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성적 증명서

John Jantsch: Duct Tape Marketing Podcast의 이 에피소드는 Klaviyo가 제공합니다. Klaviyo는 성장에 초점을 맞춘 전자 상거래 브랜드가 고도로 타겟팅된 관련성 높은 이메일, Facebook 및 Instagram 마케팅을 통해 더 많은 판매를 유도할 수 있도록 지원하는 플랫폼입니다.

John Jantsch: 안녕하세요. Duct Tape Marketing Podcast의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Grant Baldwin입니다. 그는 연사, 작가, 블로거, 팟캐스터이자 스피커 랩 팟캐스트 및 스피커 랩 서밋의 창립자입니다. 그래서 오늘 우리가 무엇에 대해 이야기할 지 짐작이 가시나요? 우리는 말하기와 말하기에 들어가는 방법, 훌륭한 연설자가 되는 방법, 말하기에 대한 보수를 받는 방법에 대해 이야기할 것입니다. 그랜트, 함께해주셔서 감사합니다.

그랜트 볼드윈: 존, 당신과 어울리게 되어 영광이고 기쁩니다.

John Jantsch: 당신의 뒷이야기를 조금 듣고 싶습니다. 유급 연사이자 현재 유급 연사의 트레이너인 사람이 말을 하게 된 경로는 무엇입니까?

그랜트 볼드윈: 좋은 질문입니다. 고등학교 때 저는 지역 교회에 정말 많이 참여했고 청소년 목사님은 제 삶에 정말 큰 영향을 미쳤습니다. 그래서 한동안 저는 "그걸 하고 싶어요"라고 생각했습니다. 그것은 정말 멋진 공연처럼 보였고 그는 약간의 연설을 하고 있었고 나는 말하기가 내가 고등학교에서 약간 했던 것과 같은 일 중 하나라고 느꼈고 내가 그것을 잘한다고 느꼈습니다. 직업 유형처럼 생각한 것은 결코 그런 것 중 하나가 아닙니다. 제 생각에 대부분의 스피커는 이것이 옵션인지조차 몰랐습니다. 말하자면 경력 메뉴에는 없었습니다.

그랜트 볼드윈: 고등학교를 졸업하고 성경대학에 다녔고 잠시 동안 지역 교회에서 청년 목사로 일했고, 그런 맥락에서 저는 상당한 양의 설교를 했습니다. 나는 매주 청소년 그룹과 이야기하고 있었고, 주말에는 때때로 큰 교회에서 이야기를 나누곤 했습니다. "좋아, 난 이 정도면 괜찮은 것 같아. 이게 제가 할 수 있는 일이라고 생각해요.” 사실, 대학에서 저는 전임 연사로 일하는 사람을 위해 실제로 일했고 비즈니스의 뒷부분을 볼 수 있었습니다. 그는 이곳저곳을 돌아다니며 연설을 하고 있었고 저는 여행, 물류, 계약 같은 일을 돕고 있었습니다. 나는 "좋아, 이것은 실제로 일이다. 거기에 진로가 있어요.”

그랜트 볼드윈: 제가 다니던 교회를 떠난 후, 저는 전임 연사였고 사업에 대해 배우고 있는 두 사람을 만났습니다. 그래서 저는 그런 길을 걷기 시작했습니다. 저는 우리가... 지역에서 무료로 이야기하거나 잠재적인 의사 결정권자와 고객에게 연락하기 시작하고 한 가지를 예약하고 다른 것에 활용하려고 할 수 있는 일을 시작했습니다. 일정에 없는 공연에서 풀타임으로 할 수 있게 되기까지 약 1년 반이 걸렸습니다. 빨리 가기 위해 지난 8년 정도 풀타임으로 교육 시장에서 많은 말을 하고 고등학생 및 대학생들과 많은 일을 했습니다.

