마케팅에는 어떤 유형이 있나요?

" 마케팅 "이라는 단어는 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위해 할 수 있는 한 가지 유형의 활동을 의미하지 않습니다. 실제로 기업이 자신을 홍보하기 위해 사용할 수 있는 마케팅 유형은 다양 합니다.

마케팅은 가장 일반적으로 전통적인 것과 디지털이라는 두 가지 범주로 나뉩니다.

전통적인 마케팅은 잡지, 신문, TV, 라디오, 이벤트, 공공장소의 광고판, 포스터 등 오프라인에서 이루어지는 마케팅을 의미합니다.

디지털 마케팅은 비즈니스 웹사이트, 검색 엔진 순위, 소셜 미디어 및 광고를 통해 온라인으로 이루어집니다.

전통적인 마케팅

어떤 사람들은 전통적인 마케팅을 죽어가는 예술로 봅니다. 그럼에도 불구하고 영국에서만 사람들은 Netflix와 같은 스트리밍 서비스를 제외하고 주당 평균 22.5시간 동안 TV를 시청하며, 영국 성인 950만 명이 라디오를 듣습니다.

거기에는 분명히 청중이 있습니다. 단지 그들의 관심을 끌기만 하면 됩니다.

전통적인 마케팅은 인쇄, 방송, 이벤트 및 다이렉트 의 네 가지 주요 영역으로 구성됩니다.

인쇄

인쇄 마케팅은 다음을 포함하여 인쇄되는 모든 마케팅 자료를 의미합니다.

• 포스터
• 빌보드
• 잡지나 신문 광고
• 브로셔
• 카탈로그
• 토트백 및 기타 "스웨그"
• 브랜드 회사 차량
• 회사 문구
• 잡지나 신문 기사에 소개됩니다.

마케팅 캠페인에 사용되는 인쇄 매체 유형은 비즈니스 유형, 대상 고객 등에 따라 달라집니다.

타겟 고객이 특정 유형의 잡지를 읽는다는 것을 알고 있다면 해당 잡지에 제품을 게재하고 싶을 것입니다.

귀하의 회사가 정기적으로 이벤트에 참석한다면 해당 이벤트에서 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 환상적인 스탠드에 투자하고 싶을 것입니다.

고객이 비즈니스에서 가져가는 쇼핑백도 인쇄 마케팅입니다. 디자이너 브랜드가 판매하는 옷에 로고를 인쇄하는 이유는 무엇이라고 생각하시나요? 인쇄. 마케팅 .

어머니의 이케아 계단

방송

방송 마케팅은 TV 나 라디오를 통해 이루어지는 모든 회사 홍보입니다. 영화가 시작되기 전에 재생되는 광고에도 적용됩니다.

이러한 광고의 비용은 표시되는 시간이나 함께 표시되는 프로그램에 따라 달라집니다. 미국 슈퍼볼 기간에는 단 30초 광고에 가격이 650만 달러에 달합니다.

다양한 유형의 방송 마케팅은 다음과 같습니다.

• TV 광고
• 제품 배치
• TV 프로그램 후원
• 회사가 TV 쇼의 일부로 등장합니다.
• 회사가 뉴스에 나오네요
• 라디오 광고
• 라디오 징글.

지역 라디오 방송국에 현지화된 광고를 게재하는 것은 항상 쉬웠지만 기업이 TV에서 동일한 옵션을 제공하는 데는 더 오랜 시간이 걸렸습니다. 이제 일부 채널에서 지역 중심 TV 광고를 실행할 수 있습니다. ITV는 영국의 15개 지역을 타겟팅하는 지역 광고 슬롯을 제공합니다.

ITV가 지역 광고를 통해 타겟팅할 수 있는 영국 지역입니다.

TV 광고를 만드는 것은 오랜 과정이 될 수 있지만 잘만 수행하면 광범위한 타겟 고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다. 라디오 광고를 만드는 것은 더 간단하며 지역 및 전국 시청자 모두에게 완벽할 수 있습니다. 광고가 청취자의 마음 속에 시각적 이미지를 생성하는지 확인하기만 하면 됩니다.

이벤트 마케팅

이벤트 마케팅은 귀하의 회사가 이벤트에 참여하는 모든 방식을 의미합니다. 여기에는 컨퍼런스, 컨벤션, 경험 마케팅 등이 포함됩니다.

컨퍼런스나 컨벤션에 참석하는 경우 다음을 통해 비즈니스를 마케팅할 수 있습니다.

