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성적 증명서

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John Jantsch: 안녕하세요. Duct Tape Marketing Podcast의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Grant Baldwin입니다. 그는 Speaker Lab과 Speaker Lab Podcast의 창시자입니다. 제가 동문이라고 생각합니다.

그랜트 볼드윈: 당신입니다. 당신은.

John Jantsch: 어떤 쇼인지 기억이 나지 않습니다. 그리고 온라인 코스 예약 및 유료 연설과 오늘 우리가 이야기할 새 책인 The Success Speaker: 공연 예약, 급여 받기, 플랫폼 구축을 위한 5단계입니다. 우리는 오늘 말하기에 대해 이야기할 것입니다. 그랜트, 함께 해주셔서 감사합니다.

그랜트 볼드윈: 존, 당신과 어울리는 것을 허락해주셔서 감사합니다. 좋아, 나는 당신이 편집 에피소드, 에피소드 100에 있는 것을 여기에서 가져오고 있었는데, 그리고 나서 최근에 에피소드 261에 당신을 출연시켰습니다. 네, 당신은 확실히 Speaker Lab Podcast의 반복 게스트였습니다.

John Jantsch: 글쎄요, 물론 저는 함께 시간을 보내는 것이 매우 즐거웠습니다. 팟캐스트가 두 개 이상 있었는지 기억이 나지 않습니다. 나는 그것을 완전히 간격을 두지 않았습니다. 그러나 우리는 말하기에 대해 이야기할 것이기 때문에 어떻게 연사가 되셨는지 물어보는 것이 타당할 것 같습니다.

그랜트 볼드윈: 네. 시간을 거슬러 올라가면 고등학교 때 저는 지역 교회에 정말 많이 참여했고 청소년 목사님은 제 인생에 정말 큰 영향을 미쳤습니다. '하고 싶다'는 생각이 들었다. 정말 멋진 것 같습니다. 그는 경이로운 연설가이기도 했고, 그래서 내가 가장 좋아하는 연설가이기도 했습니다. 제가 가던 길이 그런 것입니다. 나는 결국 다른 교회에서 청년 목사로 일하게 되었고 많은 타석을 갖게 되었습니다. 매주 고등학생과 대학생들과 이야기할 수 있는 기회가 많았고, 주말이나 큰 교회에서도 가끔 이야기를 나눴습니다.

그랜트 볼드윈: 말하기는 제가 정말 즐겼던 것 중 하나였습니다. 자연스럽게 자연스럽게 다가왔고 제가 그 일을 잘한다고 느꼈습니다. 더 많은 일을 하고 싶었고 많은 청취자 또는 어딘가에 포착된 사람들이 "더 하고 싶은데 다음에 무엇을 해야 할지 모르겠어"라고 말할 수 있습니다. 그리고 어떻게 공연을 찾고, 누가 연사에게 돈을 지불하고, 그들은 이야기하기 위해 연사에게 무엇을 지불하며, 이 신비한 블랙박스는 어떻게 작동합니까?

그랜트 볼드윈: 나는 다른 많은 연사들을 스토킹했고, 당신이 그 목록에 포함되어 있다고 확신합니다. 여기저기서 몇 차례 공연을 예약하기 시작했고 결국 1년에 60, 70 공연을 혼자 하는 지경에 이르렀고 정말 즐겼습니다. 그러자 많은 사람들이 저에게 이렇게 물었습니다. “저는 스피커가 되고 싶어요. 어떻게 해야 하나요?” 나는 우리가 큰 플랫폼이나 큰 이름을 가지지 않고 실제로 지속적으로 책 공연을 찾는 방법에 대해 정말 좋은 시스템과 프로세스를 구축한 것처럼 느꼈습니다.

그랜트 볼드윈(Grant Baldwin): 저는 큰 추종자도 없었습니다. 나는 별 미친 이야기가 없었다. 나는 올림픽에서 어떤 메달도 따지 못했고, 암을 완치한 적도 없었고, 허드슨에 비행기를 착륙시킨 적도 없었습니다. 그냥 저는 중서부에서 온 백인 남성이고 꽤 평균적인 삶을 살았습니다. 그래서 서류상으로는 제가 연사가 될 자격이 없습니다. 그러나 우리는 무엇이 효과가 있었고 책 공연을 찾는 방법을 알아냈습니다. 나는 그것을 가르치기 시작했다. 그것이 우리가 새 책에 담고 있는 핵심입니다.

John Jantsch: 말하자면, 제가 여기에서 약간의 거품에 빠졌을 수도 있지만 마케터들 사이에서는 꽤 핫한 주제입니다. 제 말은, 모든 사람이 연설을 해야 하고, 모두가 말하는 법을 배워야 하고, 돈을 벌기 위해 해야 하며, 그렇게 하는 다른 이유가 있다고 말합니까? 내 말은, 우리가 누구와 이야기하고 있는지부터 시작합시다.

