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성적 증명서

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John Jantsch: 안녕하세요. Duct Tape Marketing Podcast의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Jim Kukral입니다. 그는 온라인 마케팅 및 브랜딩 전문가이며 오늘 이야기할 책의 저자이기도 합니다. 그는 다른 몇 권도 썼지만 우리는 건너뛸 수 없는 사람 이 되기 위한 여정에 초점을 맞출 것입니다. Jim, 함께 해주셔서 감사합니다.

Jim Kukral: 멋진 팟캐스트에 출연하게 되어 기쁩니다.

John Jantsch: 건너뛸 수 없는 단어를 정의해 보겠습니다. 거기서 무슨 말을 하려는 겁니까?

Jim Kukral: 제가 건너뛸 수 없는 개념을 생각해 냈을 때 그것은 정말로 그것이 제게 의미하는 바에 관한 것이었습니다. 오늘날의 바쁜 비즈니스 세계와 사회 전반은 사고 방식입니다. 당신 자신, 가족, 친구, 고객에게 건너뛸 수 없는 것은 무엇입니까? 그리고 저는 이 책에서 세상이 건너뛸 수 있게 되었다는 주장을 정말 종류대로 합니다. DVR을 사용하면 광고를 빨리 감을 수 있으며 하루 평균 3시간 동안 휴대폰을 보고 있습니다. 아이들은 하루 평균 9시간 30분 동안 휴대폰을 쳐다보고 있습니다. 그리고 그것을 깨고 자신을 알아채는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 따라서 건너뛸 수 없게 되면 의도적으로 평생 고객을 유치하는 것과 같은 일을 합니다. 당신은 오늘날의 정말 복잡하고 바쁜 세상에서 자신을 돋보이게 만드는 방법에 대해 다른 차원의 생각을 사용합니다.

John Jantsch: 그래서 대부분의 사람들이 생각하고 있다고 가정하고 이미 비즈니스의 맥락을 언급했지만 실제로 사람들이 건너뛸 수 있는 방법에 대해 이야기하는 데 많은 시간을 할애했습니다. 그리고 당신은 단지 브랜드나 제품에 대해 말하는 것이 아니라, 건너뛸 수 없는 것에 적용해야 하는 일반적인 삶의 요소가 있다는 것입니다. 그럼 어떻게 해야 할까요?

Jim Kukral: 네, 그래서 그것이 귀하의 비즈니스, 삶, 경력에서 건너뛸 수 없는 사람이 되기 위한 여정이라고 불리는 것입니다. 그리고 제가 이 책을 쓰기 시작했을 때 제 인생에서 정말 격동의 순간을 막 벗어났을 때 저는 큰 실수를 저질렀고 지역 정치에 입문하기로 결정했습니다. 그리고 그 이야기를 책에서 말했지만 그것은 내 결혼 생활을 거의 파괴했고, 내 사업을 거의 파괴했으며, 거의 내 재정을 파괴했습니다. 그리고 그로 인해 내 삶, 사업, 친구 및 가족과의 관계에 대해 보는 방식이 바뀌었습니다. 물론 사람들이 어떻게 생각하고 어떻게 구매하는지 배우는 데 도움이 되었습니다.

Jim Kukral: 인터넷에서 얼굴이 없는 브랜드가 되는 것과는 대조적으로 사람들에게 자신을 마케팅하는 데는 뭔가가 있습니다. 그리고 제가 동네에 있는 수천 개의 문을 방문하여 사람들에게 저와 제 가치관, 신념에 대해 이야기하고 실제로 사람들과 직접 대면하여 소통했을 때 그 사람들에게 건너뛸 수 없는 사람이 되기 위해 필요한 것이 무엇인지 정말 배웠습니다. 그리고 저는 그 책의 이야기를 망치고 싶지 않습니다. 하지만 저는 첫 번째 선거에서 이겼습니다. 그리고 그 이후에 일어난 일은 극도로 어려워졌고, 그 때 그것이 제 모든 것을 거의 망쳐 놓았을 때였습니다.