• 네트워킹 이벤트 참석
• 패널/토크 개최
• 전시/판매대
• 행사/행사 지역을 후원합니다.

귀하의 목표 에 따라 컨퍼런스와 이벤트를 현명하게 선택하십시오.

더 많은 고객을 확보하는 것이 목표라고 가정해 보겠습니다. 이 경우 고객이 참석할 이벤트에 참석하고 싶을 것입니다. 예를 들어, 스포츠 매니아를 위한 컨벤션에서 스포츠 보조제를 홍보하는 판매대를 마련하는 것입니다.

귀하의 목표가 업계에서 리더십을 발휘하는 것이라면 참석자가 동료이자 경쟁자인 이벤트에 참석하십시오. 예를 들어, 스포츠 중심 비즈니스를 위한 컨퍼런스에서 스포츠 보충제 공간의 혁신에 관해 이야기를 나누세요.

귀하의 비즈니스와 제품을 이벤트에 연결하고 잠재적으로 끈, 포스터, 간판 등과 같은 판촉 자료에 포함될 수 있기를 원한다고 가정해 보십시오. 이 경우 이벤트를 후원할 수 있습니다.

대규모 이벤트 후원 사례로는 2022년 5월 MCM 런던 코믹콘을 후원하는 Genshin Impact가 있습니다. 후원의 일환으로 게임은 컨벤션 홀 중 한 곳에 넓은 전용 공간을 마련하고, 컨벤션 티켓에 등장하는 게임 캐릭터, 독점 상품을 제공했습니다. 그리고 더.

2022년 5월 MCM 런던의 Genshin Impact 부스 평면도

지역 기업인 경우 고객이 참석하는 한 모든 종류의 지역 이벤트에 참여할 수 있습니다.

즉, 귀하가 배관 사업을 하고 있다면 지역 공예품 박람회에 참가하지 못할 수도 있습니다.

가판대나 스탠드를 통해 자신을 홍보하거나 이벤트를 후원하는 등 지역 이벤트에 어떻게 참여할 수 있는지 알아보세요.

Lincolnshire Fire and Rescue는 지역 사회에서의 활동을 홍보하기 위해 Better Aging Conference라는 지역 회의에 참석했습니다.

Better Aging Conference의 링컨셔 소방구조대

물리적인 장소가 있다면 직접 이벤트를 개최할 수도 있습니다. 귀하의 이벤트가 단순한 판매 홍보라면 사람들이 참석하고 싶어할 가능성이 거의 없다는 점을 기억하십시오. 지역사회에 어떻게 가치를 더할 수 있는지 생각해 보세요.

전자제품 수리점을 운영한다면 집에서 누구나 할 수 있는 간단한 수리나 다양한 전자제품 사용법에 대한 워크숍을 운영할 수 있습니다.

예산 범위 내에서 지역 스포츠 팀을 후원할 수도 있습니다.

마케팅 이벤트의 또 다른 유형은 체험 이벤트 이다. 체험행사는 기존 행사나 팝업, 실제 장소에서 진행 가능합니다. 히트 쇼인 Bridgerton의 홍보를 돕기 위해 Netflix, Shondaland 및 Fever는 A Bridgerton Experience를 주최하여 TV 쇼에 나오는 Queen's ball을 복제했습니다. 이런 종류의 이벤트는 신규 고객을 유치하는 대신 기존 고객과의 관계를 더욱 발전시킬 가능성이 높습니다.

그럼에도 불구하고, "사후 가치 있는" 이벤트를 주최하면 많은 사용자 생성 콘텐츠가 생성되어 사전에 참석할 생각이 없었던 사람들에게 경험을 홍보할 것으로 예상됩니다.

Netflix, Shondaland 및 Fever가 주최하는 Bridgerton Experience.

이벤트 참석에 관심이 있다면 이벤트 마케팅 시작에 대한 이 가이드를 확인하세요.

다이렉트 메일 및 텔레마케팅

다이렉트 메일과 텔레마케팅은 다른 형태의 전통적인 마케팅보다 소비자의 눈살을 찌푸리게 합니다. 지금까지 그들은 연락에 동의하지 않은 고객에게 연락하는 데 의존해 왔습니다.

다이렉트 메일은 "게시물을 통해 잠재 고객에게 전송되는 원치 않는 상업 문헌"으로 정의되지만 항상 그런 것은 아닙니다. 일부 소비자는 상품권이나 카탈로그와 같은 메일을 받기 위해 등록할 수 있습니다.

