에 기여도를 할당할 수 있습니다. 이렇게 하면 비디오 캠페인이 사용자를 설계된 전환으로 유도하는 기능과 고객 여정을 통해 사용자를 이동시키는 데 있어 서로 다른 채널이 서로를 보완하는 방법 에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다.

데이터 기반 기여 모델과 관련된 이 간략한 소개는 전자상거래를 위한 캠페인의 전략적 구성과 관련된 비디오 캠페인을 결정하는 데 도움이 됩니다. 동영상 캠페인은 브랜드 인지도 또는 일반 참여와 관련이 있을 뿐만 아니라 전환 상승에도 중요한 역할을 할 수 있습니다.

전자 상거래에 초점을 맞추려면 참여도를 높이고 더 많은 판매에 도달할 수 있는 캠페인 유형을 선택해야 합니다.

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온라인 소매업체를 위한 최상의 비디오 광고 옵션

이전에 보았듯이 다양한 목표를 기반으로 하는 동영상 캠페인에는 몇 가지 옵션이 있습니다. 그들은:

• 전환 유도(액션 TrueView)
• 영향 고려
• 쇼핑(쇼핑용 TrueView)
• 광고 시퀀스
• 건너뛸 수 있는 인스트림
• 건너뛸 수 없는 인스트림
• 범퍼
• 아웃스트림
• 광고 시퀀스
  
  

오늘은 소매업체가 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 전환 목표와 관련하여 엄격하게 권장되는 두 가지 옵션을 살펴보겠습니다.

• 쇼핑 캠페인용 TrueView
• 액션 TrueView 캠페인

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쇼핑용 TrueView로 YouTube에 광고하기

쇼핑용 TrueView는 어떻게 작동합니까?

쇼핑용 TrueView 는 Google 판매자 센터에 연결하여 동영상 콘텐츠에 제품 세부정보와 쇼핑 링크를 추가하는 간단하고 효과적인 방법입니다. 이를 통해 소비자는 자신이 보고 있는 동영상 광고와 직접적으로 관련된 제품을 더 쉽게 클릭하고 구매할 수 있습니다. 쇼핑 카드는 시청자의 참여도를 높이고 광고주가 모바일, 태블릿, 데스크톱 및 TV 화면에서 잠재 고객에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다.

여기에는 다음과 같은 정보가 포함됩니다.

• 상품명
• 가격
• 제품 이미지

쇼핑용 TrueView는 TrueView 인스 트림 광고에서만 실행됩니다(Google 비디오 파트너에서는 실행되지 않음). 즉, 자연 동영상이 재생되거나 TrueView 디스커버리 광고에서 실행되지 않습니다.

이러한 광고 는 판매자 센터 제품 데이터 를 사용하여 쇼핑 카드를 생성하며 한 번에 최대 6개의 쇼핑 카드가 동영상 광고에 표시될 수 있습니다. 인벤토리를 필터링하거나 특정 제품을 선택하여 동영상 광고와 함께 표시할 수 있는 제품을 제한하거나 동영상과 관련된 제품을 선택할 수 있습니다.

쇼핑 캠페인용 TrueView의 제품 필터:

추천할 제품을 선택할 수 있는 세 가지 방법이 있습니다.

• 없음 - 모든 제품 사용 : 이렇게 하면 시스템이 피드 내에서 승인된 제품을 가져오고 참여도가 가장 높은 제품을 기반으로 최적화할 수 있습니다. 이 옵션은 리마케팅을 사용할 때 가장 적합합니다. 시스템은 각 사용자가 이전에 귀하의 웹사이트에서 방문한 적이 있는 제품을 표시하도록 각 사용자에 대한 제품을 맞춤설정하기 때문입니다.

• 특정 제품 선택(제품 선택기라고도 함) : 비디오에 표시할 정확한 제품(최대 10개)을 선택할 수 있습니다. 이는 TrueView 광고 내에서 한정된 제품 세트(~1-10개)를 홍보하려는 광고주에게 매우 적합합니다. 최대 10개의 제품을 선택할 수 있지만 한 번에 6개의 제품만 표시됩니다 . 6개 이상의 제품을 지정하면 광고에 표시되는 제품은 인기도 및 리마케팅 ​​신호를 기반으로 합니다. 캠페인이 실행되는 동안 제품이 품절되는 경우를 대비하여 6개 이상의 제품을 지정하는 것이 유용한 경우가 많습니다.