그랜트 볼드윈: 네. 말하는 것의 좋은 점은, 잘 알다시피 존, 말해야 할 양은 옳고 그름이 없습니다. 둘 다 1년에 100회 이상의 공연을 하는 연사를 알고 있습니다. 기본적으로 100% 수입과 수익, 전체 비즈니스 모델입니다. 그리고 그것이 그들이 원하는 전부입니다. 그들은 컨설팅이나 코칭이나 다른 어떤 것도 하고 싶지 않습니다. 그냥 말하고 싶어요. 괜찮아. 그것이 내 경력의 초기에 있었던 일입니다. 그리고 다른 연사들이 다음과 같이 말합니다. 하지만 다시 말하지만, 실제로 그것을 찾는 방법과 비용은 얼마인지, 무엇에 대해 이야기해야 하는지, 연설을 어떻게 구성해야 하는지, 어떻게 전달해야 하는지 알아내는 데 어려움을 겪고 있습니다.” 알다시피, 그런 종류의 조각과 질문. 정말 옳고 그른 방법은 없습니다.

그랜트 볼드윈: 게다가, 풀타임으로 말하는 연사가 있고 그들은 일종의 고용을 위한 전통적인 총입니다. 당신과 나는 둘 다 많은 일을 했습니다. 들어와서 말하고 수표를 수령하면 거래가 끝납니다. 그것이 그들이 제공하거나 운영하는 특정 유형의 코칭, 컨설팅, 마케팅 또는 일부 유형의 서비스 기반 비즈니스를 위해 귀하를 데려오고 다른 사람들이 더 많이 이야기하도록 하는 것입니다. 뒷면에. 네, 말하기에 대해 제가 가장 좋아하는 것 중 하나는 말 그대로 옳고 그름이 없는 것이 아니라 모든 기업가에게 가치가 있을 수 있는 연설 형식이 있다는 것입니다.

John Jantsch: 누군가가 당신에게 와서 이렇게 말한다면, “저는 이 연설 사업에 정말 뛰어들고 싶습니다. 당신이 사람들에게 그것을 하는 방법을 가르친다고 들었습니다.” 그들이 알아낼 필요가 있다고 그들에게 가장 먼저 말해주고 싶은 것은 무엇입니까?

그랜트 볼드윈: 네. 이 책에서 우리는 발표자 성공 로드맵이라고 부르는 것을 살펴봅니다. 그것은 두문자어를 말하게 만듭니다, SPEAK. 첫 번째 단계는 가장 중요한 단계인 S로 해결할 문제를 선택하는 것입니다. 해결할 문제를 선택합니다. 말하기에 관심이 있는 많은 사람들에게 John, 당신과 나, 우리는 그저 말하는 것을 즐깁니다. 말만 하면 재미있죠? 그래서 만약 우리에게 같은 선택권이 주어진다면, 누구에게 말할까요? 모르겠어요. 나는 사람들에게 말한다. 나는 인간에게 말한다. 나는 모든 사람에게 이야기합니다. 맞죠? 또는 누군가가 연사에게 당신이 해결하는 문제가 무엇인지 또는 무엇에 대해 이야기하는지 물을 때?

그랜트 볼드윈: 그리고 연사들이 다음과 같이 말할 때 “글쎄, 내가 무엇에 대해 이야기하기를 원하십니까? 나는 마케팅, 영업, 광고, 리더십, 컨설팅, 육아, 스포츠에 대해 말할 수 있습니다.” 그것은 당신이 그 모든 것에 대해 뭔가를 알고 있는 것과 같습니다. 당신은 이 모든 것에 열정적일 수 있지만, 그 모든 것에 대해 이야기하면서 사업을 운영하려고 할 수는 없습니다. 지구상에서 가장 뛰어난 연사들은 이렇게 말합니다. “아니요, 아니요. 저는 특정 청중에게 말을 걸고 특정 문제를 해결합니다.” 책에서 이야기하는 것 중 하나는 뷔페가 아닌 스테이크 하우스가 되고 싶다는 것입니다. 뷔페가 아닌 스테이크 하우스.

그랜트 볼드윈: 의미, 존, 당신과 내가 가려고 한다면, 우리는 좋은 스테이크 저녁 식사를 찾고 있고, 우리는 할 수 있습니다... 사실, 당신은 캔자스 시티 지역에 있습니다. 나는 거기에 있는 좋은 바베큐 장소에서 먹었다. Q 뭔가요?

John Jantsch: Q39, 그렇습니다.

그랜트 볼드윈: Q39 좋습니다. 따라서 우리가 좋은 스테이크, 좋은 바베큐를 찾고 있다면 스테이크 또는 바베큐가 제공하는 수백 가지 다른 것들 중 하나와 같은 뷔페에 갈 수도 있고 한 가지만하는 Q39에 갈 수도 있습니다. 한 가지 일을 정말, 정말, 정말 잘하세요. 오른쪽? 타코 먹으러 가지 않고, 라자냐 먹으러 가지 않고, 스파게티 먹으러 가지 않습니다. 그들이 바베큐를하기 때문에 당신은 거기에갑니다. 그들은 스테이크를합니다. 그들은 한 가지 일을 정말, 정말 잘합니다. 그것이 연사로서 당신이 모든 사람을 위해 모든 것을 하려고 하는 것은 아닙니다. 왜냐하면 아마도 Q39의 수석 셰프가 누구이든, 당신이 가장 좋아하는 레스토랑이 무엇이든 간에, 그들은 아마도 많은 것을 요리할 수 있기 때문입니다.