그랜트 볼드윈: 오늘날 우리는 기업가와 기업들과 조금 더 많은 일을 하고 있습니다. 하지만 실제로 말하는 것을 즐깁니다. 말하기는 절대적인 폭발입니다. 연설을 기업가와 그들의 사업에 사용할 수 있는 많은 방법이 있습니다. 당신은 풀타임으로 할 수 있지만 또한 할 수도 있습니다. 존, 당신과 나, 우리 둘 다 풀타임으로 이야기하고 싶지 않은 친구가 있습니다. 그들은 1년에 5, 10가지 일을 하기를 원하며, 사람들이 그렇게 할 수 있는 절대적인 기회가 있습니다.

그랜트 볼드윈: 몇 년 전에 제가 연설을 했던 시점에 도달했습니다… 대략 69개 정도의 이벤트를 진행한 것 같습니다. 말하기 문제의 일부는 규모가 잘 확장되지 않는다는 점입니다. , 즉 당신은 한 사람, 한 장소, 한 번에 한 청중에게 말을 하는 것입니다. 이는 훌륭하고 무대에서 45분 또는 1시간과 비교할 수 있는 것은 없지만 말하기의 본질은 다음을 의미합니다. 가족을 떠나기 위해. 당신은 어딘가에 가야합니다. 그것은 당신이 어딘가에 있는지에 달려 있습니다.

그랜트 볼드윈: 일찍이 친구가 "말하기는 고임금 육체 노동"이라고 말했던 것이 기억납니다. 그것의 본질은 당신이해야한다는 것입니다 ... 그것은 육체 노동입니다. 그 수표를 받으려면 무언가를 해야 했고 그래서 저는…

Grant Baldwin: 귀하가 언급한 Speaker Lab을 시작했으며 이제 우리는 연사 교육 및 비즈니스 측면에서 연사를 돕는 일을 많이 합니다. 훌륭한 연설을 만들고 전달하는 방법에 대해 말하기 위해 퍼포먼스 측면에서 가르치는 사람들이 많이 있습니다. 우리가 조금 가르치고 있지만, 우리가 가르치려고 하는 많은 부분은 다음과 같습니다. 예를 들어, 실제로 스피커 비즈니스를 구축하는 방법은 무엇입니까? 예약은 어떻게 찾나요? 청구할 금액을 어떻게 알 수 있습니까? 당신은 무엇에 대해 이야기합니까? 의사 결정권자와 어떻게 연결합니까? 그것이 오늘날 우리가 하는 많은 일입니다.

John Jantsch: 글쎄요, 제가 강조하고 싶은 것 중 하나는 정말로 돈을 받고 싶어하는 누군가를 대변하는 사업에 대해 이야기할 것이기 때문입니다. 자신을 연사로 봐야 하는 많은 이유들, 말하기를 더 잘하는 이유는 그것이 당신을 더 나은 영업 사원으로 만들고 당신이 하는 모든 일에 더 자신감을 갖게 해주기 때문입니다.

John Jantsch: 제 경우에는 사람들이 정규직으로 생각하는 양만큼 말하지만 책을 팔고 과정을 판매하며 컨설팅 네트워크에 인력을 모집하기 때문에 그렇게 합니다. 사실 제가 처음 연설을 시작했을 때, 그것이 고객을 얻는 가장 좋은 방법이었습니다. 나는 기꺼이 참여하는 그룹에게 가서 내가 얼마나 똑똑한지 45분 동안 보여주곤 했고, 필연적으로 두세 사람이 와서 "이봐, 우리는 당신을 고용하고 싶습니다."라고 말할 것입니다. 이것을 잘하고 리드 생성을 위한 합법적인 채널로 간주하는 데에는 많은 이유가 있습니다.

그랜트 볼드윈: 전적으로 동의합니다. 사실, 우리와 함께 일하는 학생 중 한 명이 최근 12개월 동안 무료로 연설하여 372,000달러를 벌었다고 말했습니다. 나는 "워, 워, 워. 그것이 어떻게 작동합니까?” 그는 자신이 코칭 사업을 위한 리드 제너레이션으로 무료로 연설한다고 말했습니다. 그래서 때때로 다음과 같은 오해가 있습니다. 연사"라고 말했는데 전혀 사실이 아닙니다. John, 말했듯이 책 판매, 교육 과정, 교육, 코칭, 컨설팅 등 다양한 방법으로 말하기를 사용하여 수익을 창출할 수 있습니다.