John Jantsch: 저는 실제로 사업 초기 몇 년 동안 정치 캠페인을 위한 마케팅과 같은 많은 정치적 일을 하는 데 보냈습니다. 그리고 내가 그 세계에 있고 싶지 않다는 것을 깨닫는 데 그리 오랜 시간이 걸리지 않았습니다. 그래서 나는 선출직 공무원이 다른 편에 있다는 것을 상상할 수 없습니다. 하지만 좋은 소식은 당신이 실패하지 않았다는 것입니다, 당신은 배웠습니다, 그렇죠?

Jim Kukral: 저는 배웠습니다. 그것은 저에게 큰 배움의 교훈이 되었고, 비즈니스와 삶에 대한 제 관점을 정말 바꿔놓았습니다. 그리고 그것이 바로 이 책이 말하고자 하는 바입니다. 장르를 초월한 영감을 주는 비즈니스 책입니다. 수많은 비즈니스 사례 연구와 마케팅 연구 등이 있습니다. 그러나 마케팅과 비즈니스뿐만 아니라 당신의 삶과 경력에서도 건너뛸 수 없는 것이 무엇인지에 대한 개념을 중심으로 진행되었습니다.

John Jantsch: 그래서 나는 몇몇 사람들을 상상할 수 있고, 우리는 이것에 들어갈 것입니다. 그래서 나는 당신에게 이 입장을 변호할 기회를 줄 것입니다. 나는 어떤 사람들이 "좋아요, 어떻게 하면 더 많은 관심을 끌 수 있을지, 더 크게 들음으로써 건너뛸 수 없게 되었어요."라고 생각하는 것을 상상할 수 있습니다. 그리고 그것이 실제로 당신이 제안하는 것이 맞는지 확신이 서지 않습니다.

Jim Kukral: 아니요. 사실 제가 9년 전에 쓴 첫 번째 책인 Attention은 그 개념에 관한 것이었습니다. 근데 그게 9년 전의 일이고, 그 이후로 세상이 조금 달라졌죠? 그래서 주의, 사람들이 주의를 끄는 것이 점점 더 어려워진다는 주장은 어떤 면에서는 사실이지만 실제로 이 책의 내용은 아닙니다. 모든 방해 요소를 극복하려고 노력하는 것입니다. 그래서 저는 대학생들에 대한 이야기에 대해 이야기합니다. 대학생들이 넷플릭스나 텔레비전 쇼 등을 보지 않는다는 것을 알고 계셨나요? 그들은 자막을 켠 상태에서 그것을 합니다. 그리고 그 이유를 묻자 그들은 여러 가지 일을 하고 있기 때문에 "더 많은 정보를 보관할 수 있습니다."라고 말합니다.

Jim Kukral: 내 아이들은 TV를 보지 않고 YouTube 동영상을 봅니다. 그리고 그들은 TV 쇼를 볼 때 YouTube 동영상도 보고 있습니다. 동시에 그들은 Instagram과 Snapchat에서 친구들과 채팅을 하고 있습니다. 그리고 그들은 하나의 꽃 봉오리를 얻었고, 내가 그들과 함께 쇼를 보려고 할 때 지옥처럼 실망 스럽습니다. 그러나 오늘날의 세상에서 우리는 그 어느 때보다 너무 주의가 산만합니다. 그리고 그것은 주의에 관한 것이 아닙니다. 우리는 주의에 문제가 없습니다. 우리는 사람들이 우리 콘텐츠를 좋아하고 우리가 내놓는 것을 좋아할 때 주의를 기울이고 열성적으로 소비할 수 있도록 충분히 오랫동안 주의를 기울이는 데 문제가 있습니다.