그랜트 볼드윈: 하지만 그들은 말합니다. 나는 이것에 집중할 것이라는 의식적인 결정을 내릴 것입니다. 나는 이런 식으로 이 청중에게 봉사한다. 나는 이 한 가지 유형의 청중을 위해 이 한 가지 유형의 제품을 만듭니다. 이런 사람을 위한 한 끼 식사를 만들었어요.” "아, 저는 채식주의자라서 Q39에 가지 않을 것 같아요."라고 말하는 사람들이 있습니다. 당신은 거기에 갈 필요가 없습니다. 오른쪽? 모든 사람을 위한 모든 것이 되려고 하는 것이 아니라 "아니요, 저는 이 특정한 사람을 위해 이 특정한 문제를 해결합니다."라고 말하는 것이 연사로서 하고자 하는 것입니다.

John Jantsch: 글쎄요. 솔직히 말해서 이것이 제가 일반적으로 마케팅에 대해 주는 메시지라고 생각합니다. 내 말은, 사람들은 우리 제품과 서비스를 원하지 않고 문제가 해결되기를 원합니다. 그것을 이해하고 소통할 수 있는 회사는 아마도 회사에서 눈에 띄는 회사일 것입니다.

그랜트 볼드윈: 네. 너무 많기 때문에, 특히 연사들의 경우 사람들이 우리에게 와서 이렇게 말하는 것을 듣는다고 생각합니다. 교통사고를 당했거나 실직을 해서 지금은 성공하거나 빈칸을 채우세요.” 나는 항상 공손하게 "들어봐, 아무도 신경 쓰지 않아"라고 말하려고 노력합니다. 예를 들어, “관객들은 신경 쓰지 않는다. 당신은 문제 해결 사업에 종사하고 있습니다. 어떤 종류의 해결책을 가져와야 합니다.” 당신의 이야기는 훌륭하지만 청중은 항상 그것이 나와 어떤 관련이 있는지 궁금해합니다. 당신은 암을 극복했고, 구멍에서 빠져나왔고, 이 미친 것을 극복했습니다. 근데 그게 내 인생이랑 무슨 상관이야, 그렇지? 그래서, 당신은 항상, 다시, 매우 솔루션 중심적이며, 당신이 해결하는 문제는 무엇입니까?

John Jantsch: 스타일에 대해 이야기해 보겠습니다. 이것은 제 개인적인 편견일 수도 있지만, 우리는 모두 그곳에 가서 교육을 하고 요점을 명확하게 파악하고 일을 단순화하는 연사를 보았습니다. 그렇다면 우리는 지도 곳곳에 있는 연사를 알고 있지만 젠장, 재미있고 재미있습니다. 우리는 어느 쪽이 되어야 합니까?

그랜트 볼드윈: 반드시 옳고 그름이 있는지는 모르겠지만, 연설을 할 때 청중이 항상 스스로에게 두 가지 질문을 하는 렌즈를 통해 이야기를 만들고 싶습니다. 이제 뭐. 그래서 무엇과 지금 무엇. 다시, 우리가 방금 건드린 내용으로 돌아가서, 청중은 항상 그것이 무엇인지 알고 싶어합니다. 그 일이 당신에게 일어났습니까? 대단해. 그래서 무엇? 그게 나랑 무슨 상관이야? 그리고 이제 무엇을? 이 결과로 나는 무엇을 해야 합니까? 그래서 만약 청중이 그랬다면 그들은 많이 웃었지만, 그리고 나서 그들은 떠나고 다른 행동을 하지 않았고, 임팩트 있는 것은 아무것도 없었고, 그들은 마치… "좋았는데 잘 모르겠어요. 이제 어떻게 해야 합니까? 아니면 그게 무슨 소용이었습니까?” 알잖아? 당신은 항상 그래서 무엇과 지금의 점을 연결하고 싶습니다.

그랜트 볼드윈(Grant Baldwin): 유머는 매우, 매우 효과적일 수 있다고 생각하지만, 상황에 따라 달라지기도 합니다. 당신이 심도 있는 훈련, 기술적인 유형의 이야기에 더 많이 고용된다면 유머가 그것을 약간 깨뜨릴 수 있지만 교육 측면에서 당신은 아마도 조금 더 실수해야 할 필요가 있을 것입니다. 다시 말하지만, 그들이 더 가벼운 동기 부여 영감 유형 메시지를 원할 때 더 많은 유머를 사용할 수 있습니다. 그 중 일부는 당신이 말하는 그룹에 고용된 상황에 따라 다릅니다.