그랜트 볼드윈: 개인적으로 알고 있습니다. 당신도 같은 경험을 했을 것이라고 확신합니다. 실제로 몇 번의 이벤트를 통해 실제 연설료보다 방 판매로 더 많은 수익을 올렸습니다. . 비즈니스를 구축하기 위해 말하기를 사용할 수 있는 방법은 "가서 수표를 받고 집에 갔습니다." 다시 말하지만 훌륭합니다. 이는 수익을 창출하고 비즈니스를 구축하는 한 가지 방법이지만 비즈니스의 다른 부분을 마케팅하는 데에도 사용할 수 있는 많은 방법이 있습니다.

John Jantsch: 저는 실제로 우리 광고를 홍보하는 것처럼 솔직히 채널로 봅니다. 몇 가지 너트와 볼트로 들어가 봅시다. 난 밖에 있어. 어쩌면 나는 회사가 있습니다. 아마도 나는 연사가 되고 싶을 것입니다. 그래서 우리는 그것을 조금 일반적으로 유지할 것입니다. 누구와 이야기해야 할지 어떻게 알아내나요?

그랜트 볼드윈(Grant Baldwin): 저는 연사들에게 항상 대답해야 하는 세 가지 핵심 질문이 있다고 생각합니다. 사람들은 말하기 세계를 시작하는 데 관심이 있습니다. 우선, 첫 번째는 그냥, 왜? 왜 말하고 싶은 거죠? 이와 관련하여 말하기가 귀하의 비즈니스에 어떻게 적합하다고 보십니까? 말하기는 많은 사람들에게 “글쎄, 해냈어. 지역 로타리클럽에서 강연을 했습니다.” 또는 “친구를 위한 컨퍼런스에서 강연을 하고 약간의 워크샵을 했는데 정말 재미있었고 더 많이 하고 싶어요.” 정말 재미있습니다. 하지만 왜 이 일을 하고 싶은지, 그리고 승리가 무엇인지에 대해 정말 정말 명확합니다.

그랜트 볼드윈: 우리가 거기에 대해 이야기하는 것처럼 John, 더 많은 책을 팔기 위해 이야기하고 싶습니까? 여행을 하기 위해 말하고 싶습니까? 더 많은 고객을 찾기 위해 이야기하고 싶습니까? 왜 말하고 싶은가에 따라 연설해야 하는 이벤트 유형의 맥락을 결정하고 결정하는 데 도움이 되기 때문입니다. 예를 들어 책을 팔고 싶다면 다른 사람보다 말하기를 통해 책을 파는 것이 훨씬 더 쉬운 환경과 상황이 있을 것입니다. "이유"를 미리 이해하면 나중에 마케팅 작업을 더 쉽게 수행할 수 있습니다.

Grant Baldwin: "왜"라는 부분을 이해하면 다른 두 가지 질문은 무엇에 대해 이야기합니까? 누구에게 말합니까? 이것들은 매우 기본적인 마케팅 질문이지만 다시 말하지만, 많은 경우 연사들, 우리는 그런 것들을 깊이 생각하지 않습니다. 다시 말하지만, 그것은 일종의 "나는 말하는 것을 좋아합니다. 말하기는 재미있으니 누구에게 말해야 할까요? 나는 인간에게 말할 것이다. 사람들과 이야기하고 싶습니다. 들어줄 사람.” “무슨 말을 하는 겁니까?” "모르겠어요. 내가 무슨 이야기를 하고 싶어?” 그런 식으로 사업을 할 수는 없습니다.