• 맞춤 필터 만들기: Google 판매자 센터에 설정된 필터를 사용하여 제품 그룹으로 범위를 좁힐 수 있습니다. 새 Google Ads에서 맞춤 필터는 고객의 GMC에서 생성된 맞춤 라벨로 정의됩니다.

가장 유용하고 인기 있는 필터의 예:

쇼핑용 TrueView '카드'는 컴패니언 배너에 표시되며 더 이상 동영상에 표시되지 않습니다.

따라서 동영상에 유기적 CTA가 있는 경우 CTA가 표시될 수 있습니다. 그리고 비디오에 유기적 정보 카드가 추가되어 있으면 표시할 수 있습니다.

컴패니언은 광고 재생 중에 표시되지만 광고가 종료되고 호스트 비디오를 시청한 후에도 남아 있습니다.

컴패니언 배너의 주요 이점:

• 단순 : 동영상의 동일한 제품을 표시하고 여러 기기의 모든 쇼핑 TrueView 캠페인에 대해 자동으로 생성되는 스크롤 가능한 디스플레이 광고입니다.

• 사이트로 더 많은 트래픽 유도 : 실험에 따르면 쇼핑 가능한 컴패니언은 10배 더 많은 카드 클릭을 유도합니다.

• 더 많은 관심을 끌기: 사용자는 컴패니언의 제품을 보기 위해 비디오의 카드를 열지 않아도 되며 광고가 완료된 후에도 컴패니언은 보기 페이지에 남아 있습니다.

입찰 방식

이 유형의 캠페인 은 CPV(조회당 비용) 입찰에서만 작동합니다 . 즉, 다음과 같은 경우에 비용을 지불합니다.

• 시청자가 동영상을 30초 동안 시청합니다.
• 시청자가 동영상 전체를 시청합니다(30초 미만인 경우).
• 또는 시청자가 동영상과 상호작용하는 경우(컴패니언 배너 클릭)
  
  이 작업 중 먼저 수행되는 작업에 따라 다릅니다.

입찰 전략은 실적과 관련이 있지만 동영상 캠페인의 노출수를 기준으로 비용을 지불하고 다음과 같은 CPV와의 상호작용에 대해 비용을 지불 한다는 점을 기억하십시오.

• 타겟 CPM
• 타겟 CPA
• 전환수 최대화 입찰

쇼핑용 TrueView를 시작하는 방법

시작하는 데 필요한 것

• 쇼핑 TrueView 캠페인을 설정하기 전에 Google Ads 계정을 Google 판매자 센터 계정에 연결하세요.

• Google 판매자 센터(GMC)에 광고 소재 사양을 준수하는 제품 세부정보가 포함된 피드 ID를 제공합니다.
• GMC에서 제품 랜딩 페이지 설정으로 이어지는 제품 이미지가 있어야 합니다.

쇼핑 TrueView 캠페인을 만드는 9단계

1. '새 캠페인'을 선택한 다음 '제품 및 브랜드' 구매 고려도 목표를 선택합니다.
2. 쇼핑 캠페인 하위 유형을 선택한 다음 이 캠페인에서 사용하려는 제품에 대해 연결된 판매자 센터 계정을 선택합니다.
3. 연결된 판매자 센터 계정의 모든 제품을 쇼핑 카드에서 사용하려면 '제품 필터' 설정을 기본 옵션인 '없음 - 모든 제품 사용'으로 두십시오.
4. 캠페인에서 광고할 제품의 하위 집합을 선택하려면 '특정 제품 선택'을 선택하여 판매자 센터 계정에서 개별 제품을 검색합니다.
5. 일일예산을 설정한 다음 위치 및 언어 타겟팅을 선택하십시오. 참고: 'YouTube 동영상'은 '네트워크'에서 자동으로 선택됩니다.
6. 광고그룹의 이름을 입력한 다음 광고그룹 입찰가를 설정합니다.
7. 광고에 사용할 타겟팅 방법을 수정합니다.
8. 'YouTube 동영상' 옆에서 광고에 사용할 YouTube 동영상을 선택합니다. 참고: 광고 형식으로 '인스트림 광고'가 자동으로 선택됩니다.
9. 광고를 만드는 데 필요한 정보를 입력하세요.

쇼핑용 TrueView 모범 사례:

특정 제품을 선택할 필요가 없는 경우 동적 리마케팅이 구현되어 표시할 제품에 더 많은 영향을 미치면 동영상이 시청자와 더 관련이 있을 수 있습니다.