Jim Kukral: 그리고 그것은 사실입니다. 그것은 마치 폭식한 시청과 같습니다. 따라서 사회적 증거로 검증된 쇼를 찾고 모두가 "이걸 봐야 합니다."라고 말합니다. 그리고 한번 들어가 보시면 바로 앉아서 10시간을 쭉 보게 됩니다. 그래서 관심의 문제가 아니라 사람들이 정말 관심을 갖고 싶어하는 콘텐츠를 만들려고 하는 문제입니다.

John Jantsch: 밀레니얼 세대의 인구 통계를 언급하는 것이 재미있습니다. 제가 보고 있는 또 다른 일반적인 사실은 누군가가 정말 훌륭하고 효과적인 광고나 상업 오락을 하면 그 사람들도 그것을 먹어치울 것이라는 것입니다. . 그들은 너무 매력적이기 때문에 그 시점에서 그것을 광고로 보지 않습니다.

Jim Kukral: 예, 그것은 절대적으로 사실입니다. 내 말은 콘텐츠를 만드는 것입니다. 이 책은 콘텐츠 마케팅 책이 아닙니다. 콘텐츠 마케팅은 여전히 ​​유효하고 전통적인 혜택 기반 마케팅 전략은 여전히 ​​유효합니다. 당신은 당신의 무료 배송, 당신의 쿠폰, 그리고 그 모든 것들을 얻었습니다. 그것들은 결코 사라지지 않을 것입니다. 차이점은 오늘날의 건너뛸 수 있는 세계에 있습니다. 그런 것들이 예상됩니다. 그들은 당신이 그런 것들을 갖기를 기대합니다. 이제 사람들은 당신에게 더 많은 것을 원합니다. 물론 그들은 훌륭한 콘텐츠를 원합니다. 그리고 그들은 심지어 콘텐츠 마케팅까지 광고를 발견할 수 있고, 제 백서를 받고 당신의 이메일을 받을 수 있습니다. 그들은 그것이 광고라는 것을 깨닫습니다.

Jim Kukral: Ralphie가 비밀 복호화 반지를 받았을 때 "Ovaltine을 더 마셔라"라는 메시지를 알게 된 영화 Christmas Story를 기억하는 것과 같습니다. 오늘날의 젊은 세대에도 우리는 사람들이 "알겠습니다. 광고지만 브랜드로서 여러분에게 더 많은 것이 필요합니다. 그리고 나는 당신이 나와 같은 믿음을 공유하려는 이유를 이해해야 합니다. 왜냐하면 저는 지금 그 수준에서 당신을 지원하고 싶기 때문입니다. 좋은 무료 배송 혜택을 제공하는 사람과 거래하고 싶지 않습니다.”라고 말하는 것이 가장 좋은 방법인 것 같습니다.

John Jantsch: 건너뛸 수 없는 비즈니스의 핵심 속성은 무엇입니까? 나는 그들이 하는 일을 의미하는 것이 아니라 당신의 사업이 건너뛸 수 없다는 것을 어떻게 알 수 있습니까?

Jim Kukral: 평생 고객을 유치하고 있다면 의도적으로 평생 고객을 유치하고 싶습니다. 그리고 이 책의 2부에서 책에서 아주 깊이 있게 이야기하는 것 중 하나는 믿음 중심의 구매자입니다. 그리고 Edelman은 작년에 믿음 중심 구매자에 대해 이야기할 때 이에 대한 연구를 수행했으며 현재 소비자의 64%는 스스로를 믿음 중심 구매자라고 생각합니다. 그리고 신념 중심의 구매자는 공유된 신념에 따라 거래를 하거나 하지 않기로 선택하는 사람입니다. 그리고 소비자, 일반 사람들은 이제 정치인과 정부를 신뢰했지만 더 이상 신뢰하지 않습니다. 그들은 이제 같은 신념을 공유하는 브랜드로 눈을 돌립니다.