그랜트 볼드윈: 저는 그것에 대해 책처럼 생각합니다. John, 당신은 여러 권의 책을 저술했고 출판 중인 책이 있었다면... 당신이 새 책을 내놓았고 사람들이 당신에게 “당신의 책은 Barnes & Noble의 선반에서 어디로 가겠습니까? ?” 글쎄요, 만약 당신이 "글쎄요, 그것은 어느 섹션이든 어디든 갈 수 있고 모두를 위한 것입니다"와 같이 대답한다면, 글쎄요, 그것은 정말로 누구를 위한 것이 아닙니다. 그래서 당신은 "이 사람이 바로 나입니다." 이야기하고 이것이 내가 말하는 것입니다.” 왜 말하는지, 무엇에 대해 이야기하는지, 누구에게 말하는지 명확하게 파악하면 지분을 땅에 고정하려고 하는 것보다 잠재적인 기회와 이벤트 및 참여를 찾는 것이 훨씬 더 쉽습니다. "나는 인간에게 모든 것에 대해 이야기한다"고 말하는 것처럼, 실제로 당신은 그런 식으로 연설하는 공연을 찾을 수 없기 때문입니다.

John Jantsch: 완전히, 완전히 옳았어, 죽었어. 하지만 내가 많은 연사들에게 말해야 하는 경고를 던지겠습니다. 이제 막 시작하는 경우 두 사람이 모이는 곳이면 어디든 가서 말해야 합니다. 관행. 그것이 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 찾을 수 있는 곳입니다. 당신이 그렇게 할 수 있는 지점에 도달할 수 있을 때까지 "내 리드가 이 방에 없다면 나는 거기에서 말하지 않을 것입니다."라는 말에 너무 매달리지 마십시오.

Grant Baldwin: 완전히, 완전히, 그리고 마케팅 관점에서 일종의 틀을 잡는 방법처럼 생각합니다. 저는 많은 연사들에게 이렇게 말합니다. 그리고 그것은 모두를 위한 것 같고 누구에게도 해당되지 않는 것 같아요. 아마 저는 당신에게 관심이 없을 것입니다.” 나는 고등학교와 대학 시장에서 많은 말을 했기 때문에 초기에 기억합니다. 실제로 마케팅 자료를 기반으로 한 것입니다.

그랜트 볼드윈: 자, 만약 그것이 제가 행사에서 연설했다는 것을 의미하고 누군가 제가 연설하는 것을 보고 그들이 "이봐, 당신은 기업이나 협회 또는 완전히 다른 인구 통계와도 이야기합니까?"라고 말할 것입니다. "글쎄요, 아니요, 아니요. 미안해요, 그럴 수 없어요.” 뭐, 무슨 일이 생기면, 또 타석의 기회이자 발언의 기회라면, 꼭. 내가 그것을 하는 것이 편안하다고 느꼈다면. 저도 그게 핵심인 것 같아요.

그랜트 볼드윈: "오, 이봐, 내가 청중에게 내가 너무 과하다는 이야기를 하고 있거나 내가 말 그대로 아무것도 모르는 주제에 대해 이야기하고 있는 중이야." "예, 예, 할 수 있고 잘 할 수 있습니다"라는 맥락에서라면, 반드시 그렇게 하십시오. 그러나 일종의 사전 마케팅 커뮤니케이션에서 당신은 그런 사람이 되고 싶지 않습니다. "나는 누구에게나 무엇이든 말할 수 있습니다."

John Jantsch: 이 에피소드는 Klaviyo가 제공한 것임을 상기시키고 싶습니다. Klaviyo는 고객의 신호를 듣고 이해함으로써 의미 있는 고객 관계를 구축할 수 있도록 돕습니다. 이를 통해 해당 정보를 가치 있는 마케팅 메시지로 쉽게 전환할 수 있습니다. 강력한 세분화, 즉시 사용할 수 있는 이메일 자동 응답, 뛰어난 보고 기능이 있습니다. 고객 관계 구축의 비밀에 대해 조금 배우게 될 것입니다. 그들은 Klaviyo의 Beyond Black Friday라는 정말 재미있는 시리즈를 가지고 있습니다. 다큐시리즈로 재미있고 빠른 수업입니다. klaviyo.com/BeyondBF, Beyond Black Friday로 이동하십시오.

John Jantsch: 일단 나가서 그것을 하기 시작하고 결정하기를 “이봐, 이것이 성공할 수 있다. 나는 이것에 대해 돈을 받을 수도 있고, 아니면 이것에 대해 돈을 받거나 사업을 할 수도 있습니다.” 귀하의 리소스 중 일부는 ... 우리는 이것에 대해 이야기하는 데 몇 시간을 보낼 수 있지만 본질적으로 누군가가 그것을 더 잘하려면 어떻게해야합니까?