텔레마케팅은 "일반적으로 원치 않는 전화 통화를 통해 잠재 고객에게 상품이나 서비스를 마케팅하는 것"으로 정의됩니다. 흔히 '콜드콜(Cold Call)'이라고 부른다. 소비자가 양식을 작성할 때 소비자의 전화번호를 받을 수 있지만 소비자는 귀하가 전화할 것이라고 기대하지 않을 수도 있습니다.

다이렉트 메일 및 텔레마케팅과 관련하여 주의 깊게 살펴보고 이러한 유형의 마케팅과 관련된 법률 및 규정을 숙지하십시오.

영국의 다이렉트 메일 및 텔레마케팅 법률에 대해 자세히 알아보세요.

다양한 유형의 기존 마케팅을 읽은 후 기존 마케팅 방법이 자신에게 적합하지 않거나 다양한 방식으로 잠재 고객에게 다가가야 한다는 결론을 내릴 수 있으며 이로 인해 디지털 마케팅이 가능해집니다.

디지털 마케팅

디지털 마케팅은 온라인에서 이루어지는 모든 마케팅입니다. 여기에는 검색 엔진 순위, 웹사이트, 앱, 온라인 광고 등이 포함됩니다.

디지털 마케팅에는 여러 가지 이점이 있습니다. 첫 번째는 전 세계 소비자가 온라인에서 더 많은 시간을 보내고 있다는 것입니다. 즉, 소셜 미디어를 스크롤하거나 YouTube 동영상을 시청하는 등 일반적인 온라인 활동 중에 이들에게 다가갈 수 있다는 의미입니다.

디지털 마케팅의 또 다른 이점은 주로 소셜 미디어를 통해 온라인으로 비즈니스를 마케팅할 수 있는 다양한 무료 방법이 있다는 것입니다.

2022년 4월 현재 전 세계 인터넷 사용자는 50억 명이 넘으며, 이는 전 세계 인구의 63%에 해당합니다. 이 중 47억 명이 소셜 미디어 사용자였으며, 이는 세계 인구의 59%에 해당합니다.

디지털 마케팅의 과제 중 하나는 공간이 때때로 과포화될 수 있다는 것입니다. 특히 인기 있는 틈새 시장에서 눈에 띄려고 하는 경우 더욱 그렇습니다.

이 때문에 고객을 잘 알고 고객이 온라인에서 어디에서 시간을 보내며 소통하는지 이해해야 합니다.

웹사이트, 블로그, 검색 엔진 최적화(SEO), 소셜 미디어, 클릭당 지불 광고, 이메일, 디지털 PR 등을 포함하여 온라인에서 다양한 방법으로 소비자와 연결할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 웹사이트에서 공유하는 콘텐츠, 작성한 블로그 기사, 제품 또는 서비스 페이지에 포함하는 사본 등 온라인에 게시하는 모든 콘텐츠를 포괄합니다. 또한 게스트 게시물 및 디지털 PR과 같이 다른 웹사이트를 위해 생성한 콘텐츠에도 적용됩니다.

웹사이트에서 콘텐츠가 포함된 영역은 다음과 같습니다.

• 홈페이지
• 카테고리 페이지
• 제품/서비스 페이지
• 블로그
• 소식
• 페이지 소개
• 사례 연구
• 사용후기 및 리뷰
• 연락처 페이지
• 정책 페이지.

웹사이트의 모든 페이지에는 콘텐츠가 있지만 각 페이지의 콘텐츠 유형은 다양합니다. 블로그 게시물은 제품 페이지보다 더 자세한 내용을 담고 있으며, 정책 페이지는 뉴스 게시물보다 더 형식적입니다.

B&Q 웹사이트의 블로그 예.

귀하는 웹 사이트 콘텐츠가 전체적으로 일관 되기를 원합니다. 블로그의 목소리가 매우 유쾌하지만 홈페이지의 내용이 매우 진지하다면 방문자는 혼란스러워할 것입니다.

다양한 콘텐츠 뒤에 숨겨진 목적 , 방문자가 이 콘텐츠를 볼 때 마케팅 퍼널 단계에 있을 가능성이 높고 검색 엔진에 입력하는 내용을 식별해야 합니다.

B&Q 웹사이트의 제품 페이지 예시.

