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성적 증명서

John Jantsch: 안녕하세요, 오늘날 마케팅이 어려워졌습니다. 새로운 플랫폼이 너무 많습니다. 적절한 청중에게 어떻게 도달합니까? 다행히도 간단한 방법이 있습니다. LinkedIn은 적시에 적합한 전문가와 상담할 수 있도록 도와드립니다.

John Jantsch: 안녕하세요. Duct Tape Marketing Podcast의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Karen Kerrigan입니다. 그녀는 Small Business & Entrepreneurship Council의 회장 겸 CEO입니다. 그녀는 또한 선도적인 중소기업 및 기업가 정신 조직의 연합인 새로 구성된 중소기업 원탁회의 의장을 맡고 있습니다. 카렌, 함께해주셔서 감사합니다.

Karen Kerrigan: 오, 여기 오게 되어 기쁩니다. 존, 날 있어줘서 고마워.

John Jantsch: 그리고 나는 당신이 오늘 쌀쌀한 워싱턴 DC에 있다고 가정합니다.

카렌 케리건: 맞습니다. 오늘은 쌀쌀합니다. 정책 환경과 경제 전반과 같은 일관된 온도가 없었습니다. 하지만 오늘은 비가 쏟아지는 날씨에 좋은 하루를 보내고 있습니다. 하지만 어쨌든 바쁘긴 하지만.

John Jantsch: 아직 벚꽃이 만개하기 시작했습니까?

Karen Kerrigan: 그들은 조금 일찍 나오기 시작했습니다, John, 우리는… 사실 북부 버지니아의 워싱턴 외곽에 있는 제 집에서 제 앞나무 벚꽃이 실제로 조금 피기 시작하고 있습니다. 그래서 나는 우리가 이른 해를 가질 수 있다고 생각합니다. 우리는 전에 실제로 벚꽃이 만개한 곳을 가지고 있었고 그 다음 우리는 그들 위에 약간의 눈을 내렸습니다. 하지만 그들은 거기에 도달하고 있습니다. 새싹을 볼 수 있습니다. 그래서 국립 공원 서비스는 관광객들이 모두 올 수 있도록 절정의 정확한 날짜를 맞추는 것이 힘들 것이라고 확신합니다.

John Jantsch: SBE 위원회의 주요 책임에 대해 설명하는 것으로 시작하겠습니다.

카렌 케리건: 물론이죠. 당신은 존을 내기. 따라서 우리 SBE 위원회는 기업가 정신을 촉진하고 중소기업을 보호하는 데 전념하는 옹호, 교육 및 연구 조직입니다. 우리는 25년 동안 이 일을 해왔고 전국에 십만 명이 넘는 회원과 중소기업 지지자들이 있으며 창업 활동과 중소기업 성장을 강화하는 데 도움이 될 정책과 경제 환경에 대해 실제로 일하고 있습니다.

Karen Kerrigan: 그래서 연방 및 주 차원의 정책에 많은 관심을 기울이고 있습니다. 그리고 국제적으로도 많은 일을 합니다. 그리고 다른 협회, 기업 파트너, 정부 등 다양한 교육 이니셔티브에 대해 파트너와 협력합니다. 그러나 우리는 소규모 비즈니스를 지원하고 경쟁하고 성장할 수 있는 환경을 제공하며 개인이 기업가 정신의 길을 추구하도록 장려하기 위해 여기에 있습니다. 그리고 분명히 대부분의 시간 동안 좋은 경제를 가지고 있다는 것은, 분명히 불황기에 시작된 훌륭한 비즈니스가 있다는 것을 의미합니다. 하지만 좋은 정책 요소와 적절한 생태계를 갖추는 것만으로도 사람들이 비즈니스를 시작하는 위험을 감수하고 우리가 그것에 관련된 많은 정책 작업을 하고 있습니다.

John Jantsch: 글쎄요, 즉, 저는 여기에서 청취자로서 생각하고 있습니다. 이는 글로벌 수준에서 훌륭하게 들리고 사업주로서 제가 그 모든 혜택을 누릴 수 있다는 것을 압니다. , 라고 말하는 기업가입니다. 그것이 나에게 직접적으로 어떤 도움이 됩니까?