그랜트 볼드윈: 글쎄요, 연사로서 더 나아지는 가장 좋은 방법 중 하나는 실제로 말하는 것입니다. 이것은 무엇이든 마찬가지입니다. 작가로서 더 나아지려면 실제로 글을 써야 합니다. 제게는 세 딸이 있습니다. 제 딸들 중 한 명에게 자전거 타는 법을 가르친다면 자전거 타기에 대한 TED 강연을 볼 수 있습니다. 우리는 자전거 타기에 관한 기사를 읽을 수 있지만 실제로 자전거 타는 법을 배우는 방법은 자전거를 타야 한다는 것입니다. 말하기도 마찬가지이므로 말할 기회가 많을수록 더 좋아집니다. 나는 당신이 편안함을 느낄수록 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 알아낼 수 있다는 것을 압니다.

그랜트 볼드윈: 말하기에 대한 오해 중 하나는 전문 연사들은 무엇이든 말할 수 있고, 즉석에서 만들어내고, 힙업에서 쏘는데, 현실은 존, 우리 둘 다 그들이 그들이 하는 연설은 한두 번 정도 하고 그게 다야. 하지만 그 회담들은 극도로, 극도로 세련되었습니다. 그들은 정말로, 정말로 전화를 걸었습니다. 그들은 그 이야기를 수백 번 했고 그 이야기를 수백 번 했습니다. 그래서 그들은 정말로, 정말로 집중하고 팽팽하게 했습니다. 그리고 그것은 단지 일종의 꾸며낸 것이 아닙니다. 말할 때마다 청중으로부터 즉시 실제 피드백을 받습니다. 당신은 이해하기 시작합니다. "그거 알아? 이야기의 이 부분은 정말 정말 잘 작동했지만 이 부분은 그렇지 않았으므로 수정하고 수정할 수 있습니다.”

그랜트 볼드윈(Grant Baldwin): 빈 화면을 응시하고 연설을 할 때마다 청중 앞에 나서서 실제로 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 알아낼 때까지는 모두 교육받은 추측에 불과합니다. 저는 지역 행사 중 일부를 찾거나 무료로 무엇을 할 수 있는지 알아보려고 노력하고, 그것이 로타리클럽이나 상공회의소, 심지어 토스트마스터 같은 곳에서 연설하는 것과 같은 것이라 할지라도 약간의 연습을 하고 있고, 단지 말할 기회를 주는 타석을 얻고 있습니다. 다시 말하지만, 더 자주 말할수록 더 좋아집니다.

그랜트 볼드윈: 저는 오늘 이 시점에서 제가 꽤 괜찮은 연설가라고 생각합니다. 다른 사람이 가지지 못한 특별한 선물이 있어서가 아니라 수백, 수백, 수백 개의 프레젠테이션을 했기 때문입니다. 시간이 지남에 따라 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 더 잘 알게 됩니다. 당신은 이제 막 더 편안함을 느끼기 시작했고, 다시 말하지만, 그것은 무엇이든 사실입니다. 무료라도 말을 많이 하면 할수록 편해지고 좋아지는 것 같아요.

John Jantsch: 처음 시작할 때 많은 연사를 보았기 때문에 "편안함"이라는 단어가 큰 의미가 있다고 생각합니다. 저는 확실히 이랬습니다. 그들은 매우 긴장하고 자신이 무엇인지 생각하고 있습니다. 슬라이드가 작동할지 여부를 말할 것입니다. 모든 것이 당신이 되는 것을 방해하므로 더 많이 연습할수록 더 편안해집니다. 정말 대단한 일입니다.

John Jantsch: 실용적인 부분도 살펴보겠습니다. 이제 이 문제를 해결하기 시작했습니다. 나는 알려지기 시작했고 사람들은 내가 연설을 할 때 좋아합니다. 그들은 높은 평가를 받습니다. 어떻게 나가서 전문가로서 2, 3, 4, 5,000달러의 유료 공연을 시작합니까? 나를 홍보할 수 있는 도구에는 어떤 것이 있습니까?