DIY 애호가에게 도구를 판매하는 경우 DIY 공간을 처음 접하는 사람들을 위해 DIY를 시작하는 방법에 대한 온라인 가이드를 만들어 아직 구매할 준비가 되지 않은 사람들을 육성할 수 있습니다.

구매할 준비가 된 검색자에게는 시중에서 가장 좋은 도구에 대한 가이드나 잘 최적화된 제품 및 카테고리 페이지가 검색자에게 더 나은 서비스를 제공할 것입니다.

콘텐츠 마케팅은 SEO와 결합하여 귀하의 웹사이트가 검색 엔진에 가시성을 갖도록 보장합니다. 훌륭한 콘텐츠를 만들 수는 있지만 SEO를 이해하지 못하면 누구도 찾을 수 없습니다.

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검색 엔진 최적화(SEO)

SEO라고도 알려진 검색 엔진 최적화는 웹사이트가 검색 결과에서 순위를 매기도록 하기 위해 기울이는 노력입니다.

이것은 일종의 마케팅처럼 들리지 않을 수도 있지만 가장 중요한 것 중 하나입니다. 세계 최고의 웹사이트와 제품을 보유할 수 있지만 소비자가 유사한 제품을 검색할 때 귀하의 웹사이트가 나타나지 않으면 판매에 어려움을 겪게 됩니다.

SEO는 귀하의 콘텐츠가 검색 상단에 순위를 매길 수 있도록 하여 "무료" 웹사이트 트래픽을 제공합니다. 페이지 순위는 검색 엔진 알고리즘이 어떤 페이지의 순위를 결정하는 데 사용하는 다양한 순위 요소에 따라 결정됩니다.

SEO의 두 가지 주요 유형은 온페이지 SEO 와 오프페이지 SEO 입니다.

온페이지 SEO는 웹사이트에서 제어할 수 있는 모든 것입니다. 여기에는 방문자가 보는 웹사이트 전면과 사이트 백엔드의 변경 사항(기술적 SEO라고도 함)이 모두 포함됩니다.

페이지 내 SEO 의 예는 다음과 같습니다.

• 검색엔진에 최적화된 카피 작성
• 페이지 제목 및 메타 설명 최적화
• 웹사이트 이미지 최적화
• 방문자가 읽고 싶어하는 콘텐츠를 만들고, 이미지와 비디오를 사용하여 방문자의 관심을 유지합니다.

검색에 최적화된 제목을 가진 잘 조사된 블로그의 예입니다. 이미지 출처

기술적 SEO 의 예는 다음과 같습니다.

• 페이지/웹사이트 속도
• 사용자 경험
• 개요
• 웹사이트 보안

오프 페이지 SEO(Off-page SEO)는 귀하의 웹사이트에서 벗어난 모든 SEO 작업을 의미합니다. 오프페이지 SEO의 가장 중요한 요소는 다른 웹사이트가 귀하의 웹사이트에 연결되는 링크 구축입니다.

귀하의 웹사이트가 고품질 웹사이트에 연결되면 이는 귀하의 웹사이트가 신뢰할 수 있는 고품질 정보의 출처임을 검색 엔진에 보여줍니다.

이러한 링크를 백링크 라고 하며 다양한 방법으로 얻을 수 있습니다.

• 다른 사이트에 링크하고 싶은 유익한 콘텐츠 만들기
• 다른 웹사이트에 게스트 게시물 게시
• 언론인의 정보원이 되다
• 다른 사이트에서 다시 연결하고 싶은 뉴스 가치가 있는 디지털 PR 캠페인 만들기
• 관련 비즈니스 디렉토리에 지역 비즈니스 나열
• 귀하의 비즈니스에서 사용하는 도구나 제품에 대한 사용후기를 제공합니다.

Exposure Ninja 웹사이트로 다시 연결되는 Hotjar 블로그의 인용문 예.

백링크는 다른 "부자연스러운" 방식으로 구매하거나 구축할 수도 있지만 권장하지 않습니다. 검색 엔진에는 허위 링크 구축을 찾아내는 복잡한 알고리즘이 있기 때문에 이러한 링크는 품질이 낮은 웹 사이트에서 오는 경우가 많으며 순위를 향상시키기는커녕 오히려 해를 끼칠 수 있습니다.

SEO의 세계에는 지름길이 없다는 것을 기억하세요.

SEO가 작동하는 데는 시간이 걸리지만 일단 효과적인 전략이 마련되면 검색 엔진에서 귀하의 사이트로 유기적인 트래픽이 꾸준히 유입되는 것을 볼 수 있습니다.