Karen Kerrigan: 글쎄요, 특정 정책으로 드릴다운할 수 있을 것 같은데요, 맞죠? 예를 들어 몇 주 전에 나온 최신 Square/Gallup 설문조사를 보면 중소기업 소유주에게 가장 큰 관심사가 무엇인지 묻습니다. 우리가 세금, 규제, 의료, 관세 등을 많이 들은 것입니다. 따라서 복잡한 세금 시스템이나 더 높은 세금, 저렴한 의료 보험 또는 너무 부담이 될 수 있는 규제 환경과 같은 문제를 소기업 소유자가 보고 있는 매우 개인적인 수준입니다. 우리는 개혁을 추진하고, 입법을 추진하고, 소규모 기업의 부담을 직접적으로 경감시킬 규제 ​​변화를 추진하기 위해 많은 부분에서 노력하고 있습니다. 그것이 세금이든 규제 부담이든 일반적으로 더 나은 환경, 비즈니스 환경을 만들어 소비자가 지출하고 기업이 투자하는 일을 하는 것입니다.

Karen Kerrigan: 노동부나 EPA, IRS 등 워싱턴에는 다양한 정부 기관이 있기 때문에 많은 일이 관련되어 있습니다. 보십시오... 광대역에 대한 액세스는 여전히 많은 사업주와 기업가에게 큰 관심사이자 양질의 광대역이기 때문에 우리는 연방 통신 위원회와 많은 협력을 하고 있습니다. 그리고 우리는 모든 사람이 광대역에 잘 액세스할 수 있도록 하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 따라서 비즈니스를 시작하거나 고품질의 광대역을 시작할 수 있는 기회가 있으므로 플랫폼 기반 경제의 모든 새로운 도구를 활용하여 비즈니스를 더 잘 성장시키고 비즈니스를 경쟁할 수 있습니다. 따라서 누군가가 자신의 비즈니스에 대해 생각하고 자신의 고충이 무엇인지, 정부가 어떻게 방해하는지 생각하거나 그러한 일을 조금 더 부담스럽고 ​​고통스럽게 만드는 것과 관련이 있습니다. 우리는 이러한 부담을 개선하거나 없애기 위해 모든 부분에 대해 작업하고 있습니다. 그러면 질문에 대한 답이 조금 더 나오나요? 나는 우리가 건강 관리나 다른 어떤 것과 같은 더 깊은 문제를 파헤칠 수 있다는 것을 압니다.

John Jantsch: 거기에 한 번 가보고 싶습니다. 그것은 확실히 주제이기 때문에... 제 말은 당신이 모든 정치적 대화를 봤다는 것입니다. 그것은 영원할 것처럼 보입니다. 단지 지금이 아닙니다. 건강 관리는 큰 문제로 사방에서 공격을 받고 있습니다. 그리고 아마도 소규모 비즈니스 공간의 고용주에게 가장 큰 질문 중 하나일 것입니다. 그 미래를 어디에서 보십니까? 건강에 대한 이야기를 들어보면 이 나라에서 조금 불안정한 느낌이 들기 때문입니다.

Karen Kerrigan: 그렇습니다. 당신과 거의 같기 때문입니다. 정부가 운영할지 말지, 알죠? 그것은 모두를 위한 Medicare 또는... 글쎄, 그것은 약간 불안정하지만 우리가 지난 3, 4년 동안 이 문제에 대해 일해왔기 때문에 우리가 여러 문제에 대해 가지고 있는 것처럼 오바마 행정부에서도 좋은 진전을 보이고 있습니다. 사물의 범위. 우리는 터널의 끝에서 빛을 봅니다. 우리가 작업하여 결실을 맺은 일부 이니셔티브에는 협회 건강 보험 또는 기업이 협회의 일부로 풀링되거나 더 많은 선택과 더 저렴한 가격을 위해 협상하기 위해 숫자를 활용할 수 있는 것과 같은 것들이 포함됩니다. 의료에서. 그래서 우리는 점점 더 많은 협회 건강 계획이 실현되는 것을 보기 시작했습니다.