John Jantsch: 예를 들어, Magic Johnson이 아니라면 누군가에게 조언을 해주고 싶으신가요? 제 말은, 사람들이 가장 많이 받는 곳에서 말하는 방법, 또는 경로, 대화 유형 또는 대화 유형이 무엇입니까?

그랜트 볼드윈: 네, 그래서 우리가 이 책에서 이야기하는 7개의 다른 말하기 산업이 있습니다. 기업, 협회, 교회, 비영리 단체, 정부 및 군대, 대학, 교육 기관(K에서 12까지)이 있으므로 초등학교, 중학교, 고등학교가 있습니다. 이제, 그들은 각각 다른 수수료 수준을 가질 것이고 다른 수요와 공급도 가질 것입니다. 특히 기업 협회와 같이 일반적으로 다른 사람들보다 더 많이 청구할 수 있는 일부가 절대적으로 있을 것입니다.

그랜트 볼드윈: 하지만 일부 연사들이 저지르는 실수는 순전히 그 렌즈를 통해 그것을 본다는 것입니다. 그것은 절대적인 요인이지만 유일한 요인은 아닙니다. 연사가 "알겠습니다. 연사가 되고 싶습니다. 어디에서 그것을 최대한 활용할 수 있습니까?” 알다시피 대학생이 “좋아, 직업을 고르고 있어. 어떤 직업이 가장 돈을 많이 버나요?” 그것은 끔찍한 접근 방식입니다. "아니요, 저는 이것에 정말 열정적입니다. 이제 나는 그것을 결정했고 여기에 문제가 있다고 판단했고 나는 내가 말할 수 있는 청중입니다. 그것을 절대적으로 최대화하고 어떻게 하면 가장 큰 효과를 낼 수 있는지 알아봅시다.” 하지만 여기에 내가 더 많은 것을 만들 수 있는 산업이 있다는 것 이상이어야 하므로 그것을 추구할 것입니다.

John Jantsch: 20년 이상의 입증된 성공을 통해 전 세계 100만 개 이상의 소규모 비즈니스를 지원하는 AWeber의 강력하고 간단한 이메일 마케팅 솔루션을 사용하면 사람들과 쉽게 연결하고 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 빠르고 쉽게 연락처 목록을 만들고 드래그 앤 드롭 편집기로 멋진 이메일을 만드십시오. AWeber로 자동화된 이메일 시퀀스와 뉴스레터를 보내고 이메일 성능을 분석하십시오. 지금 30일 무료 평가판 weber.com을 시작하여 이메일 마케팅을 통해 비즈니스 성장을 시작하십시오.

John Jantsch: 다시 리드를 위한 자유 연설이라고 합시다. 누군가가 그것을 극대화하는 방법은 무엇입니까? 무료로 말할 수 있는 곳이 많은데, 어떻게 하면 무대에서 제품을 판매하거나 세일즈를 하지 않는지 확인합니다. 내 말은, 어떻게 그것을 최대화합니까?

그랜트 볼드윈: 네. 나는 무료로 말하는 것이 나쁘다는 오해가 절대적으로 있다고 생각합니다. 그래서 제가 말씀드리고 싶은 것은 무료로 말하려면 왜 그렇게 하는지 알아야 한다는 것입니다. 연사로서 당신은 가치 있는 것을 제공하고 있으므로 그 대가로 가치 있는 것을 받아야 합니다. 이상적으로는 수표의 형태가 아니지만 다른 방법으로 가치를 받을 수 있는 몇 가지 다른 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 오른쪽? 당신은 당신이 어떤 유형의 서비스를 가지고 있다고 언급했고, 그래서 반드시 무대에서 피치를 던지거나 무대에서 판매하는 유형의 것은 아니지만, 특정 이벤트를 생각할 수 있습니다. 조그마한 지역의 거장 같은 사람이 있는 내 친구.

그랜트 볼드윈: 그곳에는 십여 명의 사람들이 있었습니다. 작은 것입니다. 나는 우리가 여기서 말하는 것에 대해 약간의 세션을 가졌습니다. 그것을 착용하는 사람은 거기에 있는 모든 사람들을 위해 책을 사서 약간의 수익을 올렸습니다. 하지만 이미 코칭이나 컨설팅 등을 위해 우리와 함께 일하는 것에 대해 손을 뻗은 사람들도 있었습니다. 그것은 아무것도 던지지 않았다. 나는 무대에서 어떤 판매도 하지 않았다. 지금 이대로 너와 나, 우리 사이에 금전적 거래는 없지만 들어줄 사람들이 있을 것입니다. 아마도 우리의 일부를 팔로우하기 시작할 것입니다. 또는 아마도 어떤 자격으로 함께 일하는 것에 대해 문의할 것입니다. ? 실제로 무대에서 피칭이나 제공에서 비롯되지 않았을 수 있는 특정 리드 생성이 발생할 수 있습니다. 그것은 하나의 경로입니다.