예: 귀하의 웹사이트를 방문하여 파란색 드레스를 보았지만 구매하지 않았다고 가정해 보겠습니다. 나중에 YouTube에서 TrueView 광고를 보고 카드를 봅니다. 내가 검색한 파란색 드레스가 비디오와 함께 표시되므로 세부 정보를 다시 보고 쉽게 클릭하여 웹사이트에서 구매할 수 있습니다.

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TrueView for Action 으로 YouTube 에 광고 하기

TrueView for Action은 어떻게 작동합니까?

액션 TrueView 는 웹사이트 클릭 및 전환과 같은 하위 유입경로 액션을 유도하도록 설계된 동영상에 대한 캠페인 형식 및 입찰 최적화입니다. 액션 TrueView는 타겟 CPA 또는 전환 최대화 입찰을 사용합니다. 물론 액션 TrueView를 실행하려면 전환추적이 필수입니다.

예산 설정은 전환을 위해 캠페인을 얼마나 빨리 최적화할 수 있는지에 영향을 줍니다. 타겟 CPA 입찰을 사용하는 캠페인의 경우 타겟 CPA의 15배 이상으로 예산을 설정하는 것이 좋습니다. 전환 최대화 입찰의 경우 일일예산이 예상 동영상 CPA의 10배 이상이어야 합니다.

TrueView 광고 형식에는 웹사이트 클릭 및 전환에 대한 맞춤형 및 향상된 클릭 유도문안이 있습니다. 이는 클릭 투 사이트 및 사이트 내 간단한 전환을 위해 동영상 캠페인을 최적화하려는 광고주를 돕습니다. 이는 특히 금융, 자동차 또는 여행 서비스와 같이 고려도가 높은 제품이나 서비스를 제공하는 광고주와 관련이 있습니다. 하지만 이는 소매업체에게도 해당됩니다.

전환 유도라고도 하는 이 캠페인은 Google Ads의 새 캠페인 패널에서 판매, 리드 및 웹사이트 트래픽이라는 3가지 목표로 선택할 수 있습니다.

액션 TrueView 광고는 광고 형식과 관련된 다음 구성요소로 구성됩니다.

• 제품 또는 서비스를 홍보하는 헤드 라인으로 동영상 광고 옆의 기본 텍스트 줄입니다. 공백을 포함하여 최대 15자까지 입력할 수 있습니다.

• CTA 는 사용자를 방문 페이지 URL로 지정된 웹사이트로 안내하고 헤드라인 옆에 표시됩니다. 공백을 포함하여 최대 10자까지 입력할 수 있습니다.

• 최종 화면 은 시청자가 휴대기기의 경우 5초, 데스크톱의 경우 7초 동안 광고 끝에 도달한 후 표시됩니다. 관련 YouTube 채널을 기반으로 자동 생성되지만 이미지를 수동으로 업로드할 수도 있습니다.

액션 TrueView를 시작하는 방법

액션 TrueView는 새 캠페인 패널의 '판매', '리드' 및 '웹사이트 트래픽' 캠페인 유형에서 사용할 수 있는 동영상 형식입니다. 실행하려면 전환 추적이 활성화되어 있어야 합니다. 제공해야 하는 추가 정보에는 클릭 유도문안 텍스트 및 헤드라인 텍스트가 포함됩니다.

시작하기 위한 10단계

1. 판매, 리드 또는 웹사이트 트래픽 목표를 선택합니다.

2. 캠페인 하위 유형의 경우 '전환 유도'가 자동으로 선택됩니다.

3. 리드를 선택한 경우 리드 양식에서 묻고 싶은 질문을 선택합니다. 계속하려면 하나 이상의 옵션을 선택해야 합니다.

• 이름(이름과 성 또는 전체 이름으로 사용자 정의 가능)
• 이메일
• 전화 번호
• 도시
• 우편번호
• 주/도
• 국가
• 회사 이름
• 직함
• 직장 이메일
• 직장 전화 번호

4. '입찰 전략' 섹션에서 입찰 전략을 타겟 CPA 또는 전환수 최대화로 설정합니다. 타겟 CPA를 선택하는 경우 전환에 대해 지출할 타겟 금액을 설정합니다.

5. '광고그룹 유형'에서 '표준'을 선택합니다.

6. 도달하려는 인구 통계 및 대상 유형을 선택합니다.

7. 편집기를 사용하여 광고를 만듭니다.