Karen Kerrigan: 예를 들어, 전미 제조업 협회(National Association of Manufacturers)가 막 대규모 협회 건강 계획을 시작했다는 것을 봤습니다. 당신은 그들을 시작하는 레스토랑 주인이 있고, 이러한 협회 건강 플랜을 시작하기 시작하는 많은 주 기반 협회가 있습니다. 그래서 우리는 지난 몇 년 동안 규제 변화를 추진하는 데 도움을 줍니다. 하지만 일단 법이 제정되면 존, 이런 것들, 지연 시간이 있지, 그렇지? 그리고 규제가 확정되고 시장이 이에 반응할 때까지. 그래서 그것은 우리가 저렴한 의료법의 일부로 약간의 추가 세금이 있었던 일부 개선을 볼 수 있는 한 영역입니다. 어떤 사람들은 그것을 오바마케어라고 부릅니다. 우리는 작년에 우리가 할 수 있을 때 정말 좋은 성공을 거두었습니다. 양원을 통과하고 대통령이 서명한 연말 패키지의 일부로 말입니다. 보험회사에 부과되던 건강보험세를 폐지할 수는 있지만 실제로는 중소기업에 직격탄을 맞는다.

Karen Kerrigan: 소규모 그룹 시장을 대상으로 했기 때문에 해제되었으며 내년 정도에 소규모 사업자에게 약간의 안도감을 줄 것입니다. 그런 작은 일들이 많이 일어나고 있습니다. 모든 사람을 위한 것은 아니지만 단기 계획은 시장에서 과도기적 계획이라고 믿습니다. 현재 대기업이든 다른 사업이든 사업체에서 일하고 있고 자신의 사업을 시작하고 어떤 유형의 건강 보험을 갖고 싶어하는 경우 이러한 단기 제한 기간 계획, 이러한 전환 계획은 조금 더 실용적인 것은 그 사람이 위험을 무릅쓰고 말할 수 있도록 정말 도움이 됩니다. 실제로 많은 사람들이 사업을 시작하지 않는 큰 이유는 의료 서비스가 없기 때문입니다. 그러나 John이 알듯이 당신이 옳을 수도 있습니다.

Karen Kerrigan: 내 말은, 당신이 말했듯이, 우리가 약간 혼란스러운 것 같습니다. 그것은 선거와 2020년에 어떻게 되는지에 달려 있습니다. 왜냐하면 대부분의 후보자들, 즉 민주적 후보자들은 모두를 위한 메디케어 형태나 제가 부르는 것처럼 일부를 위한 메디케어 형태를 가지고 있기 때문입니다. 그리고 그것은 건강 관리에 대한 더 많은 정부 통제를 의미할 것입니다. 그리고 우리의 관점에서 볼 때 많은 경우에 비용이 더 많이 듭니다. 그러나 약간의 이득이 있었고 앞으로 더 있을 것입니다. 확실히 해야 할 일이 더 있습니다. 그러나 시장은 실제로 이를 수용하기 시작해야 하며 관련 건강 계획이 전면적으로 실행되는 것을 보게 되면 소규모 기업이 이러한 유형의 계획에 더 많이 액세스할 수 있을 것입니다.

Karen Kerrigan: 하지만 다른 부분은 John, 더 설명할 필요가 없지만 일부 주에서는 실제로 예를 들어 협회 건강 플랜에 대해 정부를 고소하고 있습니다. 법적 경계. 이를 수행할 권한이 없습니다. 따라서 소송이 관련된 경우 이러한 종류의 일부가 실제로 시장에 도달하는 것을 막습니다. 그러나 혼란이 있다는 점에서 당신의 관찰은 절대적으로 옳습니다. 그리고 2020년에 선거에 큰 변화가 있다면 계속 보게 될 것이라고 생각합니다.