Jim Kukral: Colin Kaepernick과 Nike에 대한 이야기는 물론이고 그들이 Kaepernick을 사용하여 신념을 따르는 구매자와 공통된 신념을 공유하는 방법에 대해 이야기합니다. 나는 책에서 예티 쿨러(Yeti Coolers)에 대한 이야기를 하고 있는데, 그들은 국가 조직과 일종의 난투극을 벌였고, 그들의 믿음에 기반한 구매자들은 그들을 켜고 다이너마이트로 쿨러를 폭파하고 고성능 소총으로 그들을 쏘기 시작했습니다. 하지만 흥미로운 점은 예전에 그들의 고객이었던 사람들이 구매를 중단했고, 예티에 대해 전혀 알지 못했던 다른 사람들이 그들의 제품을 구매하기 시작했다는 것입니다.

Jim Kukral: 그래서 우리는 우리가 살고 있는 이 양극화된 세상과 사람들이 이러한 신념을 공유하기를 원하는 방식에 대해 이야기하고 그것이 얼마나 중요한지에 대한 수많은 사례 연구와 이야기를 제공합니다. 전체 시장의 1%를 가지고 있습니까, 아니면 절반의 100%를 가지고 있습니까? 지금 많은 사람들이 있기 때문에 당신은 고군분투하는 사업주이고 당신은 마치, 내가 이번 달에 어떻게 급여를 받을지, 우리가 이것을 어떻게 할 지 모르겠어 , 앞으로 6개월 동안 버틸 것입니다. 때로는 정치적 입장을 취할 필요가 없지만 고객은 당신이 무엇에 관심이 있는지 알고 싶어합니다. 그리고 그들은 그러한 가치를 공유하는 사람들과 사업을 하기로 선택하고 있으며, 그것이 당신이 급여를 받는 것과 최고의 해를 보내는 것의 차이일 수 있습니다.

존 잔치: 네. 저는 항상 사람들에게 "당신은 입장을 취할 필요는 없지만 무언가를 위해 일어서야 합니다."라고 말합니다.

Jim Kukral: 맞습니다.

John Jantsch: 그리고 저는 그것이 그것을 보는 방식이라고 생각합니다. 그리고 웃기네요. 하기 쉽기 때문에 이 토끼굴에 들어가고 싶지 않습니다만, 많은 사람들이 머리를 긁적이며 트럼프에게 충성하는 사람들이 어떻게 트럼프에게 투표했는지 이해하지 못하는 것 같습니다. ? 편애하지 않는 편에 있는 사람들은 그가 정치인이 아니라 그런 사람들을 위한 브랜드라는 사실을 사람들이 깨닫지 못하는 것 같아요. 그리고 그것이 그가 다른 정치인들이 결코 벗어날 수 없는 일을 하는 이유라고 생각합니다. 그리고 그것이 그의 팬들에 대한 설명이라고 생각합니다. 또는 당신이 그들을 부르고 싶은 것이 무엇이든 그를 정치인이 아니라 하나의 브랜드로 생각하십시오.

Jim Kukral: 그것이 바로 이 책의 2부 전체를 오늘날의 소비자와 양극화된 세계 이해라고 부르는 이유입니다. 그리고 그 장의 시작 부분에 훌륭한 인용문이 있습니다. "당신에게 말하는 모든 것에 감정적인 반응을 보인다면 당신은 계속 고통을 받을 것입니다. 진정한 힘은 뒤로 물러나 논리로 사물을 관찰하는 것입니다." 이제 인터넷은 누가 그 말을 했는지 확실하지 않습니다. 그들은 브루스 리 또는 워렌 버핏이라고 말합니다. 그러나 그것은 정말 훌륭한 인용문이며, 이 책의 중간 부분 전체에 대한 일종의 좋은 설정입니다. 그것은 정확히 당신이 말한 대로, 사람들이 어떻게 생각하는지 이해하는 것이 당신이 정말로 머리를 통해 이해해야 하는 것입니다. 오늘날과 같이 정말 부족화된 세상에서 고객이 생각하는 방식을 이해하면 더 나은 시나리오에서 고객에게 마케팅할 수 있습니다.