그랜트 볼드윈(Grant Baldwin): 연사로서 더 나아지는 또 다른 방법은 말하는 것입니다. 당신이 작가로서 더 나아지는 방법은 당신이 쓰는 것입니다. 당신이 일을 할 때마다 당신이 좋아지는 방법. 하지만 연사로서 더 나아지기 위해서는 일반적으로 청중이 필요하지 않습니까? 무료로 말하기를 사용할 수 있는 방법 중 하나는 타석을 얻기 위해 연습을 하는 것입니다. 왜냐하면 연설을 할 때 청중 앞에 설 때까지 충분한 추측을 하고 있기 때문입니다. 저는 이것이 재미있다고 생각합니다. 이것이 반향을 일으킬 것이라고 생각합니다. 이것이 이해가 될 것이라고 생각합니다. 그러나 제가 일어나서 말할 때까지는 정말 모릅니다. 그래서 무료로 말하는 것이 연습을 위해 의미가 있을 수 있습니다.

그랜트 볼드윈: 무료 및 특정 업계 이벤트에 대해 연설합니다. 당신과 같은 연사를 찾고 있는 다른 이벤트 기획자가 있다고 가정해 보겠습니다. 나는 내가 훌륭한 일을 하고 청중에게 적합한 사람들이 있다는 것을 알고 수행한 이벤트가 있다는 것을 알고 있습니다. 이것은 아마도 추가적인 연설 참여로 이어질 것입니다.

그랜트 볼드윈: 그렇다면 제가 당신에게 언급하고 싶은 또 다른 하나는 여행을 위한 것입니다. 예를 들어 드리겠습니다. 말을 많이 하지 않는 친구가 있는데 유럽에서 강연을 하자고 초청을 받았습니다. 그는 "얼마나 청구합니까? 이것을 어떻게 알아낼까요?” 우리는 그것을 통해 이야기하고 있습니다. 그들은 그를 거기에 와서 연설하도록 초대했고 나는 그것이 스페인에서 있었던 것으로 생각합니다. 그들은 그가 원하는 것보다 적은 예산을 가지고 있었습니다. 나는 "이것을 유럽 휴가로 바꿀 수 있는 방법에 대해 이야기합시다."라고 말했습니다.

그랜트 볼드윈: 그리고 간단히 말해서, 그들은 그에게 돈을 지불했지만, 그 다음에는 아내의 항공료도 지불했고, 그의 항공료도 그 지역의 호텔에서 몇 박을 추가로 지불했습니다. 그는 이렇게 말합니다. "좋아요. 금전적으로는 돈을 조금 벌 수 있었지만, 아내와 함께 유럽 휴가도 보낼 수 있었어요." 오른쪽? "오, 그들은 충분하지 않았습니다. 그래서, 오, 그럼 저는 그냥 진행하겠습니다."라고 말하는 것보다 가치 있는 것이 있습니다. 그는 그곳에서 몇 가지 다른 방식으로 가치를 받았습니다.

그랜트 볼드윈: 나는 당신이 수표를 받아야 하거나 받지 못한 것과는 대조적으로 흑백이라고 생각하지 않습니다. 항상 수표 자체를 넘어 가치를 받을 수 있는 방법을 찾으십시오.

존 잔치: 네. 내가 처음 시작했을 때 리드를 위한 연설이라고 하는 일을 했을 때 누군가가 나에게 이벤트에서 연설을 요청하면 대가를 치러야 했습니다. 2,500달러였습니다. 하지만 당신은 비영리 기관이고 저는 현지인이기 때문에 지역 사회에 환원하고 싶기 때문에 0으로 할인하겠습니다. 하지만 여기에 제가 원하는 대가가 있습니다. 꽤 자주, 그 대화는 "글쎄, 나는 마지막에 목록을 얻었습니다. 아니면 끝 부분에 약간의 피치처럼 말해야합니다. 당신이 더 알고 싶다면 여기 내가해야 할 일입니다." 나는 당신이 가치를 전달하기 때문에 당신이 처음에 말했듯이 때때로 사람들이 협상을 잊어버린다고 생각합니다.

그랜트 볼드윈: 그렇지? 오른쪽. 아니, 절대적으로. 가장 합리적인 시점을 선택하고 선택해야 합니다. 나는 무료로 연설하는 것을 추천하지 않습니다. 그리고 그들은 어떤 여행도 다루지 않을 것입니다. 나는 단지 연습을 해야 하고 그것을 하기 위해 전국을 반바퀴 날아야 합니다. 아니요. 하지만 현지에서 Toastmasters나 상공회의소, 로타리 클럽 등에서 기회가 있다면. 저는 그냥 "나는 타석을 하려고 노력할 것입니다. 그러면 네, 현지에서 그렇게 하는 것이 합리적일 수 있습니다.

John Jantsch: 조금 이야기해 봅시다. 물론 책에 이것을 다루는 전체 섹션이 있습니다. 하지만 실제 연설 자체에 대해 이야기하고 어떤 연설을 다른 것보다 더 낫게 만드는지에 대해 이야기해 보겠습니다. 공식이 있습니까? 메시지가 배달되었는지 어떻게 알 수 있습니까? 내 말은, 그 과정은 무엇입니까?