John Jantsch: LinkedIn에는 6,200만 명이 넘는 의사 결정권자가 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 응. 그리고 중소기업에서도 LinkedIn 광고를 최대한 활용하고 있습니다. 그들은 LinkedIn을 사용하여 자신의 목소리를 듣고 메시지를 청중에게 전달하고 있습니다. 그리고 그것은 단지 인식에 관한 것도 아닙니다. LinkedIn 광고는 트래픽과 참여를 유도합니다. 확인하고 싶다면 직접 시도하십시오. LinkedIn은 첫 캠페인을 시작하기 위해 $100의 무료 LinkedIn 광고 크레딧을 제공합니다. linkedin.com/ducttape를 방문하기만 하면 됩니다. linkedin.com/ducttape에 있는 DUCTTAPE입니다. 따라서 일부 이용 약관이 적용될 수 있지만 직접 확인하시기 바랍니다.

John Jantsch: 그러니 계속하십시오. 다른 주제로 넘어갑시다.

카렌 케리건: 네.

John Jantsch: 우리는 한 사회, 국가로서 점점 더 지식과 디지털 작업자로 이동하고 있습니다. 여전히 숙련된 노동력이 필요한 많은 기업에서 내가 보고 있는 실제 과제 중 하나인데, 그들은 그것을 찾는 데 정말로 어려움을 겪고 있습니다. 리모델링 계약자는 사람들이 더 이상 목수 학교에 가지 않기 때문에 목수를 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다. 내 말은, 우리가 한동안 리모델링 계약자를 필요로 할 것이라고 가정한다면 어떻게 제안하시겠습니까? 그러한 유형의 산업과 그러한 유형의 교육 프로그램을 계속 유지하기 위해 실제로 무엇을 듣고 있거나 어떤 이니셔티브를 수행하고 있습니까?

카렌 케리건: 당신 말이 맞아. John, 우리는 우리 회원들 한 명 한 명에게서 이것을 듣습니다. 제가 이 나라를 여행할 때 그들의 가장 큰 어려움이나 그들의 고통은 세금, 규정, 의료에 대해 이야기했지만 그것은 정부 측과 같은 종류에 더 많이 관련되어 있었습니다. . 그러나 그들의 사업 운영 측면에서 가장 중요한 문제입니다. 비즈니스를 운영하는 데 필요한 직원을 찾고 유지하는 것입니다. 그리고 그들 중 많은 사람들이 자신의 비즈니스에서 일할 사람, 숙련된 직원 또는 직원을 찾을 수 없기 때문에 성장 기회를 놓치고 있습니다. 그리고 그것은 모든 산업에 걸쳐 있습니다. 제 생각에 그것은 이러한 문제 중 하나입니다. 정말... 단기적인 해결책이 없습니다. 그러나 저는 의회가 행정부와 함께 일하기 위해 초당파적으로 한 많은 일을 생각합니다. 5G, 5G를 구축하는 데 필요한 더 많은 작업자를 포함하기 위해 더 많은 첨단 기술을 포함하도록 많은 견습 프로그램을 확장하고 현대화하는 측면에서 실제로 차이를 만들고 있거나 차이를 만들 것이라고 생각합니다. 이 나라의 인프라.

Karen Kerrigan: 우리는 중소기업과 차세대 모바일 네트워크를 보유하기 위한 우리의 경쟁력에 매우 중요한 5G를 구축하기 위해 120,000명의 숙련된 작업자가 더 필요할 것으로 예상합니다. 다른 부분은 일부 법률을 현대화하고 있습니다. 예를 들어 보조금, Pell 보조금 및 학자금 대출과 관련된 학자금 대출은 주로 4년제 대학에 진학하는 학생들에게 주어졌습니다. 글쎄, 우리는 학생들이 그러한 유형의 자원이나 자금을 사용하여 일종의 훈련 프로그램을 수행할 수 있는 곳을 변경할 수 없는 이유가 무엇입니까? 견습생 훈련 프로그램은 그들이 기술 거래에 참여하는 데 필요한 훈련을 추구하기 위한 것입니다. 제 생각에 가장 큰 부분은 문화적으로 모든 작업의 ​​가치일 뿐이라고 생각합니다. 그리고 그것은 제가 전국의 소기업 소유자들을 만나면서 많이 시작됩니다. 그리고 우리는 이 작은 마을 중 일부에 많이 있습니다. ... 당신은 이 제조 공장에서 일하지 말아야 합니다, 그것은 항구입니다.