John Jantsch: 제가 말할 때도 항상 이러한 질문을 받기 때문에 저는 또 다른 청취자의 입장에 서고 있습니다. 하지만 제가 이 정말 지루한 일을 하고 있다면 어떻게 될까요? 사람들이 정신과 의사에게 간다는 사실이나 x, y, z를 하고 있다는 사실을 알리고 싶지 않기 때문에 아무도 이야기하거나 이야기하고 싶지 않은 사업? 지루한 사업이 어떻게 스스로를 건너뛸 수 없게 만드는가?

Jim Kukral: 실제로 책에서 그것에 대해 이야기합니다. 나는 훌륭한 연설가이자 놀라운 사업가인 우리 친구 Andrew Davis와 훌륭한 인터뷰를 했습니다. 그리고 우리는 그것에 대해 이야기했고 우리는 회계 회사에 대해 이야기했습니다. 그리고 그는 "내가 세금을 낼 때 그들이 나에게 주지 않는 즐거운 경험은 내가 다른 사람에게 내 회사를 추천하지 않을 것입니다." 따라서 누군가가 하루에 백만 번 발생하는 소셜 미디어에 접속하면 "이봐, 회계나 세무 서비스에 누구를 이용하니?" 당신이 줄 수 있는 대답은 두 가지입니다.

Jim Kukral: 첫 번째는 "x, y, z 세금을 사용하고 있는데 괜찮습니다."입니다. 또는 다른 답변을 제공할 수 있습니다. "오, 저는 x, y, z 세금을 사용합니다. 그들은 세계 최고의 세금 회사입니다. 그들은 와서 내 집에서 내 세금 정보를 가져옵니다. 그리고 그것이 끝나면 그들은 저에게 전화를 걸어 130번가 건너편에 있는 이 아침 식사에 멋진 팬케이크와 함께 저를 초대하고 무료 아침 식사를 제공하고 세금을 건네줍니다.” 지루한 비즈니스에도 고객과 함께 만드는 즐거운 경험.

Jim Kukral: 많은 사람들에게 회계하는 것은 지루하고 제게는 지루합니다. 저는 세금과 회계를 하는 것을 좋아하지 않습니다. 배관공이든 회계사이든 무엇이든 고객에게 즐거운 경험을 제공하는 것입니다. 그리고 그것들은 그들이 이야기할 것입니다. 거기에 있는 Jay Baer의 Talk Triggers 책에 대해 이야기하십시오. 사람들이 당신과 즐거운 경험을 할 때 당신에 대해 이야기합니다. 제이 베어가 치즈케이크 팩토리에 대해 말한 것처럼. 책에는 그러한 유형에 대한 훌륭한 예가 많이 있습니다.

John Jantsch: 지난 10여 년 동안 미친 비즈니스를 가장 크게 날려 버린 사람들 중 일부는 당신이 가난한 경험이라고 부르는 것을 바꾸거나 방해한 사람들이라고 생각합니다. 택시를 타고 택시를 타고 A 지점에서 B 지점으로 이동하는 것은 끔찍한 경험이었습니다. 사람들은 A 지점에서 B 지점으로 이동해야 했기 때문에 그렇게 했습니다. Uber는 그 열악한 경험을 완전히 파괴하고 Uber를 좋아하는지 여부 오늘은 회사가 열악한 경험을 파괴함으로써 무에서 정말 거대하게 변했다는 것을 의미합니다. 그렇다면 우리 시장을 어떻게 바라보아야 할까요?