SEO가 귀하의 웹사이트로 유기적인 트래픽을 유도하는 유일한 방법은 아닙니다. 또 다른 방법은 소셜 미디어를 이용하는 것입니다.

소셜 미디어

소셜 미디어 마케팅은 접근성과 광범위한 채택으로 인해 매우 인기 있는 디지털 마케팅 유형입니다. 브랜드 인지도를 높이고 고객이 귀하와 상호 작용할 수 있는 장소를 만드는 데 이상적입니다.

타겟 청중이 무엇이든, 그들이 많은 시간을 보내는 소셜 미디어 채널이 있을 것입니다. 전 세계적으로 47억 명의 활성 소셜 미디어 사용자가 있으며 이는 지구 인구의 59%에 해당합니다. 이 때문에 소셜 미디어는 청중이 이미 시간을 보내고 있는 온라인 공간에서 청중을 만날 수 있는 좋은 장소입니다.

이미지 소스

가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼은 다음과 같습니다.

• 인스 타 그램
• 유튜브
• 페이스북
• 링크드인
• Tik의 톡
• 레딧
• 트위터
• 핀터레스트
• 스냅챗

이것이 최종 목록은 아닙니다. 소셜 미디어는 빠르게 변화하며 플랫폼과 인기도 마찬가지입니다.

세계 일부 지역에는 자체 소셜 미디어 플랫폼이 있으며, VK는 러시아 최대 소셜 네트워크입니다.

모든 플랫폼을 마스터하려고 노력하는 것은 아니지만 하나 이상의 플랫폼에서 브랜드 인지도를 구축하면 플랫폼의 인기가 떨어지더라도 큰 어려움을 겪지 않을 것입니다.

우정 그룹을 목표로 하고 있음에도 불구하고 브랜드는 사용자 수가 감소한 후 Tumblr와 같은 플랫폼에서 벗어나 빠르게 성장하는 소셜 미디어 앱 BeReal에서 콘텐츠를 만드는 방법을 이미 알아내려고 노력하고 있습니다.

귀하의 비즈니스를 홍보하기 위해 선택하는 정확한 소셜 미디어 채널은 타겟 고객과 인구 통계에 따라 다릅니다.

• 젊은 청중에게 다가가고 싶다면 TikTok이 이상적인 플랫폼입니다.
• 비즈니스 지향적인 청중에게 다가가고 싶다면 LinkedIn이 적합할 수 있습니다.
• 틈새 커뮤니티를 활용하고 싶다면 Reddit 에서 찾을 수 있습니다.

소셜 미디어는 유기적 방식과 유료 방식의 두 가지 방식으로 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

유기적 소셜 미디어는 플랫폼에서 공유하는 게시물과 더 많은 사람들에게 게시물을 푸시하기 위해 플랫폼에 비용을 지불하지 않고도 게시물이 얼마나 많은 도달 범위와 상호 작용을 얻을 수 있는지를 나타냅니다.

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유료 소셜미디어란 소셜미디어에 게재되는 모든 광고를 말합니다. 이는 유기적인 게시물로 시작했지만 도달 범위를 늘리기 위해 돈을 투자한 게시물일 수도 있고, 광고용으로 특별히 제작된 광고일 수도 있습니다.

웹사이트와 검색 엔진을 포함하여 인터넷의 다른 곳에서도 유료 광고를 찾을 수 있습니다.

클릭당 지불

PPC라고도 알려진 클릭당지불 광고는 인터넷에서 볼 수 있는 광고를 말합니다. 여기에는 소셜 미디어, YouTube, 웹사이트, 검색 엔진, 이메일, 메시징 앱이 포함됩니다.

무엇이 광고이고 무엇이 아닌지는 분명하지만 일반적으로 광고는 해당 플랫폼에 맞게 만들어집니다. 예를 들어 Google 검색 광고는 다른 검색결과와 동일한 형식으로 표시되지만 옆에 '광고'라는 단어가 표시됩니다.

PPC 광고의 모양은 호스팅되는 웹사이트에 따라 다릅니다. 인터넷을 좀 하다 보면 웹사이트 배너 광고를 본 적이 있을 것입니다. 검색 엔진이나 소셜 미디어에서 볼 수 있는 것보다 더 분명한 광고입니다.

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이메일 마케팅

이메일 마케팅은 청중이 귀하의 웹사이트를 방문하면 청중과 소통할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

잘 만들어진 이메일 마케팅 캠페인은 최대 8.59%의 전환율을 가져올 수 있으며 아직 전환할 준비가 되지 않은 고객을 육성할 수 있는 좋은 방법입니다.