Karen Kerrigan: 이런 종류의 일에 있어서는 돈을 잘 버는 일인 것 같습니다. 그것은 아이의 열정이 무엇인지 또는 그들이 하고 싶은 것과 같습니다. 부모들이 아이들이 해주기를 바라는 것이 그것을 대신해서는 안 됩니다. 그래서 저는 이것이 이 나라의 모든 유형의 노동의 가치라고 생각합니다. 그리고 임금이 거기에 도달하는 것을 보십시오. 내 말은 그들이 이 모든 유형의 작업에 대해 매우 경쟁적이 되고 있다는 뜻입니다. 그리고 당연히 이민. 우리는 큰 지지자이며 친 이민 단체입니다. 우리는 일부 프로그램, H1B 비자 및 그 모든 것과 마찬가지로 이민 개혁이 필요하다고 믿습니다. 그러나 우리는 또한 미국으로의 이민 증가를 지원합니다. 왜냐하면 경제가 성장하고 일자리가 늘어나면 그 일자리를 채울 수 있는 사람들이 더 많이 입국해야 하기 때문입니다. 그래서 우리는 이를 전적으로 지지하며 노동력 부족에 대한 해결책으로 더 많은 이민을 계속 추진하고 있습니다.

John Jantsch: 지금 작업하고 있는 정책이나 규정이 정말 소기업을 막고 있다고 느끼기 때문에 뜨거운 관심을 받고 있는 정책이나 규정이 있습니까?

Karen Kerrigan: 글쎄요. 제 생각에는 그 중 몇 가지가... 글쎄요, 기업가 정신을 장려하고 소규모 기업의 규모를 확장할 수 있도록 지원하는 측면에서 우리가 작업하는 한 가지 큰 부분은 자본에 대한 접근입니다. 그리고 그것은 우리가 작업해 온 핵심 문제 중 하나입니다. 우리는 불행히도 지난 의회에서 하원을 통과한 거대한 법안 3.0 법안이 있었습니다. 반대표를 던진 사람은 4명에 불과했다. 그리고 그것은 많은 증권법을 개선하여 자본 시장, 자본 형성을 개선하고 불행하게도 상원에서 아무 데도 가지 않은 약 30개 법안의 패키지였습니다. 그래서 우리는 처음부터 일하고 있으며 부채 불평등 기반 크라우드 펀딩을 합법화하는 책임을 주도했기 때문에 부채 불평등 기반 크라우드 펀딩을 좀 더 개선하기 위해 FCC와 양원 모두에서 지원을 구축하고 있습니다.

Karen Kerrigan: John이 이러한 규정을 시행하는 데 4년이 걸렸습니다. 그것은 미친 짓이었지만 이제 우리는 크라우드 펀딩에 대한 약간의 다리와 모멘텀을 보기 시작했습니다. 약 2000개의 신생 기업 또는 소규모 기업이 타이틀 3 크라우드 펀딩을 사용하여 일반 투자자가 규제 대상이라고 믿는 비즈니스에 투자할 수 있습니다. 플랫폼. 이것은 좋은 일이지만 여전히 규제가 너무 많고 여전히 비용이 많이 듭니다. 스타트업의 평균 시드 라운드가 250만 정도이기 때문에 모금할 수 있는 금액을 100만에서 1000만으로 늘리고자 합니다. 이것이 우리가 이 입증된 모델을 사용하는 측면에서 작업하고 있는 것입니다. 사기가 없었고 "이런, 우리는 이것을 더 좋게 만들어야 하고 더 많은 비즈니스를 위해 더 좋게 만들고 더 많은 비즈니스를 위해 더 실용적으로 만들어야 합니다"라고 말합니다. 사용.