Jim Kukral: 네, 혼란에 대해 말씀하신 것이 맞습니다. 내 말은 나는 책에서 당신의 비즈니스에 대해 다르게 생각하는 관점에서 파괴에 대한 이야기와 즐거운 경험으로 무언가를 파괴할 수 있는 방법에 대해 이야기한다는 것을 의미합니다. 그리고 제가 내린 한 가지 기본적인 결론은 소매업이 죽어가고 있는 이유를 아십니까? 사람들이 더 이상 가게에 가고 싶어하지 않기 때문입니다. 그들은 차에 타기를 원하지 않으며 귀찮게 하고 싶지도 않습니다.

Jim Kukral: 왜 자동차 대리점이 미래에 실제로 효과적이지 않을지 아십니까? 아무도 자동차 판매점에 가서 넥타이를 매고 차 판매원과 거래하고 싶어하지 않기 때문입니다. 이것이 Carvana.com과 같은 회사가 폭발적으로 성장하는 이유입니다. 온라인에 접속하여 원하는 차를 찾고 자금을 조달하기 때문입니다. 그런 다음 집 근처의 자동 판매기로 배달하고, 당신이 차를 몰고 토큰을 넣고, 차를 팝하고 집으로 운전합니다.

Jim Kukral: 영업 사원을 상대할 필요도 없고 즐겁지 않은 경험을 모두 상대할 필요도 없습니다. 무엇이든 마찬가지입니다. Warby Parker는 안경을 집으로 보내드립니다. 당신은 그것들을 입어보고 마음에 드는 것을 찾아내고 나머지는 돌려보냅니다. 내가 정말 사랑하는 또 다른 사람은 매트리스를 만드는 캐스퍼입니다. 따라서 더 이상 고집 센 매트리스 판매원을 상대하기 위해 상점에 갈 필요가 없습니다. 당신은 그들의 몽상가에 갈 수 있습니다. 거기에는 당신에게 무엇이든 팔려고 하는 판매원이 없습니다. 그들은 단지 당신이 와서 매트리스를 테스트하기를 원합니다.

Jim Kukral: 그런 다음 웹사이트로 돌아가 원하는 매트리스를 찾아 주문합니다. 그들은 그것을 당신의 집으로 배송하고, 가져 와서 당신의 방에 넣을 것입니다. 100일 동안 잠을 자고 마음에 들지 않으면 문자 그대로 전화만 하면 됩니다. 그들이 와서 그것을 데리러 와서 돌려주고 당신에게 돈을 줄 것입니다. 우체국에 가지고 가서 우표를 잔뜩 붙여야 하는 것도 아니고, 꽤 재미있는 멘탈 이미지라고 생각했습니다. 그래서 그들은 이 전체 모델을 방해하고 있습니다. 사람들은 더 이상 집을 떠나는 것을 귀찮게 원하지 않습니다. 그들은 시간이 걸리고 그들에게 많은 고통을 주는 이 모든 일에 귀찮게 하고 싶지 않습니다.

John Jantsch: 글쎄요, 불행히도, 또는 다행스럽게도 당신이 소비자라면, 더 많은 회사가 그렇게 하고 해당 산업을 혼란에 빠뜨릴수록 더 많은 기대를 갖게 됩니다. 그들이 실제로 구매자 행동을 만들고 있다는 것, 그렇지 않다면 그것이 이제 최소한의 기준이 됩니다. 당신이 그렇게하지 않는다면 내가 왜 그것을 고려합니까? 일단 그런 경험을 하고 나면 모든 곳에서 그것을 원하기 시작하지 않습니까?

Jim Kukral: 그게 바로 Jeff Bezos가 우리에게 훈련시킨 것입니다. 이제 온라인에 접속하여 버튼을 클릭하고 집으로 배송받을 수 있기를 기대합니다. 엔조이 테크놀로지스(Enjoy Technologies)라는 회사가 있습니다. 기본적으로 그들이 하는 일은 iPhone을 주문하면 Apple Store에 갈 수 있고 AT&T 센터에 갈 수 있고 Best Buy에 갈 수 있습니다. 그러나 Enjoy가 할 일은 iPhone을 온라인으로 주문하면 실제로 집으로 가져오고 훈련된 전문가가 집으로 가져오도록 하는 것입니다. 함께 앉아서 모든 파일을 전송하고 설정하고 사용 방법을 보여주면 모두 무료입니다. 그렇다면 왜 다른 방식으로 원하는가?