Grant Baldwin: 실제로 사업을 시작하고 플라이휠을 생성하기 위해 할 수 있는 몇 가지 다른 일이 있습니다. 다시 말하지만, 왜 말하는지, 누구에게 말하는지, 무엇에 대해 말하는지, 특히 "누가"라는 질문에 대해 명확하게 말할 때의 세 가지 질문으로 돌아가 보겠습니다. 예를 들어, 말하고 싶었다고 가정해 보겠습니다. 주로 회계사에게. 보너스 네 번째 질문은 그 사람들이 어디에서 모이는가 하는 것입니다. 연사를 찾기 위해 정기적으로 모이는 기존 이벤트, 협회, 회의, 그룹, 클럽이 많이 있습니다. 이것은 여기에서 정말 요점입니다. 이미 연사를 찾고 있는 조직 및 그룹에 발을 들여놓는 것이 연사를 고용해야 한다고 결코 고용하지 않은 조직을 설득하는 것보다 훨씬 더 간단합니다.

그랜트 볼드윈: 마치 누군가… 저는 여기 내슈빌에 있습니다. 그래서 누군가가 지금 제 집으로 와서 "이봐, 내가 당신의 진입로를 삽으로 삽질하기를 원합니까?"라고 말한다면 그럴 필요가 없어요. 당신은 1월에 오고 눈이 쏟아지는 누군가에 비해 내가 필요하지 않은 것을 나에게 요구하고 있습니다. 당신은 내가 가진 필요에 대한 해결책을 제공하고 있습니다.

Grant Baldwin: 회계사들과 주로 대화하고 싶다면 정직하게 Google에서 시작하여 "회계사 회의", "회계사 협회"와 같은 문구를 찾아보는 것입니다. , "회계사 규칙", "회계사 이벤트". 나는 이것을 주 또는 지역 또는 지방 또는 영토별로 조회할 것입니다. 그 이유는 바로 지금 "회계사 협회"를 찾으면 더 큰 전국 회의와 같은 것을 찾을 수 있으며 종종 더 큰 협회 및 그룹이 더 큰 전국 연사를 데려올 것이기 때문입니다.

그랜트 볼드윈: 검색을 시작하면... 방금 검색한 경우 미주리 회계사 협회가 $20,000의 연설 비용으로 거물급 연사를 구할 여유가 없을 수도 있습니다. 그들이 찾고 있는 것은 당신이 말했듯이 John이 3, 4, 5,000달러의 예산을 가지고 있고 그래서 그들은 양질의 스피커를 찾고 있지만 20,000달러의 스피커를 살 여유가 없다는 것입니다. 당신이 그 안에 있는 사람이라면... 일찍이 기억합니다. 저는 제가 있던 곳에서 자동차로 3시간 이내 거리에 있는 곳을 찾으려고 노력했습니다. 잠재적인 조직과 그룹이 있을 것이기 때문입니다. 왜냐하면 그 시점에서 다시, 회계사에게 연설을 하기 위해 연사를 불러들이는 어떤 협회나 회의 또는 그룹과 당신은 회계사에게 이야기하는 사람입니다. 다시 말하지만, 당신은 그들이 필요로 하는 해결책을 제공하고 있습니다. Google을 사용하는 것부터 시작하겠습니다.

그랜트 볼드윈: 이제부터는 반복되는 비즈니스를 찾고, 기존 클라이언트로부터 추천을 구축하고, 다른 연사들과 네트워킹하고 추천을 찾는 측면에서 할 수 있는 일이 많이 있습니다. 이것은 많은 사람들이 생각하지 않는 큰 문제입니다. 그들은 말하기가 매우 경쟁적이며 많은 연사가 있다고 생각합니다. 문제의 사실은 John, 당신과 나는 둘 다 연사이지만 우리가 서로 비즈니스를 언급하지 않을 이유가 없습니다. 경이로운 일을 하면 일반적으로 동일한 청중을 가지고 있기 때문에 고객이 3, 4 또는 5년 동안 우리를 다시 고용하지 않을 가능성이 큽니다. 관객들이 조금 돌아보길 바란다. 그들은 해마다 같은 스피커를 다시 가져오고 싶지 않습니다.