그랜트 볼드윈: 예, 다시 말하지만, 빈 화면을 응시하면 겁이 날 수 있습니다. 어디서부터 시작해야 하나요? 어디로 갈까요?” 그리고 이야기를 하는 데 이 끝이 전부는 아닙니다. “서론이 있어야 하고, 3점이 있어야 하고, 결론이 나와야 한다”는 것과는 다릅니다. 알잖아? 당신은 확실히 그렇게 할 수 있지만 그것에 대해 갈 방법이 많이 있습니다. 다시 말하지만, 우리가 거기에서 만진 것 중 하나는 항상 그래서 무엇을 지금 무엇을 통해 생각하지만, 또한 정말로 끝을 염두에두고 시작합니다. 연설의 끝 부분에 도달하여 다시 청중이 "그 말의 요점이 무엇인지, 어디로 가고 있는지 정말 이해가 되지 않습니다."

그랜트 볼드윈: 자동차 여행이나 일종의 여행 경험이라고 생각하십시오. 모두를 같은 출발지에서 태우고 같은 목적지에 모두 내려주고 싶죠? 그래서 나는 그들을 어디로 데려가고 싶은지, 그리고 A 지점에서 B 지점으로 그들을 데려가는 가장 좋은 논리적 경로는 무엇인지 생각해 봅니다. 그래서, 이 끝에서 나는 그들이 다르게 생각하거나 다르게 느끼도록 하려고 노력하고 있습니까? 다르게 행동? 이 안에서 말하는 사람이 할 수 있는 가장 간단한 것 중 하나는 많은 이야기를 하는 것입니다. 이야기는 믿을 수 없을 정도로 강력하고, 믿을 수 없을 정도로 관련성이 있으며, 기억에 남고, 영향력이 있습니다. 많은 영향을 미치면서 할 수 있는 가장 간단한 일 중 하나는 많은 이야기를 하는 것입니다.

John Jantsch: 내가 처음 시작했을 때, 내가 두려워서 내 연설에 너무 많은 것을 담으려는 죄책감을 느꼈던 것을 기억합니다. 한시간? 어떻게 한 시간 내내 이야기할 수 있습니까? 제가 아는 모든 것을 강연에 담았고, 30분 정도 했더니 모두 지쳐버렸습니다. 시간이 지나면서 실제로 청중들에게 숨을 쉴 수 있는 기회를 주어야 한다는 것을 확실히 배우지 않습니까?

그랜트 볼드윈: 네, 물론입니다. 당신은 그것에 약간의 밀물과 썰물이 있어야 합니다. 그래서 당신이 영화나 넷플릭스 시리즈나 무엇인가를 보고 있다면 내가 정말로 고정시켜야 하는 강렬하고 무거운 드라마 장면이 있을지도 모릅니다. 여기에주의하십시오. 하지만 그 후에는 숨을 고르고 속도를 줄이는 데 1분이 필요합니다. 그것이 바로 유머가 일을 깨뜨리는 데 정말 잘 작용할 수 있는 곳입니다.

그랜트 볼드윈: 같은 방식으로, 일반적인 TV 쇼에서 몇 분 동안 무언가를 하고 다른 장면 변경이 있을 수 있지만 광고로 이동하고 그 중 일부는 금융 광고의 관점에서 보는 것이며 그 중 일부는 청중에게 정신적 휴식을 주기 위한 것입니다. "오, 더 무겁고 강렬했습니다." 아니면 "그걸 처리해야겠어." 오른쪽? 방금 정말 좋은 말씀을 하셨습니다. 잠시만 씹게 해주세요. 네, 이야기에 밀물과 썰물을 추가하는 법을 배우는 중입니다.

John Jantsch: 공연의 일부에 대해 이야기해 보겠습니다. 무대에 올랐을 때 메시지를 전달하는 데 도움이 되는 연습과 기술이 분명히 있습니다. 메시지를 전달하고 있습니다. 사람들이 더 나아질 것이라고 어떻게 제안합니까? 당신이 성능이라는 단어를 사용하는지 모르겠지만 저는 그렇게 부르고 싶습니다.

그랜트 볼드윈: 네. 모든 연사가 모든 수준에서 할 수 있는 가장 좋은 것 중 하나는 연습하는 것입니다. 당신이 우러러보고, 존경하고, 존경하는 지구상에서 가장 훌륭한 연사들은 이렇게 생각합니다. " 그것은 마치 "아니요. 그런 식으로 작동하지 않습니다.” 그들은 몇 시간이고 몇 시간이고 연습하고, 준비하고, 리허설하고, 대화 시간을 가졌고, 몇 시간이고, 또 몇 시간을 보냈습니다. 그래서 그들이 거기에 도착했을 때, 그것은 팔목에서 벗어난 것처럼 보입니다. 그냥 자연스러운 것 같습니다. 그러나 그것은 그들이 무대 뒤에서 보낸 시간의 양 때문입니다. 그것은 당신이 특별한 재능이나 능력을 가질 필요가 없는 것입니다. 당신은 단지 연습에 전념할 의지만 있으면 됩니다.