존 잔치: 네. 그래서 이제 우리는 그것을 요구하기 시작합니다. 그래서 만약 당신이 여전히 우리 업계에서 해오던 방식으로 일을 하고 있는 그 회사들 중 하나라면, 제 말은 제 말은 제가 많은 컨퍼런스에서 여전히 거기에 매달려 있는 때때로 구식 비즈니스 모델에 대해 이야기한다는 것을 의미합니다. 그러나 그들은 인터넷 사용 방법과 사람들이 해온 일을 배우고 싶어합니다. 그리고 그것은 이봐, 당신은 이것이 갈 곳이라고 생각하지 않을 수도 있지만 다른 회사들은 주의를 기울여야 하고 행동해야 합니다. 그래서 책의 끝에서 당신은 사람들에게 당신과 함께 책을 쓰자고 제안합니다. 그게 다 뭡니까?

Jim Kukral: 네, 저는 거의 모든 업종이나 산업에서 건너뛸 수 없는 사람이 되는 방법에 대한 개념을 정말 좋아합니다. 그래서 저는 저와 함께 다양한 산업과 버티컬에서 책을 쓰고 싶어하는 사람들을 찾고 있습니다. 그래서 만약 당신이 세계 최고의 배관공이거나 세계 최고의 염소 치는 사람이거나 회계사이고 나와 함께 건너뛸 수 없는 책을 쓰는 데 관심이 있다면, 저는 그저 저에게 연락하라고 말하고 싶습니다. 그것에 대해 이야기하기 위해. 건너뛸 수 없는 사고방식은 거의 모든 업종에 적용된다고 생각하기 때문입니다. 당신이 성취하고자 하는 것이 무엇인지, 당신이 어떻게 돋보이고 차별화되기를 원하는지 이해했다면, 그것을 당신의 산업에 적용하기만 하면 됩니다. 그래서 제 계획은 사람들에게 도움이 될 다양한 분야의 다양한 책을 쓰는 것입니다.

John Jantsch: 그리고 건너뛸 수 없는 프랜차이즈가 탄생했습니다. Jim, 더 많은 사람들이 건너뛸 수 없는 것과 일반적으로 당신에 대해 어디에서 알 수 있습니까? 그리고 아마도 그들이 당신과 함께 그 책을 쓰고 싶어한다면?

Jim Kukral: beunskippable.com으로 이동하면 됩니다. 바로 beunskippable.com입니다. 제 웹사이트에 오시면 모든 것을 보실 수 있습니다. 그리고 네, 저는 이 글을 쓰는 것을 정말 즐겼습니다, 존. 이것은 내가 쓴 것 중 최고이자 가장 개인적인 것이었습니다. 그리고 저는 그것이 정말로 자랑스럽습니다. 그리고 사람들이 정말로 그것을 즐길 것이라는 것을 압니다. 시간을 내어 사람들에게 이야기할 수 있게 해 주셔서 감사합니다. 왜냐하면 저는 당신의 사업, 경력, 당신이 한 모든 일을 진심으로 존중하고 나에게 많은 의미가 있기 때문입니다.

John Jantsch: 감사합니다, Jim. 그리고 이것에 대한 당신의 열정이 나타났고 이것은 책 그 이상입니다. 이것은 마치 운동처럼 들립니다. 그래서 우리는 쇼 노트에 beunskippable.com이 있을 것입니다. 시청해주셔서 감사합니다. 그리고 Jim, 곧 길에서 만나실 수 있기를 바랍니다.

Jim Kukral: 영광이었습니다. John, 다시 한 번 감사합니다.