그랜트 볼드윈: 제가 행사장에 가서 훌륭한 일을 하고 그들이 "5년 후에 다시 뵙고 싶습니다"라고 묻는다면 그 고객과 그 관계를 유지하고 싶습니다. 클라이언트에게 가서 말합니다. "알아? 나는 당신이 몇 년 동안 나를 다시 찾지 않을 것이라는 것을 알고 있지만 내 친구 John을 소개하겠습니다. John은 이 회의에서 놀라운 일을 할 것입니다. 존과 정말 이야기를 해야 합니다.” 내가 다른 연사들에게 사업을 소개하고 다른 연사들이 나에게 사업을 소개한 경우가 많습니다. 다시 말하지만 우리는 그 고객과의 관계를 유지하기를 원하기 때문입니다. 내가 올해 이야기하고 John을 언급하고 John이 나타나 그가 죽이면, 그것은 나를 좋게 보이게합니다. 나는 그 고객과의 관계를 계속해서 구축하고 공고히 하고 있습니다.

그랜트 볼드윈: 다시 말하지만, 장기간에 걸쳐 공연과 서적 사업을 시작할 수 있는 방법이 많이 있습니다. 하지만 다시 말하지만, 다시 말하지만, 건초더미를 파헤치고 그곳에서 필요한 몇 가지를 찾는 일은 그저 힘들고 고된 일이라고 생각합니다. 협회나 일반적으로 이야기하는 그룹에 대해 이야기할 연사를 찾고 있는 그룹, 그렇게 하는 것이 공을 굴리는 좋은 방법입니다.

John Jantsch: 에이전시는 어떻습니까? 또는 최근에 GigMasters라는 그룹을 만났습니다. GigMasters는 사람들이 공연을 할 수 있도록 도와주는 일종의 온라인 도구 또는 커뮤니티입니다. 중요한 단계인가요? 아니면 정말 그냥 더... 에이전시 루트가 개인적인 선택에 더 가깝습니까?

그랜트 볼드윈: 양쪽 모두 장단점이 있습니다. 에이전시와 사무국의 종류에 대해 가끔 또 다른 오해가 있습니다. 에이전시를 찾기만 하면 된다”고 말했다. 그냥 그렇게 작동하지 않습니다. 여기 내슈빌에 있는 내 이웃 중 한 사람은 Premiere Speakers Bureau의 회장인데 그는 그것을 훌륭하게 말했습니다. 그는 “국은 수요를 창출하는 것이 아니라 수요를 관리한다”고 말했습니다. 그들은 수요를 창출하는 것이 아니라 수요를 관리합니다. 즉, 스스로 예약할 수 없다면 국이 당신에게 관심을 가질 이유가 무엇입니까?

그랜트 볼드윈: 자, 만약 당신이 "이봐, 나는 많은 물건을 예약하고 있고 정말 일이 잘 돌아가고 있어"라고 말하는 지점에 있다면, 그 지점이 대부분의 국과 에이전시가 당신에게 더 관심을 가질 수 있는 지점입니다. 다시 말하지만, 만약 당신이 "나는 아무것도 예약한 적이 없다. 나는 아무도 나를 고용하게 할 수 없다. 나는 그냥 지사를 찾을 것이다"와 같은 사람이라면, 글쎄, 당신이 자신을 팔 수 없다면 , 국이나 에이전시가 당신에게 관심을 가질 것이라고 생각하는 이유는 무엇입니까? 이제 당신이 말했듯이 세계의 GigMasters의 제3자 사이트에 가면 그곳에서 약간의 기회를 찾을 수 있을 것입니다.