그랜트 볼드윈: 이에 대해 생각해 볼 수 있는 방법은 중학교, 고등학교, 대학 또는 대학교로 돌아가서 시험이나 퀴즈를 봤던 기억이 나는 경우입니다. 당신은 나타나서 이렇게 말할 수 있습니다. “아, 공부를 안 했어요. 나는 단지 날개를 달고 모든 일이 잘 되기를 바랄 뿐입니다.” 그리고 일반적으로 그렇지 않습니다. 나는 내 노트를 검토하고 검토하고 연습하고 준비하는 데 시간을 할애할 것입니다. 그래서 내가 나타날 때 일반적으로 더 나아질뿐만 아니라 더 편안하게 느낍니다. 나는 거기에 들어가는 일을 끝냈기 때문에 더 자신감을 느낍니다. 다시 말해서, 그저 거기에 올라가 모든 것이 마술처럼 잘 되기를 바라는 것과는 대조적입니다.

John Jantsch: 훈련을 받는 것은 어떻습니까? 분명히, 이것은 내가 서빙하려고 하는 당신을 위한 레이업입니다. 다시 말하지만, 연습은 훌륭하지만 어떤 경우에는 연습이 당신을 여기까지만 데려가기 때문입니다. 그렇죠? 내 말은, 만약 당신이 자유투를 쏘는 적절한 형태가 없다면, 당신이 몇 천을 던지는 것은 중요하지 않습니다. 누군가가 어떻게 훈련을 받거나 훈련을 구해야 합니까, 아니면 다시 모든 사람이 투자해야 하는 것입니까?

Grant Baldwin: 예, 우리 회사는 Speaker Lab이라고 하고 우리가 하는 모든 일은speakerlab.com을 통해 이루어지지만 우리가 하는 일의 핵심은 비즈니스 측면입니다. 당신의 요점에 따르면, 당신이 경이로운 연설가이지만 아무도 당신의 존재를 모른다면, 그런 식으로 비즈니스를 구축하는 것은 정말 어렵습니다. 말하기는 매우 추진력 있는 사업입니다. 최고의 제품, 최고의 마케팅은 훌륭한 연설입니다. 지구상에서 가장 뛰어난 연사들과 예약이 많은 연사들은 단지 그들이 훌륭한 마케터이기 때문도 아니고 단지 주의를 기울이기 때문도 아닙니다. 무대에서 훌륭한 일을 하기 때문입니다. 방정식에는 절대적으로 양면이 있습니다. 하지만 다시 말하지만, 만약 당신이 세계에서 가장 위대한 연설가이고 아무도 당신의 존재를 모른다면, 당신은 사업을 접은 것입니다. 그래서 당신이 봉사하는 사람이 누구인지, 당신이 돕는 사람이 누구인지, 무엇을 돕는지 명확하게 전달할 수 있어야 합니다. 문제를 해결하고 예약된 공연을 적극적으로 찾을 수 있도록 계획을 세웁니다.

그랜트 볼드윈(Grant Baldwin): 많은 연사들이 가지고 있는 문제는 다음과 같습니다. 나는 내가 해결하는 약속이 무엇인지 압니다. 웹사이트가 있고 데모 비디오가 있을 수 있습니다. 그리고 지금은 가만히 앉아서 전화벨이 울리기만을 기다립니다. 나는 어떤 일이 내 무릎에 떨어지거나 이메일이나 문의가 올 때까지 기다립니다.” 그냥 그렇게 작동하지 않습니다. 시간이 지남에 따라 능동적이고 지속적으로 작업해야 합니다.

그랜트 볼드윈: 존, 당신은 오랫동안 연설 업계에 있었습니다. 확실히 몇 년 전보다 오늘 공연을 하기가 더 쉬워졌지만 내 생각에는 여전히 노력이 필요하고 여전히 작업이 필요하며 작업과 노력을 끄면 결국 해당 예약에 대한 리드와 전화가 꺼집니다. 마를 것입니다. 계속해서 그 드럼을 쳐야 하지만 무엇을 하고 어떻게 일관되게 하는 지를 아는 대신 시스템을 갖추는 것이 정말 중요합니다.

John Jantsch: 모든 권리로 전환합시다. 그래서 우리는 우리의 이야기를 줄였습니다. 우리를 고용하고 싶어하는 사람을 찾았습니다. 우리가 공연을 하고 나면, 좀 더 전문적인 연사들이 하는 일이 있습니다. 다시, 그들이 준비되었는지 확인하고, 그들을 예약한 사람이 나중에 후속 조치를 취할 수 있다는 의사 소통을 했는지 확인하십시오. 내 말은, 당신을 고용하는 것도 좋은 경험이 되도록 하기 위한 모범 사례는 무엇입니까?