Karen Kerrigan: 그래서 그것은 규제와 입법 둘 다입니다. 우리는 또한 직원의 정의와 독립 계약자인지 여부, 프랜차이즈와 프랜차이즈 가맹점 간의 관계에 대해 매우 제한적인 일종의 공동 고용주 규칙(Joint Employer Rule)에 대해 전국 노동 관계 위원회(National Labor Relations Board)와 협력하고 있습니다. 그것은 기업가 정신과 새로운 프랜차이즈 개발과 기본적으로 그것에 관련된 많은 규정 준수 부담을 해치고 있습니다. 그래서 전국노동관계위원회(NLRB)는 이에 대한 새로운 규정을 내놓아야 합니다. 그리고 우리는 그것에 대해 노력하고 있습니다. 그리고 나서 트럼프 행정부가 하고 있는 많은 규제 작업이 있고 그것이 바로 조치가 필요한 곳입니다 존, 왜냐하면 우리는 올해 하원과 상원 사이의 교착 상태를 보고 행정부가 일하고 있는 몇 가지 규제 개선 사항이 있기 때문입니다 이를 현대화하고 프로젝트를 개선하기 쉽게 만드는 국가 환경 정책법의 관점에서.

Karen Kerrigan: 이것은 우리 국가의 기반 시설을 구축하고 이러한 지연된 기반 시설 프로젝트를 진행하는 데 정말 중요합니다. 그것은 우리의 큰 이니셔티브입니다. 그리고 우리는 또한 일하고 있습니다. 사람들이 sbecouncil.org를 방문하여 우리 의제를 살펴보도록 권장하고 싶은 많은 것들이 있습니다. 그러나 우리는 또한 다음 세대의 모바일 네트워크를 가동할 수 있도록 5G 배포에 대한 장벽을 옮기고 있습니다. 따라서 우리는 더 빠른 속도, 더 많은 무선 서비스 선택, 더 저렴한 속도를 제공합니다. 소기업과 기업가가 증강 현실과 가상 현실을 사용할 수 있도록 5G를 사용하는 것은 정말 혁신적일 것입니다. 고객이 집에서 편안하게 옷을 실제로 입어볼 수 있도록 하거나 제품 및 서비스에 실제로 참여하여 즉시 판매할 수 있도록 합니다.

Karen Kerrigan: 그래서 우리가 생각하는 또 다른 문제입니다. 하원과 상원 사이에 이러한 당파적 분열 없이 앞으로 나아가기 위해 실제로 초당적 지지가 있는 곳에서 작업할 수 있습니다. 그리고 무역은 또 다른 문제입니다. 영국, 인도, EU 및 존과 협정이 있을 예정입니다. 대부분 소규모 기업이 글로벌 시장에 참여하고 글로벌 시장에 대한 더 많은 접근이 가능하며 장벽이 허물어집니다. 그러면 그들은 우리 경제를 위해 최선을 다하는 대신 더 많이 성장하고 더 많이 투자할 수 있습니다. 그래서 그것은 워싱턴 사람이 하원이나 상원에서 하는 것처럼 제가 계속해서 하고 있는 작은 스냅샷입니다. 죄송합니다.

John Jantsch: 그렇군요. 우리는 그곳에서 많은 땅을 덮었습니다. 그래서 Karen, 우리는 시간이 부족합니다. 사람들에게 SBE 위원회에 대해 자세히 알아볼 수 있는 곳을 알려주십시오.

카렌 케리건: 네. 당신은 내기, 존. 따라서 SBEcouncil.org와 Twitter @SBEcouncil, LinkedIn SBEcouncil에서 팔로우할 수 있습니다. Facebook SBE Council에서도 마찬가지입니다. 웹사이트 SBE Council에서 저희를 팔로우하십시오. E 뉴스에 무료로 등록하여 귀하의 비즈니스, 소규모 비즈니스 및 기업가 정신에 일반적으로 영향을 미치는 모든 작업에 대한 최신 정보를 받을 수 있습니다.

존 잰취: 굉장합니다. 방문해주셔서 Karen에게 감사드립니다. 다음에 워싱턴에 있을 때 다시 뵙기를 바랍니다.

Karen Kerrigan: 내기야, 존. 여러분도 뵙기를 바랍니다.