그랜트 볼드윈: 그것은 또한… 사람이 엄청나게 많은 육류 시장이 될 수도 있습니다… 그곳에서 소수의 기회를 노리는 수백, 수백 명의 연사일 수도 있습니다. 당신은 그것을 통해 일종의 선별을 해야 하고, 그래서 다시, "나는 이 사이트들 중 일부에 게시하기 위해 말해서 적절한 구인 목록 중 일부를 기다릴 것입니다." 가서 그런 종류의 공연을 찾으려고 노력합니다. 다시 말하지만, 연사는 "음, 웹사이트에 내가 연사라고 게시했습니다" 또는 "YouTube 동영상을 게시했는데 지금은 가만히 앉아서 전화벨이 울릴 때까지 기다리기만 하면 됩니다."라고 생각합니다. 그런 식으로 사업을 할 수는 없습니다. 더 적극적으로 나가서 사업을 찾아야 합니다.

John Jantsch: 많은 사람들이 그렇게 하지 않는 또 다른 사실은... 제가 어떻게 제 첫 번째 기회를 찾았는지, 특히 리드에 대해 말할 때 이러한 컨퍼런스 중 일부에 참석하게 된 방법을 말씀드리고 싶습니다. 캔자스시티의 리모델링 도급업자들이 주최하고 있던 오찬에 가까웠고, 손님으로 가자. 그들이 거기 있기 때문에 프로그램 사람을 만나는 방법입니다. 그들은 전화나 이메일에 답장하지 않을 수 있지만 그들이 그곳에 있고 환경에 있고 누군가 당신을 소개하는 동안 갑자기 당신은 그들이 고용하려고 하는 맥락에 있게 됩니다. 그것도 좋은 방법입니다.

그랜트 볼드윈: 글쎄요. 그리고 당신은 말하기 사업에서 중요한 것 중 하나, 그리고 일반적인 비즈니스는 이것이 관계 사업이라는 점을 강조했습니다. 사람들은 자신이 알고, 좋아하고, 신뢰하는 사람들과 사업을 합니다. John, 나는 똑같은 일을 한 적이 있습니다. 그곳에서 무료 워크샵처럼 말하고 할 수도 있습니다. 왜냐하면 그것은 단지 문에 발을 들여놓는 데 차로 몇 시간 이내에 갈 수 있는 것이기 때문입니다. 이메일이나 전화를 주고받을 수 있기 때문에 그 고객을 만나는 것을 좋아하지만, 누군가를 직접 만나면 관계의 역학이 바뀔 뿐입니다.

그랜트 볼드윈: John, 당신과 나는 생각하기에 두어 개의 이메일을 교환했고 그 다음 우리는 지난 가을 포틀랜드 지역에서 열린 회의에서 직접 만났습니다. 당신이 누군가를 직접 만날 때, 우리는 우리 둘 다 몇 주 안에 같은 행사에 참석할 것이라고 미리 이야기한 것뿐이었고, 당신이 그곳에서 연사와 잠재 고객을 만날 수 있게 되면 관계가 바뀝니다.

John Jantsch: ...에 대해 조금 말씀해 주십시오. 분명히 우리는 사람들이 듣고 있습니다. 그들이 이렇게 오래 들었다면 말하기에 관심이 있습니다. 스피커 랩에서 제공하는 교육, 워크샵 및 과정에 대해 간략히 말씀해 주십시오.

Grant Baldwin: 우리는 시작하는 데 중요한 몇 가지 다른 사항의 표면을 긁었습니다. 다시 말하지만, 비즈니스의 모든 다른 단계에 있는 사람들이 있는 위치에 있습니다. 말씀하신 웹사이트speakerlab.com, speakerlab.com이 있습니다. 우리는 사람들이 확인할 수 있는 100개 이상의 에피소드, 모든 유형의 주제, 인터뷰 및 이러한 유형의 팟캐스트를 가지고 있지만 사람들이 관심을 가질 만한 무료 이메일 과정도 있습니다. 그것은 9개의 이메일 과정으로, 연설 약속을 찾고 예약하는 방법을 다시 한 번 살펴봅니다. 사람들이 그것에 관심이 있다면 speakerlab.com에서 찾을 수 있으며 바로 거기에 있는 홈페이지에서 등록할 수 있는 링크를 제공할 것입니다.

존 잰취: 굉장합니다. 그랜트, 여기서 만나뵙게 되어 기쁩니다. 말씀하신 대로 밖에서 실제 생활로 뵙겠습니다.

그랜트 볼드윈: 기대됩니다. 고마워, 존.