그랜트 볼드윈: 네, 좋은 질문입니다. 마치 우리가 식당에 간 것처럼 생각해보십시오. 맞습니까? Q39나 좋은 식당으로 돌아가자. 당신이 그 식당에 갈 때 지불하는 것 중 일부는 음식입니다, 그렇죠? 물론 음식은 쇼의 주인공일 수 있지만 비용을 지불하는 것 중 일부는 경험일 뿐입니다. 좋은 식당에 가서 음식은 훌륭하지만 서비스는 형편없고 모든 것이 느리고 분위기는 일종의 "에"이고 그냥 그늘지고 다른 모든 것과 마찬가지로 부족합니다. 무대에서 멋진 사람이 나타나지만 다른 모든 영역에서 공을 떨어 뜨리는 스피커와 같은 것입니다. 이벤트 플래너가 당신을 고용하는 것의 일부는 무대에서 훌륭하게 하는 것이지만 그들이 당신을 고용하는 것의 일부는 함께 일하기 정말 좋은 것입니다.

그랜트 볼드윈: 그리고 정말 좋다는 말은 당신이 프리마 돈나이거나, 이 디바이거나, 빨간 스키틀즈 병이 필요하거나, 특정 온도의 유럽산 수입 물이 필요하다는 의미가 아닙니다. 나는 당신이 그들의 삶을 쉽게 만든다는 것을 의미합니다. 당신은 이벤트 플래너의 관점에서 그것을 바라보고, 연사로서 당신은 중요한 부분입니다. 그러나 당신은 이벤트 플래너가 생각하려고 하는 수천은 아니더라도 수백 개의 감동적인 부분 중 하나입니다. 당신이 그들의 삶을 더 쉽게 만들 수 있고, 당신이 그들의 직업을 더 쉽게 만들 수 있고, 당신이 그들의 방해를 더 많이 피할 수 있을수록 그들이 당신과 함께 일하고, 당신을 추천하고, 추천하기를 원할 가능성이 더 커집니다. 당신은 다른 사람들에게.

그랜트 볼드윈: 간단한 예를 들자면, 제가 1년에 60, 70회 공연을 할 때, 우리가 항상 정말 부지런히 일했던 한 가지는 우리와 함께 일한 고객의 평가와 추천을 요청하는 것이었습니다. 당시 저를 도와준 여성이 있었는데 그녀의 이름은 Lisa였습니다. 기본적으로 나는 공연을 예약하기 위해 일하고 Lisa에게 지휘봉을 넘겨주고 그녀는 계약, 물류, 여행, 그리고 야다, 야다, 야다를 처리할 것입니다. 이벤트가 끝난 후 다음과 같은 평가와 추천을 받을 수 있습니다. , 야, 야.” List와 저는 항상 이런 농담을 합니다. “이봐, 당신이 그들과 잘 교류하고 그들과 함께 일하는 것이 좋다면, 당신이 그들의 삶을 쉽게 만들어주었기 때문에 내가 무대에서 그렇게 훌륭할 필요조차 없습니다. "

그랜트 볼드윈: 물론 저는 무대에서 최선을 다해 전달하겠습니다. 하지만 그들이 사랑했던 부분 중 일부는 Lisa 및 고객과 함께 일하고 이를 훌륭하게 만든 클라이언트 경험이었습니다. 거기에 들어가는 것 중 일부는 질문이 있는 이메일을 보낼 때마다 며칠 후에 후속 조치를 취하지 않아도 되거나 계약을 보낼 때와 같이 바로 다시 받을 수 있는 간단한 것입니다. 당신이 스타벅스에 8시 15분에 나타나지 않는다는 것을 그들이 "안녕하세요, AV 기술 설명을 위해 오전 8시에 여기로 오십시오."라고 말할 때마다. 알잖아? 당신이 하겠다고 말한 일을 하고, 시간을 엄수하고, 전문적이며, 함께 일하기 좋은 사람이라는 것. 그것은 큰 차이를 만듭니다.

존 잔치: 네. 눈에 띄는 것은 그렇게 어렵지 않죠?

그랜트 볼드윈: 그렇지 않습니다.

John Jantsch: 그랜트, 사람들에게 성공적인 연사에 대해 더 많이 알 수 있는 곳과 스피커 연구소에서 하고 있는 일을 알려 주십시오.

그랜트 볼드윈: 네. 내가 말했듯이, 모든 것은 speakerlab.com에 있습니다. 우리는 우리가 언급했듯이 당신이 게스트로 출연한 동일한 팟캐스트를 가지고 있습니다. 새 책은 The Success Speaker: 5단계 공연 예약, 지불 및 플랫폼 구축을 위한 것입니다. 우리가 말했듯이, 풀 타임이든 아니면 여기 저기서 몇 번의 공연을 하고 싶든 상관없이 모든 수준에서 말하는 데 관심이 있는 사람은 분명히 책을 선택하도록 권장할 것입니다. 이 책은 Amazon, Barnes & Nobles 및 책을 구입하는 모든 곳에서 찾을 수 있습니다. 네, 가서 확인해 보세요. 성공적인 스피커.

John Jantsch: 굉장합니다, 그랜트. 들러주셔서 감사합니다. 곧 길에서 뵙겠습니다.

그랜트 볼드윈: 고마워요, 존.