일단 설정되면 이메일 마케팅은 연중무휴로 백그라운드에서 실행될 수 있습니다. 이메일은 현재 판매 퍼널 단계에 따라 이메일 구독자에게 자동으로 전송됩니다.

자동화된 이메일의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 누군가가 자신의 이메일 주소를 대가로 eBook을 다운로드하면 다음 달에 더 많은 통찰력, 조언 및 온화한 판매 홍보를 제공하는 이메일을 받습니다.
• 웹사이트 방문자가 10% 할인 코드를 받기 위해 자신의 이메일 주소를 입력하면 다음 몇 주에 걸쳐 귀하의 제품에 대한 장점을 설명하는 이메일을 받게 됩니다.

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Better에서 보낸 이 이메일은 Really Good Emails에서 제공하여 이메일 구독자에게 마감 비용을 절약할 수 있음을 알리고 이를 기간 한정 제안으로 강조하기 위해 전송되었습니다.

거의 전환 단계에 있는 누군가에게 이 이메일은 고객이 되기 위한 마지막 추진력이 될 수 있습니다.

비디오 마케팅

비디오 마케팅은 더 넓은 범위의 주제를 다루고 적응력이 더 높다는 점에서 기존 TV 광고와 다릅니다. TV 광고는 폭넓은 청중의 관심을 끌기 위해 광범위해야 하는 반면, 비디오 마케팅은 특정 질문, 제품 및 청중에 맞게 맞춤화될 수 있습니다.

비디오 마케팅은 다음과 같은 용도로 사용될 수 있습니다.

• 웹사이트 비디오
• 유튜브 동영상
• 소셜 미디어의 동영상
• PPC 광고

웹 사이트 비디오는 고객 질문에 답변하고, 제품을 더 자세히 소개하고, 튜토리얼로 사용하고, 비즈니스 또는 브랜드에 대한 통찰력을 제공하고, 블로그에서 요점을 설명하는 데 도움이 될 수 있습니다.

가능성은 무궁무진합니다!

예를 들어, Exposure Ninja 홈페이지에는 우리가 하는 일과 우리와 협력해야 하는 이유를 설명하는 비디오가 있습니다.

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YouTube용 동영상을 제작하는 것은 귀하의 비즈니스를 잠재 고객에게 알리는 또 다른 효과적인 방법입니다. 올바른 주제를 선택하고 동영상에 노력을 기울이면 비즈니스를 중심으로 충성도 높은 커뮤니티를 만들 수 있습니다.

또한 YouTube는 YouTube 동영상의 시작, 중간, 끝 부분에 실행되는 유료 동영상 광고를 제공하여 기존 제작자의 잠재고객에게 제품과 비즈니스를 소개합니다.

많은 소셜 미디어 플랫폼은 비디오 우선 접근 방식을 취하고 있습니다. 즉, 다른 유형의 콘텐츠보다 비디오 콘텐츠를 사용자에게 더 많이 푸시한다는 의미입니다. TikTok과 같은 일부 소셜 미디어 플랫폼은 비디오 콘텐츠 전용입니다.

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플랫폼에 따라 PPC 광고에 비디오를 사용하여 더 흥미롭게 만들거나 짧은 시간에 더 많은 정보를 전달하고 싶을 수도 있습니다.

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인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 온라인에서 잠재 고객에게 비즈니스를 알리는 또 다른 방법입니다. 이 전략에는 일반적으로 인플루언서라고 불리는 유명 인터넷 유명인에게 비용을 지불하고 소셜 미디어 플랫폼에서 청중에게 제품이나 서비스를 홍보하는 것이 포함됩니다.

인플루언서 마케팅 캠페인을 통해 많은 청중에게 다가갈 수 있을 뿐만 아니라 인플루언서에 대한 추가적인 지지도 얻을 수 있습니다. 이러한 광고는 일반 PPC 광고보다 더 유기적인 프로모션으로 표시됩니다.

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인플루언서는 자신의 작업에 대해 정액 요금을 받는 경우가 많으며 프로모션으로 인해 판매된 모든 제품에 대해 커미션을 받을 수 있는 기회가 주어질 수 있습니다.