8. 내 YouTube 동영상: 업로드한 동영상을 검색하거나 동영상 URL을 붙여넣습니다.

유튜브. 최종 도착 URL(사람들이 광고와 상호작용할 때 방문하는 방문 페이지)과 표시 URL(광고에 표시되는 웹사이트 URL)을 제공하세요.

9. 클릭 유도문안 및 제목 입력

10. YouTube 채널의 동영상에서 자동으로 생성된 이미지(권장) 또는 수동으로 업로드한 이미지를 컴패니언 배너로 선택합니다. 컴패니언 배너는 컴퓨터에만 나타납니다.

TrueView for Action 모범 사례:

가능한 한 많은 인구통계학적 그룹을 포함하는 것이 좋습니다. 특정 인구통계학적 그룹으로 타겟팅을 제한하면 광고의 도달범위가 더 제한될 수 있습니다.

맞춤 잠재고객(검색 키워드 기반), 고객 일치 타겟팅 잠재고객, 리마케팅 ​​잠재고객, 구매 의도 잠재고객 또는 유사 잠재고객으로 시작하세요. 이러한 잠재고객 외에도 전환 가능성이 있는 더 많은 사람들에게 광고를 게재하려면 잠재고객 확장을 선택해야 합니다.

또한 다른 잠재고객에 대해 다른 광고 그룹을 사용하는 것이 좋습니다.

맞춤 잠재고객(검색 키워드 기반)을 사용하는 경우 과거 전환 실적 또는 전환율이 가장 높은 검색 키워드를 기반으로 제안된 키워드 중 10-15개를 사용합니다.

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쇼핑용 TrueView 대 액션용 TrueView

차이점

쇼핑용 TrueView와 액션용 TrueView의 주요 차이점은 Google 판매자 센터를 쇼핑용 TrueView와 연결할 수 있다는 것입니다.

쇼핑용 TrueView는 광고에 제품 카드를 표시할 수 있는 옵션을 제공합니다. TrueView for Action을 사용하면 특정 목표 또는 특정 방문 페이지를 향해 나아갈 수 있습니다.

TrueView for Action의 한 가지 차별화된 기능은 Google 비디오 파트너에 광고를 게재할 수 있는 가능성과 다양한 형식을 표시하기 위해 반응형 광고 그룹 유형을 선택할 수 있다는 것입니다.

반응형 광고 그룹을 사용하면 광고의 동영상을 기반으로 결과를 최적화하기 위해 형식이 자동으로 선택됩니다. 여기에는 건너뛸 수 있는 인스트림 및 동영상 검색이 포함됩니다. 그러나 표준 광고 그룹에서는 건너뛸 수 있는 인스트림 광고만 생성할 수 있습니다.

유사점

두 캠페인 모두 컴패니언 배너를 사용합니다.

이 두 캠페인은 서로 다른 목표를 사용하면서 함께 작동할 수도 있습니다. 하나는 제품과 더 관련이 있고 직접 판매를 얻는 것(쇼핑용 Trueview)이고 다른 하나(액션용 TrueView)는 더 관련성 높은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 리드 양식 광고 확장 덕분에 TrueView for Action은 잠재 고객이 관련 콘텐츠를 검색, 발견 또는 시청할 때 관심을 사로잡는 데도 도움이 됩니다.

다음과 같이 두 캠페인에 서로 다른 잠재고객을 사용하는 것이 좋습니다.

• YouTube 잠재고객
• 이미 동영상 또는 YouTube 채널과 상호작용한 사용자 타겟팅
• 웹사이트와 관련된 리마케팅 ​​목록
• 유사 잠재고객
• 구매 의도
• 관심분야 및 생애 주요 이벤트 잠재고객 목록

결과 를 어떻게 측정할 수 있습니까?

30일 전환 확인 기간을 기준으로 사용자가 광고에서 전환한 횟수를 확인할 수 있습니다. 조회 후 전환은 전환 또는 총 전환 측정항목에 포함되지 않습니다. 그러나 별도의 조회연결 전환 측정항목을 사용하여 이 데이터를 볼 수 있습니다.

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마지막 생각들

이 두 형식은 실적 목표에 도달할 가능성이 가장 높으며 동영상 캠페인이 사용자의 고객 여정에서 다른 활동을 구현하는 전체 유입경로 전환 지향 전략에서 스마트 자동 입찰로 동영상 캠페인을 추진하고 있습니다.