영향력 있는 사람들이 유료 광고에 대해 솔직하게 설명할 수 있도록 하는 규칙과 규정이 있습니다. 유료인 경우 게시물에 #광고, 미지급인 경우 #선물을 포함해야 하지만 위 게시물과 마찬가지로 인플루언서에게 제품을 무료로 보낸 것입니다.

제휴 마케팅

제휴 마케팅은 인플루언서 마케팅과 유사하지만 다른 방식으로 작동합니다.

블로거, 웹사이트 소유자 또는 영향력 있는 사람은 콘텐츠나 소셜 미디어 프로필에 제품, 서비스 또는 비즈니스에 대한 링크를 포함합니다. 누군가가 해당 링크를 클릭하고 구매할 때마다 제휴사는 지불금을 받습니다.

다양한 마케팅 채널 외에도 고객에 따라 해당 채널을 통해 취할 수 있는 다른 접근 방식이 있습니다.

마케팅 방법에는 크게 아웃바운드 마케팅과 인바운드 마케팅 두 가지가 있습니다.

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아웃바운드 마케팅

아웃바운드 마케팅은 제품이나 서비스를 소비자 앞에 제시하여 소비자를 "중단"시키는 것입니다.

아웃바운드 마케팅에는 인쇄 광고, TV 및 라디오 광고, 다이렉트 메일 및 텔레마케팅, 온라인 PPC 광고가 포함됩니다.

누군가가 잡지를 읽고 있는데 광고를 본다면, 그것은 기술적으로 그들의 독서를 방해합니다. 그들은 광고를 보기 위해 잡지를 구입한 것이 아닙니다(비록 그들은 아마도 해당 잡지에서 광고를 볼 것으로 기대하지만).

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비디오 마케팅의 관점에서 누군가가 특정 주제에 대한 비디오를 찾고 있는데 그들이 보는 비디오가 우연히 회사에서 제작한 것이라면 그것은 아웃바운드 마케팅이 아닙니다. 그러나 시청자가 동영상을 시청하고 동영상 광고가 동영상 전후 또는 중간에 표시된다면 이는 아웃바운드 마케팅입니다.

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누군가의 삶에 자신을 삽입하는 모든 마케팅이 아웃바운드 마케팅입니다. 반면에 사람들이 스스로 당신을 찾는다면 그것은 인바운드 마케팅입니다.

인바운드 마케팅

인바운드 마케팅은 소비자가 귀하를 찾는 모든 마케팅입니다.

인바운드 마케팅의 예로는 콘텐츠 마케팅 및 SEO, 디지털 PR, 이메일 마케팅, 비디오 마케팅, 소셜 미디어 마케팅 등이 있습니다.

SEO용 콘텐츠를 만들 때 잠재 고객이 이미 검색하고 있는 검색어를 타겟팅해야 합니다. 이 때문에 그들은 귀하가 찾을 필요 없이 스스로 귀하의 웹사이트를 찾을 것입니다.

검색하는 사람이 있는 곳에서 만나고 그들이 검색하는 질문에 답하는 고품질의 유익한 콘텐츠를 제작함으로써 그들이 귀하가 제공할 수 있는 정보를 찾을 때 그들과 연결될 수 있습니다. 예, 일부 검색자는 귀하의 웹사이트를 방문하여 필요한 정보를 얻은 다음 떠나고 잊어버리겠지만, 다른 사람들은 돈을 쓸 때가 되면 귀하를 기억할 것입니다.

이메일 마케팅의 경우, 인바운드 마케팅으로 간주되려면 소비자가 기꺼이 메일링 리스트에 가입해야 합니다. 메일링 리스트는 단순히 판매 이메일을 보내는 것이 아니라 고객에게 가치를 제공해야 합니다.

사용하는 마케팅 채널 및 전술의 유형은 기업 또는 개인에게 판매하는지 여부에 따라 고객 유형에 따라 달라집니다.

B2C 마케팅

B2C 마케팅 또는 B2C 마케팅은 소비자에게 제품이나 서비스를 제공하는 곳입니다. 나이, 성별, 위치, 급여 수준, 가족 상태 등 특정 대상 고객을 염두에 두고 있을 가능성이 높습니다.

소비자에게 직접 판매(D2C)하는지 아니면 제3자를 통해 판매하는지에 따라 B2C 마케팅 전략이 조금씩 달라집니다. 소비자에게 직접 판매하는 경우 웹사이트나 실제 매장 등 고객이 쉽게 구매할 수 있고 해당 장소를 고객에게 알릴 수 있는 장소가 있는지 확인해야 합니다.

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제3자를 통해 판매하는 경우에도 이 정보를 전달해야 하지만 슈퍼마켓과 같은 실제 위치에 있는 제품 스탠드와 같이 고려해야 할 다른 사항도 있습니다. Amazon과 같은 웹사이트를 통해 온라인으로 판매하는 경우 Amazon 자체에 광고를 게재할지 여부를 고려해야 합니다.

귀하가 마케팅 대상으로 삼을 수 있는 다른 유형의 고객은 기업 입니다.

B2B 마케팅

B2B 마케팅으로 알려진 B2B 마케팅은 고객 기반이 개인 고객이 아닌 기업으로 구성되는 곳입니다.

이 때문에 귀하의 전략은 개인의 인구통계보다는 구매하려는 비즈니스 유형에 더 초점을 맞춰야 할 수 있습니다. 의료 제품을 판매하는 경우 의료 비즈니스를 타겟팅하는 것이 좋습니다.

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비즈니스를 타겟팅하는 데 사용하는 전략은 B2C 마케팅과 다를 수 있습니다.

제품 데모, 영업 회의 등 영업 프로세스 요소를 고려해야 합니다.

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또한 마케팅 노력을 어디에 배치할지 생각해야 합니다. 도시 중앙에 있는 광고판은 많은 시선을 끌 수 있지만 고객이 방문하는 업계 중심 웹사이트에 광고를 게재하면 더 많은 매출을 얻을 가능성이 높습니다.

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B2B 인바운드 마케팅의 경우 소셜 미디어, 이메일, 동영상과 같은 채널을 계속 사용할 수 있습니다. 구매를 하는 기업의 사람들은 여전히 ​​정기적으로 이러한 플랫폼을 사용할 가능성이 있는 사람들입니다. LinkedIn은 기업과 연결하기 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼으로 종종 인용되지만, 다른 플랫폼도 사용할 수 있습니다.

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B2B 마케팅에서 고객은 기업이지만 이러한 기업은 사람 으로 구성됩니다. 많은 B2B 마케팅 담당자는 콘텐츠를 만들거나 이메일을 작성할 때 특정 사람을 염두에 두고 고객 페르소나를 만듭니다. 이는 과거에 있었던 실제 고객을 기반으로 할 수도 있고 단지 가상의 이상적인 고객을 기반으로 할 수도 있습니다.

이러한 다양한 유형의 마케팅이 어떻게 함께 작동하는지 , 어떤 것이 가장 잘 작동하는지, 그리고 기존 마케팅 기법과 디지털 마케팅 기법을 결합할 수 있는지 궁금할 것입니다.

대답은 비즈니스 목표와 달성하려는 목표에 따라 다르다는 것입니다. 다양한 유형의 마케팅을 함께 사용하는 것을 다중 채널 마케팅이라고 합니다.

다중 채널 마케팅이란 무엇입니까?

다중 채널 마케팅은 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위해 사용하는 다양한 마케팅 유형을 의미합니다.

TV 광고를 게재하고 소셜 미디어에서 비즈니스를 홍보하여 ​​잠재 고객을 귀하의 웹사이트로 유도할 수 있습니다.

소셜 미디어와 인플루언서 마케팅 접근 방식이 청중에게 적합하다는 것을 알 수 있습니다.

귀하가 지역 기업인 경우 지역 신문에 광고를 게재하고, 이벤트에 참석하고, 소셜 미디어에서 지역 그룹 활동을 하는 것이 지역 사회에서 자신의 이름을 알리는 데 효과적일 것입니다.

마케팅 채널을 선택하는 방법

비즈니스를 위해 선택하는 마케팅 채널은 주로 도달하려는 대상 과 만들고자 하는 영향 등 다양한 요소에 따라 달라집니다.

젊은 청중 사이에서 제품에 대한 인지도를 높이려는 경우 유기적 소셜 미디어 마케팅은 집중할 수 있는 훌륭한 채널입니다.

귀하의 목표가 사업주에게 판매하는 것이라면 LinkedIn의 PPC 광고와 유기적 게시물이 적합할 수 있습니다.

마케팅 활동을 여러 채널에 분산시키는 것이 중요하지만 모든 채널을 정복하려고 하지는 마세요. 아마도 청중이 모든 플랫폼에 있지는 않을 것이므로 너무 얕게 확장하는 것보다 몇 가지 플랫폼에 집중하고 이를 최대한 활용하는 것이 더 좋습니다.

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